劉冰燕

利用“窗口期”快速發(fā)展布局亞洲市場

受全球主要糧食產區(qū)氣候異常和俄烏沖突等因素影響，農產品補庫存進展不理想，預計農產品價格將維持目前的高位價格區(qū)間。2022年3月至今，歐美對俄羅斯和白俄羅斯進行制裁，導致兩國向國際市場供應鉀肥受限，兩國鉀肥約占世界鉀肥供應量40%，鉀肥供應出現(xiàn)1000萬-1500萬噸的短缺。

在此期間，亞鉀國際快速實現(xiàn)產能擴建，以填補市場供應缺口并占據市場份額，并借此實現(xiàn)公司在鉀肥這一資源壟斷行業(yè)中的產品定價權及資產收購的議價權。

與此同時，亞鉀國際也在不斷優(yōu)化生產工藝，加大機械化和智能化投入，提質增效，降低生產成本，以便在未來市場競爭中擁有先發(fā)優(yōu)勢。

亞鉀國際生產的氯化鉀產品包括60%粉末晶體鉀和大紅顆粒鉀，除了今年上半年國內鉀肥市場供需短缺反哺回運國內以外，已大量銷售至東南亞的泰國、越南、印尼、馬來西亞、柬埔寨，東亞的日本與韓國，南亞印度以及大洋洲的斐濟等全球市場。為進一步深耕國際鉀肥市場，公司正在泰國曼谷、越南胡志明市、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡等城市建立子分公司或辦事處。在已實現(xiàn)資產和市場的國際化的基礎上，公司正在加快資本國際化的步伐。

老撾區(qū)位優(yōu)勢適配國際化發(fā)展

亞鉀國際擁有位于東南亞核心區(qū)位——老撾263.3平方公里的鉀鹽礦權，擁有折純氯化鉀資源儲量超過10億噸。目前，亞鉀國際正在加速進行新增200萬噸的鉀肥擴建項目。預計將在2025年建成500萬噸年的產能規(guī)模，成為守護亞洲糧食安全的堅實后盾。

作為“走出去”中資企業(yè)，亞鉀國際擁有在經濟高速發(fā)展環(huán)境下錘煉出來的優(yōu)秀稟賦：進取拼搏的企業(yè)家、吃苦耐勞的產業(yè)化技術工人、資本駕馭能力、資源整合能力等。而老撾具有與亞鉀國際的發(fā)展高度適配的五方面優(yōu)勢，只要充分發(fā)揮所在國老撾的優(yōu)勢，就能走出一條雙循環(huán)國際化之路。

一是老撾當?shù)貙捤傻臓I商環(huán)境。面對新冠肺炎疫情防控，去年德爾塔病毒的肆虐，老撾地方政府雖采用封城政策但仍支持亞鉀國際工廠正常開工生產。奧密克戎病毒出現(xiàn)后，工廠也響應當?shù)卣栒?，保持正常的建設生產。

二是不斷增長的市場空間。老撾屬發(fā)展中國家經濟體量小、貿易出口量少，不會與發(fā)達國家產生貿易壁壘或摩擦，更容易融入世界產業(yè)鏈。因此，中資企業(yè)在這里發(fā)展面對的是不斷增長的市場空間。

三是豐富價廉的礦產資源。一些發(fā)展中國家由于經濟相對較落后，豐富的礦產資源并沒有得到相應開發(fā)，且價格較低。比如亞鉀國際在老撾獲得的鉀礦，老撾政府每年僅征收少量的政府義務金。亞鉀國際近期在激烈的競爭中獲取了甘蒙省48.5平方公里新礦的探礦權，預計最終完成采礦權合計僅花費1億元人民幣。

四是低成本的能源。亞鉀國際在老撾設廠生產鉀肥，并同步進行300萬噸產能擴建，用電量較大。老撾的電價按照目前匯率水平折合人民幣每度0.35元，較為便宜，能源低成本優(yōu)勢明顯。

五是廉價的勞動力。發(fā)展中國家的勞動力成本相對較低，老撾的人均工資約1200-1500元每月。亞鉀國際在老撾設廠，除去建設外協(xié)單位，目前自有員工已經接近2000人，其中老撾人約占2/3。在東南亞國家設銷售子公司，也基本以本地員工為主，這些都是公司能夠保持較低成本生產的重要因素。未來公司在國際化進程中還計劃進一步擴大本地員工的比例，進一步降低成本。

堅持六字發(fā)展戰(zhàn)略長期深耕亞洲市場

亞鉀國際能短期內快速實現(xiàn)首個百萬噸鉀肥項目達產，快速布局亞洲市場，與適時、正確地調整發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。在首個百萬噸鉀肥項目建成后，亞鉀國際對發(fā)展戰(zhàn)略進行了細化，提出“資源、規(guī)模、創(chuàng)新”的六字發(fā)展戰(zhàn)略：

首先，資源是亞鉀國際發(fā)展的基礎。亞鉀國際秉承“資源為王”的價值理念，基于已持有老撾甘蒙省東泰35平方公里及179平方公里鉀鹽礦，于今年下半年順利從老撾政府獲得甘蒙省48.52平方公里鉀鹽礦，并申請沙灣拿吉省74.2平方公里鉀鹽礦，不斷擴大優(yōu)質鉀鹽資源儲備，強化公司“亞洲鉀王”的資源優(yōu)勢。

其次，規(guī)模是亞鉀國際發(fā)展的方向。亞鉀國際提出，力爭實現(xiàn)2022年至2024年產量分別達到100萬噸、200萬噸和300萬噸，2025年至2026年實現(xiàn)500萬噸產量，中長期實現(xiàn)800-1000萬噸產量。亞鉀國際將憑借著老撾緊鄰中國所帶來的供應鏈優(yōu)勢以及亞鉀團隊的高效執(zhí)行優(yōu)勢，以“亞鉀速度”再創(chuàng)“亞鉀奇跡”，加速項目建設。

最后，創(chuàng)新是亞鉀國際持續(xù)發(fā)展的保證。亞鉀國際對傳統(tǒng)的正浮選冷結晶工藝進行了大幅度優(yōu)化，特別是針對破碎、結晶、浮選等生產工藝進行了創(chuàng)新和升級。同時，對井下礦山采礦工藝也進行了顛覆式改變，從持續(xù)研發(fā)井下大功率機械化開采設備，到連采機代替掘采機，伸縮皮帶機代替扒渣機和轉運車輛，實現(xiàn)了從間斷式開采到連續(xù)式開采，用全斷面一次性成型代替小斷面往復式開采，效率成倍提升。此外，亞鉀國際持續(xù)加大數(shù)字化礦山及無人化礦山建設的投入，使管理效率和開采效率進一步提高，實現(xiàn)向成本要利潤，不斷提高核心競爭力。

亞鉀國際已在資產國際化、市場國際化走出一條成功之路，未來將堅持貫徹國際化發(fā)展戰(zhàn)略，推進公司繼續(xù)高速發(fā)展。

（作者系亞鉀國際董事、副總經理、董事會秘書）