張依瑤 曹正鈺 任會平

摘要：“錄客”——共享式錄音棚為2022年國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，項目旨在探究疫情防控常態(tài)化背景下高校音樂專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策略，對促進音樂專業(yè)大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)具有一定的現(xiàn)實意義。文章從項目的研究背景、研究內(nèi)容、實施方案及研究意義與目的等方面探索與總結(jié)音樂專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策略，試圖為大學(xué)生探索一條更安全、新型與可實施性強的創(chuàng)業(yè)道路。

關(guān)鍵詞：音樂專業(yè)；創(chuàng)業(yè)策略；錄音行業(yè)；共享式錄音棚

中圖分類號：J60-4；G647.38 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-9436（2023）01-000-04

錄音棚是電影業(yè)、廣播電視業(yè)和音樂文化藝術(shù)業(yè)必備的硬件配置設(shè)施，是專業(yè)人員采用技術(shù)手段以藝術(shù)形式對聲音（語言、音樂、音效）進行錄制、加工、編輯、合成還原等操作的“聲音工作室”［1］。2020年初暴發(fā)的新冠肺炎疫情，使以線下經(jīng)營模式為主的傳統(tǒng)商業(yè)錄音棚幾乎處于停滯狀態(tài)，很多商業(yè)錄音棚因為高額的房租及較高的前期投入而資金鏈斷裂，宣告倒閉。共享式錄音棚項目擺脫了傳統(tǒng)錄音行業(yè)地域與環(huán)境的局限性，采用“線下錄音終端+線上云控制”的錄音模式，通過可移動的方式將一個個線下錄音終端——錄音箱鋪設(shè)在居民社區(qū)、商場、廣場等公共活動場所，錄音師通過線上云控制與客戶進行實時交流，并對整個錄音過程進行控制和藝術(shù)指導(dǎo)。

1 項目的研究背景

1.1 國內(nèi)外錄音行業(yè)市場

隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的興起，更多投資者開始關(guān)注流量經(jīng)濟，短視頻、主播行業(yè)的興起促進了錄音服務(wù)的需求量不斷增加。一些傳媒項目或者個人更加注重產(chǎn)品的推廣和經(jīng)營，一般不會成立獨立的音頻后期部門，產(chǎn)生了更多的服務(wù)外包需求。而且隨著自媒體越來越普遍，將會衍生出更多的商業(yè)需求。當(dāng)今社會上的音樂服務(wù)類市場需求不斷增加，錄音行業(yè)具有較大的發(fā)展空間。

從市場類型來看，目前我國的錄音供應(yīng)商主要分成兩大類，第一類是實體線下項目，主要做大型的音樂產(chǎn)品，包括各種電影、電視劇等的音頻制作；第二類則主營線上業(yè)務(wù)，主要為小微企業(yè)及個人提供歌曲代唱、音頻處理等業(yè)務(wù)。這兩類公司均有不可逆轉(zhuǎn)的局限性，第一類公司前期投入巨大，運營成本高，地域局限性大，服務(wù)群體有限，不適合剛畢業(yè)的青年創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)投資，且風(fēng)險性及不穩(wěn)定性極高，如新冠肺炎疫情對此類公司影響巨大；第二類公司雖然擁有眾多的互聯(lián)網(wǎng)客戶，但受營銷模式的影響，服務(wù)內(nèi)容有限，客戶的服務(wù)體驗較差。

在新冠肺炎疫情及全球數(shù)字經(jīng)濟的影響下，國外錄音行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀也不容樂觀。以美國錄音行業(yè)為例，美國的錄音棚無論是小型的家庭工作室還是大型的商業(yè)工作室，都面臨著不同程度的困境。這就導(dǎo)致美國的錄音棚市場開始有了價格戰(zhàn)的趨勢，這對美國的錄音棚市場是極為不利的［2］。

1.2 項目優(yōu)勢

“錄客”——共享式錄音棚項目擺脫了傳統(tǒng)錄音行業(yè)地域與環(huán)境的局限性，采用“線下錄音終端+線上云控制”的錄音模式。首先，避免了客戶錄音路途中的舟車勞頓，特別是對跨地區(qū)的錄音客戶來說，節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本。其次，降低了錄音棚的運營成本，免去了線下建設(shè)錄音棚所花費的高額房租、物理空間設(shè)計費與裝修費等。最后，項目力求實現(xiàn)服務(wù)群體的最大化，通過“網(wǎng)絡(luò)+線下實體”的引流模式更為廣泛地吸引客戶。

另外，目前市場上已經(jīng)有一些相似的服務(wù)項目，大多數(shù)相似項目以小型企業(yè)及微型項目為主，獲得了較大的成功。如“律動怪獸”“琴小站”等共享琴房，“咪噠”“友唱”等共享KTV，實踐充分證明該商業(yè)模式是可行的。但共享式錄音棚項目比較少見，只有少數(shù)城市存在“旅行車”模式的錄音棚。經(jīng)過調(diào)查與分析發(fā)現(xiàn)，這種“旅行車”模式的錄音棚存在客戶流失較大、錄音場所不穩(wěn)定、前期投資成本過高等問題，所以市場保有率較低。

2 項目的研究內(nèi)容

2.1 撰寫《“錄客”——共享式錄音棚項目策劃書》

通過對項目市場的前期調(diào)研，了解項目的市場背景，抓住項目市場的商業(yè)痛點，細致科學(xué)地撰寫項目策劃書。策劃書主要從錄音市場、項目的競爭性、營銷策略、團隊建設(shè)、盈利、風(fēng)險性等方面進行分析與研判，并在指導(dǎo)教師的幫助下完成。

2.2 對項目進行形式多樣的理論學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)實踐

項目計劃通過專家講座、項目模擬路演、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺等形式，進行項目的理論學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)實踐。邀請業(yè)內(nèi)專家對項目進行指導(dǎo)，并舉辦以“錄音行業(yè)的商業(yè)運營模式”為主題的專家講座；進行“錄客”——共享式錄音棚項目的模擬路演，教師和學(xué)生在模擬路演中扮演不同的商業(yè)角色，提高路演水平，鍛煉學(xué)生現(xiàn)場表達能力，并針對模擬路演中發(fā)現(xiàn)的不足進行完善。除了完成策劃書的撰寫之外，對項目路演的PPT、商業(yè)宣傳短視頻、項目Logo等內(nèi)容進行設(shè)計和制作。項目計劃在淘寶、美團及大眾點評等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)網(wǎng)店，將項目投入實際的商業(yè)運營當(dāng)中，鍛煉團隊成員的實際銷售、運營與服務(wù)能力，并將銷售收入用于項目的考察、學(xué)習(xí)、實踐及論文發(fā)表等環(huán)節(jié)。

2.3 利用所在高校的專業(yè)錄音棚增強團隊成員的錄音實踐能力

項目所在學(xué)院擁有400余萬元的錄音與混音設(shè)備，指導(dǎo)教師擁有國家廣播電視總局認證的高級錄音師資格，這為項目的實施提供了硬件和學(xué)術(shù)支持。項目計劃利用學(xué)院的專業(yè)錄音棚，組織團隊成員進行錄音的實踐操作，擬錄制由團隊成員創(chuàng)作的原創(chuàng)音樂作品及配音作品30首，并建立錄音數(shù)據(jù)庫。項目通過實踐鍛煉團隊成員對錄音軟件及硬件設(shè)備的使用與調(diào)試能力，同時增強團隊成員的協(xié)調(diào)與溝通能力。

2.4 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源對項目進行宣傳

在抖音、中國原創(chuàng)音樂基地、網(wǎng)易云音樂等平臺創(chuàng)建以本項目命名的宣傳賬號，并上傳團隊成員錄音作品，設(shè)置作品評論區(qū)，讓團隊成員的作品接受社會大眾的評價，以此發(fā)現(xiàn)作品的不足。另外，要求團隊成員不僅要學(xué)會以上平臺的日常運營及維護技術(shù)，還要保證錄音作品的質(zhì)量，使項目受眾面最大化的同時，接受社會的監(jiān)督，保證項目有序、有質(zhì)、有量地持續(xù)推進。

2.5 組織團隊成員參加國內(nèi)知名學(xué)科競賽

項目組織團隊成員參加2022年（第15屆）中國大學(xué)生計算機設(shè)計大賽、2022年第10屆全國高校數(shù)字藝術(shù)設(shè)計大賽等學(xué)科競賽，計劃參加教育部主辦的2023年全國大學(xué)生藝術(shù)展演作品遴選活動。通過學(xué)科競賽評比的形式錘煉團隊成員的作品，發(fā)現(xiàn)團隊成員在作品創(chuàng)作中的不足，找出與優(yōu)秀獲獎作品的差距。目前，由項目團隊成員創(chuàng)作和錄制的6件原創(chuàng)音樂作品已經(jīng)申報2022年度以上賽事。

2.6 組織團隊成員對省內(nèi)知名錄音棚進行觀摩與學(xué)習(xí)

通過企業(yè)與校園合作的方式，能夠激發(fā)音樂專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維，學(xué)生在與企業(yè)的交流溝通中，常能通過參觀演藝公司、藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)、音樂錄音工作室等找到自己的興趣，發(fā)現(xiàn)自己的能力，主動思考自身努力的方向，找到自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展途徑與角度［3］。項目以知名錄音棚為實踐基地，組織成員不定期進行錄音觀摩與商業(yè)錄音實踐，通過錄音實踐讓團隊成員融入現(xiàn)實的商業(yè)活動，并通過這種形式的實踐強化成員的商業(yè)觀念，了解錄音行業(yè)的商業(yè)模式，鍛煉成員的商業(yè)溝通能力。除此之外，與實踐基地建立良好的人才輸出與合作培養(yǎng)機制，為團隊成員提供更多的就業(yè)機會，從而促進畢業(yè)生就業(yè)。

3 項目擬解決的關(guān)鍵問題

3.1 項目產(chǎn)品

本項目主要經(jīng)營錄音相關(guān)服務(wù)類產(chǎn)品，包括音頻剪輯、錄音、混音、網(wǎng)紅直播、配音配樂、歌曲代唱、網(wǎng)絡(luò)音樂推送、音樂版權(quán)申請等服務(wù)內(nèi)容。具體來看，主要分為兩類：音頻類服務(wù)及音頻類周邊服務(wù)，以音頻類服務(wù)為主，音頻類周邊服務(wù)為輔。

音頻類服務(wù)主要包括音頻處理服務(wù)及錄音、混音服務(wù)。其中，音頻處理服務(wù)是根據(jù)客戶提供的音頻提供相應(yīng)的音頻剪輯、升降調(diào)處理、速度調(diào)整、多片段音頻拼接、降噪、母帶處理等服務(wù)。錄音、混音服務(wù)是為節(jié)日慶典、公司年會、企業(yè)宣傳及各種語音類節(jié)目提供歌曲貼聲、各種樂器錄制、樂隊demo分軌的同期錄制等服務(wù)。音頻類周邊服務(wù)包括代理發(fā)行網(wǎng)絡(luò)音樂等音頻類平臺，為各類原創(chuàng)音樂、語音類作品提供版權(quán)申請服務(wù)；為各個平臺的網(wǎng)紅提供更專業(yè)的直播空間，提供直播所用的專業(yè)聲卡、專業(yè)話筒與設(shè)備調(diào)試服務(wù)。

3.2 商業(yè)模式

項目采用“線下錄音終端+線上云控制”的服務(wù)模式，采用團隊合作的派單模式，即“客服與營銷團隊+制作團隊+售后團隊”?？头c營銷團隊主要負責(zé)營銷平臺的管理，針對不同客戶的需求與制作團隊對接，制作團隊負責(zé)具體的音頻錄制及制作，售后團隊主要負責(zé)成品的提交及后期修改與溝通等工作。在運營方面，主要利用“錄客”小程序、淘寶、美團及大眾點評等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺形成客戶流量閉環(huán)，制訂搜索和定向的推廣計劃，積累客戶資源并防止客戶流失。

3.3 營銷策略

根據(jù)項目的特點，團隊以線上的宣傳推廣為主，試圖通過良好的客戶評價與良性的營銷策略來吸引廣大消費者的關(guān)注。同時，廣泛吸收業(yè)內(nèi)人才來加強團隊建設(shè)。具體來看，首先，通過項目組研發(fā)的“錄客”APP進行預(yù)約、派單、錄音、提交、售后及反饋?！颁浛汀盇PP可通過分布在各處錄音箱上的二維碼掃碼下載，也可以通過蘋果或安卓系統(tǒng)的各個APP商店免費下載。其次，運用淘寶體系下的推廣模式，如直通車等，進行線上的定向營銷和推廣，對具有需求的群體進行推廣。再次，建立官方賬號，通過推送各種曲風(fēng)的錄音工程演示，普及制作方法，吸納粉絲，推廣店鋪。最后，通過微信公眾號推送的優(yōu)質(zhì)作品、錄音及混音相關(guān)知識、免費混音插件等內(nèi)容積累粉絲，并且以轉(zhuǎn)發(fā)可以領(lǐng)取相關(guān)素材及軟件的方式來進行推廣。

3.4 創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)

項目團隊共分為三個部分，分別為客服與營銷團隊、制作團隊和售后團隊。

客服與營銷團隊主要負責(zé)為客戶解惑答疑，幫助客戶選擇商品并解決客戶疑問，促成訂單；將訂單分配給對應(yīng)的制作人來完成制作；負責(zé)項目的日常運營、管理及宣傳等工作。此外，營銷團隊也負責(zé)小程序的日常維護更新、產(chǎn)品的上下架操作及寶貝的添加和編輯修改、銷售監(jiān)控。制作團隊為團隊的核心，由多名業(yè)界資歷較深的錄音師及混音師構(gòu)成，除了負責(zé)訂單的制作以外，還負責(zé)鋪設(shè)在居民社區(qū)、商場、廣場等公共活動場所的錄音箱日常維護與調(diào)試等工作。售后團隊主要負責(zé)服務(wù)的售后工作，如根據(jù)客戶對訂單的反饋，及時與制作人溝通以解決售后問題，提供退款、返現(xiàn)、紅包發(fā)放等服務(wù)。

4 項目的實施方案

4.1 第一階段：項目規(guī)劃與策劃書寫作

在指導(dǎo)教師的幫助下撰寫項目策劃書，從項目的可行性、市場競爭性、營銷策略、團隊建設(shè)、風(fēng)險性等方面對項目進行全面細致的研判與設(shè)計，完成項目策劃書的撰寫。組織團隊成員開展市場調(diào)研，并將調(diào)研結(jié)果反饋至指導(dǎo)教師，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進一步完善項目策劃書的內(nèi)容，特別是項目的可行性分析。

4.2 第二階段：教師指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)實踐

此階段主要分為四個板塊：錄音行業(yè)的商業(yè)化模擬訓(xùn)練、專家指導(dǎo)與培訓(xùn)、國內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名賽事的申報、項目推廣。研究并學(xué)習(xí)錄音行業(yè)商業(yè)化運行模式，進行線上與線下的模擬交易，學(xué)習(xí)錄音行業(yè)商業(yè)化的推廣模式。邀請專家對團隊成員開展職業(yè)能力培訓(xùn)，介紹錄音領(lǐng)域的商業(yè)模式、營銷方式等專業(yè)知識。團隊成員積極準(zhǔn)備和參加2022年（第15屆）中國大學(xué)生計算機設(shè)計大賽、第10屆全國高校數(shù)字藝術(shù)設(shè)計大賽等A類賽事。以線上營銷推廣為主，在抖音、中國原創(chuàng)音樂基地、網(wǎng)易云音樂等平臺創(chuàng)建以此項目命名的宣傳賬號，并上傳錄音作品。

4.3 第三階段：項目結(jié)項

此階段主要為發(fā)表和展示項目成果、撰寫項目結(jié)項報告。項目組成員在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，撰寫錄音專業(yè)及營銷方面的學(xué)術(shù)論文。項目負責(zé)人對團隊成員制作的錄音工程進行分類整理，創(chuàng)建錄音數(shù)據(jù)庫。此外，項目負責(zé)人組織團隊成員對項目實施過程進行總結(jié)，通過梳理項目過程記錄表總結(jié)項目的成果與不足。對項目的盈利、存在的風(fēng)險、主要競爭者進行分析，針對項目實際存在的問題提出解決方案。

5 項目的目的和意義

吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目旨在進一步提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)、增強大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、培養(yǎng)創(chuàng)新型高素質(zhì)人才。按照“興趣驅(qū)動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練與實踐。其中，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目要求由學(xué)生組成的團隊在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，能夠完成項目策劃書的撰寫、項目的可行性分析、項目商業(yè)運營模式的運行及創(chuàng)業(yè)報告與實踐的訓(xùn)練。在項目的進行中，項目成員扮演一個及多個商業(yè)角色，讓學(xué)生能夠充分融入商業(yè)運行的過程，增加創(chuàng)業(yè)體驗，了解商業(yè)運行模式。

“錄客”——共享式錄音棚項目致力于打造最便捷和專業(yè)的一站式錄音服務(wù)平臺，針對傳統(tǒng)錄音棚在疫情期間遇到的痛點，通過與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的專業(yè)化服務(wù)方式，構(gòu)建一個便捷、安全、專業(yè)、貼心的錄音服務(wù)模式。項目力求實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)錄音行業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)”的模式蛻變，并憑借專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，獨特的錄音體驗，優(yōu)勢的價格標(biāo)準(zhǔn)，以及“錄客”小程序、淘寶、美團及大眾點評等構(gòu)建線上引流、預(yù)約、選品、支付及售后于一體的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，試圖探索專業(yè)錄音棚大眾化的新的商業(yè)模式。

項目組織團隊成員對省內(nèi)知名錄音棚進行觀摩與學(xué)習(xí)，建立實習(xí)實訓(xùn)基地，并與之建立良好的人才輸出合作機制。項目建立網(wǎng)絡(luò)商業(yè)運行平臺，組織學(xué)生在淘寶、美團及大眾點評等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺開設(shè)“店鋪”，將項目投入實際的商業(yè)運營當(dāng)中，鍛煉團隊成員的實際銷售、運營與服務(wù)能力，并將銷售收入用于項目的考察、學(xué)習(xí)、實踐及論文發(fā)表等環(huán)節(jié)。學(xué)院專業(yè)錄音棚及計算機音樂制作教室專業(yè)的音樂制作與錄音設(shè)備，滿足了項目實踐的場所及設(shè)備需求，是研究順利進行的有力保障。項目指導(dǎo)教師先后承擔(dān)國家藝術(shù)基金項目、中國文聯(lián)文藝創(chuàng)作扶持項目、吉林省社科項目、中俄“航空飛鏢2017”國際軍事表演晚會等一系列科研、演出的錄音與混音工作，眾多的科研與演出任務(wù)為項目的順利實施提供了技術(shù)與經(jīng)驗保證。

在疫情防控常態(tài)化背景下，項目試圖為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)探索出一條更安全、新型與可實施性強的創(chuàng)業(yè)道路，對促進大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有一定現(xiàn)實意義。對項目本身而言，不僅避免了客戶錄音路途上的舟車勞頓，節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本，而且降低了錄音棚的運營成本，免去了線下建設(shè)錄音棚所花費的高額房租、物理空間設(shè)計費與裝修費等。

6 結(jié)語

“錄客”——共享式錄音棚項目為2022年國家級大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目，主要將策劃書的寫作、理論學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)實踐、項目宣傳、參加學(xué)科競賽、錄音棚觀摩與學(xué)習(xí)等方面作為項目擬解決的關(guān)鍵問題。項目的實施不僅注重學(xué)生專業(yè)理論學(xué)習(xí)，更注重實操技能的訓(xùn)練。首先，依托學(xué)院錄音棚及計算機音樂制作教室，增強學(xué)生錄音技術(shù)的實踐操作能力；其次，積極組織學(xué)生參加高校學(xué)科競賽，鼓勵和支持學(xué)生在競賽中提高專業(yè)技能；最后，邀請業(yè)內(nèi)專家對項目進行指導(dǎo)，并舉辦錄音行業(yè)商業(yè)運營等方面的專家講座，通過一系列措施增強學(xué)生的實際操作能力，在此基礎(chǔ)上開展創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練。

“錄客”——共享式錄音棚項目旨在探究疫情防控常態(tài)化背景下高校音樂專業(yè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策略，試圖為大學(xué)生探索一條更安全、新型與可實施性強的創(chuàng)業(yè)道路，對促進大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有一定現(xiàn)實意義，為音樂專業(yè)學(xué)生的就業(yè)提供理論參考和實踐探索。

參考文獻：

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［2］ 張沛雨.美國商業(yè)錄音棚運營模式研究［D］.南京：南京藝術(shù)學(xué)院，2021.

［3］ 李思達.高校音樂專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)途徑探索［J］.藝術(shù)評鑒，2022（13）：177-180.

作者簡介：張依瑤（1999—），女，吉林白城人，碩士在讀，研究方向：音樂教育。

曹正鈺（1986—），男，山東日照人，碩士，講師，研究方

向：作曲技術(shù)理論。

任會平（1974—），女，吉林四平人，碩士，副教授，研究方向：音樂史與音樂教學(xué)。