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        用數(shù)字說服他人

        2023-05-30 10:48:04神岡真司[日]
        北方人 2023年2期
        關(guān)鍵詞:包菜失敗率牛磺酸

        神岡真司[日]

        數(shù)字一目了然,不會(huì)撒謊,數(shù)字是正確的,數(shù)字是客觀的。

        眾所周知,因?yàn)閿?shù)字總給人這樣的感覺,所以用數(shù)字說服他人有時(shí)會(huì)更有成效。

        為了強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)保健品的功效,將單位“克”替換成“毫克”,“含有1000毫克?;撬帷边@樣的廣告你一定經(jīng)常見到吧。

        “含有3.2克食物纖維”這樣的廣告詞你可能不會(huì)有什么深刻的印象,但是如果替換成“等于10棵圓包菜所含的食物纖維”,就能讓人有一種與蔬菜一樣健康的印象,從而促進(jìn)推廣。

        比起“中國有14億人口”,“中國人口占全世界的18%”這樣的表達(dá)更有沖擊力。

        比起“失敗率不到10%”,“成功率高達(dá)90%以上”這樣的表達(dá)更能提高說服力。

        以36個(gè)月(3年)分期付款的方式出售3萬日元的凈水器時(shí),告訴顧客“每天只需要28日元,就能買到一生的健康,這樣一想還是挺便宜的吧”,通過這樣的表達(dá)來讓顧客覺得劃算。

        比起“收益率從1%提高到了2%”,“如此一來,收益就會(huì)翻倍哦”這樣的表達(dá)更能吸引人的眼球。

        比起“100個(gè)人里就有1個(gè)人喜歡用這款產(chǎn)品”,“使用人數(shù)已經(jīng)突破1400萬人”這樣的表達(dá)更能讓人產(chǎn)生“這款產(chǎn)品爆炸性暢銷”的印象。

        宣傳、推銷時(shí),用那些有沖擊力的單位、數(shù)字來表現(xiàn)的話效果會(huì)更好。說服他人時(shí),這樣一些措辭上的功夫必不可少。

        (摘自中國友誼出版公司《輕松說服:拿來即用的99個(gè)溝通技巧》)

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