石菲

由于眾所周知的原因，IBM 在中國很少宣傳公有云。近日，IBM在大中華區(qū)客戶中心舉辦了一場以公有云為主題的媒體活動，向業(yè)界分享了其公有云的中國戰(zhàn)略和定位。

盡管IBM的公有云市場份額與其“百年老店”的地位相比并不突出，但I(xiàn)BM公有云服務(wù)提供了廣泛的云基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序服務(wù)，其混合云戰(zhàn)略也可以幫助企業(yè)與其他云服務(wù)進(jìn)行集成，為提升靈活性提供了更多選擇，并且在AI、區(qū)塊鏈、安全等領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的實力，因此在特定領(lǐng)域有著很強(qiáng)的競爭力。

對中國市場而言，這個特定領(lǐng)域指的就是出海企業(yè)。

陪伴企業(yè)出海的技術(shù)賦能者

近年來，在內(nèi)卷浪潮下練就“金剛不壞之身”的中國企業(yè)紛紛揚帆出海，從工具、游戲到電商、社交，互聯(lián)網(wǎng)大廠們正在把國內(nèi)的成熟模式去海外重來一遍。傳統(tǒng)行業(yè)也不甘示弱，新茶飲品牌已經(jīng)在東南亞隨處可見，蜜雪冰城又帶著2元的冰淇淋、4元的檸檬水空降了澳大利亞。

越來越多的企業(yè)正在嘗試?yán)脭?shù)字技術(shù)拓展出海業(yè)務(wù)，云計算已經(jīng)成為企業(yè)加速開拓全球范圍藍(lán)海市場的重要技術(shù)手段。

IBM大中華區(qū)云計算平臺產(chǎn)品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤透露，IBM從2010年左右就開始幫助中國企業(yè)出海，至今已幫助400多家企業(yè)出海上云。他認(rèn)為企業(yè)出海選擇云廠商有五點要素。要有全球布局，計算能力要穩(wěn)定可靠，有足夠的網(wǎng)絡(luò)安全手段，為避免鎖定選擇開源開放平臺，有快速高可用的海量存儲資源。

作為一家誕生110多年的“百年老店”，IBM公有云早已在全球市場實現(xiàn)了多區(qū)域覆蓋?！胺Q霸”大型主機(jī)市場多年其穩(wěn)定性和安全性不用多言。采用開放式平臺架構(gòu)的IBM公有云可以與其他云平臺和技術(shù)進(jìn)行集成，幫助企業(yè)構(gòu)建靈活的混合云環(huán)境。而提到快速、高可用的海量存儲，崔海濤舉了一個例子。他透露，某知名手機(jī)品牌一直將云端存儲部署在IBM的公有云上，利用IBM的數(shù)據(jù)湖和對象存儲，實現(xiàn)快速高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳輸。讓使用者可以隨時隨地上傳、下載和分享自己的照片和視頻。

除此之外，合規(guī)性是很多企業(yè)出海要面臨的一大難題。企業(yè)出海不僅是從紅海到藍(lán)海，更是從熟悉到陌生的環(huán)境。

崔海濤舉例說，有一家軟件公司在國外發(fā)展，在印度C端市場擁有幾千萬用戶，但付費用戶不到10%，負(fù)責(zé)人在找尋付費業(yè)務(wù)切入點時非常忐忑，生怕在業(yè)務(wù)探索時不合規(guī)，產(chǎn)生風(fēng)險。

在IBM的公有云中，已經(jīng)整合了不同國家的合規(guī)要求。此外，IBM的合規(guī)、安全與審計要求是在代碼階段就已經(jīng)嵌入。不但符合如iso27001信息安全管理體系認(rèn)證、歐洲安全隱私規(guī)范，還符合如美國運通、萬事達(dá)等支付卡行業(yè)組織的規(guī)范。在使用IBM的云進(jìn)行支付時，可以直接下載規(guī)范證明證書提交到審計機(jī)構(gòu)，幫助企業(yè)規(guī)避審計方面的風(fēng)險。企業(yè)只要采用了IBM云，就可以達(dá)到 90% 以上的合規(guī)性。

求生存謀發(fā)展，共同走向下一個時代

隨著商業(yè)競爭越來越激烈，即使出海駛向藍(lán)海也并不意味著躺贏。“企業(yè)必須充分利用云計算等IT技術(shù)降本增效，并通過進(jìn)一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型求發(fā)展，加快技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)對競爭。這正是IBM所擅長的，能夠在技術(shù)上幫助企業(yè)走向下一個時代。”崔海濤說。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，本地業(yè)務(wù)系統(tǒng)如何與公有云上的數(shù)據(jù)打通是企業(yè)出海面臨的核心問題。

作為全球最大的VMware-as-a-Service（VMware即服務(wù)）的公有云廠家，IBM可以將用戶在本地的已有資產(chǎn)直接遷移上云，不管是采用云原生技術(shù)的新一代云，還是有歷史資產(chǎn)包袱的傳統(tǒng)行業(yè)云，都可以同時遷移到IBM整合云，享受一樣的服務(wù)。

而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式聚焦在特定應(yīng)用場景或受眾的趨勢越來越明顯，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入變革期。細(xì)分市場帶來更多場景化需求，企業(yè)需要根據(jù)不同的場景搭建不同的云環(huán)境。IBM擁有豐富而全面的云計算資源，不管是存儲、網(wǎng)絡(luò)、PaaS，都可以根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行組合，幫助用戶自由選擇需要的云環(huán)境。

一家出海的游戲公司，傳統(tǒng)的云主機(jī)為應(yīng)對突發(fā)增量存在80%資源閑置。IBM利用VMWare vSphere分布式資源調(diào)度的產(chǎn)品特性，對物理機(jī)上運行的多個虛機(jī)實現(xiàn)動態(tài)遷移調(diào)度，實現(xiàn)資源利用率的最大化，為客戶節(jié)約了30%～50%的成本。同時，高性能裸金屬服務(wù)器也滿足了游戲公司對計算性能的高要求，提升了安全性與穩(wěn)定性。未來IBM還將利用AI技術(shù)幫助其收集社交平臺上的數(shù)據(jù)，從而更好地了解游戲玩家。

此外，作為開放創(chuàng)新生態(tài)的召集人，IBM金融服務(wù)就緒的公有云平臺上連接了 140 多個 ISV 生態(tài)，計劃在今年內(nèi)將中國企業(yè)出海需要的國內(nèi) ISV也整合到IBM的全球公有云生態(tài)中。

多年積累成為被信任的行業(yè)伙伴

自從IBM將混合云和人工智能作為核心戰(zhàn)略后，其公有云在IBM中國市場的整體業(yè)務(wù)中似乎并不突出，但作為混合云戰(zhàn)略的重要組成部分，IBM公有云有極深的IBM烙印。具有互聯(lián)網(wǎng)基因的公有云更加重視用戶體驗，多年來服務(wù)企業(yè)客戶積累的行業(yè)經(jīng)驗，則是IBM云最大的優(yōu)勢。

以AI應(yīng)用為例，在IBM公有云中已經(jīng)積累了很多成熟的模型，只需要在云中建好的模型上訓(xùn)練，就可以利用視覺識別進(jìn)行自動 AI質(zhì)檢，自動識別生產(chǎn)線上的不合格產(chǎn)品或零件。比如印度的Bharti Airtel電信公司借助IBM衛(wèi)星云為印度最大的汽車制造商馬魯?shù)兮從竟咎峁┝诉吘壴朴嬎憬鉀Q方案，將AI賦能的自動質(zhì)檢部署在生產(chǎn)線的邊緣節(jié)點，提升了品控效率。

結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗，IBM還將200多個從 AI 到底層的能力包裝成專屬的行業(yè)云，如金融云、能源云、電信云和衛(wèi)星云，可以根據(jù)不同行業(yè)的需求釋放不同的能力。其中，衛(wèi)星云可以把工作負(fù)載部署在任何環(huán)境，包括不同公司的公有云、私有云以及邊緣計算節(jié)點，并實現(xiàn)統(tǒng)一的混合云管理。

IBM第一朵行業(yè)云是金融云，在金融云上IBM還加入了區(qū)塊鏈和量子安全等技術(shù)，協(xié)助法國中央銀行進(jìn)行電子貨幣的創(chuàng)新，在歐洲的金融機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行金融資產(chǎn)的代幣化交換和結(jié)算。通過區(qū)塊鏈技術(shù)，將部署在IBM云上的法國國庫署、歐洲清算銀行、法國巴黎銀行、法國農(nóng)業(yè)信貸投資銀行、匯豐銀行和法國興業(yè)銀行組成跨越15個國家45個不同應(yīng)用場景的聯(lián)盟鏈，并把主機(jī)加密計算變?yōu)槠渲械暮诵墓?jié)點，避免包括量子攻擊在內(nèi)的金融交易風(fēng)險。針對數(shù)字貨幣系統(tǒng)進(jìn)行交易跟結(jié)算時會觸發(fā)到反洗錢和凈值調(diào)查，IBM云還可以通過AI自動識別規(guī)避其中的風(fēng)險。

IBM大中華區(qū)云計算平臺事業(yè)部總經(jīng)理阮野表示，領(lǐng)先的開放安全的技術(shù)平臺和擁有廣泛而深入的行業(yè)經(jīng)驗及生態(tài)是IBM公有云與眾不同的兩大特點。他認(rèn)為，IBM是在公有云服務(wù)商中唯一一家可以提供全方位咨詢服務(wù)的服務(wù)商，包括從業(yè)務(wù)策略咨詢、業(yè)務(wù)流程落地、技術(shù)實現(xiàn)等一站式服務(wù)。單純的咨詢服務(wù)可以告訴客戶應(yīng)該怎樣去做，但并不一定具備實施能力。金融云等行業(yè)云中涵蓋了IBM多年積累的行業(yè)咨詢能力，很多銀行可以將自身20%的業(yè)務(wù)放到IBM的金融云上，就是基于這樣的信任。他說：“我們希望為中國企業(yè)出海服務(wù)，以公有云平臺降本增效，并成為他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)伙伴，實現(xiàn)永續(xù)發(fā)展的行業(yè)伙伴?！?/p>