文若河

亞伯拉罕·林肯是美國歷史上非常著名的總統(tǒng)，他出身寒微。因為家里經(jīng)濟條件不好，他從小沒受過太多的教育，全靠自學(xué)成才。林肯長得也有點不太好。這么一個出身寒微、長相不好，又無權(quán)無勢的人，按照一般人的心態(tài)模式分析，他肯定很自卑。這樣的人別說贏得大選了，就是參加競選也得需要很大的勇氣啊。但是，林肯不是一般人，他沒有在自卑的情緒中糾結(jié)，而是通過大膽的蔑視為自己贏得了掌聲。比如，當他的競爭對手大肆炫富的時候，他嗤之以鼻，不屑一顧，你炫你的，我連看都懶得看，因為那些不重要。

那么，林肯認為重要的是什么呢？來看他的演講片段：“有人寫信問我有多少財產(chǎn)。我有一個妻子和三個兒子，都是無價之寶。此外，還租有一間辦公室，室內(nèi)有辦公桌一張，椅子三把，墻角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉很長，不會發(fā)福，我實在沒有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你們?！?/p>

林肯所說的“你們”當然指的是臺下的聽眾，是美國人民。林肯這番講話贏得了臺下暴風(fēng)雨般的掌聲。我們從林肯的這番話里可以體會出三層意思：第一層意思，家人、親情是無價之寶，金錢在他面前一文不值；第二層意思，書籍、知識是巨大財富，權(quán)勢在他面前黯然失色；第三層意思，美國人民是堅強后盾，是最寶貴的無形資產(chǎn)。

太厲害了！講得太有水平了。這幾句話一說，那些炫富的人也不好意思炫富了。因為所謂的炫耀，就是拿你沒有但特別想得到的東西氣你，而這招用在林肯這兒不靈！因為林肯視金錢如糞土，那些所謂的財富權(quán)勢不但不能在林肯的內(nèi)心引起一點點波瀾，還會被極端蔑視。更為重要的是，林肯的這幾句話說到了美國人的心坎上，贏得了民心。這樣一來形勢就發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，林肯成功地將自己的劣勢轉(zhuǎn)化成了巨大的優(yōu)勢。

（王世全摘自《競聘演講輕松過關(guān)》 圖/雨田）