陳良驊（北大荒集團黑龍江紅衛(wèi)農場有限公司）

一、挖掘農業(yè)“新亮點”，大力推進綠色發(fā)展

踏準時代節(jié)拍，公司努力探索新的經濟增長點，找準路徑彎道超車，圍繞“三大一航母”的戰(zhàn)略目標扎實落筆，立足現(xiàn)代農業(yè)，扛起生態(tài)責任，依托信息技術，創(chuàng)新挖掘公司農業(yè)發(fā)展的新亮點。

一是調優(yōu)種植結構。2021年紅衛(wèi)農場有限公司播種面積59.22萬畝，圍繞市場需求和國家政策性收儲，穩(wěn)定優(yōu)質圓粒種植30萬畝以上，建立糯米生產基地15萬畝以上，打造優(yōu)質長粒品種的高端市場供給區(qū)10萬畝，實現(xiàn)優(yōu)質稻米生產100%。主要推廣水稻優(yōu)質長粒建航1715、龍粳1525等品種，實現(xiàn)水稻平均單產每畝626公斤，同比增長2.6%，增強了市場競爭力。

二是夯實農業(yè)基礎。投資2979萬元，新建高標準農田2.5萬畝，持續(xù)擴大高標準農田種植面積；投資292.78萬元，改造2880平方米疊盤暗室出苗車間一處；投資1045萬元完成灌區(qū)查漏補缺工程項目，切實保障灌區(qū)工程順暢運行，全年落實水田灌溉面積42.93萬畝，壓采地下水6439萬立方米，通過“井渠雙灌”的灌溉方式，有效促進水資源的可持續(xù)利用，為農業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展提供強有力的保障。

三是提升農機裝備水平。利用國投和自籌資金2066.25萬元，補貼更新各類新型農具1336臺（套），農機總動力達到23.5萬千瓦，農業(yè)生產田間機械化率達99.8%以上。為減少機械收獲損失，重點推廣了沃德割曬一體機、履帶式收割機配備割曬臺等秋收機具，提高分段收獲機械力量。投資450余萬元，用于補貼配備導航系統(tǒng)的插秧機、硬盤擺盤機、割曬一體機等機械設備，強化了智能化農機裝備的應用轉化。

四是完善智慧農業(yè)建設。立足國內智慧農業(yè)發(fā)展科技前沿，以全球視角、國際標準，搶占農業(yè)科技制高點。公司與東北農業(yè)大學合作開發(fā)了智慧農業(yè)指揮中心應用服務平臺，創(chuàng)造性地提出了“天空地人”一體化的種植管理體系，對59萬畝作物生育進程、數(shù)據進行跟蹤，牢牢把握智慧農業(yè)發(fā)展主動權。整合現(xiàn)代農藝和農機裝備、自動駕駛、自動避障、路徑規(guī)劃、機群協(xié)調作業(yè)、人工智能、物聯(lián)網、大數(shù)據、云計算等產品及現(xiàn)代信息技術，貫穿農業(yè)生產耕整地、播種、插秧、施肥施藥、智能灌溉、田間管理、收獲、糧食運輸?shù)壬a管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)，構建以綠色高效為特征的“數(shù)字農業(yè)”技術體系，實現(xiàn)區(qū)域內農業(yè)全產業(yè)鏈耕、種、管、收的全程數(shù)字化、精準化、智能化及無人化。加快推進了農業(yè)生產管理智能化、經營信息化和服務在線化。智慧農業(yè)建設得到新華社、《焦點訪談》等媒體廣泛關注，多次進行直播和專題報道。

二、做好改革“后半篇”，增強發(fā)展內生動力

紅衛(wèi)農場有限公司不斷鞏固改革成果，完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，聚焦企業(yè)屬性，以市場思維謀發(fā)展，以經營管理為主線，以利潤最大化為目標，逐步推行公司化運行模式，努力做好改革“后半篇”文章。

一是完善公司治理結構。按照國企改革三年行動工作臺賬，按時完成各項任務指標。大力推進管理體系現(xiàn)代化，全面落實“三會一層”制度，明晰各層級、崗位的權限職責。完善公司內控制度及相關業(yè)務流程，建立科學高效的內部管理架構，把黨的領導融入公司治理各個環(huán)節(jié)，全面推動黨委會把方向、管大局、保落實，董事會定戰(zhàn)略、做決策、防風險，經理層謀經營、抓落實、強管理的經營體制，形成了公司的經營管理制度框架，實現(xiàn)了各治理主體不缺位、不越位；健全市場化經營機制，推行經理層成員任期制和契約化管理；完善市場化薪酬分配機制，靈活開展多種方式的中長期激勵，改進考核評價體系，健全監(jiān)督機制。

二是優(yōu)化公司經營布局。實行基本田和經營田為主導的土地承包經營政策，堅持統(tǒng)分結合雙層經營體制，積極落實集團“數(shù)字農服”戰(zhàn)略，土地承包軟件系統(tǒng)注冊并采集農戶信息達90%以上，有效規(guī)避了管理風險，推進土地適度規(guī)模經營；為充分發(fā)揮機械化、信息化、智能化優(yōu)勢，完善數(shù)字農服建設，形成農業(yè)全產業(yè)鏈優(yōu)勢，全面降低農業(yè)生產經營成本，促進公司增效、種植戶增收；運用市場化運營、承包責任制等多種手段，提升經營能力和服務質量；有效推進公司結構調整，推動國有資本向重要行業(yè)和關鍵領域集中，清理退出不具備優(yōu)勢的非主營業(yè)務和低效無效資產，逐步剝離辦社會職能，科學解決歷史遺留問題。

三是開設訂單農業(yè)。2021年，公司與春華秋實糧油公司簽訂糧食訂單和貿易訂單達10萬噸，實現(xiàn)了“企業(yè)+農戶”的發(fā)展模式。統(tǒng)營水稻8.86萬噸，統(tǒng)營收入7102萬元，統(tǒng)營率達26.16%。公司投入7.46萬元，制作“建三江”“紅衛(wèi)農場”大米、木耳聯(lián)牌產品4款，實現(xiàn)營業(yè)額600萬元，營銷同比增長92%。

三、找準營銷“突破口”，壯大經濟發(fā)展動能

按照集團“1213”高質量發(fā)展工程體系建設要求，積極構筑農業(yè)生產、農產品加工、食品制造和線上線下一體化營銷體系，找準營銷“突破口”，將產品推動向品牌推動轉型，形成公司種產儲加銷產業(yè)融合發(fā)展新格局。

一是創(chuàng)新市場營銷思路。打破傳統(tǒng)銷售渠道，以“線上+線下”銷售模式，搶抓重要節(jié)點，利用新媒體平臺拓寬營銷渠道；建立健全營銷利潤分配機制，按照公司人員確定營銷任務指標，完善利潤分配激勵機制，營造“全民營銷”的良好氛圍；加深現(xiàn)代農業(yè)旅游和產品銷售之間的融合，立足3600畝現(xiàn)代大農業(yè)觀光旅游休閑景區(qū)，依靠觀景臺、稻田畫、無人機械展示等“吸睛”熱點，積極組織開發(fā)旅游產品，以農業(yè)旅游產業(yè)帶動產品銷售；和三江區(qū)域內企業(yè)合作，聯(lián)結小康龍江和建三江品牌，拓展小區(qū)銷售和親情銷售，合力完成50%以上的農產品統(tǒng)營目標。

二是建立品牌優(yōu)勢。技術領先，品牌制勝。明確品牌定位，突出寒地黑土、江水灌溉、生態(tài)安全、新優(yōu)品種的“品牌概念”，深挖企業(yè)特色，增加外宣曝光度，把客商請進來，讓“紅衛(wèi)農場”品牌形象走出去；加大“抱團營銷”力度，打造“紅衛(wèi)農場”與“建三江”“小康龍江”品牌聯(lián)合形象，以聯(lián)牌形式對公司現(xiàn)有產品進行重新包裝，提高品牌影響力。

三是圍繞人才做好營銷體系建設。將年富力強、敢闖市場、善于營銷的人員配置到營銷隊伍中。提高營銷人員的薪資待遇，健全獎勵機制，激發(fā)全民營銷、全民共銷熱情；投資100萬元，用于市場調研、產品開發(fā)、品牌策劃、營銷宣傳、開拓市場等方面，進一步營造寬松的營銷環(huán)境；采取外引內訓的方式提升營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)，建立一支懂營銷、善創(chuàng)新、會洽談的專業(yè)營銷隊伍。