沈 會

（山西霍爾辛赫煤業(yè)有限責(zé)任公司， 山西 長治 046600）

0 引言

我國以煤為主的能源結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)不會改變，煤礦形態(tài)升級是匹配生產(chǎn)力的必由之路，而煤礦企業(yè)的全面升級是我國工業(yè)化邁向更高水平發(fā)展的必然階段[1]。新形勢下的產(chǎn)業(yè)格局變化、能源安全地位上升與高質(zhì)量發(fā)展命題，都迫切要求實現(xiàn)煤礦產(chǎn)業(yè)的綠色、高效轉(zhuǎn)型發(fā)展。那么，就要加快培育適宜新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的高質(zhì)量礦井，業(yè)務(wù)導(dǎo)向深化煤礦產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)治理，構(gòu)建煤炭產(chǎn)銷新模式，加快向管理轉(zhuǎn)型變革，夯實煤炭供應(yīng)保障根基，提升煤炭銷售服務(wù)水平，互惠共贏，規(guī)避“孤軍奮戰(zhàn)”現(xiàn)象。然而，由于煤礦生產(chǎn)種類各不相同且產(chǎn)銷數(shù)據(jù)更新速度快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量日益增多，且種類繁多涉及面廣。針對這種情況，傳統(tǒng)的單一化管理模式已不能滿足當(dāng)前的發(fā)展需求。就此，筆者通過產(chǎn)銷分析，針對現(xiàn)有經(jīng)營模式進(jìn)行科學(xué)合理地優(yōu)化改進(jìn)并取得顯著成效，以期再創(chuàng)佳績，更積極、靈活地應(yīng)對煤炭行業(yè)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。

1 煤炭產(chǎn)銷概述

2010—2022 年，中國煤炭能源消費(fèi)規(guī)?？傮w呈現(xiàn)上升趨勢，自2016 年煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整后，對煤炭能源消費(fèi)量開始逐漸上升，2022 年全國煤炭能源消費(fèi)量增長至30.3 億t 標(biāo)準(zhǔn)煤，同比增長3.3%。

1.1 煤礦經(jīng)營效益的指標(biāo)分析

構(gòu)成煤礦企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益的因素有很多種，其中有固定資產(chǎn)投入、生產(chǎn)經(jīng)營成本、產(chǎn)品銷售收入、其他財務(wù)費(fèi)用等等。決定利潤多少的正是生產(chǎn)成本與銷售收入的多少，決定著企業(yè)能否實現(xiàn)利潤最大化。

1.1.1 生產(chǎn)成本

原煤生產(chǎn)成本，按照煤礦的生產(chǎn)運(yùn)營特點(diǎn)，可以分為可控成本和不可控成本。其中可控成本是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的重中之重，費(fèi)用主要用于材料、職工薪酬、電力、掘進(jìn)費(fèi)、制造費(fèi)。經(jīng)計算，占比構(gòu)成如圖1 所示。其中占比最大的是制造費(fèi)用、職工薪酬、電力這三部分，占到煤礦可控成本的4/5 以上。

圖1 煤礦可控成本構(gòu)成

由生產(chǎn)實踐可知，制造費(fèi)用和職工薪酬是直接關(guān)乎煤礦的生產(chǎn)效率，而電力的使用情況與生產(chǎn)現(xiàn)場的工程質(zhì)量息息相關(guān)。所以，煤礦的生產(chǎn)成本直接或間接地受到生產(chǎn)效率和現(xiàn)場工程質(zhì)量的影響。

1.1.2 銷售收入

1）銷售收入是反映企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營收益的重要指標(biāo)。通過對煤礦的銷售收入進(jìn)行分析而知，其構(gòu)成分別為煤礦銷量、煤炭售價和銷售結(jié)構(gòu)，銷售收入與銷量和售價成正相關(guān)，隨著銷量和售價的提升而增加，并且銷售結(jié)構(gòu)的完善和改進(jìn)，反作用于銷售收入，在總銷量不變的情況下實現(xiàn)收入最大化，充分放大了煤炭的經(jīng)濟(jì)價值。

2）煤礦銷售收入的品質(zhì)和庫存、應(yīng)收賬款有高度的關(guān)聯(lián)性[2]。銷售收入品質(zhì)的高低受應(yīng)收賬款的直接影響，周轉(zhuǎn)率高則賬期短，企業(yè)現(xiàn)金回收速度快，凈利潤水平也越高；其次是庫存，庫存周轉(zhuǎn)率越高則變現(xiàn)速度越快，積壓的產(chǎn)品越少，則現(xiàn)金流越大，對銷售收入有積極作用。只要加強(qiáng)跟進(jìn)與管理，抓好應(yīng)收賬款工作，及時回收資金，方能保證企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效益。

1.2 存在的問題

但隨著煤礦開采的現(xiàn)代化不斷發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也越來越加繁多，數(shù)據(jù)歸納整理分析的壓力愈發(fā)加重，目前遇到的問題主要有：

1）大多煤礦企業(yè)多條生產(chǎn)運(yùn)輸線路并存，產(chǎn)出的煤炭種類也各不相同，數(shù)據(jù)更新速度快且時間長，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量大且堆疊嚴(yán)重，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)擁堵，容易造成數(shù)據(jù)丟失。

2）產(chǎn)銷數(shù)據(jù)系統(tǒng)運(yùn)行時間過長，查詢費(fèi)時費(fèi)力。

3）數(shù)據(jù)統(tǒng)計難度大，呈現(xiàn)方式單一，無法充分發(fā)揮其作用。如此看來，有必要對產(chǎn)銷系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)管理與優(yōu)化。

2 煤炭產(chǎn)銷優(yōu)化改進(jìn)

按照目前我國煤炭生產(chǎn)銷售的實際情況，后勤保障工作要認(rèn)真做好、做到位，以保證生產(chǎn)活動、設(shè)備實施的正常運(yùn)作，充分釋放生產(chǎn)效能。那么要從以下方面著手。

2.1 生產(chǎn)方式的優(yōu)化

根據(jù)地上生產(chǎn)系統(tǒng)的不同情況下運(yùn)行、生產(chǎn)模式，生產(chǎn)效率、生產(chǎn)量及資源消耗量等，找到以下最佳的生產(chǎn)運(yùn)行方式。

1）提升生產(chǎn)效率。優(yōu)化調(diào)整生產(chǎn)方式，將過去24小時3 班制連續(xù)作業(yè)調(diào)整為中班晚班集中生產(chǎn)，8 點(diǎn)班適量生產(chǎn)，主要進(jìn)行設(shè)備整頓維修及其他準(zhǔn)備等有關(guān)工作。如此使得生產(chǎn)、準(zhǔn)備等各項工作都能有序穩(wěn)定地開展，保證生產(chǎn)不間斷，機(jī)器設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)，顯著提升生產(chǎn)效率。安排專人統(tǒng)計每班主井提升煤量，并做好臺賬記錄，月底匯總上報，紙質(zhì)版留存，電子版便于查找分析。

2）節(jié)約生產(chǎn)成本。由于地下煤炭生產(chǎn)系統(tǒng)的效率得到提升，電力消耗的下降直接降低了生產(chǎn)成本。從之前的33.4 kW·h/t 直接下降至32.66 kW·h/t，下降達(dá)0.74 kW·h/t。由企業(yè)專業(yè)部門月底統(tǒng)一匯總并計算噸原煤生產(chǎn)電耗，并登記臺賬。

3）提高精煤產(chǎn)出率。精煤具有經(jīng)濟(jì)效益好、售價高的天然優(yōu)勢，有助于改善生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。引進(jìn)選煤廠煤泥浮選技術(shù)改造項目，提高精煤產(chǎn)出率，產(chǎn)出率得到提升，產(chǎn)量大幅增加。每月統(tǒng)計洗煤產(chǎn)品產(chǎn)量，并計算每月的精煤產(chǎn)出率，例如2022 年精煤產(chǎn)出率提高了6 個百分點(diǎn)。

4）提升設(shè)備保障水平。調(diào)整生產(chǎn)方式以后，暫時停止的班組和作業(yè)讓機(jī)器設(shè)備得到有效保養(yǎng)維護(hù)，規(guī)避了設(shè)備長時間高強(qiáng)度運(yùn)轉(zhuǎn)，有效降低了故障率，提高生產(chǎn)效率。

5）保證工程質(zhì)量。調(diào)整作業(yè)班組之后，有充足的人員和時間開展對道路養(yǎng)護(hù)、頂?shù)装迩謇?、夾矸剔除等其他作業(yè)面前期準(zhǔn)備工作，使得工程質(zhì)量得到提高，減少物料損耗，節(jié)約了生產(chǎn)成本，助力產(chǎn)出煤炭提質(zhì)增效。

2.2 銷售模式優(yōu)化

在做好能源穩(wěn)產(chǎn)保供的基礎(chǔ)上，因地制宜調(diào)整煤炭銷售模式，轉(zhuǎn)變銷售理念，從過去的產(chǎn)多少售多少的被動模式，轉(zhuǎn)換到以實現(xiàn)利潤最大化為目標(biāo)導(dǎo)向，以銷量定產(chǎn)量，以產(chǎn)量促進(jìn)銷量，產(chǎn)量銷量協(xié)同發(fā)展。立足可持續(xù)發(fā)展、科學(xué)規(guī)劃以保市場供應(yīng)，不斷優(yōu)化銷售機(jī)構(gòu)，使綜合收益不斷放大[3]。

1）注重長協(xié)合同的簽訂。在國家政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢的指引下，堅持首要任務(wù)是做好能源穩(wěn)產(chǎn)保供工作，為社會安全、民生發(fā)展、生活秩序保駕護(hù)航。

2）與客戶“雙向選擇”。建立用戶評價體系進(jìn)行考核評價，優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)選擇進(jìn)行長期合作，建立“白名單”和“黑名單”，為供需雙方提供長期穩(wěn)定的合作氛圍，互惠互利。

3）多種方式拓展市場。不僅要做好市場調(diào)研，充分挖掘潛在客戶，還要積極探索開發(fā)銷售渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)開展“線上+線下”雙軌道模式，不斷擴(kuò)充利潤空間[4]。

4）建立穩(wěn)定適宜的價格機(jī)制，在做好穩(wěn)產(chǎn)保供工作之后，運(yùn)用市場自我調(diào)節(jié)機(jī)制，制定煤炭銷售價格，從而保證合理的利潤空間。對于長期穩(wěn)定合作伙伴可以給予適當(dāng)?shù)膬r格讓步，長期合作結(jié)算方式，以保證雙方合理的利益，形成長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。

3 產(chǎn)銷優(yōu)化取得的成效

通過以上產(chǎn)銷模式的優(yōu)化改進(jìn)工作之后，取得了以下成效：

1）經(jīng)營效益提高。不僅成品煤的收益水平顯著提升，經(jīng)濟(jì)效益大幅增加，而且實行長期穩(wěn)定結(jié)算方式后，可以安全應(yīng)對煤炭價格波動的基礎(chǔ)上保證雙方利益不受影響。煤炭產(chǎn)銷量不變的情況下，銷售收入同比增加，實現(xiàn)了產(chǎn)銷提質(zhì)增效。

2）產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)升級。通過合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)劃和銷售結(jié)構(gòu)，科學(xué)分工，精準(zhǔn)布控市場，不斷開發(fā)新客戶，增加市場占有率，同時增加了應(yīng)對市場風(fēng)險的能力。

3）資金管理科學(xué)合理。應(yīng)收賬款的賬期縮短，提高了資金流動率，增加了現(xiàn)金流，減少了資金壓力，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

4）社會效益明顯。通過產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化形成的穩(wěn)定供需合作關(guān)系能夠使雙方強(qiáng)化責(zé)任意識，助力能源穩(wěn)產(chǎn)保供，充分釋放產(chǎn)能，不僅可以維護(hù)社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，還能保障民生安全有序進(jìn)行，為企業(yè)樹立良好口碑。

4 結(jié)語

通過煤炭產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析進(jìn)行模式調(diào)整優(yōu)化以后，即時效益顯而易見，長期收益指日可待。不但提高了煤炭生產(chǎn)效率，大力節(jié)約生產(chǎn)成本，而且提升了生產(chǎn)的安全性和科學(xué)性，促進(jìn)綠色環(huán)保、安全高效煤礦的建設(shè)與發(fā)展。銷售模式轉(zhuǎn)變之后，煤礦經(jīng)濟(jì)效益得到大幅提升，有助于穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，積極承擔(dān)能源保供和綠色轉(zhuǎn)型的雙重任務(wù)，守住國家能源安全穩(wěn)定供應(yīng)保障的底線，為推動能源革命、建設(shè)能源強(qiáng)國、如期實現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。