海潮

李漢昌

澳門首家白酒品牌

“八五三”創(chuàng)始人

澳門村有限公司創(chuàng)始人

珠海村樂有限公司創(chuàng)始人

我叫李漢昌，多數(shù)人叫我村長，因為我的經(jīng)歷一直都跟“村”有關(guān)係。我是土生土長的澳門人，在澳門出生澳門讀書，中間有段時間出國了，大學(xué)學(xué)的是社工專業(yè)，畢業(yè)後也在澳門做過十年的社會工作，後來選擇出來經(jīng)商做文創(chuàng)工作，在澳門成立了自己的公司，2017年又到橫琴註冊公司，開始大灣區(qū)的創(chuàng)業(yè)探索之路。

“八五三”讓澳門有了

自己的白酒品牌

在講我的創(chuàng)業(yè)故事之前，很想通過近半年來自己和團隊圍繞著一款白酒忙活的事開場，讓大家了解我走進內(nèi)地、走進橫琴發(fā)展後，努力學(xué)習(xí)借鑒兩地不同文化，探索實踐融合發(fā)展的一些經(jīng)歷，與大家一起分享和共勉。

來到橫琴發(fā)展這幾年，我有一個切身的體會和感受，就是在日常的社會溝通交往過程中，內(nèi)地朋友都比較熱情好客，時常一起吃飯談事談合作都喜歡喝些白酒，這樣也很容易融洽氣氛，談得比較盡興。

由於不同的文化背景，與內(nèi)地相連的澳門人平時卻不怎麼喝白酒，只喜歡喝葡萄酒、威士忌之類的東西。我就在想，既然來到橫琴大灣區(qū)發(fā)展，就要努力適應(yīng)國內(nèi)文化發(fā)展的需要，同時能否考慮著和澳門人的飲酒習(xí)慣及文化結(jié)合到一起，嘗試開發(fā)一款有澳門特色的白酒產(chǎn)品。

在經(jīng)過與內(nèi)地、澳門酒類行業(yè)的專家及朋友的反覆溝通、分析、交流後，我們決定選取市場比較流行的醬香白酒為產(chǎn)品開發(fā)方向，通過和內(nèi)地的酒廠合作，調(diào)配出兼顧適合澳門人喜歡淡一點、純一點口味的醬香型白酒。為此今年我們申請註冊成立了公司，同時為了體現(xiàn)澳門本土品牌和特色，經(jīng)過反覆研究和思考，我們以澳門長途電話853為切入點，命名該款酒為“八五三白酒”，這應(yīng)該是我們澳門推出的首款白酒品牌。

開發(fā)出了自己的品牌產(chǎn)品，我們又組織成立了創(chuàng)意團隊、製作團隊，並充分調(diào)動起這些年自己和朋友組建成立的直播團隊、餐飲團隊、白酒團隊等力量，發(fā)揮各自長處，通過網(wǎng)上直播的電商模式推廣，餐廳品嚐銷售及其它各類推廣活動，試銷幾個月下來，受到了很多消費者的歡迎?！鞍宋迦拙啤辈坏寖?nèi)地顧客可以接受，澳門人也非常喜歡喝，這讓我和團隊的夥伴們非常欣慰，也增強了在橫琴發(fā)展實業(yè)的信心。

尋找發(fā)展空間

大膽邁出第一步

2009年我在澳門創(chuàng)建了村有限公司，主要從事文化創(chuàng)意和創(chuàng)新業(yè)務(wù)，那時澳門很少有這樣的公司，所以我們可以算是澳門最早開展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的公司。創(chuàng)業(yè)初期非常艱難，得摸著石頭過河，我和公司的夥伴們先後與澳門不同的機構(gòu)合作創(chuàng)立了數(shù)個文創(chuàng)品牌單位，如澳門文創(chuàng)村、新馬路原創(chuàng)村、村墟市集、成村人製作、澳門模特兒仲介等。

在澳門創(chuàng)業(yè)的過程中，我就感覺到澳門在文創(chuàng)的路上很難走，對文創(chuàng)發(fā)展客觀存在一定的限制，由於市場空間比較小，人力資源比較弱，土地資源也比較少，所以當(dāng)一聽到鄰近的橫琴新區(qū)有鼓勵澳門青年過來發(fā)展的鼓勵政策及相關(guān)園區(qū)，我們馬上就出發(fā)，在瞭解了當(dāng)?shù)氐那闆r後，於2017年在橫琴·澳門青年創(chuàng)業(yè)谷註冊成立了“珠海村樂文化創(chuàng)意有限公司”，這是我們邁入大灣區(qū)的第一步。

澳門人很特別，習(xí)慣了生活在一個小的地方，約個朋友可能也就是五分鐘路程，就算過對面街都要開車，見個人也就是十到十五分鐘的生活圈，所以當(dāng)時覺得到橫琴去是個很遠的路程。

2017年的橫琴很多設(shè)施還沒有建好和完善，過橫琴關(guān)口沒有直接的通勤車，過關(guān)一般需要步行通過。那時我們就開始策劃一些展會，組織了很多澳門人和社會資源去瞭解橫琴，這是我們走入大灣區(qū)開拓業(yè)務(wù)非常重要的第一步。

可以說2017年我們選擇走進珠海橫琴就是為了尋求更大的發(fā)展空間，進入大灣區(qū)之後我們的業(yè)務(wù)也開始多元化起來，第一繼續(xù)發(fā)展我們的文創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，開始主要從事線下活動策劃、文創(chuàng)項目籌辦、廣告設(shè)計等業(yè)務(wù)，將澳門的設(shè)計製作帶到橫琴及大灣區(qū)。第二我們會和澳門及珠海等地的製作公司聯(lián)合搞一些活動，將澳門的元素帶到橫琴和大灣區(qū)。2020年，突如其來的新冠疫情衝擊，讓線下的實體店生意受到嚴重影響，這時我們看到了內(nèi)地主打短視頻和直播帶貨的抖音、快手等平臺成為了市場開發(fā)的新戰(zhàn)場。而當(dāng)時我們在橫琴剛剛起步的文化創(chuàng)意業(yè)務(wù)也同樣面臨著疫情的挑戰(zhàn)，於是我們也將目光轉(zhuǎn)向了直播行業(yè)。

我認為直播產(chǎn)業(yè)、電商發(fā)展模式將來是一個發(fā)展的趨勢，澳門作為一個面向海外的窗口，因為起步比國內(nèi)慢，直播和電商都還是小白，但我們認為澳門的產(chǎn)品要走出去，需要有這樣一個更大更廣的推廣平臺和市場拓展空間，而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要我們來國內(nèi)學(xué)習(xí)和取經(jīng)，這也是當(dāng)初吸引我們來大灣區(qū)發(fā)展的原因。學(xué)習(xí)內(nèi)地直播帶貨經(jīng)驗，通過發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)帶動澳門產(chǎn)品走出去，其實這也是澳門搭乘國內(nèi)順風(fēng)車發(fā)展自己的絕佳機會。

2020年，我們創(chuàng)建了“琴澳直播基地”落地在了珠海橫琴新區(qū)的一個商業(yè)區(qū)。當(dāng)時基地面積近3000平方米，設(shè)置獨立的電商直播間數(shù)十個，還有20多個獨立直播間，並提供娛樂、探店、短視頻、代運營等業(yè)務(wù)，並開辦專屬大灣區(qū)直播人才的培訓(xùn)計劃。

這兩年，我和幾位志同道合的澳門朋友，一同勇闖大灣區(qū)，根據(jù)橫琴等餐飲市場發(fā)展的需要，通過百分之百引入澳門元素的餐飲，全部由澳門人按照澳門的標(biāo)準(zhǔn)管理模式，創(chuàng)建了珠海橫琴時光村餐飲管理有限公司，目前在當(dāng)?shù)匾验_設(shè)了多家“時光村”主題餐飲店，同時把澳門的一些特色產(chǎn)品引入到餐廳裏推廣，發(fā)展成了今日的森林時光村，市場反映還不錯。

所以來到橫琴大灣區(qū)之後，我們已發(fā)展了很多不同的業(yè)務(wù)，而且都是跟大灣區(qū)不同的朋友合作，比如白酒是同中山的朋友合作，電商是跟珠海的朋友合作，餐飲是跟澳門去橫琴發(fā)展的朋友合作，也有跟橫琴一些單位合作，所以進入大灣區(qū)之後我們走上了多元化發(fā)展之路，有不少的收穫。

拓荒之路艱辛且充滿挑戰(zhàn)

2017年我們來到大灣區(qū)發(fā)展，當(dāng)時就是想來找發(fā)展的出口，摸索的挺辛苦。2020年疫情開始後，致使我們很多的工作都停下來了，那段時間很痛苦，疫情期間也迫使我們重新找不同的出口，進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然我們還在繼續(xù)努力，還沒有成功，我們還在嘗試著選擇更多更好的發(fā)展路徑。

說到創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難，作為開荒牛當(dāng)然會有很多困難，因為很多事都是沒有經(jīng)歷過的，要靠自己闖出來。我的性格就是喜歡闖、喜歡開荒的。10年前澳門還沒有什麼人搞音樂時，我就在澳門出了唱片；2009年澳門還沒有多少人知道文創(chuàng)的時候，我們就已經(jīng)開始註冊公司搞文創(chuàng)了；2017年澳門還沒有多少人去橫琴發(fā)展，我就鼓足勇氣，在沒有人帶路的情況下，跑去橫琴註冊了自己的公司。這麼多年下來，自己也遭遇到了很多挫折，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)的人都會遇到這些。雖然現(xiàn)在和朋友合作開了多家公司，但還在努力當(dāng)中，我認為自己只是一個前線工作者並不是一個老闆。

創(chuàng)業(yè)的這些年，我也聽到了很多風(fēng)涼話，疫情期間的封關(guān)也給我的工作帶來了很大的困難。在內(nèi)地我主動去認識人，建立我們的社會網(wǎng)絡(luò)，這期間認識了很多朋友，他們都在幫我們，當(dāng)?shù)氐恼袝r也會找到我們，希望我們能帶動澳門的青年和企業(yè)過來，帶澳門的資源來橫琴尋找發(fā)展空間，在這個過程中我們也開發(fā)了不同的業(yè)務(wù)和項目出來。

說到在橫琴開設(shè)直播業(yè)務(wù)的情況，我們有很多教訓(xùn)。當(dāng)時開直播基地時，確定營業(yè)時間是到晚上，但後因商業(yè)區(qū)改變了營業(yè)時間，無法適合我們晚上工作的需求，只能搬遷出來，這樣也就損失了不少裝修等費用。

在內(nèi)地要把直播業(yè)務(wù)開展起來也是挺困難的，因為我是澳門身份，按相關(guān)規(guī)定不能在國內(nèi)註冊電商企業(yè)，只能借用內(nèi)地人的身份來註冊，在公司進行了很多投入開始有營利時，卻被人騙走了，我們已報警追究處理這件事。

現(xiàn)在我們公司的直播業(yè)務(wù)還處於一個比較艱難的時期，處于燒錢階段，且暫時還沒看到回報率，但我認為這確實是未來的出路和發(fā)展方向。相信直播行業(yè)未來在全世界會迎來爆發(fā)，我們早點借助橫琴的窗口學(xué)習(xí)探索這一行業(yè)，當(dāng)時機成熟時，也能贏得更多的發(fā)展機會，為進一步助力澳門經(jīng)濟適度多元發(fā)展盡自己一份力量。

望政策環(huán)境助力

澳企更好發(fā)展

當(dāng)然國內(nèi)電商的政策規(guī)定很多，澳門身份的定位做起來很尷尬，這是我遇到的比較典型的困難。我們希望有一天國內(nèi)的政策能有所改變，能更多些彈性，多些靈活和變通。

說到政府對我們澳門企業(yè)的支持，橫琴政府給了我們不少幫助。2017年，在橫琴成立村樂文化創(chuàng)意公司後，政府有什麼創(chuàng)意策劃等一類的業(yè)務(wù)時，有時會主動找我們來合作，對我們的工作是鼓勵和支持。

現(xiàn)在在橫琴粵澳深度合作區(qū)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，我們在橫琴嘗試開發(fā)了全新的“山海驛站”旅遊文化項目，聯(lián)動我們澳門時光村餐飲服務(wù)集團等企業(yè)，在驛站內(nèi)提供具有澳門特色的輕食與飲品，實現(xiàn)品質(zhì)服務(wù)，力爭將山海驛站打造為琴澳文化交流中心和精品活動聚集地。未來將運用小橫琴山的自然資源，開展藝術(shù)與自然教育活動，盤活整體旅遊資源。在節(jié)日期間我們接待了很多澳門來的遊客，他們很高興看到澳門創(chuàng)業(yè)者在橫琴的發(fā)展，在這裡我們彼此之間產(chǎn)生了很多的情感共鳴。

提到這些年來橫琴發(fā)展的變化和感受，剛來橫琴發(fā)展的時候還是比較艱難，雖然有政策支持，但交通不太方便，人才招攬、融合也比較困難。就以交通為例，當(dāng)時搞一場活動要花費比較長的時間，這種“長”不僅體現(xiàn)在時間上，還涉及方方面面，如通關(guān)、物資運送、人員調(diào)配等問題。但我在去年申請到澳門單牌車進出橫琴的資格名額後，感受到前所未有的便利。路通則財通，交通方便了很多事情做起來也方便了，我住氹仔，去橫琴公司的通勤時間開車只要15分鐘，比去澳門本島還快，因此也能更好兼顧珠澳兩地的業(yè)務(wù)。

談到未來的發(fā)展，我感覺直播行業(yè)現(xiàn)在在內(nèi)地發(fā)展得很成熟，但在澳門還處於進一步推動和開發(fā)的階段。橫琴作為很好的窗口和平臺，既能兼顧兩地規(guī)則、網(wǎng)絡(luò)等問題，也離澳門很近。直播行業(yè)更容易將澳門人帶入內(nèi)地創(chuàng)業(yè)就業(yè)，讓他們更好地融入大灣區(qū)發(fā)展。

做電商業(yè)務(wù)主要是開展線上直播，所以既可以在澳門做也可以去橫琴做?，F(xiàn)在很多澳門青年雖然有融入大灣區(qū)發(fā)展的想法，但缺乏相關(guān)資源和經(jīng)驗，且兩地在政策等方面都存在一定區(qū)別，而選擇做直播行業(yè)相對其他行業(yè)會簡單很多。

這些年，有很多想來橫琴投資創(chuàng)業(yè)的澳門朋友都會找我取經(jīng)，會問我怎麼來橫琴發(fā)展，政策配套情況如何等，我們也扮演起了牽頭人的角色，帶動了不少澳門人來橫琴，這也成為我們在橫琴發(fā)展的一個優(yōu)勢和現(xiàn)在的工作內(nèi)容之一。我認為澳門需要橫琴，也有很多人說橫琴需要澳門，但我覺得這個都是雙向的，橫琴給澳門人帶來了更大的發(fā)展空間，橫琴也因服務(wù)於澳門而擁有了更清晰的發(fā)展定位。

在橫琴發(fā)展的這幾年，我們發(fā)現(xiàn)澳門在配合橫琴發(fā)展方面還需要有改進的空間，比如橫琴口岸澳門一側(cè)連接蓮花大橋的兩側(cè)周邊區(qū)域都沒設(shè)置固定停車場，如本澳居民駕駛無進入橫琴資格的澳門私家單牌車去橫琴工作、辦事或旅遊，根本無地方泊車，給本澳居民去橫琴帶來不便，希望澳門方面能夠考慮和完善這一問題。