［摘 要］從觀演關(guān)系的角度出發(fā)，從儀式、參與、共享、聯(lián)覺四個(gè)方面探討新建的民族樂團(tuán)如何拓展觀眾、奠定觀眾基礎(chǔ)是民族樂團(tuán)的責(zé)任。首先，在儀式方面，民族樂團(tuán)可以在演出過程中多方面營造觀演儀式感；其次，在參與方面，民族樂團(tuán)可以通過線下社交、線上互動(dòng)、藝術(shù)教育等手段來加強(qiáng)觀眾與樂團(tuán)的黏合度；再次，在共享方面，民族樂團(tuán)通過心理期待的迎合、審美心理的同化與順應(yīng)作用的干預(yù)，實(shí)現(xiàn)樂團(tuán)演出與觀眾的平等對(duì)話；最后，在聯(lián)覺方面，民族樂團(tuán)可以充分利用藝術(shù)創(chuàng)作、欣賞的聯(lián)覺心理，打造多感官觸動(dòng)的民族器樂活動(dòng)。

［關(guān)鍵詞］民族樂團(tuán)；觀眾拓展；觀演關(guān)系；儀式感；民族審美心理

隨著國潮的興起與大眾文化藝術(shù)生活的繁榮，民族傳統(tǒng)藝術(shù)院團(tuán)像雨后春筍一樣拔地而起。民族器樂作為民族傳統(tǒng)藝術(shù)的一種，也越來越被更多的人所熟知、接受與喜愛。民族器樂是以民族樂器如琵琶、古箏、竹笛、二胡、揚(yáng)琴、嗩吶、古琴、阮等作為主要演奏樂器的音樂。民族器樂經(jīng)常被稱為“民樂”，有時(shí)還被稱為“國樂”，如中央廣播電視總臺(tái)音樂頻道有《風(fēng)華國樂》欄目，有些音樂院校把民族樂器的教學(xué)與研究單位稱為國樂系，如中國音樂學(xué)院、星海音樂學(xué)院等。民族管弦樂團(tuán)和民族室內(nèi)樂團(tuán)是承擔(dān)民族器樂創(chuàng)作、演出的主要單位，如中央民族樂團(tuán)、廣東民族樂團(tuán)、蘇州民族管弦樂團(tuán)、紫禁城室內(nèi)樂團(tuán)等。在下文的討論中，我們使用“民族樂團(tuán)”一詞，而不使用諸如中樂團(tuán)、華樂團(tuán)等名稱，在引用的案例中，則使用該樂團(tuán)的具體名稱。近些年來，不斷有社區(qū)、民營企業(yè)開始組建自己的民族樂團(tuán)，這些民族樂團(tuán)如繁星點(diǎn)點(diǎn)，包括有編制的與民營的，專業(yè)的與非專業(yè)的，相關(guān)部門籌建的與自發(fā)形成的等多種類型。

20世紀(jì)成立的中央民族樂團(tuán)、中國廣播民族樂團(tuán)、上海民族樂團(tuán)、南京民族樂團(tuán)等民族樂團(tuán)，經(jīng)過時(shí)間的沉淀，其業(yè)務(wù)能力、樂團(tuán)品牌、觀眾口碑等已經(jīng)走在最前沿。新建立的民族樂團(tuán)，往往存在以下一些問題：第一，知名度小，樂團(tuán)僅限于市內(nèi)，或者為某個(gè)街區(qū)、社區(qū)、學(xué)校的一部分人所知曉；第二，專業(yè)性欠缺，有些民族樂團(tuán)是由業(yè)余愛好者組成，有些則是由專業(yè)演奏者與業(yè)余愛好者組成，總體來說其演奏水平不如成熟的、大型的民族樂團(tuán)；第三，規(guī)模小，樂隊(duì)成員一般為十幾到幾十人不等，很少能達(dá)到80或者100人以上的規(guī)模，因此在演奏作品時(shí)也往往受限，無法演奏一些宏大敘事或者對(duì)樂器種類有特殊要求的作品；第四，收入來源少，經(jīng)費(fèi)緊張，樂器維護(hù)、節(jié)目編排、演出宣傳、人員薪資以及其他日常開銷都顯得捉襟見肘，這也使得樂團(tuán)一些活動(dòng)開展受限；第五，不具備屬于自己的正規(guī)的演出場(chǎng)館，演出場(chǎng)所多依附社區(qū)文化館的劇場(chǎng)，或者臨時(shí)租借場(chǎng)地，演出成本較高。從以上的問題可以看出，新建的民族樂團(tuán)由于知名度、演奏水平、活動(dòng)宣傳、演出場(chǎng)所等原因，其演出很難具備較好的受眾基礎(chǔ)，觀眾多為閑著無事的街坊鄰居，他們多抱著好奇的心態(tài)或隨便看看聽聽的態(tài)度，甚至單純是為了熱鬧而去觀看演出。因此，對(duì)于新建的民族樂團(tuán)來說，吸引潛在觀眾、維護(hù)忠實(shí)觀眾、奠定觀眾基礎(chǔ)顯得十分重要。往小了說，其關(guān)乎民族樂團(tuán)自身的生存發(fā)展；往大了說，民族樂團(tuán)的觀眾拓展是在為民族傳統(tǒng)藝術(shù)的傳承、弘揚(yáng)與傳播做貢獻(xiàn)，觀眾拓展恰好是其使命的體現(xiàn)。

觀眾與樂團(tuán)、樂團(tuán)成員、樂團(tuán)演出之間，存在著千絲萬縷的關(guān)系，因此，文章主要從觀演關(guān)系的角度出發(fā)，從儀式、參與、共享、聯(lián)覺四個(gè)方面探討新建的民族樂團(tuán)如何拓展觀眾，奠定觀眾基礎(chǔ)。

一、儀式：多方面營造觀演儀式感

一般來說，儀式化與生活化、世俗化、情景化相對(duì)。音樂從誕生之初就與儀式相關(guān)，當(dāng)音樂被搬進(jìn)音樂廳、劇院，與儀式的關(guān)系不言而喻。人們走進(jìn)音樂廳、劇院，希望享受到的是一場(chǎng)滌蕩靈魂的音樂盛宴，這與日常戴著耳機(jī)聽手機(jī)上的音樂，街頭巷尾、商場(chǎng)超市聽到的音樂完全不同。新建的民族樂團(tuán)也需要按照成熟、大型音樂會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，多方面強(qiáng)化觀演的儀式感。即便樂團(tuán)規(guī)模小，也要做到小而精，切忌小而粗糙、小而隨便。

（一）節(jié)目演出全程儀式化

新建的民族樂團(tuán)剛開始往往不重視演出禮儀，演出過程顯得十分隨便。為了提高儀式感，樂團(tuán)在舉辦音樂會(huì)時(shí)，需要提醒出席音樂會(huì)的觀眾著裝整齊，并排隊(duì)檢票；進(jìn)入演出場(chǎng)所之后，有必要安排工作人員進(jìn)行座位指引，并提醒觀眾將手機(jī)調(diào)至靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)，在未經(jīng)許可時(shí)禁止拍照錄像；演出開始時(shí)，可以配備開場(chǎng)鐘聲，提醒觀眾演出即將開始，營造一種莊嚴(yán)的儀式感。有條件的樂團(tuán)，可以在演出前安排一個(gè)音樂導(dǎo)賞的環(huán)節(jié)，有助于強(qiáng)化儀式的氛圍。

（二）一人一票，避免大規(guī)模贈(zèng)票

新建的民族樂團(tuán)對(duì)自己的演出還需要精心培育，高票價(jià)無疑會(huì)將觀眾拒之門外，因此應(yīng)該適當(dāng)推出低票價(jià)的惠民演出來引導(dǎo)和拓展觀眾。購買演出門票并憑票入場(chǎng)是一種儀式化的行為，既強(qiáng)化了觀眾對(duì)音樂會(huì)的重視，也培養(yǎng)觀眾尊重樂團(tuán)勞動(dòng)成果的習(xí)慣。

（三）儀式的記憶與演出的紀(jì)念性

儀式的記憶功能要求演出需要給觀眾留下紀(jì)念性的東西。觀眾參加民族音樂會(huì)，當(dāng)然是希望欣賞音樂會(huì)之后有所收獲，這種收獲可以是無形的音樂審美體驗(yàn)，也可以是有形的演出紀(jì)念。演出紀(jì)念有助于加強(qiáng)觀眾與樂團(tuán)的黏合度，其重要性不言而喻。民族樂團(tuán)在演出結(jié)束之后，全體演出人員可以與觀眾合影，并及時(shí)將合影照片上傳至樂團(tuán)官方媒體，以便觀眾下載留念。民族樂團(tuán)還可以在節(jié)目冊(cè)、場(chǎng)刊印刷上下功夫，對(duì)于精美編排和高質(zhì)量的節(jié)目單和場(chǎng)刊，觀眾很少在演出之后丟棄，而是帶回家留作紀(jì)念。資金相對(duì)充足的民族樂團(tuán)可以開發(fā)限量版文創(chuàng)產(chǎn)品并在音樂會(huì)前、中場(chǎng)休息及音樂會(huì)結(jié)束時(shí)進(jìn)行售賣，這是民族樂團(tuán)品牌化的途徑，也是培養(yǎng)觀眾與樂團(tuán)感情的重要策略。

二、參與：提高觀眾與樂團(tuán)的黏合度

觀眾拓展需要培養(yǎng)觀眾與民族樂團(tuán)的黏合度。觀眾對(duì)于藝術(shù)越認(rèn)可，與藝術(shù)的黏合度就越高，對(duì)藝術(shù)產(chǎn)品就會(huì)更加忠誠。1也就是說，民族樂團(tuán)在觀眾拓展中需要以加強(qiáng)觀眾與民族樂團(tuán)、觀眾與民族器樂之間的黏合度為準(zhǔn)則并貫穿始終，以觀眾為中心，為觀眾提供符合他們的藝術(shù)需求、審美價(jià)值和思想價(jià)值的音樂作品，建立觀眾與樂團(tuán)、國樂之間的緊密聯(lián)系。

（一）線下社交提高觀眾的認(rèn)同感

觀眾出席民族音樂會(huì)，也會(huì)希望遇到相同愛好的群體，并有機(jī)會(huì)與之交流和探討。因此可以根據(jù)某些觀眾將出席民族音樂會(huì)作為社交活動(dòng)機(jī)會(huì)的觀念，設(shè)計(jì)“以琴會(huì)友”等系列活動(dòng)。這些活動(dòng)有時(shí)候還會(huì)吸引商業(yè)敏感的企業(yè)注意，并得到他們的資助。而作為回報(bào)，樂團(tuán)的這些活動(dòng)可能需要以他們的商標(biāo)冠名。有條件的樂團(tuán)，還可以為觀眾提供義工活動(dòng)。例如，深圳音樂廳在演出現(xiàn)場(chǎng)管理方面開辟了有別于國內(nèi)多數(shù)演出場(chǎng)館的模式，即使用兼職員工及文化義工。兼職人員的招募主要面向深圳各大院校，從眾多學(xué)生中層層篩選，優(yōu)中選優(yōu)。2因此新建民族樂團(tuán)可以選拔義工，提供義工活動(dòng)，如檢票、演出場(chǎng)所秩序維護(hù)、搬運(yùn)樂器和道具等，有利于滿足民樂愛好者在藝術(shù)事業(yè)上的成就感。

（二）線上互動(dòng)強(qiáng)化觀眾參與的熱情

新建的民族樂團(tuán)可以建立社交媒體群，讓觀眾有機(jī)會(huì)在社交媒體上分享和交流，也便于民族樂團(tuán)的活動(dòng)宣傳。現(xiàn)在越來越多的文藝院團(tuán)開設(shè)了自己的網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)，有的院團(tuán)還開通了抖音、快手、微博、小紅書、B站、YouTube、推特等社交賬號(hào)。新建的民族樂團(tuán)需要重視和擅于利用這些社交媒體，在力所能及之下精心運(yùn)營自己的社交賬號(hào)。成立于2014年的自得琴社通過B站、YouTube，發(fā)布極具創(chuàng)意的視頻，如幽默劇《古琴診所》，逐漸被觀眾所熟知。其“出圈”之作《空山鳥語》，演奏者的服飾與妝容根據(jù)宋代人物的裝束進(jìn)行復(fù)原，演出場(chǎng)景的調(diào)度與國畫接近，觀眾在欣賞民族器樂的同時(shí)也感受到傳統(tǒng)文化的魅力。自得琴社“琴為何物”音樂會(huì)能在全國開啟巡演，得益于其在社交媒體積累的人氣。因此，線上媒體的作用不可小覷，對(duì)于新建的民族樂團(tuán)來說是宣傳自己的有利工具。樂團(tuán)可以在這些社交媒體發(fā)布樂團(tuán)的演出活動(dòng)信息、民族器樂的知識(shí)科普、演奏家的精彩演出片段等，實(shí)現(xiàn)為觀眾“種草”1的互動(dòng)功能。線上社交媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，樂團(tuán)還可以從中收到觀眾的反饋信息，以便樂團(tuán)進(jìn)行改進(jìn)。

（三）藝術(shù)教育挖掘潛在觀眾

專業(yè)的民族樂團(tuán)都設(shè)有教育培訓(xùn)部。民族樂團(tuán)的成員在創(chuàng)作、排練、演出之余，可以安排空閑時(shí)間推出藝術(shù)教育活動(dòng)，例如針對(duì)兒童群體開展民族樂器培訓(xùn)活動(dòng)。相比于普通的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，民族樂團(tuán)推出的民族器樂培訓(xùn)在家長心目中更具專業(yè)性，能獲得家長的信任。同時(shí)，小朋友在樂團(tuán)參加培訓(xùn)，也會(huì)帶動(dòng)原本沒有意愿參加民族音樂會(huì)的家長參加音樂會(huì)，這樣可以做到以點(diǎn)帶線、以線帶面的觀眾拓展。除了樂器培訓(xùn)，民族樂團(tuán)還可以開展“國樂進(jìn)校園”活動(dòng)，到高?；蛑行W(xué)開展民族音樂會(huì)或民族樂器普及活動(dòng)。除了樂器培訓(xùn)，開展民族器樂相關(guān)的講座活動(dòng)也是藝術(shù)教育的范圍之一。新建的民族樂團(tuán)可以邀請(qǐng)高校音樂理論研究成果豐碩的學(xué)者，為觀眾開展民族樂器、經(jīng)典曲目鑒賞等相關(guān)的文化講座，有助于提高觀眾的音樂素養(yǎng)，為樂團(tuán)奠定深厚的觀眾基礎(chǔ)。

三、共享：基于審美心理的平等對(duì)話

研究與把握中國人音樂審美心理對(duì)民族樂團(tuán)的觀眾拓展具有舉足輕重的意義。民族器樂作為本民族人民創(chuàng)作的音樂，表現(xiàn)出本民族文化特點(diǎn)上的共同心理素質(zhì)和共同精神面貌，從這個(gè)意義上來說，本民族的群體都存在著喜歡民族器樂的傾向和潛在可能性。從中國人音樂審美心理出發(fā)，安排與觀眾音樂審美心理相適應(yīng)的活動(dòng)與樂曲，使觀眾能在音樂傾聽過程中與作曲家、演奏家以及音樂本身產(chǎn)生平等對(duì)話，這對(duì)于快速吸引觀眾具有重要意義。

（一）心理期待的迎合

音樂心理學(xué)的研究表明：人類對(duì)音高、音強(qiáng)、速度等基本要素的審美感知選擇中的共同性，是源于作為主體人類的需要與目標(biāo)共同作用下產(chǎn)生的具有傾向性的心理驅(qū)力——期待，對(duì)于音樂來說，就是人對(duì)聽覺適宜性的期待。1不同年齡、不同性別的觀眾群體對(duì)于民族音樂的心理期待有很大的不同。一般來說，年輕的群體更偏向于音強(qiáng)強(qiáng)、音高高、速度快的音樂，這從年輕人對(duì)搖滾樂的熱度可窺見一斑。而對(duì)中老年群體來說，他們可能更偏向音高、音強(qiáng)、速度綜合起來“適”與“和”的音樂，更愿意細(xì)細(xì)品味民族器樂的意蘊(yùn)，感受音樂在時(shí)間中慢慢流淌。因此，以經(jīng)典曲目為例，為了吸引年輕觀眾參加民族音樂會(huì)，可以選擇炫技較多且明顯，以及音樂情緒較強(qiáng)、節(jié)奏較快的曲目，如古箏曲《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》、竹笛曲《蔭中鳥》、琵琶曲《十面埋伏》、民樂合奏《瑤族舞曲》等；而對(duì)于中年群體和老年群體，可以偏向于像琴曲《梅花三弄》、二胡曲《江河水》、琵琶曲《夕陽簫鼓》、竹笛曲《姑蘇行》、民樂合奏《春江花月夜》等需要靜下心來慢慢品味的樂曲。當(dāng)然，對(duì)于那些樂迷來說，這些經(jīng)典名曲可能無法滿足他們的心理期待，因此，一場(chǎng)音樂會(huì)在曲目設(shè)計(jì)上除了經(jīng)典名曲，還要有新編排的曲目或者觀眾很少有機(jī)會(huì)聽見的曲目。

（二）審美心理的同化作用

人們一旦喜歡上某一種類型的音樂，便會(huì)表現(xiàn)為某種穩(wěn)定性，這種穩(wěn)定性受到審美習(xí)慣的心理本能的制約影響，由于審美習(xí)慣的作用，主體總是對(duì)已經(jīng)熟悉的審美對(duì)象表現(xiàn)出一種依戀和親近的傾向。但是，這種穩(wěn)定性會(huì)受到心理結(jié)構(gòu)中同化的作用方式的支配，即“以我為主”地將外來新的刺激物整合，并納入原有的圖式或心理結(jié)構(gòu)之中。因此，民族樂團(tuán)可以嘗試?yán)貌煌后w審美心理的同化作用，以能夠?yàn)樗麄兯系奶卣鱽砀深A(yù)，將民族器樂納入到這些群體的審美心理結(jié)構(gòu)當(dāng)中。例如，在青少年群體中，有一部分非常喜歡古風(fēng)音樂。作為亞文化的古風(fēng)音樂興起于網(wǎng)絡(luò)，它的出現(xiàn)是權(quán)利弱勢(shì)群體對(duì)商業(yè)和資本的抵抗行為的表征。這部分青少年群體之所以喜愛古風(fēng)音樂，是因?yàn)楣棚L(fēng)音樂在創(chuàng)作上無論是詞、曲、風(fēng)格都包含著中國傳統(tǒng)文化元素，滿足他們以另類的方式傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的心理，同時(shí)體現(xiàn)流行音樂的感染力，這讓厭倦商業(yè)流行音樂的年輕人眼前一亮。這一群體可以成為民族樂團(tuán)觀眾拓展的對(duì)象。古風(fēng)音樂在伴奏上常常將琵琶、古箏、二胡、竹笛等民族樂器與吉他等流行樂器結(jié)合起來，因此，為了吸引這一部分群體，民族樂團(tuán)在曲目設(shè)計(jì)上可以編創(chuàng)一些“民族樂器+流行樂器”的曲目，以及“流行演唱+民樂伴奏”的形式，在曲目選擇上可以選擇動(dòng)漫、游戲、電影當(dāng)中的古風(fēng)背景音樂，如動(dòng)漫《大魚海棠》的主題曲《大魚》便被各種民族樂器演奏并火爆網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。民族樂團(tuán)在對(duì)喜歡古風(fēng)音樂的群體進(jìn)行觀眾拓展時(shí)，還需要注意引導(dǎo)他們認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化的本質(zhì)，學(xué)習(xí)真正的傳統(tǒng)文化。

（三）審美心理的順應(yīng)作用

雖然一個(gè)人的音樂審美心理具有穩(wěn)定性，但是也會(huì)產(chǎn)生變異性，例如順應(yīng)作用。順應(yīng)作用是一種“以客為主”的質(zhì)變，由于民族群體在自身的歷史發(fā)展中，總是會(huì)有許多新穎的事物不斷加入到審美對(duì)象的行列當(dāng)中，主體只有通過調(diào)整自己的原有圖式，或者創(chuàng)造出一個(gè)能容納這一刺激物的新圖式，才能把握新的審美信息，拓展審美的領(lǐng)域。1喜歡西方交響樂、室內(nèi)樂的群體也可以成為民族樂團(tuán)的觀眾拓展對(duì)象，民族樂團(tuán)可以在曲目上選擇一些西方音樂，即用民族樂器來演奏西方音樂，如《查爾達(dá)什舞曲》《拉德斯基進(jìn)行曲》等。這樣以民族樂器來演奏西方音樂，音樂的內(nèi)容、形式與這些觀眾群體的審美心理結(jié)構(gòu)相距不是特別遠(yuǎn)，可以使這一群體的審美心理得到順應(yīng)作用的積極實(shí)現(xiàn)，從而慢慢過渡到喜歡民族器樂。

四、聯(lián)覺：多感官觸動(dòng)下的“民樂+”

聯(lián)覺心理又被稱為通感，通感被認(rèn)為是人類心理共有的現(xiàn)象，通感心理在藝術(shù)的創(chuàng)作、表演、欣賞等活動(dòng)中經(jīng)常出現(xiàn)，一般指視覺、聽覺、觸覺、味覺等相互融通。通感心理在中國的詩詞、音樂、舞蹈、書法等藝術(shù)當(dāng)中常常有所體現(xiàn)。如李賀的詩《李憑箜篌引》的“昆山玉碎鳳凰叫，芙蓉泣露香蘭笑”一句就是將箜篌演奏的聲音轉(zhuǎn)化為玉碎、鳳凰叫、芙蓉泣、香蘭笑等視覺與聽覺的融合。類似的還有《琵琶行》中的“大珠小珠落玉盤”（聽覺轉(zhuǎn)化為視覺）、《春夜洛城聞笛》中的“誰家玉笛暗飛聲，散入春風(fēng)滿洛城”（以聲類形）。中國古代更是詩、樂、舞三位一體，所以，中國人經(jīng)常借助發(fā)達(dá)的通感心理在音樂之外尋找適合的意象來豐富音樂的情感表現(xiàn)和意境傳達(dá)。譬如，中華民族非常喜歡“月”這個(gè)意象，文學(xué)和音樂上都大量使用“月”這個(gè)意象，例如《漢宮秋月》《月兒高》《月光下的鳳尾竹》《春江花月夜》《秋江花月夜》《花好月圓》等民族器樂作品?！霸隆弊鳛樵?，其象征意蘊(yùn)長期積淀下來的審美原型和審美理想成為中國人藝術(shù)創(chuàng)造和藝術(shù)欣賞非常重要的一面。中央民族樂團(tuán)創(chuàng)作的民族器樂劇《印象國樂》《又見國樂》《玄奘西行》以及上海音樂學(xué)院創(chuàng)作的《笛韻天籟》，正是民族器樂與戲劇的結(jié)合，以舞臺(tái)劇的形式作為框架，以民族器樂演奏作為人物敘事和情節(jié)發(fā)展的主要手段，融入高超的舞美燈光設(shè)計(jì)，為觀眾打造了一場(chǎng)多維一體的視聽盛宴，這也體現(xiàn)了聯(lián)覺心理在民族樂團(tuán)創(chuàng)作中的運(yùn)用。

當(dāng)然，地方或民營樂團(tuán)，可能沒有足夠的資金編創(chuàng)一部民族器樂劇，但是可以利用聯(lián)覺心理來達(dá)到拓展觀眾的目的，因?yàn)橛|覺、嗅覺、味覺在審美過程中都會(huì)無意識(shí)地參加到視覺和聽覺對(duì)象的感受上。新建的民族樂團(tuán)可以在傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)間點(diǎn)上，安排民樂活動(dòng)分享會(huì)，圍繞某一種樂器或某一主題，以樂器演奏和文化內(nèi)涵的分享作為活動(dòng)形式，這樣觀眾可以將節(jié)日的氣氛、文化與民族器樂聯(lián)系起來，將自己的情感、體驗(yàn)與當(dāng)時(shí)的情境融合在一起，形成一種獨(dú)特的記憶。這種記憶彌足珍貴，有時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化為未來成為樂團(tuán)忠實(shí)觀眾的契機(jī)。此外，民族樂團(tuán)還可以嘗試將民族器樂與書法、國畫、傳統(tǒng)服飾等民族傳統(tǒng)藝術(shù)結(jié)合起來舉辦活動(dòng)，發(fā)掘更多的潛在觀眾。

結(jié)語

新建的民族樂團(tuán)往往面臨太多的困難，而此時(shí)最重要的是建立與觀眾之間的聯(lián)系，獲得觀眾的支持，奠定深厚的觀眾基礎(chǔ)。因此，觀眾拓展就成為新建的民族樂團(tuán)的首要任務(wù)。觀眾拓展是任何民族樂團(tuán)都要面臨的問題，民族樂團(tuán)觀眾拓展不等于門票營銷，它是一種計(jì)劃性、長期性的行為，以培養(yǎng)觀眾與樂團(tuán)、觀眾與民族器樂的黏合度為準(zhǔn)則，最終達(dá)到觀眾與樂團(tuán)相互信賴，觀眾能從民族樂團(tuán)的每一次活動(dòng)中獲得民族音樂的審美體驗(yàn)，感受到民族器樂的獨(dú)特魅力，而民族樂團(tuán)在此過程中實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。值得注意的是，打鐵仍需自身硬，新建的民族樂團(tuán)進(jìn)行觀眾拓展時(shí)，也需打造自身過硬的專業(yè)水平和高品質(zhì)的演出內(nèi)容，這才是民族樂團(tuán)運(yùn)營的關(guān)鍵，也是民族樂團(tuán)樹立品牌形象的核心。

作者簡介：方錦濤，深圳大學(xué)碩士研究生。

1張鴻瑋：《民族器樂劇〈笛韻天籟〉觀眾拓展的分析與研究》，上海音樂學(xué)院，2020。

2中央文化管理干部學(xué)院：《中國演出劇場(chǎng)案例研究匯編》，文化藝術(shù)出版社，2018。

1“種草”是網(wǎng)絡(luò)流行語，表示分享某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，并推薦給他人，激發(fā)他人購買欲望的行為；或表示一個(gè)人根據(jù)外界信息，對(duì)某事物產(chǎn)生體驗(yàn)或擁有的欲望的過程。

1施詠：《中國人音樂審美心理概論》，上海音樂出版社，2008。

1於賢德：《民族審美心理學(xué)》，三環(huán)出版社，1989。