11月15日，“三一南非總部基地”項(xiàng)目在南非約翰內(nèi)斯堡破土動(dòng)工。項(xiàng)目投資3億蘭特，建成后將是三一的區(qū)域制造中心、物流中心和人才中心。

12月初，一批來(lái)自印度的員工正在三一位于湖南婁底的培訓(xùn)基地接受路面機(jī)械操作培訓(xùn)。前不久，三一路機(jī)在印度本地化生產(chǎn)的項(xiàng)目已經(jīng)順利完成并下線。

這些是三一集團(tuán)在金磚國(guó)家擴(kuò)容之后，搶抓海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的迅速響應(yīng)。

2023年8月24日，金磚國(guó)家決定邀請(qǐng)阿根廷、埃及、埃塞俄比亞、伊朗、沙特、阿聯(lián)酋六國(guó)，自2024年1月1日起成為金磚合作機(jī)制的正式成員。金磚國(guó)家合作機(jī)制成員數(shù)量由5個(gè)增至11個(gè)。

“作為全球領(lǐng)先的中國(guó)工程機(jī)械制造商，三一集團(tuán)積極踐行，躬身入局，深度參與金磚合作這一重大歷史進(jìn)程，把金磚國(guó)家市場(chǎng)視為三一發(fā)展不容錯(cuò)過(guò)的歷史機(jī)遇?！?1月17日，在首屆金磚創(chuàng)新基地企業(yè)家論壇上，三一集團(tuán)黨委書(shū)記、輪值董事長(zhǎng)，三一重工董事長(zhǎng)向文波以金磚創(chuàng)新基地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副理事長(zhǎng)的身份演講時(shí)表示。

數(shù)據(jù)顯示，三一集團(tuán)在巴西、俄羅斯、印度、南非以及獲邀加入金磚國(guó)家合作機(jī)制的6個(gè)國(guó)家，已累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額超700億元。其中，2022年全年完成銷售1.45萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，銷售額超130億元。2023年前三季度實(shí)現(xiàn)銷售額超140億元，約占三一集團(tuán)當(dāng)期整體海外銷售的40%。

2002年邁出金磚第一步，

也是三一全球化的第一步

2001年，“金磚國(guó)家”概念誕生，此次擴(kuò)員后，金磚國(guó)家人口占世界比重從42%升至47%，經(jīng)濟(jì)總量從26%升至29%，貨物貿(mào)易總額從18%上升至21%。金磚的成色更足、分量更重。

馬來(lái)西亞太平洋研究中心首席顧問(wèn)胡逸山認(rèn)為：“通過(guò)‘金磚+’合作，中國(guó)帶動(dòng)其他有相似發(fā)展目標(biāo)的新興市場(chǎng)國(guó)家，利用南南合作等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！?/p>

作為全球領(lǐng)先的工程機(jī)械制造商，三一深度參與金磚合作這一重大歷史進(jìn)程。2002年，三一開(kāi)啟全球化征程，首批銷往海外的產(chǎn)品中，有4臺(tái)平地機(jī)出口至印度，這是其走向金磚市場(chǎng)的第一站。

“21年來(lái)，三一在印度成長(zhǎng)極快。”三一印度董事長(zhǎng)代表朱大成告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，三一在印度浦那本地化制造工廠投資超過(guò)7.5億盧比，如今三一在印度市場(chǎng)的保有量已超過(guò)2.5萬(wàn)臺(tái)。

朱大成介紹，目前，三一起重機(jī)、樁工機(jī)械、正面吊產(chǎn)品在印度市場(chǎng)穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一，挖掘機(jī)、礦用寬體車發(fā)展迅猛。

不光是印度，各金磚國(guó)家工程機(jī)械市場(chǎng)的快速發(fā)展都給以三一為代表的中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)突飛猛進(jìn)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

三一巴西大區(qū)總經(jīng)理肖華說(shuō)，巴西作為世界排名前十的經(jīng)濟(jì)體，擁有800余萬(wàn)平方公里土地面積、2億人口，本身就有較為可觀的市場(chǎng)規(guī)模。三一2010年正式在巴西開(kāi)始銷售時(shí)，年銷售額僅為數(shù)千萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到初期的30倍。

阿根廷是拉美大區(qū)第二大工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)。“2022年銷售額是第一年的20倍，設(shè)備保有量超過(guò)1200臺(tái)，品牌影響力和品牌價(jià)值顯著提升?！比焕来髤^(qū)總經(jīng)理馬先林表示。

非洲工程機(jī)械市場(chǎng)也是一樣熱火朝天。

三一東非大區(qū)總經(jīng)理劉國(guó)勝介紹，埃塞俄比亞是非洲前三的人口大國(guó)，是非盟總部的所在地，也是非洲與東方世界對(duì)接的“好望角”，該國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，所以基建工程需求較大。

劉國(guó)勝說(shuō)，2006年，三一進(jìn)入埃塞俄比亞市場(chǎng)，其中，埃塞阿達(dá)瑪二期風(fēng)電場(chǎng)總裝機(jī)容量153兆瓦，采用102臺(tái)三一SE7715風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，該項(xiàng)目是迄今為止我國(guó)最大的一筆風(fēng)機(jī)出口訂單。

2005年，三一第一臺(tái)設(shè)備亮相南非。三一南非負(fù)責(zé)人稱，18年來(lái)，三一南非公司銷售額從百萬(wàn)元級(jí)別上升到了2023年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)8億元人民幣。

“幾乎所有重大項(xiàng)目都有三一設(shè)備參與”

多年來(lái)，金磚國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域合作日益擴(kuò)大和深入?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)自然離不開(kāi)工程機(jī)械。

在過(guò)去的20余年間，金磚國(guó)家隨處可見(jiàn)三一設(shè)備：在巴西，無(wú)論是世界杯場(chǎng)館還是奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，都少不了三一工程機(jī)械設(shè)備的貢獻(xiàn)。在阿聯(lián)酋迪拜的哈利法塔，三一超高壓拖泵創(chuàng)造了全球最高的泵送紀(jì)錄；在印度的世界最高“團(tuán)結(jié)雕像”，三一起重機(jī)設(shè)備完成了80%的起吊工程。自2021年下半年以來(lái)，在沙特超級(jí)城市NEOM項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，參與建設(shè)的三一品牌設(shè)備超過(guò)1600臺(tái)。

劉國(guó)勝說(shuō)，在東非，三一品牌知名度從剛進(jìn)入市場(chǎng)的無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在已到了家喻戶曉的程度。

三一南非大區(qū)總經(jīng)理張良說(shuō)：“幾乎所有重大項(xiàng)目都有三一設(shè)備參與。比如，早在2013年，非洲最大火電站項(xiàng)目‘Kusile電廠’就有60臺(tái)三一設(shè)備施工，而且承擔(dān)了火電站最關(guān)鍵的吊裝任務(wù)。”

“三一混凝土設(shè)備、吊裝設(shè)備在沙特、阿聯(lián)酋保持市占率第一，不光是迪拜塔，還有很多重點(diǎn)工程，比如‘一帶一路’示范項(xiàng)目迪拜哈翔清潔煤電站，也采用了三一的很多設(shè)備?！比簧程卮髤^(qū)總經(jīng)理王鳳凱說(shuō)。

向文波對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》表示：“這些年，三一集團(tuán)深耕金磚國(guó)家市場(chǎng)，不僅參與基礎(chǔ)建設(shè)、港口運(yùn)營(yíng)、氫能開(kāi)發(fā)、風(fēng)力發(fā)電等多個(gè)方面的建設(shè)，還直接對(duì)外輸出先進(jìn)產(chǎn)能，建設(shè)燈塔工廠，帶來(lái)就業(yè)培訓(xùn)，這些已經(jīng)深入融入金磚國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境?！?/p>

“以我為主、本土經(jīng)營(yíng)”，在金磚國(guó)家布局智能制造工廠

2023年上半年，三一集團(tuán)旗下上市公司三一重工公司實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷售收入 224.66 億元，同比大幅增長(zhǎng) 35.87%，國(guó)際收入占營(yíng)業(yè)收入比重 56.88%，公司大部分收入與利潤(rùn)來(lái)源于國(guó)際市場(chǎng)。

本土化是三一全球化成功的秘訣。向文波表示，三一推行“以我為主、本土經(jīng)營(yíng)、服務(wù)先行”的經(jīng)營(yíng)策略，由過(guò)去的產(chǎn)品出口變成整合全球資源，支持全球化業(yè)務(wù)。金磚國(guó)家則是三一全球化優(yōu)先布局的市場(chǎng)。

在俄羅斯，三一組建了本地化銷售團(tuán)隊(duì)，為了更好地滿足本地客戶需求，推出了一系列適應(yīng)當(dāng)?shù)毓r的工程機(jī)械設(shè)備，例如生產(chǎn)適應(yīng)極寒環(huán)境的低溫版起重機(jī)等。

三一在金磚國(guó)家積極推進(jìn)的智能工廠建設(shè)計(jì)劃也引人注目。

授人以魚(yú)不如授人以漁。向文波認(rèn)為，第四次工業(yè)革命和第三次能源革命疊加，工程機(jī)械行業(yè)正處在一個(gè)前所未有的超級(jí)技術(shù)窗口期，全球化、數(shù)智化、低碳化成為行業(yè)共識(shí)。

這一技術(shù)趨勢(shì)下，三一在金磚國(guó)家的本地化智能制造基地?zé)o疑將帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)進(jìn)步。

三一的北京樁機(jī)工廠和長(zhǎng)沙18號(hào)工廠是全球重型裝備行業(yè)僅有的兩家被達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇認(rèn)可的 “燈塔工廠”，標(biāo)志著公司智能制造處于全球重型裝備領(lǐng)先地位。

向文波介紹，從2022年開(kāi)始，三一開(kāi)始布局海外燈塔工廠建設(shè)，海外燈塔工廠復(fù)制推廣自動(dòng)分揀、機(jī)器人焊接、機(jī)加一鍵裝夾、自動(dòng)噴涂、自動(dòng)擰緊、無(wú)人配送等100余項(xiàng)國(guó)內(nèi)先進(jìn)制造技術(shù)。

對(duì)三一自身來(lái)說(shuō)，這是打造“全球制造”核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要一步。

肖華認(rèn)為，經(jīng)過(guò)10余年的深耕后，巴西市場(chǎng)主流大客戶已經(jīng)非常認(rèn)可三一品牌，各類產(chǎn)品市占率在持續(xù)上升中。繼續(xù)深化本土化制造能夠更好地支撐市場(chǎng)發(fā)展需要。

三一印度位于浦那的制造工廠是成功的示范。資料顯示，該制造工廠投資超過(guò)7.5億盧比，在本地生產(chǎn)50多種機(jī)型，帶動(dòng)當(dāng)?shù)毓?yīng)商共同發(fā)展。

朱大成介紹：“印度工廠是三一第一個(gè)海外投資項(xiàng)目，雇員將近1700人，我們?cè)谟《劝l(fā)展戰(zhàn)略是‘印度制造，服務(wù)印度與全球（Make in India， for India and Global）’，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)夭少?gòu)成本優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)以及地理與關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，輻射南亞、中東、非洲等其他地區(qū)，立志在印度再造一個(gè)三一重工。”

三一重工2023年半年報(bào)顯示，2023年上半年，三一重工大力推動(dòng)全球化制造布局。印尼、印度二期和南非智能制造工廠啟動(dòng)建設(shè)，海外制造產(chǎn)能將進(jìn)一步提升。

11月15日動(dòng)工的“三一南非總部基地”項(xiàng)目是其海外工廠建設(shè)的最新動(dòng)作。按計(jì)劃，該基地一年后落成，每年可生產(chǎn)1000臺(tái)挖掘機(jī)和其他工程機(jī)械設(shè)備，中長(zhǎng)期預(yù)計(jì)達(dá)到年產(chǎn)3000臺(tái)產(chǎn)能。

向文波表示，金磚國(guó)家已成為全球經(jīng)濟(jì)的重要引擎，三一將緊緊抓住這一歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)資源共享、智慧共享、機(jī)遇共享，未來(lái)將加強(qiáng)與金磚國(guó)家的合作，共同推動(dòng)本地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

責(zé)編：楊琳 yanglin@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭