中國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)，無論遭遇多大的風(fēng)雨，都能屹立不倒。面對復(fù)雜多變的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中國經(jīng)濟(jì)保持了穩(wěn)健增長，這是韌性的體現(xiàn)。

中國企業(yè)家的堅(jiān)韌也讓人印象深刻。他們面對挑戰(zhàn)，不退縮、不畏懼，而是以堅(jiān)定的信念和決心，積極尋找解決問題的方法。他們的信心來源于對中國市場的深入了解、對政策的信任，以及對企業(yè)發(fā)展的清晰規(guī)劃。

2023年，我遇見了許多企業(yè)家，近距離傾聽他們這一年的故事，說說心里話。

“差點(diǎn)倒閉，硬是挺了過來”

我認(rèn)識劉振濤還是在進(jìn)博會上。從最初的進(jìn)博會普通觀眾到通過進(jìn)博會找到日本食品合作方，成為獨(dú)家代理商，再到被“日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)JETRO”引薦入駐由中國商務(wù)部和上海市政府主導(dǎo)的“進(jìn)口博覽會6+365常設(shè)展”項(xiàng)目，劉振濤只用了3年時間。

然而2023年8月，日本政府啟動福島核污染水排海，讓國內(nèi)民眾對日本進(jìn)口食品產(chǎn)生了負(fù)面情緒，令他在經(jīng)營業(yè)務(wù)上受挫。放棄就是全部歸零，他硬是挺了過來。

“突然就賣不動了。無數(shù)個夜晚，我輾轉(zhuǎn)反側(cè)，在想是不是應(yīng)該放棄原有的業(yè)務(wù)重新找產(chǎn)品?！眲⒄駶f。

2023年12月15日，當(dāng)我再次打開劉振濤的微信朋友圈卻發(fā)現(xiàn)，他展示了在日本與合作方簽約的合影。我想約他線下采訪，但他近期都很忙，從日本回上海后要去蘇州、南京、昆明等地拜訪經(jīng)銷商。追問下來，他最近又與森永乳業(yè)、日本ACCESS兩家企業(yè)就中國市場的開發(fā)進(jìn)行了合作。

“前不久的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，很多日本企業(yè)也很關(guān)注。他們關(guān)注中國政策的變化，也知道中國在擴(kuò)大消費(fèi)市場，因此我們的談判進(jìn)行得很順利，他們還邀請我們明年1月中旬去參加他們的新產(chǎn)品展示活動?！?/p>

劉振濤告訴我，日本福島核輻射事故發(fā)生以來，為確保日本輸華食品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，中國海關(guān)先后發(fā)布了三則公告，將日本10個縣（都）的食品、農(nóng)產(chǎn)品列入禁止進(jìn)口范圍；且自8月日本核廢水排海，中國海關(guān)又將日本水產(chǎn)品列入了禁止進(jìn)口范圍。因此在進(jìn)貨時，他會特別注意把控、注意選品。

在他看來，好產(chǎn)品的復(fù)購率不是靠廣告，而是要靠消費(fèi)者的口碑。通過多年積累，他代理的福特巴冰淇淋從一開始賣400箱/年發(fā)展到能賣4000箱/年。他相信2024年中國對海外高質(zhì)量產(chǎn)品的市場需求依舊龐大，正計(jì)劃著將更多國外優(yōu)質(zhì)冷凍產(chǎn)品引進(jìn)中國市場。

“早安，親愛的世界”

“早安，親愛的世界！”這句文案加上旅游美景，是春秋旅游副總經(jīng)理周衛(wèi)紅每天一早必發(fā)的朋友圈。看她的朋友圈，她更像是經(jīng)常帶你旅游的博主，抑或是經(jīng)常給你分享旅游信息的好姐妹。

在旅游業(yè)因?yàn)橐咔橥畷r，她做得最多的就是想辦法留住核心員工。她寧愿自己暫停薪資也要保證讓業(yè)務(wù)骨干、IT部同事以及家庭有困難的員工不減薪。

2023年的國內(nèi)旅游市場已經(jīng)恢復(fù)到疫情前九成以上。她說：“旅游業(yè)終于開始走向復(fù)蘇，但還是艱難，這既有大的環(huán)境變化，也有每個企業(yè)各自轉(zhuǎn)型升級中遇到的坎兒，但是看到全國甚至是全世界同行們都在奮斗，都在前進(jìn)，我依然會感到很欣慰?！?/p>

她認(rèn)為，確實(shí)有很多因素制約著跨境游的服務(wù)節(jié)奏，2023年出、入境旅游復(fù)蘇不如很多人想得那么快，但是國家相關(guān)部門的許多政策都切中旅游業(yè)者的需求。比如，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于釋放旅游消費(fèi)潛力推動旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》，提出了5個方面30條措施，隨后，在入境和簽證政策上的便利化措施很快陸續(xù)推出，國際航班恢復(fù)也隨之加快。

“你看，2023年報考導(dǎo)游資格證的人數(shù)已經(jīng)大幅度提升，這個行業(yè)重新回到被關(guān)注的視野里，優(yōu)質(zhì)人才緊缺將會逐步緩解?！敝苄l(wèi)紅說。

“看見” 新市場

廈門鵬宇程進(jìn)出口有限公司主要出口環(huán)保類的包裝產(chǎn)品，首席營運(yùn)官曾海瑩向我介紹：公司2023年銷售額同比2022年增長50%左右?！拔覀儼l(fā)揮貿(mào)易型企業(yè)靈活性優(yōu)勢，不押注某一類產(chǎn)品，根據(jù)市場需求，盡可能擴(kuò)大品類。這樣一來，某一類產(chǎn)品遇冷的時候，我們還有其他產(chǎn)品頂上來?！?/p>

老客戶越做越深，新客戶越來越多，這是公司目前的方向。

她向我介紹，目前的客戶主要集中在德國、法國、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家地區(qū)。2023年，讓她感到驚訝的是獲得了來自非洲的訂單。

原先由于他們主要服務(wù)發(fā)達(dá)國家的客戶，產(chǎn)品價格會比較高，各項(xiàng)流程也都熟悉，因此基本沒考慮過非洲市場。而且，對于他們這樣的小企業(yè)，非洲市場總體比較難做?！袄?，非洲很多國家外匯管制，美元短缺，有訂單，但是付款困難。2023年，我們首次和非洲客戶合作，通過應(yīng)用XTransfer的非洲本地收款服務(wù)才順利解決這個問題，真的非常便利，和我們做發(fā)達(dá)國家生意的收款體驗(yàn)差不多?！?/p>

對于2024年，她說，想多出去走一走，目前已經(jīng)確認(rèn)去參加澳大利亞的行業(yè)展會。“對于當(dāng)下的外貿(mào)發(fā)展，大家各有論斷。我覺得還是要保持樂觀，發(fā)揮企業(yè)家精神，管理好團(tuán)隊(duì)，服務(wù)好客戶，好事自然來?！?/p>

鏈接（江蘇）供應(yīng)鏈有限公司的董事長徐丹進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)已超10年，區(qū)別于傳統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)態(tài)，他們的主要模式是“供應(yīng)鏈+外貿(mào)”，主營業(yè)務(wù)涉及新能源、包裝和大健康等領(lǐng)域。

最近他向我提及，2023年公司整體的出口表現(xiàn)很不錯，“上半年相對來說有點(diǎn)難，下半年有了比較明顯的回升”。

從出口市場來看，他們公司2023年對傳統(tǒng)出口目的地例如美國、歐盟、澳大利亞，有比較明顯的訂單下滑，但是東盟、非洲、俄羅斯等市場有了較好增長。從他的觀察來看，現(xiàn)在勞動密集型行業(yè)越來越難做，高附加值的行業(yè)抗風(fēng)險能力更高一些，例如新能源、化妝品等行業(yè)，這也是他們目前正在發(fā)力的方向。

“2023年AI在各行各業(yè)都挺火的，我們也拿到了這波紅利，例如產(chǎn)品介紹界面就通過AI做了迭代，成本更低，展示效果更好?！彼麑ξ艺f。

山東松耀雨實(shí)進(jìn)出口有限公司主要從事軸承產(chǎn)品出口，近些年也開始開拓家居裝飾品類目。

近期的一次采訪中，公司總經(jīng)理聶松向我介紹道：“2023年以來，歐美市場下降挺明顯，主要原因是終端用戶的需求在下降。相對來說，非洲和東南亞市場表現(xiàn)不錯，這也是我們2023年生意增長的主要來源。銷售額比2022年增加15%左右。”

“從物流運(yùn)輸來看，尤其是海運(yùn)已經(jīng)回歸正常水平，有的熱門航線運(yùn)價甚至比疫情前還要低10%。海運(yùn)之外，鐵路也是我們選擇的運(yùn)輸方式，尤其是‘一帶一路’不斷推進(jìn)，共建國家的鐵路基礎(chǔ)設(shè)施有了很好的保障，例如，走海運(yùn)去歐洲大概是35天至40天，但鐵路運(yùn)輸?shù)脑?8天至25天就能完成，穩(wěn)定性更好，效率也更高?！?/p>

在聶松看來，無論市場如何變化，外貿(mào)人一定要發(fā)揮企業(yè)家精神，尤其要保持樂觀。

“2023年我們陸續(xù)去了南非、俄羅斯以及國內(nèi)的各大展會，2024年的行程已經(jīng)在規(guī)劃，一定會更多地走到客戶身邊，用我們的‘小小軸承’，轉(zhuǎn)動‘大大世界’！”

責(zé)編：楊琳" yanglin@ceweekly.cn

美編：孟凡婷