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        一路“喊”來(lái)

        2022-12-26 19:40:21金石明
        聲屏世界 2022年18期
        關(guān)鍵詞:受眾文化

        □ 金石明

        每天晚上晚一點(diǎn)下班,走單位大院北門(mén)過(guò)一個(gè)橋后就會(huì)聽(tīng)到一陣南昌話吆喝:“好甜好甜,正宗的寧夏西瓜,快來(lái)買哦,不甜不要錢(qián)!”一只喇叭,一個(gè)男人或女人,一輛小貨車或三輪車,車上堆滿了西瓜。那只喇叭賣力且不停地喊著,有時(shí)候,那喊聲會(huì)用更地道的南昌方言吸引來(lái)來(lái)往往的人流,包括我。

        早些年,是由賣家自己直接喊,可能實(shí)在是太辛苦而收獲不大,所以改用了錄音喇叭,循環(huán)往復(fù)。這或許是最原始的“營(yíng)銷”方式。武大郎挑著擔(dān)子走街串巷“吹餅哦,吹餅哦”,還有那個(gè)和他一起賣脆梨的那個(gè)小孩,除了沒(méi)有錄音喇叭,幾乎如出一轍。

        中國(guó)古語(yǔ)叫“酒香也怕巷子深”,說(shuō)的是要吆喝,要讓人知道,更重要的是要“傳播”出去。我們從前的“吆喝”為什么效果不佳,主要是傳播沒(méi)有找到精準(zhǔn)對(duì)象。

        新東方自從停止學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)后,他們居然冒出了個(gè)董宇輝帶貨的網(wǎng)紅,一時(shí)間聲名鵲起。其實(shí)主播帶貨這件事在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)如火如荼,在李佳琦、薇婭等出現(xiàn)了一波網(wǎng)紅帶貨網(wǎng)絡(luò)直播之后,又冒出了大量聲嘶力竭的顏值高、聲音甜、會(huì)來(lái)事的帶貨主播。他們的成功之所以比街頭小販,比“武大郎”們厲害得不知多少倍,是因?yàn)榻柚丝萍嫉牧α?,找到了精?zhǔn)受眾,摸清了購(gòu)買者的痛點(diǎn),一“喊”即中。甚至讓消費(fèi)者買了一大堆他們吆喝的東西后回家想,買回去這么多干什么?反正買了。

        所以,這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“力量”。但不管你聲音再大,再賣力,再聲嘶力竭,再美女帥哥,這種模式都有退潮的時(shí)候,因?yàn)槿思也粫?huì)始終上你的“套路”。于是,冒出了像董宇輝這樣的另類“吆喝”,不賣東西,賣“南北”——賣知識(shí),同時(shí)把東西一起賣了。顯然這個(gè)賣法又高出一籌,因?yàn)樗诰W(wǎng)絡(luò)直播端出售的是“文化”,這又正中很多很多家長(zhǎng)孩子對(duì)知識(shí)文化的不足需求。

        因此,董宇輝贏了一把,新東方俞敏洪及其手下的人才更擅長(zhǎng)文化傳播。俞敏洪能做出新東方,自有其與眾不同的地方。前些天看俞敏洪寫(xiě)他岳父的文章,從文中可以看出俞敏洪是個(gè)有良知的文化商人,他更懂各類受眾的需求,更懂文化知識(shí)的內(nèi)在價(jià)值和外在表現(xiàn)。從某種角度看,他是個(gè)營(yíng)銷天才。

        我理解“營(yíng)銷”,就是人家想要什么,我賣什么,然后“想辦法讓想要的人知道”,我這里的東西就是你想要的,而且比同類的東西好。你的營(yíng)銷就基本成功了。營(yíng)銷不是“瞎喊”,那樣喊破嗓子,也效果甚微。

        在電視媒體,我們所謂的廣告部如果還是過(guò)去那種做廣告的模式,守株待兔,坐等上門(mén),可能會(huì)餓死。除了電視媒體關(guān)注度的急劇下降,更重要的是改變營(yíng)銷方式,了解自家媒體生產(chǎn)的各種媒體新產(chǎn)品,通過(guò)各種方式“傳播”出去,然后打動(dòng)人,說(shuō)服人,你才可能分得市場(chǎng)的一塊蛋糕。否則,就是等死。

        營(yíng)銷重在“營(yíng)”,而不在銷,營(yíng)好了,才可能銷。

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