○ 開云眼鏡大事記

2014

2014年，開云集團(tuán)（Kering）宣布成立開云眼鏡（Kering Eyewear），開始自主負(fù)責(zé)旗下品牌眼鏡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、分銷營(yíng)銷等多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。

2017

2017年3月，開云集團(tuán)與歷峰集團(tuán)（Richemont）合作，開發(fā)、制造及在全球分銷Cartier等品牌眼鏡，歷峰成為開云眼鏡的股東之一。

2021

2021年7月，開云眼鏡收購(gòu)丹麥奢華眼鏡品牌LINDBERG，與原有品牌線形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2022

2022年10月，開云眼鏡收購(gòu)美國(guó)標(biāo)志性眼鏡品牌Maui Jim，同年還收購(gòu)了可持續(xù)眼鏡生產(chǎn)商ZEAL Optics，用于大戶外產(chǎn)品線的拓展。

2023

2023年3月，開云眼鏡收購(gòu)UNT（Usinage amp; Nouvelles Technologies），后者是高精度組件眼鏡的主要供應(yīng)商之一，這項(xiàng)業(yè)務(wù)使開云眼鏡的供應(yīng)鏈得以加強(qiáng)。

截至目前，開云眼鏡為17個(gè)品牌提供完整、均衡的產(chǎn)品組合，包括收購(gòu)品牌LINDBERG、Maui Jim、ZEAL Optics，以及旗下品牌Gucci、Cartier、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Chlo、Alexander McQueen、Montblanc、Dunhill、Boucheron、Pomellato、Alaia、MCQ和Puma。

近年來(lái)，全球消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了諸多變化，但高端消費(fèi)品市場(chǎng)在中國(guó)熱度不減，線上銷售逐步升溫，線下規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。作為奢侈品消費(fèi)的“入門級(jí)”單品，眼鏡成為了各大奢侈品集團(tuán)布局的增長(zhǎng)點(diǎn)，且呈現(xiàn)出產(chǎn)品全球化、品牌多元化、渠道多樣化及技術(shù)創(chuàng)新化等趨勢(shì)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Global Market Insights的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球高端奢侈眼鏡的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)520億美元。

過(guò)去10年間，高端奢侈眼鏡市場(chǎng)風(fēng)起云涌、變化不斷，各大奢侈品集團(tuán)陸續(xù)收回旗下品牌的眼鏡授權(quán)進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)。開云集團(tuán)作為業(yè)內(nèi)第一家將奢侈品牌授權(quán)眼鏡業(yè)務(wù)體系收歸自造的品牌持有者，自2014年創(chuàng)立開云眼鏡以來(lái)，其創(chuàng)新商業(yè)模式和獨(dú)特精品行業(yè)理念，獲得了良好的口碑與可喜的成績(jī)。據(jù)開云集團(tuán)日前公布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，開云眼鏡2023年上半年的收入達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8.69億歐元，在報(bào)告基礎(chǔ)上同比增長(zhǎng)51%，可比基礎(chǔ)上增長(zhǎng)16%，這得益于Maui Jim的重大貢獻(xiàn)以及品牌組合成功發(fā)展的推動(dòng)力。

9月23～26日，開云眼鏡在法國(guó)戛納舉辦2024年春夏新品發(fā)布活動(dòng)期間，Maui Jim全球品牌負(fù)責(zé)人Mr.Davide Righetto、開云眼鏡中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Mr.Phillip Liu接受了本刊記者的獨(dú)家采訪。他們對(duì)Maui Jim品牌的發(fā)展歷程、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)市場(chǎng)布局，以及開云眼鏡針對(duì)旗下品牌矩陣建立的不同發(fā)展策略和對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的愿景、動(dòng)向進(jìn)行了詳實(shí)的介紹，以下為采訪內(nèi)容。

Q：作為全球知名眼鏡品牌，Maui Jim誕生至今已經(jīng)36年，能否分享一下品牌發(fā)展過(guò)程中的重要節(jié)點(diǎn)？

Davide：Maui Jim源于美國(guó)夏威夷，通過(guò)為太陽(yáng)鏡開發(fā)獨(dú)特的鏡片，依賴專有且專利的革命性PolarizedPlus技術(shù)，后引入PolarizedPlus2?技術(shù)（1999年首次推出），確立了自身作為全球最大的獨(dú)立太陽(yáng)鏡品牌的地位。多年來(lái)，Maui Jim憑借出色的鏡片技術(shù)以及無(wú)與倫比的服務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)建立了忠實(shí)的客戶基礎(chǔ)，旗下太陽(yáng)鏡和光學(xué)鏡架產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在北美市場(chǎng)占據(jù)可喜份額。2022年，Maui Jim被開云眼鏡收購(gòu)，由此進(jìn)入了新的增長(zhǎng)階段。

Q：請(qǐng)用3個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)Maui Jim品牌及其背后的意義？

Davide：鏡片技術(shù)、色彩和“Aloha精神”。

Maui Jim秉承創(chuàng)新文化，設(shè)計(jì)打造出專有且獲得專利的革命性PolarizedPlus2?鏡片技術(shù)，使其所有太陽(yáng)鏡產(chǎn)品皆能100%阻擋有害紫外線并消除眩光，同時(shí)對(duì)色彩、清晰度和細(xì)節(jié)加以強(qiáng)化。值得一提的是，Maui Jim太陽(yáng)鏡憑借對(duì)眼睛和眼周肌膚的有效紫外線過(guò)濾功能榮獲皮膚癌基金會(huì)（Skin Cancer Foundation）的“推薦印章（Seal of Recommendation）”。

“Aloha”是夏威夷人打招呼的用語(yǔ)，但它的深層含義遠(yuǎn)不止于此，而是包含平和、感恩、慈悲等多種深刻的感情。“Aloha精神”貫穿于Maui Jim的每一項(xiàng)工作，落到實(shí)處就是員工與顧客（包括業(yè)務(wù)伙伴和產(chǎn)品消費(fèi)者）至上。Maui Jim的使命是讓所有消費(fèi)者滿意而歸，享受一份美好且充滿正能量的配戴體驗(yàn)。

Q：開云眼鏡收購(gòu)Maui Jim，這一舉措被視為開云眼鏡擴(kuò)展鏡片專業(yè)技術(shù)和功能眼鏡產(chǎn)品的重要一步，您如何看待雙方的合作和價(jià)值？

Davide：收購(gòu)Maui Jim鞏固了開云眼鏡在高端眼鏡領(lǐng)域的地位，進(jìn)一步拓展了從功能性到經(jīng)典時(shí)尚眼鏡產(chǎn)品的完整矩陣。開云眼鏡和Maui Jim在分銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍以及吸引到關(guān)注創(chuàng)新和功能性的新客戶。一方面，開云眼鏡將在Maui Jim優(yōu)質(zhì)的太陽(yáng)鏡技術(shù)和驗(yàn)配能力中受益，同時(shí)借力品牌快速打開北美洲市場(chǎng)，提高聲譽(yù)和影響力。另一方面，Maui Jim將利用開云眼鏡的分銷網(wǎng)絡(luò)，在尚未開發(fā)或新市場(chǎng)渠道中提高品牌知名度，特別是針對(duì)具有顯著增長(zhǎng)潛力的中國(guó)市場(chǎng)，我們將結(jié)合新形勢(shì)推出一系列新品鑒賞和宣傳活動(dòng)。

Q：近年來(lái)，Maui Jim多次與ATP、紅魔曼聯(lián)隊(duì)、澳大利亞帆船隊(duì)等體育組織合作，能否分享一下Maui Jim產(chǎn)品為用戶帶來(lái)的獨(dú)特體驗(yàn)和品牌未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略？

Davide：配戴體驗(yàn)方面，Maui Jim的PolarizedPlus2?技術(shù)減輕了太陽(yáng)光對(duì)眼睛的影響，減少了一系列長(zhǎng)期健康風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了眼睛感知自然色彩的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷方面，我們?cè)诒３諱aui Jim的核心和價(jià)值觀不變的情況下，將建立品牌在全球市場(chǎng)的鏡片專業(yè)技術(shù)和驗(yàn)配服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位，同時(shí)提升其時(shí)尚感，全面凸顯卓越品質(zhì)。開云眼鏡將在2024年1月首次推出Maui Jim“Ekahi”系列，我們將邀請(qǐng)全球和地區(qū)形象大使及KOL參與新品宣傳活動(dòng)。此外，在全球范圍內(nèi)重要活動(dòng)期間，品牌也將增強(qiáng)在社交媒體上的曝光度與傳播力。

Q：您如何看待亞洲市場(chǎng)消費(fèi)者偏好的整體變化？未來(lái)，Maui Jim計(jì)劃如何更好地滿足亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)用戶的本地需求？

Davide：亞洲消費(fèi)者在眼鏡選擇方面非常獨(dú)特，不僅關(guān)注產(chǎn)品的功能與特性，還會(huì)考慮外觀與設(shè)計(jì)。為了滿足亞洲消費(fèi)者的需求，需要研發(fā)專門的產(chǎn)品形狀和版型，同時(shí)設(shè)計(jì)、顏色和概念要保持時(shí)尚和前衛(wèi)。Maui Jim在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，我們將利用開云眼鏡的資源優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)消費(fèi)者提供更專業(yè)、更適配本土需求的眼鏡產(chǎn)品，不斷挖掘市場(chǎng)潛力。

Q：據(jù)2023年上半年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，開云眼鏡的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色。從中國(guó)市場(chǎng)的角度來(lái)看，您認(rèn)為是什么因素促成了這一結(jié)果？

Phillip：人才一直是我們戰(zhàn)略的關(guān)鍵，多年來(lái)，我們一直深耕內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)并加強(qiáng)總部與本地團(tuán)隊(duì)之間的溝通，同時(shí)也更加注重多品牌方式的管理和更集中的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃的推行，深入了解終端消費(fèi)者的需求并發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，為中國(guó)消費(fèi)者提供“合適的產(chǎn)品”。此外，LINDBERG和Maui Jim的加入強(qiáng)化了開云眼鏡的品牌組合，不僅限于時(shí)尚眼鏡產(chǎn)品，還包括功能性眼鏡產(chǎn)品。

Q：開云眼鏡將如何發(fā)揮當(dāng)前17個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，建立平衡的品牌生態(tài)矩陣？

Phillip：隨著LINDBERG和Maui Jim的加入，開云眼鏡可以借助多元化且平衡的品牌組合，為消費(fèi)者提供涵蓋專業(yè)功能與時(shí)尚風(fēng)格的個(gè)性化眼鏡產(chǎn)品。更重要的是，針對(duì)消費(fèi)者定向打造引領(lǐng)潮流的獨(dú)特品牌和高質(zhì)量的眼鏡產(chǎn)品，將是開云眼鏡持續(xù)關(guān)注的核心要素。

Q：從2021年到2023年，開云眼鏡收購(gòu)了一系列高端品牌和高精度零部件供應(yīng)商，這將為開云眼鏡在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)？

Phillip：盡管中國(guó)近視人群基數(shù)龐大，但大部分國(guó)人的消費(fèi)觀念比較傳統(tǒng)，認(rèn)為眼鏡屬于價(jià)格相對(duì)較低的品類，特別是與西方國(guó)家相比，高端眼鏡在中國(guó)市場(chǎng)的滲透率不是很理想。在此背景下，開云眼鏡致力于通過(guò)制定多樣化的產(chǎn)品和強(qiáng)化消費(fèi)者教育來(lái)改變這一現(xiàn)狀，一旦驅(qū)動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者需求從基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向高端，市場(chǎng)潛力將不可限量，過(guò)去近10年美妝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展正印證了這一點(diǎn)。目前中國(guó)奢侈眼鏡市場(chǎng)規(guī)模有限，塑造中國(guó)消費(fèi)者對(duì)這一品類的思維和認(rèn)知將是一項(xiàng)長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)，需要時(shí)間和努力來(lái)說(shuō)服、引導(dǎo)和激勵(lì)客戶與我們進(jìn)行合作，攜手共創(chuàng)眼鏡行業(yè)的未來(lái)。

Q：在新消費(fèi)形勢(shì)下，開云眼鏡如何不斷提升產(chǎn)品的個(gè)性、創(chuàng)新和時(shí)尚性？

Phillip：洞察新消費(fèi)者行為、市場(chǎng)趨勢(shì)，款式、色彩和材料等偏好是開云眼鏡在創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程中的關(guān)鍵。此外，開云眼鏡專屬的亞洲設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也將致力于開發(fā)符合亞洲市場(chǎng)風(fēng)格、款式和版型的眼鏡產(chǎn)品。

Q：面對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的變化和互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的影響，開云眼鏡將如何制定、整合營(yíng)銷促銷策略，實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展？

Phillip：我們的線上渠道并不是作為銷售平臺(tái)而建立的，而是一個(gè)擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品曝光度的“窗口”，重點(diǎn)是表達(dá)奢侈、高端和專業(yè)眼鏡的集團(tuán)形象。對(duì)于線下渠道，開云眼鏡一直秉持相信全球零售合作伙伴力量的理念，并與他們攜手共同發(fā)展、互惠互利。

Q：我們關(guān)注到“可持續(xù)性”已經(jīng)融入開云集團(tuán)的核心品牌價(jià)值和長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。具體而言，開云眼鏡在可持續(xù)發(fā)展方面做了哪些工作？

Phillip：開云眼鏡致力于通過(guò)減少消耗、賦能員工和加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)層面的有效方案促進(jìn)創(chuàng)新。

自2017年以來(lái)，開云眼鏡持續(xù)發(fā)布環(huán)境損益表（EPamp;L報(bào)告），這是一種用于測(cè)量和量化每個(gè)部門和操作影響的工具，并為環(huán)境足跡分配貨幣價(jià)值，以便更及時(shí)和主動(dòng)地干預(yù)關(guān)鍵領(lǐng)域；2018年，開云眼鏡推出了V.I.R.T.U.S.項(xiàng)目，這是一個(gè)利用區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建的驗(yàn)證、集成、可靠、獨(dú)特和安全的數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，用于測(cè)量和量化整個(gè)制造系統(tǒng)的所有參與方和流程的影響；在選材方面，開云眼鏡使用的是伊士曼Eastman可持續(xù)醋酸酯材料，這是一種部分由生物基和回收材料制成的醋酸酯替代品，以及Re|Ace材料，這是100%由消費(fèi)前醋酸酯碎料制成的回收醋酸酯；在包裝方面，開云眼鏡已經(jīng)取得了重要的成就，并計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)，例如將PVC材質(zhì)從所有包裝組件中移除。