文/《經(jīng)濟(jì)》雜志、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 張軍紅 調(diào)研組成員 馬明

2022 年中央一號(hào)文件首次明確提及“農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨”，這意味著直播帶貨作為電商的新模式，在釋放消費(fèi)潛力、助力鄉(xiāng)村振興等方面正發(fā)揮著重要作用。如何打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌？如何通過直播帶貨助力鄉(xiāng)村振興？圍繞這些問題，《經(jīng)濟(jì)》雜志、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪了北京舜天鴻泰集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉紅偉。

2021 年10 月，新發(fā)地直播基地正式啟動(dòng)，劉紅偉介紹，新發(fā)地直播基地于2021年10 月成立，占地4000 多平方米，搭建直播間30 余間，在自有專業(yè)成熟直播電商團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)引進(jìn)其他團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀人才加盟合作，共同推動(dòng)平臺(tái)發(fā)展。目前，直播基地與100 多個(gè)新發(fā)地品牌、約300 家新發(fā)地各類水果大王和優(yōu)質(zhì)供貨商建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過抖音平臺(tái)直播帶貨，把物美價(jià)廉的生鮮水果直接送達(dá)至終端消費(fèi)者手中。不到一年的時(shí)間，主抖音賬號(hào)“新發(fā)地直播基地”擁有粉絲60.9 萬，直播銷售成績(jī)搶眼：多個(gè)單品銷售破萬，入圍抖音爆款榜，累計(jì)總銷售額破億。

劉紅偉認(rèn)為，做好農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨網(wǎng)絡(luò)品牌，首先必須優(yōu)選產(chǎn)品，目前,新發(fā)地直播基地?fù)碛幸恢Ы?jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)性強(qiáng)的選品團(tuán)隊(duì)，為基地所有銷售產(chǎn)品把好質(zhì)量關(guān)；其次是擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，新發(fā)地市場(chǎng)作為亞洲最大的農(nóng)副產(chǎn)品集散地和首都名副其實(shí)的“菜籃子”“果盤子”，保障優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)；再有是提供高效及時(shí)的物流配送服務(wù)，新發(fā)地直播基地與順豐、郵政和京東這3 家物流公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，確保產(chǎn)品及時(shí)送達(dá)；最后在售后服務(wù)方面，直播基地重視客戶體驗(yàn)，履行壞果包賠義務(wù)，確保客戶滿意。

此外，針對(duì)終端消費(fèi)者需求，直播基地對(duì)生鮮水果包裝規(guī)格進(jìn)行了改良及標(biāo)準(zhǔn)化制定。傳統(tǒng)線下渠道面對(duì)的是批發(fā)商和經(jīng)銷商，對(duì)水果的售賣包裝可能是50 斤/筐或100 斤/筐，但對(duì)于終端消費(fèi)者來說，2 斤—3 斤/筐小份即可。因此，直播基地應(yīng)消費(fèi)者需求，針對(duì)部分商品采取整件零拆、小份包裝的個(gè)性化管理，以滿足客戶的購(gòu)買需求。

劉紅偉表示，下一步，將充分利用北京舜天鴻泰集團(tuán)和新發(fā)地共同搭建的直播基地窗口平臺(tái)與漯河市委、市政府對(duì)接，將地方特色產(chǎn)品進(jìn)行線下線上聯(lián)合推廣及銷售，讓更多的人了解和喜愛家鄉(xiāng)特色農(nóng)副產(chǎn)品，從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。