文/本刊記者 徐翔

根據(jù)國(guó)務(wù)院近期發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模已經(jīng)達(dá)近2萬(wàn)億元，而在這個(gè)數(shù)據(jù)背后，則得益于我國(guó)與16個(gè)國(guó)家簽署了“數(shù)字絲綢之路”合作諒解備忘錄，與24個(gè)國(guó)家建立“絲路電商”雙邊合作機(jī)制以及在非洲20多個(gè)國(guó)家實(shí)施“萬(wàn)村通”項(xiàng)目的落地，這些利好政策，加速了國(guó)際供應(yīng)鏈貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的成功搭建。

跨境電商的起步

1999年，馬云抱著“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命，正式推出首個(gè)B2B網(wǎng)站——阿里巴巴，幫助外貿(mào)廠商與海外采購(gòu)商對(duì)接，這個(gè)網(wǎng)站可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)啟動(dòng)的標(biāo)志性事件。之后隨著國(guó)內(nèi)電商業(yè)態(tài)日漸成熟，阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)走出國(guó)門，試圖挖掘海外電商平臺(tái)的可能性。2010年，阿里巴巴成立B2C電商平臺(tái)全球速賣通，模式與“淘寶”類似，拓展的市場(chǎng)包括俄羅斯、西班牙、法國(guó)、巴西、波蘭乃至拉丁美洲。2014年，京東在納斯達(dá)克上市后將“出?！绷袨橹匾獞?zhàn)略任務(wù)，并于2015年推出跨境B2C平臺(tái)。另一老牌電商唯品會(huì)在2015年投資東南亞團(tuán)購(gòu)電商Ensogo，并與后者深度合作。

“阿里、京東這兩大在國(guó)內(nèi)率先成為巨頭的公司，也是最早具有意愿進(jìn)行跨國(guó)電商業(yè)務(wù)探索的企業(yè)，這為后來(lái)的大量電商企業(yè)從事跨境業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從時(shí)代的特性來(lái)看，阿里和京東功不可沒(méi)?！痹诎⒗锖途〇|都開(kāi)設(shè)了店鋪的鞋類賣家王海波如是向《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志談了自己的看法。

“獨(dú)立站”模式快速爆發(fā)

“但大企業(yè)有大企業(yè)的打法，雖然他們能夠比一般的企業(yè)更能夠跑馬圈地，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)足夠的大，使有很多劍走偏鋒的企業(yè)能夠脫穎而出?！蓖鹾２c(diǎn)出了這個(gè)市場(chǎng)的奧妙之處，就是阿里和京東以及拼多多等巨頭不可能吃下全部的盤子，有更多的企業(yè)能夠分到一杯羹。

這其中有一家名為SHEIN的公司值得關(guān)注，2015年，一個(gè)以SHEIN為代表的“獨(dú)立站”模式快速爆發(fā)，吸引大批中國(guó)企業(yè)入場(chǎng)。獨(dú)立站模式區(qū)別于“第三方平臺(tái)”，它指的是商家自己建立品牌官網(wǎng)來(lái)直接面向消費(fèi)者。由于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者習(xí)慣于在PC端進(jìn)行購(gòu)物，因此這種模式在海外非常流行。作為估值千億美元的快時(shí)尚獨(dú)立站，SHEIN可以說(shuō)是跨境獨(dú)立站領(lǐng)域中最值得關(guān)注的玩家。據(jù)報(bào)道，SHEIN 2020年的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到100億美元，2021年?duì)I收160億美元，全球用戶超過(guò)4370萬(wàn)。這不僅吸引了頭部資本入局，也帶動(dòng)了一大批中國(guó)玩家投身跨境獨(dú)立站。而當(dāng)下，包括安克創(chuàng)新、蘭亭集勢(shì)、通拓科技、澤寶科技等跨境上市企業(yè)，以及許多新消費(fèi)出海品牌和老牌大賣家，都通過(guò)自建或者借助Shopify等第三方SaaS平臺(tái)，建立了屬于自己品牌的獨(dú)立站。

“獨(dú)立站也正在進(jìn)入洗牌期，過(guò)去通過(guò)投放轉(zhuǎn)化的流量玩法已經(jīng)成為標(biāo)配，接下來(lái)的戰(zhàn)斗將發(fā)生在供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)上。”一位熟知獨(dú)立站發(fā)展模式的北京跨境電商從業(yè)者張艷蕊向《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志記者提出了關(guān)于獨(dú)立站的思考。

直播模式風(fēng)起云涌

另一個(gè)值得關(guān)注的跨境電商趨勢(shì)則是隨著直播帶貨在中國(guó)的興起和成熟，阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)和快手紛紛將這種模式帶到了海外?！叭绻f(shuō)獨(dú)立站是中國(guó)企業(yè)為了適應(yīng)海外用戶需求而布局的，那么直播電商則是中國(guó)企業(yè)將中國(guó)模式推向海外?！北本?0后直播珠寶賽道的達(dá)人小鹿告訴《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志記者，自己準(zhǔn)備做和田玉跨境電商業(yè)務(wù)，正在籌劃之中。

年輕人的加入，讓這個(gè)賽道更具活力感。根據(jù)可查的數(shù)據(jù)，阿里巴巴最早在海外推出直播帶貨。全球速賣通2019年7月上線直播功能以來(lái)，平均單日直播數(shù)量可達(dá)20場(chǎng)，2021年“雙11”，速賣通直播了近1萬(wàn)場(chǎng)，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)800萬(wàn)，是2019年的10倍。2021年，TikTok Shop先后在印度尼西亞、英國(guó)上線。2022年，TikTok Shop又陸續(xù)在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓以及新加坡站陸續(xù)上線。作為Tik Tok的母公司字節(jié)跳動(dòng)在2021年還連續(xù)投資了兩家與跨境物流相關(guān)的企業(yè)，包括中東本土電商物流平臺(tái)iMile，以及一家在海外廣泛布局的物流機(jī)器人公司Syrius炬星。快手則在2021年將旗下短視頻應(yīng)用Zynn關(guān)閉，并將Kwai中東、Kwai拉美以及主打東南亞市場(chǎng)的Snack Video合并為Kwai。隨后，Kwai與巴西當(dāng)?shù)刈畲蟮募译姲儇浟闶凵藽asas Bahia、小米健身腕帶AmazFit等合作伙伴進(jìn)行了直播電商的測(cè)試。

“可以看到，無(wú)論是巨頭，還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，都在跨境電商的這片大海里，風(fēng)生水起，這就是這片市場(chǎng)的吸引力之所在，我認(rèn)為這片大海還是藍(lán)海，紅海遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)，作為90后，我想成為海里的弄潮兒。我相信我也可以做得更好”，小鹿對(duì)于未來(lái)充滿信心，他向《中國(guó)儲(chǔ)運(yùn)》雜志記者表達(dá)了自己對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的美好憧憬。