王兆貴

為了擴張自己的勢力，田常準(zhǔn)備攻打魯國。子貢得到孔子的準(zhǔn)許，前往齊國勸止。在說服田常的過程中，沒想到又把吳國、越國、晉國的利益牽涉進(jìn)來。不得已，他只好一路奔波?？v橫斡旋的結(jié)果，竟然一舉數(shù)得，不僅讓魯國得以保全，還促成了齊國亂、吳國亡、晉國強、越國稱霸的聯(lián)動效應(yīng)。

如此外交壯舉，孔子非但沒有褒獎，還告誡子貢，要謹(jǐn)慎使用語言的力量。在《孔子家語·屈節(jié)解》里，孔子曰：“夫其亂齊存魯，吾之始愿。若能強晉以弊吳，使吳亡而越霸者，賜之說也。美言傷信，慎言哉！”

在古代，嘴上功夫了得、擅長折沖之道的人，通常叫說客，或稱之為縱橫家，如晏嬰、毛遂、淳于髡、蘇秦、張儀、東方朔等。充當(dāng)說客的人，不但談鋒凌厲，而且絕頂聰明，極具臨場發(fā)揮機智，以至“所在國重，所去國輕”。子貢也許是機緣巧合，卻讓五個國家天翻地覆。當(dāng)然，子貢的成功，靠的是利用各國之間的矛盾，但他舌尖上的威力確實不可小覷。

中國文官制度崇仰口才，倚重辭令，自古以來就是一大特色，每個朝代的廟堂之上，都有那么幾位伶牙俐齒的“名嘴”。這些“名嘴”不管是能臣還是弄臣，往往能說服上聽。即便在民間，嘴上功夫好的人，混飯吃的路數(shù)也更多一些，錢要來得容易一些。

戰(zhàn)國時期的張儀，被楚人疑為竊賊暴打了一頓，鼻青臉腫地回到家中，面對妻子的埋怨，他張開嘴巴問妻子，你看我的舌頭還在不？妻子說，在呀。張儀說，這就夠了。只要舌頭還在，就不愁沒有出路，就總有出人頭地的一天。

口舌之于人，不僅是飲食吐納、社會交際的工具，也是謀求生計、施展抱負(fù)的本錢。就拿選拔公職人員來說，筆試之后有面試，而面試成功與否，很大程度取決于應(yīng)試者是否有敏捷的思辨應(yīng)對能力和流暢的口頭表達(dá)能力。正因為此，書店從來不缺傳授語言藝術(shù)的專著，課堂上也不缺講授演講技巧的老師，學(xué)校里也不乏執(zhí)著于口才訓(xùn)練的學(xué)子。

人們看重口才，還因為它能發(fā)揮物力難以發(fā)揮的作用?？谏嘀τ袝r勝過拳腳，優(yōu)于刀槍。有道是“一人之辯，重于九鼎大呂；三寸之舌，強于百萬雄兵”。張儀、蘇秦者流，正是憑借三寸不爛之舌，思辨勸諫，拜相封侯，“不出樽俎之間，而折沖千里之外”，將口舌之勇演繹到極致。

今天，因口才好而使事業(yè)如虎添翼者也大有人在。就像孔子告誡子貢，要謹(jǐn)慎使用語言的力量，在口才與人才問題上，我們應(yīng)堅持兩點論。

不能把擅長辭令的人都說成耍嘴皮子的。能說會道不等于油嘴滑舌，能言善辯不等于巧言令色。言論雖屬務(wù)虛，不見得就是空談，否則，何來“言之有物”和“一言興邦”呢？同樣是飴糖，柳下惠說，可用來盡孝道以養(yǎng)老；柳下跖卻說，可用來粘門閂以行竊。作為語言表達(dá)能力，口才本身并不具道德屬性，關(guān)鍵是看什么人用，用在哪里，如何運用。

不能過分崇仰口才，倚重辭令。中國演講學(xué)教授邵守義認(rèn)為，是人才未必有口才，有口才必定是人才。但如果唯口才是舉，以匯報取人，就會在用人問題上產(chǎn)生誤導(dǎo)，讓那些夸夸其談的人鉆空子，使那些埋頭苦干的人受冷落，以至于華而不實之風(fēng)盛行。選拔任用干部，必須堅持德才兼?zhèn)洌乜诓挪晃诓?，選口才也選干才，既看表達(dá)能力，又看綜合素質(zhì)。

【原載《寧波日報》】

插圖 ／ 都是空話 ／ 佚 名