公周

公元前319年冬，魏惠王去世了。出殯這天下起了大雪，史書(shū)上說(shuō)“至于牛目”，也就是雪快堆到牛的眼睛了，現(xiàn)在算來(lái)，至少也有一米深。整個(gè)都城大梁白茫茫一片，連北都找不到，更別說(shuō)拉車走路了。

按說(shuō)這是唱贊歌的好時(shí)機(jī)：惠王功德蓋世，去世也能感天動(dòng)地，你看老天爺都哭成這樣子了。

但這幫當(dāng)官的完全顧不上，最要緊的是出殯這件事還能不能如期舉行。如果硬要舉行，大家伙兒就都要從暖融融的房間里出來(lái)，凍得一把鼻涕一把淚，浩浩蕩蕩地去送葬。更少不了要發(fā)動(dòng)大批老百姓清理積雪，搶修棧道。耗費(fèi)大量資金不說(shuō)，還免不了要凍死餓死人，再激起老百姓反抗，這可就是大麻煩了。

于是，大家紛紛向當(dāng)時(shí)還是太子的魏襄王提意見(jiàn)：“雪實(shí)在是太大了，按期出殯的話，成本會(huì)很高，老百姓也受不了折騰，要不咱們改一天？”魏襄王一聽(tīng)，馬上就給懟回來(lái)了：“做兒子的，難道因?yàn)樾奶坼X和老百姓，就不給自己的爹出殯？豈有此理?！?/p>

大家灰溜溜地回來(lái)，在還不死心的情況下想到了一個(gè)人——惠施。這個(gè)人能說(shuō)會(huì)道，說(shuō)不定他會(huì)有辦法。于是相國(guó)公孫衍親自出馬，請(qǐng)惠施出面做工作。

惠施見(jiàn)了魏襄王，不著急說(shuō)出殯的事兒，而是先講了個(gè)故事：“當(dāng)年，周文王的父親死后，被安葬在麓山腳下，結(jié)果剛?cè)胪辆挖s上了大暴雨，把棺材都沖了出來(lái)。文王一不著急，二不上火，更不去琢磨什么敵人故意搞破壞之類的陰謀論，而是平靜地說(shuō)：一定是先王不舍得離開(kāi)，還想再看看大家。他干脆下令把棺材取出，重新放回朝堂，供大家瞻仰膜拜。三天后大雨過(guò)去，才重新安葬?！?/p>

看魏襄王聽(tīng)得入神，惠施繼續(xù)說(shuō)：“您看，今天下這么大的雪，也是先王不舍得大家，想看著您安心即位，讓老百姓安心。您非要按原定時(shí)間出殯，豈不是顯得很著急要把先王送走？還是改改日期吧，周文王都這么做，咱們效仿一下也不過(guò)分?！?/p>

魏襄王聽(tīng)完，只說(shuō)了一句：“太對(duì)了，我馬上改日子?！?/p>

這個(gè)故事簡(jiǎn)單，但很有嚼頭。同樣一件事情，為什么那么多人上書(shū)提意見(jiàn)都不管用，惠施三言兩語(yǔ)就把領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)服了？

關(guān)鍵就是兩個(gè)字：角度。

群臣進(jìn)言，說(shuō)的都是執(zhí)行層面的客觀困難，完全沒(méi)有顧及領(lǐng)導(dǎo)的感受。給先王辦喪事，魏襄王最在意什么？面子。辦得風(fēng)光體面，不僅是給親友、家族的交代，更是對(duì)自己繼位合法性的背書(shū)。所以，魏襄王只能堅(jiān)決說(shuō)“不”。

惠施就不一樣了。他絲毫不提客觀困難，完全站在領(lǐng)導(dǎo)的立場(chǎng)上考慮影響、利弊，有針對(duì)性地提出合理化建議。領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然不傻，話說(shuō)到位了，自然就順?biāo)浦郏R上應(yīng)允了。

一正一反，兩種溝通角度，效果截然不同。

（摘自《向上突圍》）