任路生（北大荒農(nóng)墾集團(tuán)綏化分公司）

當(dāng)前，北大荒集團(tuán)推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)這一核心戰(zhàn)略，需要著力突破開拓市場(chǎng)、遏制內(nèi)卷、提高效益三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、開拓市場(chǎng)，引領(lǐng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)更高質(zhì)量推進(jìn)

更高質(zhì)量推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，為什么必須在開拓市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)突破？從理論上講，開拓市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必由之路，是公司經(jīng)營(yíng)的基本功夫，是經(jīng)營(yíng)效益的根本源泉。只有開拓好市場(chǎng)，糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)才有鏈起來的方向、鏈起來的基礎(chǔ)、鏈起來的活力、鏈下去的能力。從實(shí)踐上看，開拓市場(chǎng)曾經(jīng)是黑龍江墾區(qū)的短板弱項(xiàng)，經(jīng)過農(nóng)墾改革的強(qiáng)力推動(dòng)，目前有了顯著提升。但市場(chǎng)對(duì)接渠道不暢、好產(chǎn)品賣不上好價(jià)錢、經(jīng)營(yíng)效益不高等問題還一定程度存在，市場(chǎng)仍然是糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的“卡脖子”因素。因此，當(dāng)前北大荒集團(tuán)高質(zhì)量推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)首先需要著力在開拓市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。

當(dāng)前，北大荒集團(tuán)開拓市場(chǎng)的重點(diǎn)是舉全集團(tuán)之力建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”，加快形成以“北大荒綠色智慧廚房”為引領(lǐng)、線下線上協(xié)同、統(tǒng)銷分銷互補(bǔ)的大營(yíng)銷格局。

一是進(jìn)一步提高建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”的認(rèn)識(shí)。充分認(rèn)識(shí)到建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”是集團(tuán)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、拉動(dòng)集團(tuán)整體營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵一招，是集團(tuán)擔(dān)好“讓中國(guó)飯碗更多裝上北大荒優(yōu)質(zhì)安全、價(jià)格合理的糧食，更高層次保障國(guó)家糧食安全”使命的重要舉措，堅(jiān)持將建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”放在集團(tuán)頂層設(shè)計(jì)的突出位置，放在集團(tuán)工作重點(diǎn)的首要位置，促進(jìn)“北大荒綠色智慧廚房”盡快形成對(duì)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的牽引力。二是進(jìn)一步落實(shí)建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”的策略。堅(jiān)持“品牌統(tǒng)一、渠道共享，做強(qiáng)營(yíng)銷、抱團(tuán)出海”的建設(shè)理念，堅(jiān)守“北大荒中高檔農(nóng)產(chǎn)品和食品營(yíng)銷中心”的定位，認(rèn)真實(shí)施好“181”戰(zhàn)略。堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，動(dòng)態(tài)管理一套產(chǎn)品榜單，精心建好“標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)制、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、營(yíng)銷、檢測(cè)、金融、培訓(xùn)”八大體系，扎實(shí)打造一系列專屬基地，為“北大荒綠色智慧廚房”穩(wěn)健運(yùn)行確立行動(dòng)指南，提供保障機(jī)制，建立公眾信譽(yù)，確?！氨贝蠡木G色智慧廚房”有效提升對(duì)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的拉動(dòng)力。三是進(jìn)一步加快建設(shè)好“北大荒綠色智慧廚房”的步伐。真抓實(shí)干，及時(shí)調(diào)研分析“北大荒綠色智慧廚房”建設(shè)實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解決問題。優(yōu)化布局，抓好“北大荒綠色智慧廚房”直營(yíng)店、連鎖店的布局和建設(shè)。突破重點(diǎn)，加快專屬基地產(chǎn)品、預(yù)制菜品、團(tuán)餐食品等北大荒特色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)制定，開發(fā)推出。著力推動(dòng)“北大荒綠色智慧廚房”不斷增強(qiáng)對(duì)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的拉動(dòng)力。

二、遏制內(nèi)卷，推動(dòng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)更高效率推進(jìn)

更高效率推動(dòng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，為什么必須著力遏制內(nèi)卷？因?yàn)閮?nèi)卷是北大荒集團(tuán)內(nèi)部存在的傳統(tǒng)頑疾。由于集團(tuán)內(nèi)部家庭農(nóng)場(chǎng)之間、農(nóng)場(chǎng)有限公司之間產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似、經(jīng)營(yíng)理念相似、生產(chǎn)能力相似、市場(chǎng)環(huán)境相似，導(dǎo)致集團(tuán)內(nèi)部同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)一直較嚴(yán)重。近年來，在集團(tuán)的大力推動(dòng)下，差異化經(jīng)營(yíng)的理念得到推廣，同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)局面有所改觀。但產(chǎn)品種類同質(zhì)化、市場(chǎng)定位同質(zhì)化、營(yíng)銷手段同質(zhì)化等問題還一定程度存在，內(nèi)卷仍然是糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的障礙。因此，當(dāng)前北大荒集團(tuán)高效率推動(dòng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)仍然需要著力在遏制內(nèi)卷上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破。

當(dāng)前，北大荒集團(tuán)遏制內(nèi)卷的重點(diǎn)是有效推進(jìn)以下三項(xiàng)基本策略，推動(dòng)形成充分發(fā)揮集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì)、有效發(fā)揮內(nèi)部差異優(yōu)勢(shì)的差異化經(jīng)營(yíng)新格局。一是進(jìn)一步提高大宗糧食集團(tuán)統(tǒng)銷率。抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)是破解內(nèi)卷的有效途徑。要全面強(qiáng)化家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)有限公司大宗糧食抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不斷清除集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)營(yíng)的思想障礙。切實(shí)提升集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷能力，彰顯集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷的優(yōu)勢(shì)。有效提高集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷經(jīng)營(yíng)效益，保障家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)有限公司分享增值收益。通過提高集團(tuán)大宗糧食統(tǒng)銷，推動(dòng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。二是進(jìn)一步做強(qiáng)集團(tuán)骨干產(chǎn)業(yè)鏈群。做強(qiáng)龍頭是分化內(nèi)卷的有效辦法。要舉全集團(tuán)之力做強(qiáng)米、面、油、乳、薯、種等骨干產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，通過集團(tuán)機(jī)制、市場(chǎng)機(jī)制使龍頭企業(yè)與基地農(nóng)場(chǎng)有限公司、家庭農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)一體化關(guān)系密切，形成龍頭基地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、活力倍增的集團(tuán)骨干產(chǎn)業(yè)鏈群，有效拉動(dòng)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。三是進(jìn)一步激發(fā)分子公司特色產(chǎn)業(yè)活力。差異化經(jīng)營(yíng)是解決內(nèi)卷的有效舉措。要將九三分公司大豆全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)好、推廣好，引導(dǎo)、激勵(lì)各分子公司提高認(rèn)識(shí)特色優(yōu)勢(shì)的意識(shí)、利用特色優(yōu)勢(shì)的能力、培育特色優(yōu)勢(shì)的本事。推動(dòng)各分公司打好特色牌，做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)鏈；推動(dòng)具有特色優(yōu)勢(shì)的農(nóng)場(chǎng)有限公司建設(shè)好全域有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、全域農(nóng)文商旅農(nóng)場(chǎng)、富硒糧食農(nóng)場(chǎng)等特色產(chǎn)業(yè)區(qū)。分子公司協(xié)同積極打造糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的新格局。

三、提高效益，確保糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)更高水平推進(jìn)

更高水平推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，為什么必須著力提高效益？效益是糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的生命線。沒有新增效益就沒有推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力，沒有新增效益糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)就不可能持續(xù)。因此，當(dāng)前北大荒集團(tuán)高水平推進(jìn)糧食全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)務(wù)必在提高效益上創(chuàng)新突破。

提高效益知易行難，需要強(qiáng)化意識(shí)、理論指引、實(shí)踐積累、把握機(jī)遇等綜合策略。面對(duì)糧食比較效益低、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力大等不利環(huán)境，北大荒集團(tuán)要在這些基本功上狠下功夫。特別要注意將增收節(jié)支的基本原則與糧食生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的客觀規(guī)律有機(jī)結(jié)合，千方百計(jì)提高效益。一是把握糧食價(jià)格敏感性提高效益。糧食生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靠量取利，價(jià)格一絲一毫的波動(dòng)對(duì)總效益都會(huì)產(chǎn)生較大影響。要科學(xué)預(yù)判各種糧食價(jià)格走勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，果斷出手，提高效益。二是把握糧食產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性提高效益。糧食從播種到端上餐桌，需要經(jīng)受旱澇風(fēng)蟲、鼠霉滴漏、污染過期等多重風(fēng)險(xiǎn)，要切實(shí)加強(qiáng)相關(guān)管理，強(qiáng)化相關(guān)科技手段，完善相關(guān)管控體系，管控風(fēng)險(xiǎn)，提高效益。要嚴(yán)管預(yù)防，依法根治涉糧腐敗問題，堵塞漏洞提高效益。三是把握糧食開發(fā)廣闊性提高效益。糧食品種開發(fā)、糧食利用途徑均具有廣闊的空間。要適應(yīng)人們需求水平的提高，開發(fā)特色、專用糧食品種。要提高科技水平，提高主產(chǎn)品出品率、副產(chǎn)品開發(fā)利用率，通過實(shí)用有效開發(fā)提高效益。四是把握糧食產(chǎn)業(yè)政策性提高效益。糧食產(chǎn)業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略，要注意對(duì)接國(guó)家政策，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用足用好國(guó)家政策提高效益。五是把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新性提高效益。市場(chǎng)營(yíng)銷手段日益豐富，要善于運(yùn)用規(guī)模營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、組合營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、延展?fàn)I銷等營(yíng)銷手段，擴(kuò)銷量提銷價(jià)，提高效益。