李南南

俗話說，好的開始，是成功的一半。演講也一樣，開場(chǎng)最重要。那么，開場(chǎng)第一句到底應(yīng)該說什么呢？

根據(jù)美國(guó)著名演講家詹姆斯·休姆斯的觀點(diǎn)，這個(gè)問題本身就問錯(cuò)了。因?yàn)橐粓?chǎng)好的演講，開場(chǎng)根本就不應(yīng)該著急說話。

這位演講家，曾經(jīng)為5位美國(guó)總統(tǒng)寫過演講稿，他認(rèn)為，演講的第一條原則是停頓。上臺(tái)后不要說話，先登臺(tái)站定，然后盯著臺(tái)下半分鐘，跟觀眾的目光一一對(duì)視。

這么做是讓現(xiàn)場(chǎng)安靜下來，并讓觀眾的注意力集中到你的身上，它還會(huì)讓整個(gè)演講產(chǎn)生一種莊重感。

貝尼托·華雷斯曾經(jīng)5次出任墨西哥總統(tǒng)。根據(jù)休姆斯的說法，此人身高1.52米，相貌十分丑陋?？梢韵胂笠幌拢@個(gè)形象在演講臺(tái)上其實(shí)是不占優(yōu)勢(shì)的。但是，他特別擅長(zhǎng)使用沉默的開場(chǎng)。每次開口前，他都會(huì)用一分鐘的時(shí)間環(huán)視現(xiàn)場(chǎng)，凝視觀眾。就在這一分鐘里，人群變得鴉雀無聲。

這就是開場(chǎng)的第一個(gè)技巧——停頓，并且運(yùn)用沉默的力量鎖定全場(chǎng)的注意力。

全場(chǎng)安靜，現(xiàn)在你可以開口了。那么，第一句話說什么呢？我猜，你聽到最多的開場(chǎng)，不是問好就是感謝。比如，“各位來賓，晚上好，很榮幸站在這里，首先我想感謝這場(chǎng)大會(huì)的主辦方?！?/p>

但是，休姆斯一再?gòu)?qiáng)調(diào)，開場(chǎng)千萬不要問好，不要表達(dá)感謝。因?yàn)?，只要你這么開場(chǎng)，觀眾就會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的套路感。更重要的是，當(dāng)你這么說的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生一種討好現(xiàn)場(chǎng)觀眾和主辦方的感覺，你的姿態(tài)會(huì)不自覺地低下來。要知道，演講的時(shí)間何其寶貴，第一句話一旦讓觀眾的注意力跑掉，或者一開口沒有贏得觀眾的尊重，后面再想挽回就難了。

丘吉爾曾經(jīng)說過，取悅他人的開場(chǎng)，是最愚蠢的開場(chǎng)。休姆斯認(rèn)為，開口第一句話，要能鎮(zhèn)住全場(chǎng)。你必須一開口，就說出一句讓所有人都產(chǎn)生強(qiáng)烈共識(shí)的話。

比如，你可以說出一個(gè)在場(chǎng)人都認(rèn)同的主張。19世紀(jì)美國(guó)廢奴運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)袖弗雷德里克·道格拉斯，在一個(gè)獨(dú)立日的演講上，他是這么開場(chǎng)的。他說：“不好意思，我不懂為什么你們會(huì)邀請(qǐng)我。我和我所代表的人民，沒有任何理由來慶祝今天這個(gè)日子?！边@句話一出口，就帶著很強(qiáng)的主張。它背后有一句潛臺(tái)詞——黑人一度是被壓迫的，而我堅(jiān)定地站在黑人這邊。

再比如，你可以說出一個(gè)大家都沒有注意到的事實(shí)。馬丁·路德·金1963年在林肯紀(jì)念堂的臺(tái)階上發(fā)表演講的第一句話是：“100年前，一位偉大的美國(guó)人簽署了《解放宣言》。今天，我們正站在他雕像的身影下集會(huì)。”這是一個(gè)被很多人忽視的事實(shí)，一旦說出來，能讓在場(chǎng)的人立刻產(chǎn)生一種共識(shí)感。

此外，你還可以用一個(gè)極其自信的愿景開場(chǎng)。比如，曾經(jīng)有一位紙張公司的CEO，其開場(chǎng)的第一句話是：“我看到的前景是，我們將要?jiǎng)?chuàng)造公司年度銷量最大的歷史，除非我們自己搞砸它?！边@個(gè)開場(chǎng)方式，不能說它有多高明。但至少一開口，氣勢(shì)就上來了。要知道，所謂演講——演在前，講在后。

當(dāng)然，這不是說不能在演講中表達(dá)謝意，而是不要把它當(dāng)成開場(chǎng)。假如你想表達(dá)感謝，可以把它們穿插在中間。換句話說，你可以把感謝當(dāng)成廣告，在中間插播一下。

你要記住，演講的目標(biāo)是讓所有人跟你同頻共振。因此，你必須一開口，就喚醒大家的共識(shí)。

（摘自“得到App”，魏克圖）