陸之梅

近日，我國職業(yè)教育龍頭企業(yè)中公教育（證券代碼：002607.SZ）對外披露了2022年年度報告。公告顯示，2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入48.25億元。值得注意的是，報告期內(nèi)，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤扭虧為盈，實現(xiàn)2430.28萬元，同比增長105.24%。

有市場人士分析表示，2022年教培行業(yè)的整體形勢嚴峻更甚于2021。除了宏觀經(jīng)濟層面因為疫情、政治等多重因素而受到擾動，培訓(xùn)的直營網(wǎng)點和學(xué)習(xí)中心也出現(xiàn)了階段性關(guān)停，省考、聯(lián)考等的延后也使行業(yè)面臨參培意愿減弱，整體需求緊縮明顯。企業(yè)在面對趨勢的“洪荒之力”時，其實是很難抵抗的?？偟膩碚f，教培企業(yè)是否具備領(lǐng)先的產(chǎn)品市場競爭力，還是要放在后續(xù)一種常態(tài)的環(huán)境中去衡量。

隨著去年年底防疫政策的重磅優(yōu)化，國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展也被重新點燃“加速器”，教培行業(yè)也“由冬入春”。這種行業(yè)復(fù)蘇的“新氣象”，也立刻體現(xiàn)在了中公教育2023年一季報中，公告顯示，今年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.89億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2430萬元，成功實現(xiàn)扭虧為盈。由此來看，中公教育所面臨的“壓力測試”似乎就快結(jié)束，在招錄培訓(xùn)市場后續(xù)長尾效應(yīng)還將持續(xù)強化的大趨勢下，公司未來表現(xiàn)同樣值得期待。

壓力之下成功實現(xiàn)降本增效

據(jù)了解，依托卓越的團隊執(zhí)行力和全國范圍的垂直一體化快速響應(yīng)能力，中公教育如今已發(fā)展為一家創(chuàng)新驅(qū)動的企業(yè)平臺。目前，公司擁有超過1600人的規(guī)模化專職研發(fā)團隊和超過9000人的大規(guī)模教師團隊，主要服務(wù)于18歲—45歲的大學(xué)生、大學(xué)畢業(yè)生和各類職業(yè)專才等就業(yè)人群，業(yè)務(wù)橫跨招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升和職業(yè)能力培訓(xùn)等3大板塊，能夠面向數(shù)億知識型人群提供超過100個品類的綜合職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

據(jù)悉，公司在全國超過1000個直營網(wǎng)點展開經(jīng)營，深度覆蓋300多個地級市。2022年，在行業(yè)發(fā)展大環(huán)境持續(xù)承壓背景下，公司通過提高運營效率、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品調(diào)整等一系列年度經(jīng)營提振計劃，實現(xiàn)凈利潤同比大幅減虧。

在縮減成本方面，公司在精簡機構(gòu)的同時堅持精細化運營，降本增效成果顯著。報告期內(nèi)，面對不利的經(jīng)營環(huán)境，公司合理優(yōu)化機構(gòu)設(shè)置，關(guān)閉無效網(wǎng)點，并積極進行人員隊伍的優(yōu)化。此外，公司還努力降低成本費用，公司營業(yè)總成本較去年同期下降37.63%，銷售費用下降35.44%，管理費用下降28.87%，支出端的控制已見到明顯成效。

另一方面，中公教育去年在其他業(yè)務(wù)上也取得了一系列成果。通過整合內(nèi)部資源，持續(xù)探索職業(yè)教育新業(yè)務(wù)，公司在校企聯(lián)動、深化產(chǎn)教融合方面有了新的突破。

其中在校企聯(lián)動上，報告期內(nèi)，公司與河南、陜西、四川、湖南等地的高校共建專業(yè)。其中，與各地學(xué)校分別共建的人工智能技術(shù)應(yīng)用、軟件測試、UI/UE交互設(shè)計、動漫、電子商務(wù)等熱門專業(yè)，都已成為各自學(xué)院的特色，在幫助學(xué)生強化就業(yè)能力的同時，也提高了學(xué)校綜合教育實力。

而在產(chǎn)教融合上，公司去年已與阿里巴巴國際站、新高教集團、德國IB教育、寶德控股、華夏云課堂等企業(yè)也在助力就業(yè)、技能培養(yǎng)領(lǐng)域逐步探索合作，創(chuàng)造高性價比的優(yōu)質(zhì)供給，以供給端的創(chuàng)新帶動需求端的放量。

政策“土壤優(yōu)渥”行業(yè)發(fā)展前路光明

如今，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型升級時期。國家已明確提出大力發(fā)展各類戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，并將進一步提高現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的比重。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的迅速變化，企業(yè)對技術(shù)人才的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)的要求逐步提高，對人才的實踐能力也提出了新的要求。

同時，隨著城鎮(zhèn)化的深入，我國的公共部門就業(yè)人口比例也將逐步提高。據(jù)國家行政學(xué)院的研究，發(fā)達國家的公共部門就業(yè)人口約占勞動力就業(yè)人口的10%～20%，加拿大和香港甚至超過了20%，而我國目前的公共部門就業(yè)人口只占勞動力就業(yè)人口的約5%?？梢灶A(yù)見的是，公職類招錄培訓(xùn)市場有望保持長期穩(wěn)定的增長，近年教師和醫(yī)療衛(wèi)生等相關(guān)培訓(xùn)的井噴也部分印證了這一趨勢。

與市場充分需求所不匹配的，是優(yōu)質(zhì)供給的嚴重不足。我國目前職業(yè)教育的基礎(chǔ)總體仍然較為薄弱。由于行業(yè)集中度極低，大型職業(yè)教育機構(gòu)和企業(yè)數(shù)量有限，優(yōu)質(zhì)的職業(yè)教育供給嚴重不足。未來隨著行業(yè)集中度的提升，職業(yè)教育龍頭企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，職業(yè)教育的研發(fā)、管理和營銷等核心商業(yè)要素都將逐步突破行業(yè)原有的邊界，創(chuàng)造出高性價比的優(yōu)質(zhì)供給，以供給端的創(chuàng)新帶動需求端的放量，推動行業(yè)進入快速增長的新軌道。

此外，“地利”對于行業(yè)企業(yè)生長而言同樣重要?！皟?yōu)渥”的政策“土壤”，也為后續(xù)職業(yè)教育保持興盛打造了良好外部環(huán)境。去年5月，新修訂的《中華人民共和國職業(yè)教育法》正式施行，明確了要統(tǒng)籌推進職業(yè)教育與普通教育協(xié)調(diào)發(fā)展。

2022年9月，教育部、人社部分別向社會正式發(fā)布新版《職業(yè)教育專業(yè)簡介》和《中華人民共和國職業(yè)分類大典（2022年版）》，將中職、高職?？?、高職本科專業(yè)簡介框架統(tǒng)一調(diào)整。

2022年10月，黨的二十大報告提出關(guān)于職業(yè)教育的新論述，強調(diào)要“統(tǒng)籌職業(yè)教育、高等教育、繼續(xù)教育協(xié)同創(chuàng)新，推進職普融通、產(chǎn)教融合、科教融匯，優(yōu)化職業(yè)教育類型定位”，并首次明確將“大國工匠”和“高技能人才”納入國家戰(zhàn)略人才行列。

2022年末，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳更是印發(fā)《關(guān)于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)改革的意見》，提出以探索省域體系建設(shè)新模式、打造市域產(chǎn)教聯(lián)合體和行業(yè)產(chǎn)教融合共同體為戰(zhàn)略任務(wù)，做好關(guān)鍵辦學(xué)能力提升、“雙師型”教師隊伍建設(shè)、區(qū)域產(chǎn)教融合實踐中心建設(shè)等5個方面的重點工作和4個方面的條件保障工作。

可以說，2022年是職業(yè)教育發(fā)展歷程中具有里程碑意義的一年，國家層面出臺了一系列促進職業(yè)教育發(fā)展的利好政策，健全了職業(yè)教育發(fā)展框架，為之后行業(yè)加速生長鋪就了一條“康莊大道”。

強化職業(yè)教育創(chuàng)新平臺優(yōu)勢

隨著政策的放開與經(jīng)濟的逐步復(fù)蘇，全球經(jīng)濟秩序的重構(gòu)迎來了新的機會，同時也為企業(yè)持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)運營帶來了信心。中公教育表示，為進一步改善整體經(jīng)營表現(xiàn)，公司啟動了“復(fù)蘇整固行動”，從組織架構(gòu)、員工激勵、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷方式等方面持續(xù)修復(fù)經(jīng)營管理上存在的問題，讓公司業(yè)績逐步恢復(fù)及穩(wěn)固。

具體到2023年，公司從產(chǎn)品服務(wù)、數(shù)字化營銷、新業(yè)務(wù)拓展等多角度進行了戰(zhàn)略布局，以期提高人效產(chǎn)出，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，隨著考試難度的提升，競爭越來越激烈，學(xué)員越來越多地需要更長周期的學(xué)習(xí)，這也對培訓(xùn)機構(gòu)的產(chǎn)品設(shè)計提出了新的要求。2023年，公司將在2022年提升現(xiàn)金實收班課程占比的基礎(chǔ)上，以規(guī)?；邪l(fā)的優(yōu)勢針對單個品類進行產(chǎn)品創(chuàng)新，也會通過一線教研磨煉，針對區(qū)域性、學(xué)員的差異性等特征研發(fā)新的產(chǎn)品。另外，公司在提升各區(qū)域內(nèi)的“吃住學(xué)”一體化的學(xué)習(xí)基地環(huán)境，以提供體驗感更強的教學(xué)服務(wù)。

在數(shù)字營銷方面，公司將繼續(xù)加大線上及OMO方面的投入，在對主力課程產(chǎn)品開展數(shù)字化穿透的基礎(chǔ)上，進一步擴大線上線下融合型課程的領(lǐng)先優(yōu)勢，讓更多學(xué)員同時獲得在線學(xué)習(xí)的便利性與面授學(xué)習(xí)的有效性。同時，公司在渠道策略上也進行了針對性的補充，除了覆蓋全國的直營網(wǎng)點和學(xué)習(xí)中心外，2023年還將根據(jù)消費者的接觸頻率，拓展各類新型社交渠道。

在新業(yè)務(wù)拓展上，中公教育計劃在已經(jīng)取得了較大進展的基礎(chǔ)上，不斷探索挖掘中國產(chǎn)業(yè)升級中產(chǎn)生的市場新機會，在產(chǎn)品創(chuàng)新、資源配置上進行更大力度的投資，提升經(jīng)營和教學(xué)智能化水平，帶動職教業(yè)務(wù)的突破。

春江水已暖。隨著對一系列經(jīng)營計劃的穩(wěn)步施行，中公教育正鞏固自身在招錄市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，領(lǐng)先的職業(yè)教育創(chuàng)新平臺優(yōu)勢亦得到有效強化。他日臥龍終得雨，對于中公教育后續(xù)的表現(xiàn)，值得投資者保持長期關(guān)注。