嘉魚（整理）

近年來，隨著國內“國潮經(jīng)濟”升溫，漢服正從小眾走向大眾，形成百億市場，穿漢服出街成為不少年輕人的“新時尚”。漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也讓漢服寫真、漢服妝容、漢服體驗館成為產(chǎn)業(yè)中必不可少的一環(huán)，并衍生出“妝娘”“簪娘”兩種新職業(yè)。

“妝娘”“簪娘”究竟是干什么的，你知道嗎？

◎職業(yè)鮮體驗

“妝娘”，原意為專門給角色扮演的人化妝的人員，在古風漢服領域，則特指古風漢服妝造師。

“漢服妝容與日常妝容的最大區(qū)別在于眉眼，眉毛以柔美纖細為佳，眼影以橘、紅兩色居多?！苯衲?9歲的孫珊是一名“妝娘”，自己創(chuàng)辦了一家國風攝影館，為漢服愛好者提供化妝造型、服裝租賃、寫真攝影等服務。

孫珊打小就愛中華傳統(tǒng)服飾的造型之美，用她的話說，沒有哪個女孩能抵擋這些美好的東西。大學畢業(yè)后，她先后從事過教育、行政、新媒體運營等職業(yè)，但始終無法放下心中的“漢服夢”。三年前，經(jīng)反復考量，孫珊毅然辭職，開始開辦自己的漢服館。

“做我們這一行的大部分是出于熱愛?！闭劶白约恨o職創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，孫珊說，當今中國具有很強的包容性，只要愿意付出勞動，基本都能解決溫飽問題，失敗帶來的不利影響大大降低，這是她踏出第一步的底氣所在。

如今，簪發(fā)持扇著漢服正成為年輕人“出街”的新潮流。他們愿意花更多時間精力向他人推介漢服，使小眾文化逐漸“破圈”，促進漢服經(jīng)濟發(fā)展。

簪娘，顧名思義，就是制作手工發(fā)簪的姑娘的意思，此處指做古風發(fā)飾的人。

26歲的小林是一名“簪娘”，主要通過線上平臺完成業(yè)務，客人將心儀發(fā)簪的樣式圖發(fā)送給小林，經(jīng)雙方溝通確認后，小林便在自家開辟的小小工作室內開始制作，成品由物流送到客人手中。

“工作室會有一些做好的成品供客人挑選，也可以根據(jù)他們的要求私人定制”，小林介紹說，“我本身是美院畢業(yè)的，在學校的時候會跟視頻做一些小簪子，起初是做著好玩，后邊也迷上了，就開始專職做‘簪娘’”。

為積攢人氣，小林在多個社交媒體平臺發(fā)布了簡易發(fā)簪的制作教程，收獲了九萬多名粉絲?！艾F(xiàn)在找我定制發(fā)簪的人也越來越多，收入最高的一個月有兩萬多元?！?/p>

“我還將漢元素融入一些日常發(fā)簪的設計中，也十分受歡迎。”當被問及是否認為漢元素會對傳統(tǒng)文化造成沖擊時，小林說：“傳統(tǒng)服飾本身就是小眾市場，發(fā)簪質量重、款式繁瑣，穿戴的場合有限，并不利于文化的傳播。相反，帶有漢元素的現(xiàn)代簡約發(fā)簪更貼合現(xiàn)代人的審美需求，也更容易打破小眾文化壁壘，增加曝光度?！?/p>

（整理自中國新聞網(wǎng)）

◎創(chuàng)業(yè)新標地

·漢服體驗館·

穿著飄逸的漢服，梳著精美的發(fā)髻，配合古韻十足的妝容，你也可以做一回古裝電視劇中的女主角。在漢服體驗館，小姐姐們化身古代美女的幻想被得到滿足。在這里，你不僅可以體驗不同朝代、不同制式的全套古風漢服妝造，也許還能找到一份心儀的工作。

今年28歲的李欣，不僅擁有自己的漢服體驗館，未來她還希望能將與漢服相關的周邊產(chǎn)業(yè)都納入麾下。

去年中秋節(jié)，李欣特別忙，短短三天先后接下來近百個訂單。為了讓每一位客戶都有一個好的體驗，李欣將自己的團隊分成了數(shù)個小組，在流水作業(yè)的同時，也能保證個性化客戶的獨立要求。而對于一些高標準要求的客戶，李欣則為他們量身定做了“夢回大漢”“一秒入唐”等穿越之旅?！拔覀儠?至5人的團隊全程服務，時間2至3天，服務地點包括大唐不夜城、大唐芙蓉園等，特別火爆。”

李欣表示，近3年來，自己和團隊幾乎全年都在忙碌，也積攢了一些經(jīng)驗。未來希望能跨圈發(fā)展，爭取將自己的漢服體驗館打造成一個全產(chǎn)業(yè)鏈的“漢服帝國”。

（整理自大公報）

·跨境電商·

國風妝飾不僅在國內的年輕人中受到追捧，在國外也逐漸風靡。在亞馬遜、eBay、速賣通等跨境電商平臺上，漢服的價格從15美元到數(shù)千美元不等，滿足了海外不同階層的消費者的需求。這其中當然也包括與漢服相配套的披帛、革帶、佩帶和發(fā)簪。

小美是個韓劇迷，特別愛看韓國的古裝劇，她發(fā)現(xiàn)里面的許多頭飾和中國明朝的頭飾相似。于是大學畢業(yè)后，就選擇了創(chuàng)業(yè)做跨境電商，專門為韓國劇組定制古裝頭飾。每每看到韓劇中出現(xiàn)了自己手工制作的發(fā)簪時，她的心里都十分的欣喜。

談到為什么會選擇“簪娘”作為跨境電商的起點，小美坦言，當前在跨境電商做發(fā)簪的人很少，非常稀缺。有時候訂單很多，來不及打包，常常會出現(xiàn)爆單的情況，后來實在忙不過來，只能選擇合伙創(chuàng)業(yè)，收取100元到500元不等的手工費，利潤也從一開始的一個月幾千塊，逐漸上漲到現(xiàn)在的一年50萬元。

·短視頻平臺·

隨著短視頻的興起，刷抖音、看短視頻成為年輕人認識世界的一個“窗口”，而邊觀看直播邊下單購物，已然成為如今一種新潮的線上購物方式。在短視頻中向消費者科普漢服文化，教授古風妝面造型技巧，呈現(xiàn)發(fā)簪制作的全過程……傳遞中華傳統(tǒng)文化之美，也未嘗不是一種“破圈”創(chuàng)業(yè)的好方法。

“給你們安利一個‘簪娘’，我買了好幾個發(fā)簪，都好喜歡?！痹谀撤N草平臺上，安利發(fā)簪也成了漢服圈的日常，還有不少“簪娘”發(fā)自己新做的發(fā)簪視頻。

“簪娘”小魏就經(jīng)常在種草平臺分享自己做的發(fā)簪，已經(jīng)收獲了近萬名粉絲。小魏曾在杭州西湖邊開過一家飾品店，經(jīng)營了大概十多年?！伴_店的時候我也會自己做點飾品，做發(fā)簪已經(jīng)有三四年了，有一次朋友說我做的發(fā)簪很好看，讓我把制作過程發(fā)到網(wǎng)上，沒有想到會有那么多人喜歡。去年10月我就把實體店關了，專門在線上做發(fā)簪。”

目前，小魏正在做荷花、桂花造型的發(fā)簪，有時一個月能接到400多個訂單，“一個簪子大概賣50—100元，我接的基本是個人訂單，如果是漢服店的話，我一個人根本沒有時間做”。

后來，小魏還學會了在制作發(fā)簪過程中逐漸加入自己的想法。“一開始做的是流蘇頭飾，比較復雜，在漢服穿搭方面也不是很日常。我就想到做改良，用熱縮片做仿真花?！泵看涡缕坊ǘ涠家?jīng)過多次打樣、上色。在她看來，最難的就是上色，多一點少一點顏料，顏色都不對，上好色之后再用熱風槍吹定型， 一般做好一個要花四五個小時。她打算以后每個季節(jié)都主推一個當季仿真花系列發(fā)簪。

（整理自現(xiàn)代快報）

編后語：想要進入“漢服圈”，成為一名“妝娘”或“簪娘”，并在其中獲得一席之地，傳統(tǒng)文化知識、審美品位、手工技藝缺一不可，而這些都需要時間和經(jīng)驗的沉淀。但至少在剛開始的時候，這條路不會太過輕松。