嚴(yán)兆鑫

“剛做完來年的市場規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)明年海外出差的計劃將比疫情前的2019年還要多，預(yù)算遠(yuǎn)超預(yù)期?！?/p>

即將于明年1月前往迪拜參加迪拜國際醫(yī)療展，深圳市邁德瑞納生物科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人王春艷難掩興奮。她向南都灣財社記者介紹，作為國際業(yè)務(wù)占比高達(dá)90%以上的企業(yè)，這是疫情近三年以來，公司的第一次海外出行。

今年11月以來，國內(nèi)防疫政策出現(xiàn)重大調(diào)整，從優(yōu)化疫情防控二十條再到新十條，最大限度減少了疫情對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。這一時機(jī)下，廣東、浙江、江蘇、福建等多地組織企業(yè)包機(jī)出?！皳層唵巍?，受到廣泛關(guān)注。

深圳的企業(yè)也開啟出海搶單“加速度”。近日，由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機(jī)（艙）已先后返程，來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團(tuán)近百人分別前往多國參加國際高水平展會和開展商務(wù)交流活動。

為何是這一時間節(jié)點？出?！皳層唵巍保绾巍皳尅?，能“搶”多少？出海搶單的背后，企業(yè)還面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？近日，多家已出海及擬出海的深圳企業(yè)講述了疫情近三年來首次踏出國門的所見所聞。

中高端和新品一起上

在深圳，王春艷所在的醫(yī)療器械行業(yè)在全國一馬當(dāng)先，屬于“佼佼者”。從產(chǎn)值規(guī)模來看，深圳醫(yī)療器械產(chǎn)值約占全國的8%-10%，出口占比超過13%，居全國各大城市之首。

在醫(yī)療器械行業(yè)，于今年11月13-17日舉辦的德國杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會（簡稱MEDICA），是世界上最大最專業(yè)的醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會之一。

今年11月11日，22家深圳醫(yī)療器械企業(yè)、共43人組成的深圳代表團(tuán)現(xiàn)身杜塞爾多夫，“搶”到了不少訂單。深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會分管秘書長肖慧向南都灣財社記者介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年的MEDICA展，現(xiàn)場促成了超過4500萬美金的預(yù)定訂單。

在肖慧看來，企業(yè)出?！皳寙巍保粋€明顯的趨勢是，今年出海參展的企業(yè)除了帶來與疫情相關(guān)的產(chǎn)品，還有更多其他類別的新產(chǎn)品參展，基本上回歸到了疫情前的產(chǎn)品種類。“特別是一些中小企業(yè)，今年得到市政府商務(wù)局的鼓勵和資助，提振了出海開拓市場的信心，敢于出境飲頭啖湯開展外貿(mào)業(yè)務(wù)?！?/p>

深圳邁科龍生物技術(shù)有限公司是本次前往德國“搶訂單”的企業(yè)之一。該公司總經(jīng)理唐盛介紹，公司自2016年開始拓展海外市場，2020年之前曾連續(xù)兩年參加MEDICA展。受疫情影響，近兩年和簽下訂單的客戶都是“網(wǎng)友”，甚至還沒機(jī)會見上一面?！皝碜员壤麜r、西班牙、法國的客戶，已在線上與我們進(jìn)行洽談合作，并且實現(xiàn)了采購涉及金額約600萬美元，這次展會也是我們跟這些客戶的首次線下見面?！?/p>

除了醫(yī)療器械行業(yè)，深圳智能制造行業(yè)也在同期出征。11月11日，在印尼舉辦的2022（雅加達(dá)）智能科技展上，創(chuàng)維、長園集團(tuán)、正浩創(chuàng)新、中成空間、海一電器、方圖智能等62家“深圳智造”企業(yè)參展，達(dá)成意向訂單約4500萬美元。

深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經(jīng)理兼區(qū)域業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉黨黨告訴南都灣財社記者，此次依托“展團(tuán)力量”出海，不僅發(fā)布了中高端產(chǎn)品，還與當(dāng)?shù)卣⑸虝_(dá)成了合作。

談及公司出海進(jìn)程，劉黨黨表示，目前已經(jīng)加緊安排海外營銷各分公司、區(qū)域業(yè)務(wù)員的出差日程，陸續(xù)辦好了商務(wù)簽注?！皝喬珔^(qū)、非洲區(qū)業(yè)務(wù)員已于月初抵達(dá)目的地，開始拜訪客戶；前往美國參加2023年CES展（國際消費類電子產(chǎn)品展）的電視全新展品也已經(jīng)完成打包，發(fā)往拉斯維加斯。”

區(qū)域保護(hù)主義抬頭

為何選擇此時出海？許多企業(yè)表示，實際情況是已經(jīng)“等不及了”。

在王春艷看來，作為10% 內(nèi)銷，90%外銷的公司，面對面談業(yè)務(wù)的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上?！坝捎卺t(yī)療器械行業(yè)的特殊性，疫情后銷售訂單或面臨下降的趨勢，此時出海更易把握先機(jī)?！?/p>

國家高性能醫(yī)療器械中心孵化企業(yè)深圳匯芯生物醫(yī)療科技有限公司也向南都灣財社記者表示，近三年來受疫情影響，公司的國際業(yè)務(wù)的布局和國際市場的發(fā)展停滯，隨著當(dāng)下疫情防控舉措持續(xù)優(yōu)化，“出?！币呀?jīng)等不及了。

此外，在近三年的疫情影響下，不少企業(yè)還發(fā)現(xiàn)，許多海外客戶也在逐步調(diào)整自己的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

王春艷明顯感覺到，很多地區(qū)在市場準(zhǔn)入方面已經(jīng)有了明顯的變化，“尤其是印度、印尼、巴西、伊朗等國家，都在強(qiáng)調(diào)本國制造，區(qū)域保護(hù)主義更多了?！边@一背景下，企業(yè)抓住時機(jī)出海，既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

因此，此時“抱團(tuán)”參展，也是更加符合中小企業(yè)更好“搶訂單”的模式。肖慧介紹，通過市政府和行業(yè)協(xié)會共同打造 “深圳展團(tuán)”名片，使得境外當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和采購商可以對“深圳智造”有更強(qiáng)的辨識度，參展企業(yè)可以一心一意談訂單。

謝來風(fēng)是中國（深圳）綜合開發(fā)研究院港澳及區(qū)域發(fā)展研究所副所長，他向南都灣財社記者分析，企業(yè)選擇這個時間節(jié)點赴海外“搶訂單”，一是全球市場需求逐步恢復(fù)，二是國內(nèi)疫情防控措施在逐步優(yōu)化?！吧钲谑峭赓Q(mào)強(qiáng)市，進(jìn)出口貿(mào)易連續(xù)29年居全國首位，與全球各大經(jīng)濟(jì)體保持著非常緊密的經(jīng)貿(mào)往來。特別是近年來，深圳作為國際創(chuàng)新型城市，創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)水平受到國際認(rèn)可。加上近期深圳前瞻布局的“20+8”產(chǎn)業(yè)集群、全球招商大會等戰(zhàn)略部署，深圳企業(yè)赴海外“搶訂單”是繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新優(yōu)勢，推動高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措之一。”

底氣源于政策扶持

實際上，政策的支持，正是企業(yè)選擇此時出海的底氣。

今年10月31日，深圳發(fā)布《2022年9-12月赴境外參展包機(jī)（艙）資助項目申報指南》，對企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費用給予80%的資助。

此外，今年以來，深圳市商務(wù)局還出臺系列扶持政策、加強(qiáng)組織與服務(wù)、提供出入境保障、搭建“走出去”大講堂線上直播平臺，常態(tài)化支持企業(yè)拓展國際市場。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，近1000家深圳企業(yè)已組團(tuán)參加41場重點國際展會。12月，還將有一批企業(yè)前往阿聯(lián)酋、越南等國家搶訂單、穩(wěn)市場。

在謝來風(fēng)看來，企業(yè)赴海外“搶訂單”，有利于加快深圳和大灣區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易復(fù)蘇，暢通國際國內(nèi)雙循環(huán)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。“特別是在RCEP、高質(zhì)量建設(shè)“一帶一路”背景下，深圳和大灣區(qū)企業(yè)在全球競爭力逐步提升，提供的產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)全球產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈的重要地位，有利于將大灣區(qū)打造成未來我國經(jīng)濟(jì)深度融合全球經(jīng)濟(jì)體系的重要樞紐節(jié)點?！?/p>