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婚宴上常喝的江蘇白酒今世緣，即將邁入百億俱樂(lè)部。

3月中旬，今世緣發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年公司預(yù)計(jì)營(yíng)收78.5億元左右，同比增長(zhǎng)約23%；凈利潤(rùn)24.8億元左右，同比增長(zhǎng)22%。

1月底的工作大會(huì)上，掌舵人顧祥悅放言，今年鎖定百億營(yíng)收目標(biāo)。若保持以上增速，這一目標(biāo)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)有望。

百億是躋身一線酒企的敲門(mén)磚，11家同行已破此關(guān)。

包括A股酒企貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)，以及未上市的郎酒、習(xí)酒、劍南春和國(guó)臺(tái)。

2021年白酒上市企業(yè)營(yíng)收排行榜，今世緣以超64億元，居百億以下陣營(yíng)中首位。

2022年是55歲的顧祥悅接棒董事長(zhǎng)的第一年。新官上任，如何推進(jìn)高端化和全國(guó)化，是他正在破解的難題。

今年前兩個(gè)月，今世緣收入同比增長(zhǎng)約27%達(dá)到31億元，凈利潤(rùn)11.8億元左右，這一數(shù)據(jù)超過(guò)2022年第二、三季度凈利潤(rùn)之和。

官方給出的解釋是，春節(jié)期間核心景區(qū)、核心商圈等消費(fèi)熱度恢復(fù)，動(dòng)銷(xiāo)好于節(jié)前預(yù)期。

“春節(jié)期間宴請(qǐng)多，國(guó)緣淡雅、四開(kāi)賣(mài)得最好。”一位今世緣經(jīng)銷(xiāo)商向《21CBR》記者介紹。

今世緣預(yù)計(jì)，2023年宴席市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇，宴席場(chǎng)次和規(guī)模擴(kuò)大。

看準(zhǔn)這一市場(chǎng)，顧祥悅打出“中國(guó)新一代高端白酒”定位，力推中高端產(chǎn)品國(guó)緣“開(kāi)”和“V”系列。

2022年前三季度，中高端產(chǎn)品貢獻(xiàn)今世緣營(yíng)收的絕大部分。

出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的特A+類產(chǎn)品，收入43.44億元，同比增長(zhǎng)22.71%；100-300元價(jià)格帶的特A類產(chǎn)品，收入17.06億元，同比增長(zhǎng)25.08%。兩類以國(guó)緣品牌為主，占總營(yíng)收的九成多。

20元以下價(jià)位的C、D類產(chǎn)品收入，分別同比下滑0.59%、27.43%。

顧祥悅推高端化的手段，包括多次提價(jià)。

2021年1-3月，四開(kāi)國(guó)緣出廠價(jià)每月提10元/瓶，在此基礎(chǔ)之上，計(jì)劃外配額再上調(diào)10元/瓶。

當(dāng)年6月，42度單開(kāi)國(guó)緣（550ml版）、42度四開(kāi)國(guó)緣（550ml版）開(kāi)票價(jià)分別上調(diào)10元/瓶、60元/瓶。

今世緣表示，四開(kāi)國(guó)緣上市提價(jià)，收到了預(yù)期效果。2021年特A+類國(guó)緣銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超三成。

高頻率提價(jià)，壓力來(lái)自于“百億”野心。

去年10月，今世緣發(fā)布2023年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃時(shí)明確，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收100億元；今世緣十四五規(guī)劃中提到，2025年挑戰(zhàn)營(yíng)業(yè)額150億元。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率需要達(dá)到22.5%，而近三年今世緣的營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為19.65%，還需加把勁。

朝著目標(biāo)，在短板品牌價(jià)值上，顧祥悅提出，用文化營(yíng)銷(xiāo)的打法，構(gòu)建基于目標(biāo)顧客的品牌資產(chǎn)培育和品牌評(píng)價(jià)體系；提升廠商一體化水平，實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商的分級(jí)賦能體系、設(shè)立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金激勵(lì)等。

“今世緣完成全年目標(biāo)的可能性比較大，”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛表示，“目前公司還是主要以江蘇市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售地，未來(lái)如果想要完成營(yíng)收破百億元的目標(biāo)，必須在省外發(fā)力。”

“東北虎西北狼，不及江蘇小綿羊”，江淮一帶是白酒重鎮(zhèn)。

據(jù)中金公司報(bào)告，2021年江蘇省白酒市場(chǎng)規(guī)模近560億元，在全國(guó)范圍內(nèi)僅次于人口大省河南，位居第二，排在山東、安徽、四川之前。

今世緣位于江蘇省淮安市漣水縣高溝鎮(zhèn)，旗下有國(guó)緣、今世緣和高溝三大品牌。

在前任董事長(zhǎng)周素明治下，發(fā)力高檔的國(guó)緣品牌名聲大漲，一舉奠定了今世緣“蘇酒雙雄”的地位，營(yíng)收從2000年的1億多，增長(zhǎng)到2021年的超60億元。

“在江蘇本土市場(chǎng)，今世緣在洋河等強(qiáng)勢(shì)品牌夾擊之下，能夠搶占一席之地，培育穩(wěn)固的消費(fèi)人群，是非常不容易的?！卑拙茽I(yíng)銷(xiāo)專家肖竹青對(duì)《21CBR》記者表示。

去年4月，在任21年的周素明退休，顧祥悅接棒。顧曾任漣水縣政協(xié)主席，2020年11月到任今世緣副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

顧祥悅焦慮于，今世緣在大本營(yíng)淮安、南京地區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高的蘇南以及省外市場(chǎng)，遲遲難以突圍。

蘇南區(qū)域，高端市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖盤(pán)踞，次高端市場(chǎng)有同為蘇酒的對(duì)手洋河，省外次高端名酒劍南春、舍得酒業(yè)、水井坊等也來(lái)分一杯羹。

2022年前三季度，今世緣省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商較年初減少32家至395家；省外凈減少17家至619家。

省外更加乏力。同期，省外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量占比超過(guò)六成，所貢獻(xiàn)的營(yíng)收卻不到一成。

《21CBR》記者在上海走訪幾家煙酒行，有店主表示，“今世緣在上海賣(mài)得一般，主要用于商務(wù)宴請(qǐng)，尤其是和江蘇有關(guān)的?！薄拔覀円郧斑€做V系列，現(xiàn)在都不進(jìn)貨了?！?/p>

“全國(guó)品牌市場(chǎng)格局已固化，今世緣酒業(yè)面臨壓力。”肖竹青說(shuō)。

顧祥悅加緊布局。

確立馬鞍山、棗莊、周口、湖州、黔州、嘉興等10個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)為2023年省外重點(diǎn)板塊市場(chǎng)，今年將共計(jì)開(kāi)設(shè)1000家品牌專賣(mài)店，簽約10000家核心品牌終端。

顧祥悅的思路是，省外加大投入，可以暫時(shí)不賺多少錢(qián)，長(zhǎng)三角地區(qū)是第一序列。

“3+4”戰(zhàn)略聚焦重點(diǎn)省級(jí)市場(chǎng)，即上海、浙江、安徽，以及北京、山東、河南、江西。

品牌上，用國(guó)緣V9重點(diǎn)布局長(zhǎng)三角華東市場(chǎng)，搶占高端賽道；四開(kāi)國(guó)緣為全國(guó)化的主打單品，切入次高端價(jià)格帶。

2022年前三季度，今世緣省外營(yíng)收增長(zhǎng)11.57%。顧祥悅表示，力爭(zhēng)到2025年，省外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比達(dá)20%以上。

今世緣還有個(gè)副業(yè)——投資。

1月上旬，今世緣公告稱，為拓寬公司投資渠道，獲取財(cái)務(wù)性回報(bào)，擬投資南京華泰金斯瑞生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。華泰金斯瑞預(yù)計(jì)規(guī)模10億元，今世緣擬出資1.5億，占比達(dá)15%。

華泰金斯瑞瞄準(zhǔn)的是醫(yī)療健康、生命科學(xué)技術(shù)等領(lǐng)域企業(yè)，進(jìn)行股權(quán)投資或準(zhǔn)股權(quán)投資，由華泰紫金擔(dān)任執(zhí)行事務(wù)合伙人及管理人。天眼查顯示，華泰紫金為華泰證券的全資子公司。

華泰金斯瑞主要投資領(lǐng)域，與今世緣白酒主業(yè)關(guān)聯(lián)不強(qiáng)，“預(yù)計(jì)協(xié)同效應(yīng)不顯著”。

今世緣表示，公司以自有閑置資金參與投資，不會(huì)影響公司現(xiàn)金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)。截至2022年9月底，今世緣凈資產(chǎn)為106.4億，投資活動(dòng)現(xiàn)金流為-13.3億。

豪擲上億投資理財(cái)不是第一次。

去年6月，今世緣公告披露，公司董事會(huì)同意授權(quán)使用不超過(guò)最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)10%額度的自有閑置資金，購(gòu)買(mǎi)一月內(nèi)可收回的短期理財(cái)產(chǎn)品。

2022年一季度末，今世緣凈資產(chǎn)為102.99億元。按照10%的額度，今世緣拿出了近10.3億元理財(cái)。

跨界投資并進(jìn)。

全資子公司江蘇今世緣投資管理有限公司，入伙淮安高投毅達(dá)貳號(hào)創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）?；鹨?guī)模為1.5億元，今世緣實(shí)繳出資4500萬(wàn)元，占比30%。

該基金主要投資新材料、新一代信息技術(shù)、新能源汽車(chē)及零部件、智能裝備制造等領(lǐng)域的成長(zhǎng)期和成熟期企業(yè)。

Wind數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年，今世緣投資收益達(dá)到1.73億、2.97億和1.21億元，占同期凈利潤(rùn)比例為12.22%、20.1%和6.1%，波動(dòng)較大。

投資老手今世緣“不差錢(qián)”，總能在投資賭局中獲利。但想要躋身百億酒企行列，這場(chǎng)豪賭的壓力，落在顧祥悅身上，且看今年的表現(xiàn)。