曹小林

10月31日晚，小米聯(lián)合B站開(kāi)啟了一場(chǎng)以“來(lái)，買(mǎi)出個(gè)正義！”為主題的“雙11”超福利直播，拉開(kāi)了2022年“雙11”購(gòu)物季帷幕，并實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，僅用時(shí)1小時(shí)10分，小米全渠道支付金額就突破了30億元。

截至11月11日23時(shí)59分，小米全渠道累計(jì)支付金額突破170億元。整個(gè)“雙11”期間，小米表現(xiàn)不俗：其手機(jī)品類(lèi)包攬?zhí)熵垺⒕〇|、拼多多、抖音四大平臺(tái)的安卓手機(jī)品牌銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額第一；筆記本全渠道銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了128%；多款A(yù)IoT產(chǎn)品在天貓、京東平臺(tái)一騎絕塵，取得銷(xiāo)量或銷(xiāo)售額的147項(xiàng)第一，例如空氣凈化器在天貓和京東的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額雙第一；小米之家新零售GMV同比提升了12%。

成績(jī)的取得也與小米玩出了不一樣的“雙11”新玩法、新形態(tài)有一定關(guān)聯(lián)?！半p11”超福利直播以年輕人關(guān)心的消費(fèi)話題為主線，持續(xù)12個(gè)小時(shí)，高峰時(shí)段觀看人次突破1500萬(wàn)，刷新了B站商業(yè)直播紀(jì)錄，十分火爆。從體次活動(dòng)的形式和效果可以看出，這是一場(chǎng)極具創(chuàng)新性的商業(yè)活動(dòng)，有助于拉動(dòng)消費(fèi)，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供基礎(chǔ)動(dòng)力。

不一樣的“雙11”新玩法

值得一提的是，這場(chǎng)直播別出心裁，讓人感覺(jué)不像是電商直播，更像是一個(gè)面向年輕人的訪談節(jié)目。有別于通常的主播帶貨模式，這次直播立意新穎，內(nèi)容屬性極強(qiáng)，且直播內(nèi)容充分迎合年輕用戶的喜好和觀看習(xí)慣。

直播中，多位B站知名UP主陸續(xù)登場(chǎng)與嘉賓對(duì)談，就“理性消費(fèi)”“消費(fèi)正義”“幸福消費(fèi)”等話題，分享各自獨(dú)特的觀點(diǎn)和好物清單。整場(chǎng)活動(dòng)話題不斷、“金句”頻出，始終保持較高的熱度，對(duì)消費(fèi)的帶動(dòng)作用顯著。

期間，B站“頂流”、中國(guó)政法大學(xué)教授羅翔和小米集團(tuán)合伙人、中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰關(guān)于“消費(fèi)正義”的對(duì)話，將直播推向高潮。兩位深受年輕人喜愛(ài)的嘉賓對(duì)于時(shí)下消費(fèi)觀的洞察，以及相關(guān)點(diǎn)評(píng)，引發(fā)彈幕區(qū)熱烈討論和一片贊成，觀眾對(duì)此產(chǎn)生了共鳴。

這一次，小米和B站一起開(kāi)辟了“雙11”的新天地，呈現(xiàn)了一場(chǎng)前所未見(jiàn)的“雙11”新玩法、新形態(tài)。在這里，年輕人消費(fèi)的不只是產(chǎn)品，還是文化，是一種代表未來(lái)的態(tài)度，這應(yīng)該是整場(chǎng)直播人氣爆棚的“法門(mén)”所在。

據(jù)悉，10月14日，B站剛剛在直播分區(qū)內(nèi)上線了“購(gòu)物”專(zhuān)區(qū)。此次直播是B站首次開(kāi)放的大規(guī)模商業(yè)品牌帶貨直播，小米成為首個(gè)在B站開(kāi)播的知名品牌。去年以來(lái)，B站開(kāi)始布局電商直播，立志打造一個(gè)更懂年輕人的消費(fèi)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一年探索，B站需要一個(gè)經(jīng)典案例使外界對(duì)“B站式直播”形成清晰認(rèn)知，小米無(wú)疑是“最優(yōu)解”。

作為“互聯(lián)網(wǎng)上年輕用戶聚集度最高的地方”，目前B站35歲以下的用戶占比高達(dá)86%。而年輕用戶一直是小米用戶中舉足輕重的“基本盤(pán)”，特別是其旗下的“Redmi”品牌，更是主要面向年輕人。雙方的主要服務(wù)人群高度重疊，天然合拍，這場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的直播站位精準(zhǔn)，一如既往站隊(duì)年輕人，看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)“主力軍”。

年輕消費(fèi)者指向未來(lái)

本質(zhì)上，高度契合的價(jià)值觀才是雙方合作的基礎(chǔ)。

B站為年輕人提供了展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，成為潮流文化的聚集地。小米則致力于以更厚道的價(jià)格為消費(fèi)者提供更極致的產(chǎn)品。它們都來(lái)自年輕人，為了年輕人，始終從年輕人的角度思考發(fā)展邏輯。小米的“夢(mèng)幻開(kāi)局”“種子用戶”和國(guó)際化的“第一顆種子”均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，“和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司”是小米的愿景。

年輕人代表未來(lái)，年輕人的消費(fèi)代表了消費(fèi)趨勢(shì)。當(dāng)下年輕人在消費(fèi)中更加理性、自主與自信，為熱愛(ài)買(mǎi)單，買(mǎi)更值得的產(chǎn)品?！皝?lái)，買(mǎi)出個(gè)正義！”這一極具年輕消費(fèi)者態(tài)度的主題正與這樣的消費(fèi)觀相呼應(yīng)，也彰顯了活動(dòng)主張的價(jià)值觀——商家應(yīng)該通過(guò)維護(hù)“商業(yè)正義”，來(lái)守護(hù)年輕人的“消費(fèi)正義”。顯然，比起直播的交易額，小米更在意的是用戶對(duì)其價(jià)值觀的認(rèn)同。

盧偉冰在直播中表示，小米從創(chuàng)立之日起，就把性價(jià)比作為企業(yè)發(fā)展的根本，硬件的綜合凈利潤(rùn)率不超過(guò)5%更是成為公司經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則，這便是小米堅(jiān)守的“商業(yè)正義”。尤其是“Redmi”品牌，在2019年成為獨(dú)立品牌后，將“高端產(chǎn)品大眾化”作為品牌使命，用科技普惠的方式，讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

一直以來(lái)，小米堅(jiān)持真誠(chéng)、熱愛(ài)，以技術(shù)為本，做“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的好產(chǎn)品。于10月27日新發(fā)布的Redmi Note 12 Pro系列手機(jī)便是小米價(jià)值觀的典型體現(xiàn)。

該系列的Pro+和探索版搭載2億像素的三星HPX大底相機(jī)，均支持OIS光學(xué)防抖。探索版還采用了210W超級(jí)閃充技術(shù)，充滿電只需9分鐘。這使用戶體驗(yàn)達(dá)到了新高度。上述配置以往只會(huì)配備在售價(jià)為3000元到4000元的旗艦機(jī)型上，而小米將其定價(jià)在1699元到2399元之間。該系列手機(jī)正好趕上了今年的“雙11”首銷(xiāo)，開(kāi)售一小時(shí)，銷(xiāo)量便突破35萬(wàn)臺(tái)，成為明星產(chǎn)品。截至目前，該系列手機(jī)的全球銷(xiāo)量已突破3億臺(tái)，成為爆品。

在直播中，羅翔對(duì)小米的商業(yè)理念高度認(rèn)同，“年輕人的‘消費(fèi)正義，需要商家一起支持，這是‘商業(yè)正義需要承擔(dān)的責(zé)任，‘消費(fèi)正義指導(dǎo)了‘商業(yè)正義，反過(guò)來(lái)，商業(yè)正義了才支撐得了‘消費(fèi)正義”。

這次直播，除了追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值，小米和B站更關(guān)注用戶價(jià)值及社會(huì)價(jià)值。B站上的年輕人和小米實(shí)現(xiàn)了價(jià)值觀的“同頻共振、雙向奔赴”。這樣一個(gè)內(nèi)容直播的經(jīng)典案例中，蘊(yùn)含著中國(guó)企業(yè)對(duì)“商業(yè)正義”的價(jià)值判斷和對(duì)中國(guó)未來(lái)消費(fèi)成長(zhǎng)的充分信心。