楊雨浩

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術與行業(yè)的深入結合，面臨企業(yè)的生存模式和資訊獲得方式的巨大變革。體育企業(yè)怎樣運用好網(wǎng)絡信息技術和網(wǎng)站的展現(xiàn)系統(tǒng)，根據(jù)企業(yè)品牌和營銷戰(zhàn)略制訂和設計適合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下的企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展、企業(yè)渠道開拓、增強企業(yè)競爭力是任何一家體育企業(yè)急待攻克的一個重大的攻關問題。本文以“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時代背景下，根據(jù)體育企業(yè)所提出的體育培訓教育企業(yè)產(chǎn)品特點，以產(chǎn)品創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略為核心，對體育企業(yè)建立適合新時代背景下的體育企業(yè)產(chǎn)品和營銷新戰(zhàn)略，奠定理論依據(jù)和現(xiàn)實基石。

網(wǎng)絡信息技術的普遍使用導致企業(yè)品牌信息、服務資訊在最短時間內被消費受眾人群所掌握，在網(wǎng)絡時代徹底改變著人類生活的方方面面。運動教學和培訓產(chǎn)業(yè)，也正隨著我國政府重視發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)、強大健康產(chǎn)業(yè)等重大政策的實施而快速崛起，發(fā)展成了我國教育、健康等領域的一種全新的難以替代的重要力量。在研究“互聯(lián)網(wǎng)+”語境下，運動培訓企業(yè)利用網(wǎng)絡數(shù)據(jù)平臺和企業(yè)信息化融合發(fā)展以提升企業(yè)的品牌價值，進而進行創(chuàng)新企業(yè)市場營銷策略，對于規(guī)避傳統(tǒng)企業(yè)的信息傳播方式束縛，不斷創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品推廣途徑，在發(fā)展運動培訓教育領域中具有很重要的現(xiàn)實意義。

1 互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新途徑

1.1 突出消費者的主導作用

一般的市場營銷方式中，企業(yè)一直在整個市場經(jīng)濟過程當中占據(jù)著主導性的地位，但是由于網(wǎng)絡的發(fā)達，以及新型媒介的產(chǎn)生，消費者的主導地位也在整個市場經(jīng)濟過程當中越來越的凸現(xiàn)了起來，能夠出現(xiàn)這樣的變化，主要是由于二方面的因素，第一是由于人們對于網(wǎng)絡時代的新型媒介技術運用的全面而又熟練，從而能夠利用網(wǎng)絡獲取自身需要的各種資訊，能夠與企業(yè)開展直接的互動和交流；另外一種因素則是，消費者能夠通過網(wǎng)絡技術把商品在使用過程中的實際情況和自己的意見加以傳達，消費者的主導地位也不斷的增加，所以，企業(yè)在網(wǎng)絡背景下的市場營銷過程中，必須要充分考慮到服務消費者的重要性，突出消費者的主導型作用，滿足消費者的個性化需要，并強調消費者的理性需要。

1.2 價格管理創(chuàng)新

這個背景下，企業(yè)的任何一種商品的售價都是公開的和公平的，企業(yè)產(chǎn)品的價格決策并不是只考慮企業(yè)自己的產(chǎn)品價值，在商品的價格方面必須充分考慮顧客，既以他們的需求為價值定價，也必須兼顧競爭對手的價值，用這二種因素作為價格的依據(jù)，企業(yè)需要采取差異化的價格政策，特別注重于企業(yè)的價格控制，產(chǎn)品在設計方面根據(jù)消費者可以接受的成本為價格基礎，并提出了柔性產(chǎn)品制造方法給顧客來選用，只有當顧客接受了企業(yè)的設計和價格，方可組織資金投入生產(chǎn)和營銷。

2 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對企業(yè)市場營銷的影響

2.1 消費者需求更加的趨向于個性化和理性化

2.1.1 用戶可能需要的更加多樣化

另外，隨著經(jīng)濟社會的前進與發(fā)展提高了人們的受教育水平與文化水準，從而導致人們在消費需求與行為等方面也更加的趨向于個性化。此外另一原因是隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的興起，更加推動了技術創(chuàng)新、信息更新，這些對人類的個性化生活也具有巨大的推動意義。

2.1.2 消費者行為合理化

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，消費者獲得產(chǎn)品信息后，提出的購買決策通常是經(jīng)過完善的網(wǎng)絡，如消費者可以通過相應的檢索程序對自己選擇和購買的產(chǎn)品信息進行更具體的搜索和了解，同時給出更具體的選擇方式，最后得出最佳的購買決策。

2.2 市場外延與內容的改變，即新市場的形成

網(wǎng)絡市場也從某種意義上改變了傳統(tǒng)市場產(chǎn)品的外延與內容。第一，從商品的外延來說，在發(fā)展網(wǎng)絡的新時期，各類商品、企業(yè)商品、專業(yè)知識、生產(chǎn)技術、資訊數(shù)據(jù)等信息技術將逐漸轉變?yōu)樯鐣a(chǎn)品，人們的主要生活目標逐步轉化為與信息有關的無形商品；另外，就商品的內容而言，網(wǎng)絡經(jīng)濟社會，信息作為商品的基礎要素，產(chǎn)品的信息質量必然也相應的提高；第三，科技的不斷創(chuàng)新減少了新品的創(chuàng)新、研發(fā)與應用的時間，所以，企業(yè)需要持續(xù)的做好創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)。

2.3 對價格的影響

信息革命的到來，不但突出了新時期數(shù)字化和網(wǎng)絡化的特征，也同時推動了個人電腦的廣泛應用，這就需要企業(yè)的商品定價工作中必須要做與用戶面對面的合作關系來實現(xiàn)。而由于產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，產(chǎn)品的生命周期也明顯縮短，而市場競爭的基礎就是商品的真正價值和營銷渠道。同一行業(yè)的市場競爭者也開始轉變了他們的進攻方式，以客戶需求為重點，依賴與供應商的聯(lián)盟。線上線下結合已經(jīng)成為一種趨勢。此外，在企業(yè)的發(fā)展模式上，傳統(tǒng)的企業(yè)資源管理發(fā)展已無法適應網(wǎng)絡發(fā)展的市場需求，主要因素是企業(yè)發(fā)展的改變導致資源型企業(yè)錯過了最新的發(fā)展機遇，已經(jīng)淪為網(wǎng)絡時代的犧牲品，企業(yè)需要將資源管理發(fā)展轉換成經(jīng)營管理模式的發(fā)展模式，拓展企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式，推動企業(yè)的發(fā)展。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育產(chǎn)教融合體系構建可行性基礎

在青少年體育企業(yè)的創(chuàng)新培訓體制變革過程中，其內容總體設計就必須在體育社會公共服務、體育教育產(chǎn)教融合蓬勃發(fā)展的基礎上加以融入，也必須能適應地方政府體育的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略目標，服務于國家的體育經(jīng)濟與社會發(fā)展等。所以，在構建青少年與體育運動企業(yè)的人才創(chuàng)新培養(yǎng)產(chǎn)教融合發(fā)展體系的過程中，就有必要對體育藝術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)內涵有更加深入的理解，以適應體育市場經(jīng)濟與社會發(fā)展的現(xiàn)實需要為目標，全面培訓體育運動企業(yè)社會服務人員。同時，學校通過運用校企合作等聯(lián)動方法，形成了學校創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)教融合的校企協(xié)作機制，以發(fā)揮學校校企聯(lián)合培養(yǎng)的資源優(yōu)勢。通過融合現(xiàn)代信息技術，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教學路徑可以滿足體育院校學生的發(fā)展需求。

在中國當前的經(jīng)濟結構調整轉型中，第三產(chǎn)業(yè)在快速成長著，特別是服務行業(yè)最為明顯。而體育產(chǎn)業(yè)作為一個新型行業(yè)，有著相當廣泛的發(fā)展前景，在當前有著相當強大的經(jīng)濟活力。為此，中國青少年體育企業(yè)學生的就業(yè)方向已經(jīng)出現(xiàn)了一些轉變，由過去的單一從業(yè)方式，逐步轉變?yōu)槎鄻踊膹臉I(yè)方式，同時社會中也涌現(xiàn)了許多適應經(jīng)濟發(fā)展社會需要的體育運動服務職業(yè)，可以給體育院校本科生的就業(yè)創(chuàng)新帶來條件?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的背景之下，通過繼續(xù)拓寬青少年體育企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)渠道，以適應當前青少年體育企業(yè)的成長需要，以適應主動面向市場的發(fā)展需要，也可以從完善體育運動人才培養(yǎng)機制、提高公眾體育運動水平上有所轉變，進一步推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)變革，以促進青少年體育企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)工作朝著科學化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。

4 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育產(chǎn)教融合路徑

4.1 不斷優(yōu)化學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念

在體育產(chǎn)業(yè)的社會化發(fā)展中，注重科研創(chuàng)新能力是一個重大策略，同時也是構建“健康中國”的重要目標。青少年體育運動企業(yè)注重創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以適應社會體育發(fā)展的新需要為中心任務，積極推動教育變革，努力培育高素質的體育運動科技創(chuàng)業(yè)人才，但首先需要改變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育觀念以順應新時代要求。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓理論性很強，而體育社會培訓則較大程度地體現(xiàn)了社會的實用性。產(chǎn)教融合是培養(yǎng)學生體育運動社會實踐能力的最有效途徑。在青少年體育項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓中，師資是關鍵，未能針對學習者的動態(tài)監(jiān)控進行多樣化的培訓項目。而利用“互聯(lián)網(wǎng)+”教育優(yōu)勢，在體育院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的培訓活動時，以問題教育為主導，以培育學生的創(chuàng)新意識為根本宗旨，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)共享資源，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學方式進行不斷調整，形成先進的產(chǎn)教結合的思想。

4.2 加強對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育信息資源的整合

由于體育產(chǎn)業(yè)的起步遲滯，且專業(yè)人才處于離散配置階段，專業(yè)化水平較低，這些狀況使得中國體育產(chǎn)業(yè)起步落后，同時也為體育專業(yè)人才提供了更多迫切的要求。網(wǎng)絡信息技術的出現(xiàn)，完善了行業(yè)內部的相互銜接，“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)業(yè)模式，借助大數(shù)據(jù)精準判斷能力，可以有效的促進中國青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)教一體化發(fā)展，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內容與體育院校學生現(xiàn)實需求的契合度。在產(chǎn)教融合路徑引領下，將“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓融合于體育院校學科建設之中，并貫穿到整個學校培訓系統(tǒng)之中，借助教育信息化的優(yōu)勢，把同等學校內部、校企雙方、學生與學校之間、學生與組織之間的動態(tài)信息集成在一起，學習過程中以具體課題為引領，進行理論知識和實際情況之間的互動。從培訓教育方面來看，必須做到對學生的實際情況正確掌握，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)變革而調整教育目標，培養(yǎng)出更多體育產(chǎn)業(yè)所需求的科技創(chuàng)業(yè)人才；如從企業(yè)的視角出發(fā)，可以指出需要什么樣的優(yōu)秀人才，給學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)方式改變帶來更多有益的依據(jù)；而從網(wǎng)絡視角考慮，應該借助網(wǎng)絡技術，適當?shù)牟檎冶容^豐富的課程資料，進行多樣化的教學方法。綜上所述，在建設中國“互聯(lián)網(wǎng)+”高等體育院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育產(chǎn)教融合的路徑過程中，需要進行各教學領域信息教學資源的有效集成，并進行產(chǎn)學研合作發(fā)展，給創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育帶來源源不斷的推動力。

4.3 構建符合發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模塊

青少年在體育行業(yè)的學生項目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐訓練活動中，應當尊重其成長發(fā)展，并貫徹循序漸進的教育原則，在理論知識課程基礎上，把實踐性課程作為教育的重點，以信息化為主要手段，把學生體育項目與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓項目的教學資源有效集成起來，搭建了實戰(zhàn)平臺，以滿足體育運動行業(yè)的實際需要，為教育教學工作提供正確引導方向，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程進行模塊化處理。

所以，在漸進式思維引導下，可把青少年體育企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實訓課程分成如下六大模塊：企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)研究模塊、企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊伍構建與服務模塊、企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展服務模型、教育平臺建設模型、企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展咨詢服務模型、企業(yè)科研成果轉化模型等。本教程模塊體系，在由低年級向高年級逐步發(fā)展的過程中，堅持了循序漸進的基本原則。企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基礎訓練模型，主要面對中學生，意在幫助體育院校學子養(yǎng)成企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本意識。通過利用信息化的技術手段對學生資源加以搜集與梳理，并以此探究學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎能力。第二層為提升階段，以創(chuàng)新能力較強、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)愿望較強烈的學生為重點，以創(chuàng)新能力和就業(yè)技能為重點；第三個層次是實施階段。在這一層次的模塊建設中，強調理念與實踐的有效結合。目的是提高學校體育發(fā)展意識，促進國家和區(qū)域體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，利用網(wǎng)絡平臺改善發(fā)展創(chuàng)業(yè)的基本條件。當然，基于資源的實時獲取，在實施課下、課下、線上的師生互動關系，充分利用了各種教育資源，大大縮短現(xiàn)代教育課程和傳統(tǒng)教育方法的差異，有效促進了學校體育創(chuàng)新過程更符合青年體育發(fā)展的成長需要，并初步形成了跨學校、跨專業(yè)、跨地域的教學模塊與整合方式，進一步提高了青少年體育團隊創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的課程品質。

5 建議

5.1 體育教育培訓

體育培訓服務是一種體驗行為，顧客關注的是其接受培訓課程的感受。而由于在中國傳統(tǒng)體育培訓經(jīng)營流程中，因為消息的不對稱和體育文化訓練服務質量低下的問題，往往培訓企業(yè)的與消費者間都不能進行資源的合理分配，在第一時間教育服務商就與消費者之間不能實現(xiàn)資源供需互動。在網(wǎng)絡條件下，教育企業(yè)就可以利用互聯(lián)網(wǎng)服務工具，讓消費者在第一時間內采集線下教育需求的變化并做出消費判斷，而實際線下教學基地就可以通過根據(jù)線上客戶需求的變化，迅速進行資源供給決定，從而實現(xiàn)顧客需求。

其主體包括如下方式：（1）線下課堂的選取與售賣，即使用者透過線上選購適合自己需要的教材及開課地址，線下參加相應課堂；（2）課堂的變革與訂制，使用者透過C2B反向訂制模型聚合擁有相似需要的使用者，采購適合需要的訂制式課堂提供服務；（3）教育企業(yè)自主IP比賽的組織方式，體育企業(yè)透過利用傳統(tǒng)企業(yè)以及自有的渠道，對現(xiàn)有的客戶或非會員群體提前營銷獲得了大量的新客戶，并透過線上收集客戶數(shù)據(jù)和反饋增加了客戶參與度和比賽吸引力、經(jīng)濟效益。

5.2 融合大數(shù)據(jù)及云計算技術提升體育培訓教育服務產(chǎn)品核心價值

由于大數(shù)據(jù)分析和云計算等網(wǎng)絡信息技術在運動領域中的應用，各類體育信息能夠有效的存儲，并按照要求獲取相關的信息，這將改變傳統(tǒng)體育訓練教學的運行方式。目前，在健康教育活動中通過收集參與者的體育信息與健康信息，能夠有效幫助運動訓練者和體驗用戶做出合理的產(chǎn)品設計，從培訓方案、教學規(guī)劃、心理指導、營養(yǎng)干預、健康護理、健康保險選擇等領域進行正確引導。

6 結束語

網(wǎng)絡環(huán)境下信息技術改革和創(chuàng)新科技發(fā)展在運動培訓教育領域的運用，促進運動健身教育行業(yè)與教學科技進步，提高教學課程教學改革能力，建立網(wǎng)絡為基礎的線上線下運動訓練教學產(chǎn)品服務模式是符合運動訓練教學行業(yè)發(fā)展的趨勢。隨著網(wǎng)絡信息技術的進一步發(fā)展體育培訓行業(yè)在融合發(fā)展的態(tài)勢下必將出現(xiàn)新型的業(yè)態(tài)模式和優(yōu)質品牌企業(yè)。

基金項目：貴州省興黔富民行動計劃體育教育特色骨干專業(yè)建設項目。

（作者單位：銅仁幼兒師范高等?？茖W校）