北京首鋼吉泰安新材料有限公司

北京首鋼吉泰安新材料有限公司最早成立于1956年，前身為“海淀電線廠”“北京鋼絲廠”“北京首鋼鋼絲廠”，2000年北京首鋼鋼絲廠由海淀增光路搬至昌平富生路，2008年實(shí)現(xiàn)企業(yè)改制，更名為“北京首鋼吉泰安新材料有限公司”，注冊(cè)資本金2600萬(wàn)元（首鋼集團(tuán)占股35%，其余為職工股），主要業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售電熱合金、非晶合金、高強(qiáng)度低膨脹合金等特種金屬功能材料，產(chǎn)品主要應(yīng)用于白色家電、電子元器件、交通運(yùn)輸業(yè)、汽車尾氣凈化、玻璃陶瓷、芯片太陽(yáng)能等清潔化供熱領(lǐng)域。年商品規(guī)模為5000噸左右，年銷售收入2.5億元左右，年利潤(rùn)2500萬(wàn)元以上。

吉泰安公司是國(guó)內(nèi)電熱合金行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，制定、修訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，擁有國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、高新企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化示范企業(yè)等稱號(hào)，是國(guó)家級(jí)“產(chǎn)學(xué)研”創(chuàng)新示范單位，“鋼花”品牌電熱合金享譽(yù)全球，“鋼花商標(biāo)”為北京著名商標(biāo)。

一、新材料企業(yè)以提升品牌價(jià)值為目標(biāo)的“六位一體”協(xié)同發(fā)展背景

（一）為國(guó)增光，解決電熱合金“卡脖子”問(wèn)題的需要

1926年，世界上第一個(gè)鐵鉻鋁合金專利在瑞典產(chǎn)生。1935-1945年瑞典、蘇聯(lián)、美國(guó)和日本先后實(shí)現(xiàn)鐵鉻鋁電熱合金的產(chǎn)業(yè)化。瑞典KANTHAL公司成為全球最強(qiáng)的電熱合金材料企業(yè)。20世紀(jì)60年代初，蘇聯(lián)對(duì)我國(guó)實(shí)行經(jīng)濟(jì)封鎖，北京鋼絲廠克服困難，解決了電熱材料“卡脖子”問(wèn)題。如今，我國(guó)電熱合金材料產(chǎn)業(yè)形成了以吉泰安公司為龍頭，以江蘇、上海地區(qū)30多家民營(yíng)企業(yè)為主要供應(yīng)商的格局。

然而，隨著我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展壯大，我國(guó)現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中可在1300℃及以上溫度使用的高品質(zhì)電熱合金缺乏，嚴(yán)重依賴進(jìn)口，面臨“卡脖子”問(wèn)題。例如芯片制造用半導(dǎo)體晶片的工藝路線中，在晶體生長(zhǎng)、高溫?fù)诫s、表面氧化等熱處理裝備中需要可在1300℃以上穩(wěn)定使用的高性能電熱合金；玻璃制造、陶瓷燒結(jié)、有色金屬熔煉、熱鍍鋅、冬季供暖等領(lǐng)域推動(dòng)煤改電，氣改電，需要高性能的電熱合金實(shí)現(xiàn)電熱供熱；在高燃效天然氣燃燒燒嘴預(yù)混領(lǐng)域需要高性能鐵鉻鋁纖維；在柴油車尾氣治理過(guò)程中需要高性能鐵鉻鋁材料作為支撐等。這些“卡脖子”高性能電熱材料的國(guó)內(nèi)客戶主要依賴瑞典進(jìn)口。瑞典KANTHAL公司的A-1合金在國(guó)內(nèi)銷售價(jià)達(dá)到每噸56萬(wàn)元，APM合金更是達(dá)到每噸120萬(wàn)元的“天價(jià)”，對(duì)我國(guó)高性能電熱合金有需求的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生極為不利的影響。作為老品牌國(guó)有電熱合金龍頭企業(yè)，需要發(fā)揚(yáng)為國(guó)增光傳統(tǒng)，需要迅速研發(fā)和轉(zhuǎn)化高性能電熱合金，以填補(bǔ)相關(guān)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)空白，解決“卡脖子”問(wèn)題。

（二）創(chuàng)新模式，拓展企業(yè)生存發(fā)展空間的需要

一是在競(jìng)爭(zhēng)中跑贏同行的需要。瑞典KANTHAL公司為保護(hù)其壟斷地位并掘取巨額利潤(rùn)，以降價(jià)方式打壓中國(guó)高性能電熱材料產(chǎn)業(yè)化。國(guó)內(nèi)特鋼企業(yè)也關(guān)注電熱合金產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)勢(shì)介入鐵鉻鋁合金市場(chǎng)，但鐵鉻鋁合金的材料特點(diǎn)又難以在大鋼流程上做精、做強(qiáng)，難以持續(xù)把質(zhì)量做穩(wěn)定，大鋼介入的后果會(huì)進(jìn)一步把電熱合金產(chǎn)業(yè)拖入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)此形勢(shì)，吉泰安公司靠原有的自主開發(fā)+生產(chǎn)制造+自主銷售的發(fā)展模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)需要，需要推動(dòng)“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合，與高校合作培養(yǎng)自有人才，與研究院所合作借助研發(fā)資源；需要推動(dòng)與特定領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)“產(chǎn)產(chǎn)”結(jié)合，解決工藝升級(jí)過(guò)程中的痛點(diǎn)問(wèn)題，以相對(duì)低的成本、相對(duì)短的時(shí)間從根本上解決產(chǎn)業(yè)升級(jí)的技術(shù)支撐問(wèn)題。

二是突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的需要。吉泰安公司改制后雖一直保持增長(zhǎng)，但面臨“長(zhǎng)不快，長(zhǎng)不大”的問(wèn)題?！笆奈濉币?guī)劃中提出了“翻一番”的目標(biāo)要求。急需改變企業(yè)管理現(xiàn)狀，深化自身改革，聚焦主業(yè)、加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)轉(zhuǎn)化高附加值產(chǎn)品，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。

（三）聚焦主業(yè)，提升企業(yè)品牌價(jià)值的需要

隨著吉泰安公司新產(chǎn)品開發(fā)成果的不斷推出，高性能電熱材料在技術(shù)指標(biāo)上替代進(jìn)口材料已是必然趨勢(shì)。與瑞典KANTHAL公司的競(jìng)爭(zhēng)最終將從產(chǎn)品性能轉(zhuǎn)向品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。因此，需要聚焦主業(yè)，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)主業(yè)做強(qiáng)。吉泰安公司的“鋼花牌”是國(guó)內(nèi)唯一可以與瑞典KANTHAL公司抗?fàn)幍钠放?，但存在產(chǎn)業(yè)方向不夠聚焦、細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)短板和國(guó)外業(yè)務(wù)拓展力不強(qiáng)等問(wèn)題。需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品銷售和服務(wù)模式，與細(xì)分領(lǐng)域有專業(yè)能力的商業(yè)代理合作補(bǔ)齊細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)短板，與出口貿(mào)易公司合作解決全球業(yè)務(wù)拓展短板問(wèn)題。需要加大科研投入，提升技術(shù)水平，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、新材料企業(yè)以提升品牌價(jià)值為目標(biāo)的“六位一體”協(xié)同發(fā)展內(nèi)涵和主要做法

此管理成果的主要內(nèi)涵：通過(guò)“產(chǎn)政商”結(jié)合提升企業(yè)社會(huì)價(jià)值，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合提升產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)價(jià)值，通過(guò)與上下游優(yōu)勢(shì)企業(yè)“產(chǎn)用”結(jié)合提升企業(yè)行業(yè)和供應(yīng)鏈價(jià)值，以政、商、產(chǎn)、學(xué)、研、用的“六位一體”協(xié)同發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)新材料企業(yè)品牌價(jià)值提升，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。主要做法如下：

（一）確立“六位一體”協(xié)同發(fā)展理念，建立協(xié)同發(fā)展的組織保障體系

電熱合金特殊功能新材料從立項(xiàng)研發(fā)到成果轉(zhuǎn)化需要政府政策環(huán)境、社會(huì)營(yíng)商環(huán)境、企業(yè)科研環(huán)境、產(chǎn)業(yè)協(xié)同環(huán)境等多個(gè)條件高度協(xié)同，而吉泰安公司作為諸多環(huán)節(jié)中的一環(huán)，靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗不行，需要構(gòu)建“政商產(chǎn)學(xué)研用”一體化的組織保障體系。

1.建立內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)、銷售多部門高度協(xié)同運(yùn)行機(jī)制

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，吉泰安公司形成了一套完整的內(nèi)部科研立項(xiàng)、過(guò)程組織及成果轉(zhuǎn)化機(jī)制。

一是集中立項(xiàng)，統(tǒng)籌安排科研項(xiàng)目，確?？蒲泄ぷ髋c企業(yè)目標(biāo)高度協(xié)同。每年，技術(shù)開發(fā)部根據(jù)市場(chǎng)部、技術(shù)開發(fā)部人員市場(chǎng)調(diào)研情況，在技術(shù)部日常自主申請(qǐng)立項(xiàng)基礎(chǔ)上，綜合考慮細(xì)分市場(chǎng)需求、質(zhì)量穩(wěn)定需求、工藝技術(shù)提升需求以及降成本需求，采取集中立項(xiàng)的形式，通過(guò)公司經(jīng)理辦公會(huì)集中審批立項(xiàng)，正式下發(fā)紅頭文件，統(tǒng)籌安排科研資源。二是方向協(xié)同，推進(jìn)課題間相互促進(jìn)，均衡發(fā)展，集中力量辦大事。根據(jù)研發(fā)階段和目的不同，分為新產(chǎn)品開發(fā)類課題項(xiàng)目，新工藝開發(fā)類項(xiàng)目，重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目和產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目四個(gè)類別。新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)是開發(fā)已經(jīng)經(jīng)過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研的，現(xiàn)有合金不能滿足需要的或者是依賴進(jìn)口的新產(chǎn)品及制造技術(shù)；新工藝開發(fā)類項(xiàng)目目標(biāo)是抓住現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的工藝、質(zhì)量、效率、成本等方面的痛點(diǎn)問(wèn)題，研究替代工藝或更先進(jìn)工藝；重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目的目標(biāo)是對(duì)進(jìn)入轉(zhuǎn)化銷售階段的新產(chǎn)品和重點(diǎn)高附加值產(chǎn)品，組建由生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等不同專業(yè)部門骨干組成的工作小組，解決轉(zhuǎn)化階段各方面的問(wèn)題，為客戶提供技術(shù)支持，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，穩(wěn)定質(zhì)量，降低成本，提高效率。產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目的目標(biāo)是解決基礎(chǔ)研究類短板問(wèn)題，對(duì)其他各項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中遇到的機(jī)理性的、需要在實(shí)驗(yàn)室做深度研究的問(wèn)題進(jìn)行準(zhǔn)確規(guī)律表征。2020年，共立項(xiàng)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目3個(gè)，新工藝開發(fā)類項(xiàng)目5個(gè)，重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目組4個(gè)。項(xiàng)目分布見表1。2020年，在新產(chǎn)品開發(fā)和新工藝開發(fā)設(shè)立課題基礎(chǔ)上，還設(shè)立了HRE合金轉(zhuǎn)化項(xiàng)目組、鎳鉻類高附加值合金項(xiàng)目組、SGHYZ合金項(xiàng)目組以及大規(guī)格鐵鉻鋁合金項(xiàng)目組。設(shè)立了與北京科技大學(xué)合作的“超易切削筆頭鋼性能優(yōu)化”課題和“鐵鉻鋁的夾雜物研究”課題，研究現(xiàn)有產(chǎn)品的深層次優(yōu)化機(jī)理。三是細(xì)化顆粒度，加強(qiáng)過(guò)程激勵(lì)。新產(chǎn)品開發(fā)類課題和新工藝開發(fā)類課題的研發(fā)周期一般較長(zhǎng)，為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)激勵(lì)，在設(shè)定基本獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)金額基礎(chǔ)上，采取將課題目標(biāo)分解成若干權(quán)重，按權(quán)重階段結(jié)題分批次獎(jiǎng)勵(lì)的方式進(jìn)行過(guò)程激勵(lì)。在分批次獎(jiǎng)勵(lì)小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)上，課題取得較大效益的，可按實(shí)際效益另行獎(jiǎng)勵(lì)，不設(shè)上限。對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化項(xiàng)目實(shí)行技術(shù)成果+銷售額雙掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)的方式，對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化過(guò)程中需要解決的技術(shù)指標(biāo)，按權(quán)重分解，預(yù)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)金額。對(duì)銷售成功的產(chǎn)品，按銷售量掛鉤獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目組成員。公司領(lǐng)導(dǎo)不參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配，項(xiàng)目組長(zhǎng)分配收入可以達(dá)到組內(nèi)人均額的1.5倍。鼓勵(lì)各位組長(zhǎng)少配組員人數(shù)，多配骨干力量。專利成果另行獎(jiǎng)勵(lì)，不在預(yù)設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)金額中。

表1 2020年立項(xiàng)項(xiàng)目表

四是運(yùn)行公司領(lǐng)導(dǎo)掛帥、項(xiàng)目組長(zhǎng)負(fù)責(zé)和月度例會(huì)機(jī)制。每月由技術(shù)開發(fā)部組織召開項(xiàng)目課題例會(huì)，總結(jié)月度項(xiàng)目進(jìn)展情況。各組由組長(zhǎng)發(fā)起，根據(jù)需要拉出組員名單交到技術(shù)開發(fā)部備案，過(guò)程運(yùn)行由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。公司級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每人分管一項(xiàng)課題，親自參與，完成課題目標(biāo)。

2.落實(shí)社會(huì)責(zé)任積極推動(dòng)社區(qū)共建，推動(dòng)安全本質(zhì)化提升，全面降低安全風(fēng)險(xiǎn)

一是社區(qū)共建，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社區(qū)和諧共處。與廠鄰社區(qū)居委會(huì)開展社區(qū)共建活動(dòng)，與廠鄰社區(qū)居民代表定期進(jìn)行溝通交流，宣傳企業(yè)價(jià)值，開展抗疫合作，治理社區(qū)環(huán)境，消除居民對(duì)企業(yè)環(huán)境影響的擔(dān)憂，改善了企業(yè)生存發(fā)展的社會(huì)環(huán)境。社區(qū)居委會(huì)對(duì)企業(yè)贈(zèng)送錦旗“共克時(shí)艱顯擔(dān)當(dāng)、攜手助力抗疫情”。

二是推動(dòng)安全本質(zhì)化提升，全面降低安全風(fēng)險(xiǎn)。作為涉鋼企業(yè)，應(yīng)急管理部門有極為嚴(yán)格的要求。吉泰安公司聚焦重大及以上安全風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，推動(dòng)本質(zhì)化安全建設(shè)。完成了熱軋加熱爐燃燒系統(tǒng)自動(dòng)化改造，投入300余萬(wàn)元資金對(duì)三相有襯電渣爐生產(chǎn)車間進(jìn)行安全目視化打造。此外，還開展了微電水替代氫氧化鈉，智能電灶替代液化石油氣、全自動(dòng)鋸床替代火焰切割、氮?dú)馓娲鷼錃庾鳛楸Ｗo(hù)氣等6項(xiàng)重點(diǎn)本質(zhì)化安全攻關(guān)項(xiàng)目，持續(xù)降低企業(yè)整體安全風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

通過(guò)建立運(yùn)行組織保障體系，吉泰安公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、社會(huì)環(huán)境顯著改善，職工對(duì)企業(yè)發(fā)展愿景更為樂(lè)觀，企業(yè)凝聚力顯著增強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)所需要的內(nèi)外部環(huán)境顯著改善。

（二）對(duì)標(biāo)世界一流，聚焦“卡脖子”材料替代進(jìn)口搞研發(fā)

1.組織機(jī)構(gòu)合并，“小規(guī)模，多品種”轉(zhuǎn)向“專精特新”

2008年實(shí)現(xiàn)改制后，吉泰安公司堅(jiān)持走“小規(guī)模、多品種”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，即控制產(chǎn)量規(guī)模，增加高附加值品種，保持了持續(xù)增長(zhǎng)，但也帶來(lái)了問(wèn)題。在“小規(guī)模、多品種”指導(dǎo)思想下，立項(xiàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目不夠聚焦，使得電熱合金優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源投入減少，新建成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目超出企業(yè)承受能力和設(shè)施承載能力。例如，2010-2016年，先后投資建設(shè)了非晶帶材和機(jī)動(dòng)車尾氣蜂窩載體用鐵鉻鋁箔材項(xiàng)目，使企業(yè)背上了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，而且產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，處于虧損“失血”狀態(tài)，消耗了企業(yè)有限的資源，使企業(yè)設(shè)備工藝升級(jí)投入不足，電熱合金優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不能充分規(guī)?；l(fā)展，面臨“長(zhǎng)不大，長(zhǎng)不快”的問(wèn)題。

為聚焦并做強(qiáng)電熱合金主業(yè)，吉泰安公司將原冷軋作業(yè)區(qū)30人，易切鋼產(chǎn)線4人并入拔絲作業(yè)區(qū)，將原非晶作業(yè)區(qū)人員34人并入煉軋作業(yè)區(qū)，通過(guò)崗位競(jìng)爭(zhēng)，擇優(yōu)留用。同時(shí)，對(duì)所有部門的工資總額采取“減員不減資”的方式進(jìn)行管理，即用人數(shù)減少，績(jī)效和崗位資總額不變，推動(dòng)各部門主動(dòng)提質(zhì)增效。

非晶和冷軋項(xiàng)目停止運(yùn)行，每年減少利潤(rùn)損失 232萬(wàn)元；提質(zhì)增效后，總?cè)藬?shù)下降使人效提升3.6萬(wàn)元/人·年。推動(dòng)企業(yè)從“小規(guī)模、多品種”經(jīng)營(yíng)模式向“專精特新”模式轉(zhuǎn)變?nèi)〉昧溯^大進(jìn)展。

2.科研人員定期客戶走訪機(jī)制，引領(lǐng)客戶需求

吉泰安公司領(lǐng)導(dǎo)層深刻認(rèn)識(shí)到吉泰安公司作為企業(yè)，與市場(chǎng)需求之間的密不可分的依存關(guān)系，在做好當(dāng)下的同時(shí)，堅(jiān)持站到未來(lái)看現(xiàn)在，始終保持危機(jī)意識(shí)。為了了解未來(lái)客戶需求，持續(xù)保持市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，甚至在某些領(lǐng)域引領(lǐng)客戶需求，吉泰安公司堅(jiān)持讓技術(shù)人員定期跑市場(chǎng)和邀請(qǐng)客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)吉泰安公司開展技術(shù)交流。骨干技術(shù)人員均制定市場(chǎng)服務(wù)計(jì)劃，對(duì)有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Φ目蛻暨M(jìn)行經(jīng)常性走訪。要求技術(shù)人員出差回來(lái)寫出差報(bào)告，對(duì)報(bào)告內(nèi)容安排專題研討，信息分享到各個(gè)課題組，必要時(shí)有針對(duì)性新立課題。

通過(guò)此機(jī)制，吉泰安公司根據(jù)客戶個(gè)性化需求，先后開發(fā)出了鋼化玻璃爐專用SG140合金和供美國(guó)通用電氣公司電阻器用OHAY40合金，實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化銷售。SG140合金沒有參考同類產(chǎn)品，是根據(jù)某鋼化玻璃爐用戶對(duì)表面氧化不脫皮的要求、電阻率要求、性能價(jià)格比的地區(qū)個(gè)性化要求開發(fā)的，此合金的技術(shù)開發(fā)，帶動(dòng)解決了鎳鉻類電熱絲光亮絲的生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，擺脫了涂層+皂粉+清洗的污染工藝，實(shí)現(xiàn)了零涂層、零皂粉、零污染冷拉絲生產(chǎn)。OHAY40合金是根據(jù)美國(guó)通用電氣公司個(gè)性化要求，對(duì)電阻溫度系數(shù)做了特殊設(shè)計(jì)開發(fā)出來(lái)的。

通過(guò)技術(shù)人員的客戶走訪，2020年新立項(xiàng)2個(gè)客戶有個(gè)性化需求的新品種開發(fā)項(xiàng)目，目標(biāo)客戶均是未來(lái)替代進(jìn)口的細(xì)分領(lǐng)域高端客戶，其中的SG240合金開發(fā)項(xiàng)目，是根據(jù)某國(guó)內(nèi)家電企業(yè)一款新產(chǎn)品需求，開發(fā)專用電熱合金材料，已進(jìn)入樣品測(cè)試階段。

3.瞄準(zhǔn)高性能指標(biāo)，通過(guò)課題研究和市場(chǎng)調(diào)研找差距

電熱合金高性能核心技術(shù)指標(biāo)有四個(gè)，即：更高溫度下的高抗氧化性能、更好的高溫下抗蠕變性能、更穩(wěn)定的電阻特性以及更優(yōu)秀的電熱元件加工性能。2020年，吉泰安公司組建市場(chǎng)技術(shù)調(diào)研小組、材料解析小組和驗(yàn)證試驗(yàn)小組，通過(guò)技術(shù)人員客戶走訪、同行材料深度解析研究和客戶驗(yàn)證對(duì)比試驗(yàn)三種方式，總結(jié)出了吉泰安公司高性能鐵鉻鋁合金與KANTHAL公司合金的差距。

客戶體驗(yàn)方面，KANTHAL公司的APM A-1 AF NICKEL40合金分別以1425℃下高抗蠕變性、1400℃高抗氧化性、1000℃高抗蠕變性和抗氧化性、900℃長(zhǎng)時(shí)間零蠕變等優(yōu)勢(shì)占據(jù)高端市場(chǎng)；技術(shù)工藝方面，APM合金采用粉末冶金技術(shù)，A-1 AF Ni CKEL40合金采用電爐+爐外精煉+模鑄技術(shù)；材料機(jī)理方面，高抗氧化性的核心機(jī)理在于通過(guò)合金晶界形成特定相遲滯元素?cái)U(kuò)散；高抗蠕變機(jī)理在于在晶界附近形成高溫下足夠穩(wěn)定、具有足夠強(qiáng)度且足夠細(xì)小的相，釘扎位錯(cuò)，起到抗高溫蠕變作用。調(diào)研成果清晰找出了與國(guó)外高性能材料的差距。

4.形成開發(fā)目標(biāo)，聚焦“卡脖子”電熱合金材料搞開發(fā)

通過(guò)調(diào)研梳理，明確了吉泰安公司材料在合金設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝方面的主攻方向。明確了在充分利用合金高性能形成機(jī)理基礎(chǔ)上，結(jié)合吉泰安公司現(xiàn)有工藝技術(shù)體系特點(diǎn)，走吉泰安特色的高性能合金開發(fā)之路。分別對(duì)標(biāo)KANTHAL公司的APM A-1 AF NICKEL40合金，明確了開發(fā)吉泰安公司的SGHT SGHYZ SGAF SG240四個(gè)合金材料的研發(fā)主攻方向，形成了科研開發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)建議書，經(jīng)公司經(jīng)理辦公會(huì)研究后下達(dá)任務(wù)書。

（三）充分利用代理及下游客戶公司細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)

電熱合金材料因其自身特點(diǎn)，應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛，材料應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜多變，吉泰安公司自身提供客戶技術(shù)支持面臨細(xì)分領(lǐng)域短板。為化解此難點(diǎn)，系統(tǒng)規(guī)劃代理商設(shè)置，以客戶承諾制的方式，培養(yǎng)細(xì)分領(lǐng)域有技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的代理商，形成業(yè)務(wù)拓展型銷售網(wǎng)絡(luò)，助力公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。對(duì)在細(xì)分領(lǐng)域有專業(yè)優(yōu)勢(shì)且愿意承接吉泰安公司產(chǎn)品代理銷售的法人，采取承諾制階梯授權(quán)的方式分步授權(quán)，即：要求代理人充分調(diào)研市場(chǎng)需求，承諾預(yù)計(jì)銷售量，按承諾目標(biāo)先授予“特約銷售代表”資格，按預(yù)期完成后，綜合考察合作信用情況，評(píng)估后再正式授予代理商資格。

2020年，成功培養(yǎng)廣東佛山金煒供應(yīng)鏈有限公司代理商，在點(diǎn)火針、火花賽側(cè)電極材料、ODS鐵鉻鋁合金市場(chǎng)開發(fā)等多個(gè)應(yīng)用方向取得突破，獲得銷售和新材料研發(fā)需求。

在佛山金煒公司的推動(dòng)下，吉泰安公司成為國(guó)內(nèi)玻璃裝備龍頭企業(yè)的供應(yīng)商，SGHYZ產(chǎn)品成功替代瑞典進(jìn)口材料，被該企業(yè)評(píng)為A級(jí)供應(yīng)商。

（四）開展企業(yè)間合作，集智創(chuàng)新推動(dòng)工藝升級(jí)

吉泰安公司雖屬中小型企業(yè)，但擁有從原料、熔煉、熱加工、冷加工、熱處理全流程的工藝，技術(shù)工藝分布點(diǎn)多，專業(yè)跨度大，客戶應(yīng)用領(lǐng)域廣，服務(wù)壓力大。在工藝升級(jí)過(guò)程中技術(shù)人員面臨點(diǎn)多面廣、專業(yè)壁壘多的困境，影響工藝升級(jí)速度。吉泰安公司鼓勵(lì)技術(shù)人員走出去，找專業(yè)領(lǐng)域有專長(zhǎng)的企業(yè)開展企業(yè)間合作集智創(chuàng)新，推動(dòng)吉泰安公司工藝技術(shù)升級(jí)。

在電熱合金細(xì)絲拉拔車間，長(zhǎng)期使用專用拉絲油，每年產(chǎn)生10噸左右的危險(xiǎn)廢物，不僅發(fā)生近6萬(wàn)元的危廢處置費(fèi)用，也對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展較為不利。技術(shù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)北京某模具制造企業(yè)所生產(chǎn)的電解水可配制切削液，具有良好的環(huán)保效果。為消滅吉泰安公司拉絲油產(chǎn)生危廢造成的企業(yè)負(fù)擔(dān)，經(jīng)與該企業(yè)協(xié)商，由吉泰安公司模具攻關(guān)組和該企業(yè)的液滑液配制技術(shù)人員組成聯(lián)合攻關(guān)組，開展電熱合金細(xì)絲清潔化拉絲工藝技術(shù)攻關(guān)，成功研制出由專用水基拉絲液和配套專用拉絲模組成的鐵鉻鋁合金清潔化拉絲技術(shù)。實(shí)現(xiàn)了拉絲模由外購(gòu)成品模轉(zhuǎn)向外購(gòu)模坯自己做模，年降低生產(chǎn)成本28.8萬(wàn)元。形成了專用的水基環(huán)保拉絲液，一舉解決了拉絲油易產(chǎn)生危廢及冷拉細(xì)絲表面易增碳問(wèn)題，細(xì)絲拉絲固廢由危廢變成了一般固體廢棄物。

隨著芯片制造、陶瓷燒結(jié)等領(lǐng)域的高性能大規(guī)格鐵鉻鋁合金需求量的增加，鐵鉻鋁合金冷拉裂紋問(wèn)題困擾吉泰安公司，通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)主要原因是錐模拉絲表面形成較大拉應(yīng)力狀態(tài)，且分布不均勻，且對(duì)錐模進(jìn)行優(yōu)化不能解決此問(wèn)題，HRE等高性能鐵鉻鋁產(chǎn)品裂紋檢出率達(dá)到10%左右，且長(zhǎng)度方向性能一致性較差，威脅高性能鐵鉻鋁合金產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。攻關(guān)組通過(guò)與河北省某模具制造有限公司合作攻關(guān)，開發(fā)出適用于鐵鉻鋁合金的輥模設(shè)備及孔型，成功將冷拉大規(guī)格鐵鉻鋁絲的表面應(yīng)力狀態(tài)由拉應(yīng)力狀態(tài)變成壓應(yīng)力狀態(tài)，經(jīng)100.8噸拉絲驗(yàn)證，裂紋檢出率為零，驗(yàn)證階段產(chǎn)生70余萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益。此項(xiàng)技術(shù)批量應(yīng)用于現(xiàn)場(chǎng)后，每年可為吉泰安公司產(chǎn)生210萬(wàn)元以上的經(jīng)濟(jì)效益。

（五）與科研院校課題合作，補(bǔ)齊基礎(chǔ)研究短板

我國(guó)電熱合金是在國(guó)外經(jīng)濟(jì)封鎖的特定年代自主研發(fā)的，與發(fā)達(dá)國(guó)家先研究原理，再研究產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展路徑不同的是，我國(guó)的電熱合金是先做出產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要，但對(duì)電熱合金高溫下的工作機(jī)理研究相對(duì)較少，對(duì)鐵鉻鋁合金的材料設(shè)計(jì)和制造技術(shù)原理研究的深度有所欠缺。縱觀吉泰安公司60多年發(fā)展歷史，很多制造技術(shù)是靠一點(diǎn)一點(diǎn)地經(jīng)驗(yàn)累積起來(lái)的，當(dāng)產(chǎn)業(yè)需要升級(jí)的時(shí)候，這種經(jīng)驗(yàn)積累型的技術(shù)儲(chǔ)備就暴露出基礎(chǔ)研究的短板，造成一些重要的新品種研發(fā)遇到瓶頸。

為解決基礎(chǔ)研究短板問(wèn)題，吉泰安公司與北京科技大學(xué)開展課題合作，培養(yǎng)人才，解決一些機(jī)理性問(wèn)題。通過(guò)與北京科技大學(xué)合作，先后解決了鐵鉻鋁合金冶煉過(guò)程中的稀土回收率提升、凝固裂紋控制、合金純凈化冶煉等重要基礎(chǔ)性問(wèn)題。2020年，吉泰安公司通過(guò)與北京科技大學(xué)合作，開展鐵鉻鋁合金潔凈化熔煉基礎(chǔ)課題研究，實(shí)現(xiàn)了1400℃高性能鐵鉻鋁合金的國(guó)產(chǎn)化。該研究補(bǔ)齊了國(guó)內(nèi)鐵鉻鋁合金高溫下抗蠕變機(jī)理研究的短板，有力推動(dòng)了公司產(chǎn)品和熔煉工藝升級(jí)，為吉泰安公司SGHYZ高性能合金的成功產(chǎn)業(yè)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使該合金因其高稀土、高純凈兩大優(yōu)勢(shì)受到1400℃應(yīng)用場(chǎng)景客戶和高抗氧化鐵鉻鋁纖維客戶的青睞。2020年，SGHYZ合金實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到50噸，較2019年增長(zhǎng)163%，成為國(guó)內(nèi)唯一可替代瑞典KANTHAL A-1合金的新材料，成為吉泰安公司第一高利潤(rùn)率的鐵鉻鋁產(chǎn)品。在通過(guò)合作課題解決基礎(chǔ)問(wèn)題的同時(shí)，為吉泰安公司科研人才的培養(yǎng)起到了重要作用，有2名科大畢業(yè)的研究生，2名科大畢業(yè)的工程碩士已成為吉泰安公司科研工作的骨干人才。為解決粉末冶金鐵鉻鋁合金國(guó)產(chǎn)材料短板問(wèn)題，與鋼研集團(tuán)安泰科技公司合作，開發(fā)SGHT合金，進(jìn)入樣品試銷階段。

三、新材料企業(yè)以提升品牌價(jià)值為目標(biāo)的“六位一體”協(xié)同發(fā)展效果

（一）經(jīng)濟(jì)效益

通過(guò)持續(xù)推進(jìn)“政商產(chǎn)學(xué)研用”六位一體產(chǎn)業(yè)升級(jí)管理，新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化速度加快，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。2020年重點(diǎn)新產(chǎn)品成果轉(zhuǎn)化銷售收入占比32.22%，利潤(rùn)占比達(dá)到了71.56%。

（二）管理效益

形成了“政商產(chǎn)學(xué)研用”六位一體的提升品牌價(jià)值的管理模式。從政府方向，解決了企業(yè)發(fā)展政策空間和社會(huì)空間問(wèn)題；通過(guò)與細(xì)分領(lǐng)域有實(shí)力的公司合作，強(qiáng)化了銷售末端服務(wù)能力；通過(guò)與高校聯(lián)合，補(bǔ)齊了企業(yè)高性能合金基礎(chǔ)研究的短板，為代替進(jìn)口材料的產(chǎn)品開發(fā)工作提供了基礎(chǔ)保證；通過(guò)與使用單位的密切接觸，不斷發(fā)現(xiàn)新的細(xì)分領(lǐng)域需求，有針對(duì)性地開展產(chǎn)品開發(fā)工作，局部領(lǐng)域引領(lǐng)了客戶需求。2020年擁有定價(jià)權(quán)的高附加值產(chǎn)品占比達(dá)到52%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。為公司落實(shí)款到發(fā)貨措施?，F(xiàn)金流、保持行業(yè)定價(jià)權(quán)地位等起到了支撐作用。

（三）社會(huì)效益（或生態(tài)效益等）

1.吉泰安回報(bào)社會(huì)能力顯著增強(qiáng)。2020年納稅增長(zhǎng)率為18.5%。新產(chǎn)品的開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化，解決了芯片制造業(yè)晶體生長(zhǎng)爐和擴(kuò)散爐用高性能電熱合金材料、高性能鐵鉻鋁纖維多孔材料等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域基礎(chǔ)材料“卡脖子”問(wèn)題。迫使瑞典KANTHAL公司A-1合金價(jià)格由每噸56萬(wàn)元降到28萬(wàn)元。吉泰安公司SGHYZ合金替代進(jìn)口A-1每銷售1噸（吉泰安每噸13萬(wàn)元，A-1每噸28萬(wàn)元），可使客戶節(jié)約采購(gòu)成本15萬(wàn)元。2020年吉泰安公司共計(jì)銷售SGHYZ合金50噸，為客戶節(jié)約采購(gòu)成本750萬(wàn)元，2021年預(yù)計(jì)全年銷售80噸，可為國(guó)內(nèi)客戶節(jié)約1200萬(wàn)元材料進(jìn)口成本。

2.本管理推動(dòng)吉泰安公司技術(shù)工藝升級(jí)，實(shí)現(xiàn)冷拉絲工藝清潔化，大幅削減危廢和固廢產(chǎn)生量，改善了生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，有利于職業(yè)健康。

3.本管理產(chǎn)生的高性能電熱材料成果，可實(shí)現(xiàn)1300℃以上電熱合金國(guó)產(chǎn)化，有力支撐了陶瓷燒結(jié)、玻璃制造、不銹鋼熱處理等領(lǐng)域熱源由天然氣改成電窯，減少了污染物排放?！案咝阅荑F鉻鋁合金技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目評(píng)價(jià)達(dá)到世界先進(jìn)水平。電加熱蓄能材料助力綠色冬奧，成為張家口奧運(yùn)場(chǎng)館煤改電清潔供熱工程的核心支撐材料。

4.吉泰安公司及“鋼花”牌電熱絲在客戶中的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)，成為客戶開發(fā)電熱類新產(chǎn)品時(shí)有新材料需求時(shí)的首選供應(yīng)商。