一、實(shí)施背景

（一）區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要營銷專業(yè)人才

學(xué)校位于佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)，這里是中國樂商小鎮(zhèn)，是佛山新城的主要載體，是三龍灣的重要組成部分，商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，隨著產(chǎn)業(yè)高端化和城市現(xiàn)代化的發(fā)展，亟需高質(zhì)量的營銷人才。

（二）專業(yè)營銷人才培養(yǎng)面臨挑戰(zhàn)

營銷人才的培養(yǎng)培訓(xùn)，不僅需要強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，更需要系統(tǒng)的實(shí)踐引導(dǎo)，當(dāng)?shù)氐匿N售行業(yè)，以中小企業(yè)為主，高端企業(yè)數(shù)量少，中小企業(yè)不能或不愿參與人才培養(yǎng)，高端企業(yè)更愿意招聘高學(xué)歷或有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員。

（三）學(xué)校的責(zé)任擔(dān)當(dāng)

學(xué)校是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患抑新殞W(xué)校，承擔(dān)為地方培養(yǎng)足量高素質(zhì)技能人才的重任，正與高職和應(yīng)用本科院校進(jìn)行緊密合作，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)中、高、本一體化培養(yǎng)，現(xiàn)亟需與行業(yè)中高端企業(yè)合作，校企共育，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教深度融合，專業(yè)與崗位無縫對接，力求精準(zhǔn)對接企業(yè)崗位，精準(zhǔn)培育人才。

二、產(chǎn)教融合共育人才的實(shí)踐

（一）校企共建企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，提高專業(yè)建設(shè)的實(shí)用性

企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是基于公司運(yùn)營需要，設(shè)置50個工位，企業(yè)主管與學(xué)生既是“師徒”關(guān)系，也是主管與員工的關(guān)系。學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)同步，建立高一的認(rèn)識實(shí)習(xí)、高二高三的崗位實(shí)習(xí)模式，即高一期間，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行為期一周以內(nèi)的認(rèn)識實(shí)習(xí)，了解企業(yè)情況和企業(yè)文化，熟悉運(yùn)作流程和專業(yè)技能要求，高二期間進(jìn)行為期兩個月以內(nèi)的崗位實(shí)習(xí)，進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)的實(shí)習(xí)，訓(xùn)練專業(yè)技能，高三期間進(jìn)行為期一個學(xué)期的崗位實(shí)習(xí)，企業(yè)給實(shí)習(xí)學(xué)生提供基礎(chǔ)工資和業(yè)務(wù)提成。

（二）建立健全項(xiàng)目管理制度，確保實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地有效運(yùn)轉(zhuǎn)

為保證實(shí)訓(xùn)基地有效運(yùn)轉(zhuǎn)，在《校企合作框架協(xié)議》基礎(chǔ)上，簽訂《實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地共建協(xié)議》，修訂完善《實(shí)訓(xùn)基地管理辦法》《兼職教師管理辦法》《下企業(yè)掛職教師管理辦法》等一系列管理制度。

（三）理實(shí)一體，切實(shí)提升學(xué)生專業(yè)能力

理論教學(xué)以課堂講授為主，以項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)為輔，以專業(yè)理論為基礎(chǔ)，以仿真實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目為載體，訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)基本功。實(shí)訓(xùn)課程按照企業(yè)運(yùn)營為標(biāo)準(zhǔn)，將真實(shí)的工作過程分解為具體的實(shí)訓(xùn)步驟，每個項(xiàng)目的訓(xùn)練都參照企業(yè)真實(shí)環(huán)境，學(xué)校教師全程跟進(jìn)，全方位提升學(xué)生的專業(yè)技能。企業(yè)實(shí)訓(xùn)以真實(shí)的具體業(yè)務(wù)為藍(lán)本，學(xué)生以準(zhǔn)員工的身份工作，全程參與公司運(yùn)營，企業(yè)導(dǎo)師跟進(jìn)指導(dǎo)，工作過程中產(chǎn)生業(yè)績、創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)跟進(jìn)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生補(bǔ)貼。

（四）專兼結(jié)合，打造“雙崗多能”的師資隊(duì)伍

按照“迎進(jìn)來、走出去”的思路，將企業(yè)師資迎進(jìn)來，聘請企業(yè)導(dǎo)師進(jìn)課堂給學(xué)生授課，帶來企業(yè)經(jīng)營的一線經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的崗位認(rèn)知和實(shí)踐能力；將專業(yè)教師送到企業(yè)，在具體的崗位上鍛煉，切實(shí)提高應(yīng)用技能。

（五）對接崗位，共建共享教學(xué)資源

組建校企教學(xué)資源建設(shè)團(tuán)隊(duì)，制定方案，按照“共建共享，合作共贏”的思路，根據(jù)企業(yè)運(yùn)營過程，分解為項(xiàng)目或任務(wù)，校企雙方共同建設(shè)授課計(jì)劃、教學(xué)設(shè)計(jì)、課件、圖片、音頻、微課等專業(yè)教學(xué)資源，開發(fā)案例庫、工作手冊，編寫活頁式教材或基于工作實(shí)踐的操作手冊。教學(xué)資源不僅用于專業(yè)教學(xué)，也用于企業(yè)員工培訓(xùn)，教學(xué)資源共享。

三、企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)踐成效

（一）有效提升學(xué)生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)

企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地是企業(yè)真實(shí)運(yùn)營的實(shí)踐場所，是理實(shí)一體教學(xué)的最終載體，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐、學(xué)與做的高度統(tǒng)一，使學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)大大提升，2022年6月底實(shí)習(xí)結(jié)束，68名實(shí)習(xí)生中有12名與公司簽訂了就業(yè)協(xié)議，公司將他們作為未來的項(xiàng)目主管培養(yǎng)對象，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量精準(zhǔn)就業(yè)。

（二）切實(shí)增強(qiáng)專任教師雙師素質(zhì)

專業(yè)教師通過指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)、掛職鍛煉等形式，雙師素質(zhì)和社會服務(wù)能力明顯提升，對于行業(yè)企業(yè)有更加深刻的認(rèn)識，明確了崗位職責(zé)，熟悉了具體的業(yè)務(wù)流程，為以后精準(zhǔn)育人奠定良好基礎(chǔ)。2022年有兩名專任教師受聘擔(dān)任佛山市世紀(jì)長盛行科技有限公司的運(yùn)營主管，實(shí)實(shí)在在地開展了業(yè)務(wù)，提高了專業(yè)技能。

（三）明確課程改革方向，推動專業(yè)建設(shè)

企業(yè)導(dǎo)師和學(xué)校導(dǎo)師通過提煉崗位技能，明晰崗位要求，結(jié)合校內(nèi)開設(shè)的專業(yè)課程，以提升學(xué)生專業(yè)技能為本位，推進(jìn)調(diào)整和優(yōu)化課程內(nèi)容。通過課程改革，更新人才培養(yǎng)方案，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。學(xué)生在企業(yè)基地的實(shí)踐以開展崗位工作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對接企業(yè)崗位，專業(yè)部通過崗位實(shí)踐優(yōu)化課程內(nèi)容和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，推進(jìn)課程改革，提升人才培養(yǎng)方案，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)育人。

四、總結(jié)與反思

校企合作、產(chǎn)教融合是職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)技能人才的必由之路，要根據(jù)專業(yè)所需，有針對性地建設(shè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

（一）遴選專業(yè)對口的優(yōu)質(zhì)企業(yè)

學(xué)校建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，必須結(jié)合專業(yè)和行業(yè)企業(yè)特點(diǎn)，針對專業(yè)核心技能，遴選適合學(xué)生實(shí)訓(xùn)的企業(yè)和具體項(xiàng)目。合作一定要選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)，有一定規(guī)模，在行業(yè)有一定影響力，對職業(yè)教育有情懷，愿意與學(xué)校組建利益共同體。優(yōu)質(zhì)企業(yè)在行業(yè)有影響力，對學(xué)生就業(yè)有吸引力，有系統(tǒng)的培訓(xùn)，有與學(xué)校合作進(jìn)行課程改革和專業(yè)建設(shè)的實(shí)力，有支持職業(yè)教育的雄厚基礎(chǔ)。

（二）共建共享，合作共贏

實(shí)訓(xùn)基地是產(chǎn)教深度融合的產(chǎn)物，在建設(shè)和運(yùn)營中，必須堅(jiān)持互惠互利，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共贏。校企雙方根據(jù)育人要求和育人標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè)運(yùn)營所需建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)企業(yè)所需的專業(yè)技能人才，為企業(yè)提供足量的人才儲備；學(xué)校在合作過程中，更加精準(zhǔn)對接企業(yè)崗位，掌握企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)，為課程改革、專業(yè)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；學(xué)生能夠在優(yōu)質(zhì)企業(yè)的實(shí)訓(xùn)過程中，獲得系統(tǒng)化高質(zhì)量的技能培訓(xùn)，提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為以后的全面發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

（三）完善運(yùn)作管理機(jī)制

實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)與運(yùn)營，需要管理運(yùn)作機(jī)制保障。實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)過程中，需要學(xué)校和企業(yè)以契約形式明確雙方的責(zé)、權(quán)、利，一方面保障企業(yè)的利益，通過實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)和運(yùn)營解決企業(yè)的用人需求，幫助企業(yè)儲備一定的專業(yè)人才；另一方面，確保實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)踐教學(xué)功能，學(xué)校能利用實(shí)訓(xùn)基地有效開展必要的教學(xué)工作，學(xué)生能從中提升專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。

責(zé)任編輯魏家堅(jiān)