何 宇

（吉首大學(xué)體育科學(xué)學(xué)院，湖南 吉首 416000）

籃球運(yùn)動(dòng)是深受廣大青少年喜愛(ài)的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)。為滿足廣大青少年的籃球?qū)W習(xí)需求，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的建立成為學(xué)?；@球教育的重要補(bǔ)充。與學(xué)?；@球教育相比，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的籃球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施與器材更完善，青少年運(yùn)動(dòng)的時(shí)間更多且更自由。同時(shí)，因?yàn)榍嗌倌昊@球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將很多對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)有濃厚興趣的青少年聚在一起，因此青少年之間的學(xué)習(xí)、溝通更容易。但是，很多青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的文化教育意識(shí)較弱，在培訓(xùn)過(guò)程中只注重對(duì)青少年籃球技術(shù)的提高，忽視了青少年文化水平的提高，影響了青少年的全面發(fā)展。在我國(guó)大力發(fā)展體教融合的背景下，是否重視體教融合，已成為越來(lái)越多學(xué)生家長(zhǎng)為青少年選擇籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)

1 青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)

籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)，首先要了解當(dāng)前青少籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，這樣才能確保開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的針對(duì)性。從整體來(lái)看，青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

1.1 籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多

籃球運(yùn)動(dòng)本身就是一項(xiàng)深受青少年喜愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)，青少年學(xué)習(xí)籃球的熱情高、學(xué)習(xí)欲望強(qiáng)。雖然學(xué)校體育教育也會(huì)開(kāi)設(shè)籃球課程，但很多學(xué)校的籃球課程課時(shí)數(shù)較少，難以滿足青少年的學(xué)習(xí)需求。為學(xué)到更多的籃球知識(shí)和技能，青少年對(duì)校外籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就有了強(qiáng)烈的需求。在此背景下，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛建立。青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，一方面說(shuō)明當(dāng)前青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，另一方面說(shuō)明青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

1.2 消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)調(diào)體教融合的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十分青睞

很長(zhǎng)一段時(shí)間，家長(zhǎng)送青少年到籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的目的是提高青少年的籃球運(yùn)動(dòng)水平，并不關(guān)注籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否對(duì)青少年進(jìn)行文化教育。個(gè)別家長(zhǎng)甚至認(rèn)為，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只需要對(duì)青少年進(jìn)行籃球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練即可，不需進(jìn)行任何文化教育，因?yàn)槲幕逃菍W(xué)校的責(zé)任與義務(wù)。隨著時(shí)代的發(fā)展，家長(zhǎng)的教育觀發(fā)生了變化，在充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校文化教育功能的基礎(chǔ)上，還充分認(rèn)識(shí)到社會(huì)文化教育功能的重要性?；@球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，它也應(yīng)當(dāng)發(fā)揮文化教育功能，與學(xué)校文化教育互補(bǔ)，共同提高青少年的文化水平。家長(zhǎng)教育觀的改變，使其開(kāi)始青睞體教融合的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

1.3 籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展

目前，我國(guó)一些省份已開(kāi)始探索建立青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)的制定，一方面能有效避免青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)；另一方面能為政府職能部門(mén)監(jiān)管青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供前提。青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的制定，推動(dòng)了青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

1.4 青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與學(xué)校的關(guān)系日益密切

目前，很多大型的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)制訂了進(jìn)校園計(jì)劃。對(duì)籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，雖然進(jìn)校園不能給自身帶來(lái)較多的經(jīng)濟(jì)效益，但是其對(duì)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、項(xiàng)目推廣等具有重要作用。需要特別說(shuō)明的是，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)校園并不是隨意的，而是受教育部門(mén)和市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)格監(jiān)管的。

2 基于體教融合的青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)定位

目前，青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，基于體教融合的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)服務(wù)與普通的青少年籃球培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目不同，因此市場(chǎng)定位也有一定的差異。

2.1 市場(chǎng)定位的原則

影響青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵因素就是其自身的服務(wù)特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的青少年籃球培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目相比，基于體教融合的青少年籃球培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目不僅能提高青少年的籃球運(yùn)動(dòng)水平，而且還能提高青少年的文化素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)青少年體、智的綜合發(fā)展。對(duì)此，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從“促進(jìn)青少年體、智全面發(fā)展”的服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

為服務(wù)找到一種新用途，是為該服務(wù)創(chuàng)造新市場(chǎng)定位的好方法。例如，一家提供體教融合服務(wù)的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最初將服務(wù)定位為“促進(jìn)青少年體、智全面發(fā)展”，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)這種服務(wù)用于培養(yǎng)青少年遵守規(guī)則、集體觀念以及交際能力。對(duì)此，該機(jī)構(gòu)可以將服務(wù)定位改為“促進(jìn)青少年體、德全面發(fā)展”。

青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)中的消費(fèi)者主要是年齡為13～18歲的青少年。這個(gè)階段正是初中和高中學(xué)習(xí)階段。無(wú)論是初中學(xué)校還是高中學(xué)校，在高度重視青少年文化教育的同時(shí)，也十分重視體育教育。體育在初中和高中課程體系中占有十分重要的地位。在初中，體育是青少年中考的科目，對(duì)其升學(xué)有著非常大的影響；在高中，雖然體育的地位相比初中有所下降，但體育課程是緩解青少年學(xué)習(xí)壓力、促進(jìn)青少年健康發(fā)展的重要活動(dòng)?；诔踔袑W(xué)生和高中學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)和體育學(xué)習(xí)需求，提供體教融合服務(wù)的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以進(jìn)行不同的市場(chǎng)定位。例如，針對(duì)初中學(xué)生服務(wù)定位為“體、智全面發(fā)展，助力中考”；針對(duì)高中生服務(wù)定位為“體、智全面發(fā)展，樂(lè)享健康”。

2.2 市場(chǎng)定位的方法

強(qiáng)”即強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)如今，我國(guó)青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些大型的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在我國(guó)大力提倡體教融合的大背景下，圍繞體教融合開(kāi)發(fā)了很多特色服務(wù)。對(duì)于中小型，尤其是小型青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，要避開(kāi)這些強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，努力探索基于體教融合的青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)“空隙”，開(kāi)發(fā)特色服務(wù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。就目前來(lái)看，多數(shù)大型青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)體教融合服務(wù)中的“教”多關(guān)注籃球課程創(chuàng)新，較少關(guān)注青少年運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成。在此背景下，中小型青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以在“培養(yǎng)青少年良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣”角度快速打開(kāi)市場(chǎng)。這個(gè)服務(wù)定位與家長(zhǎng)希望青少年放下手機(jī)，出門(mén)鍛煉的意愿相一致，因此能快速得到家長(zhǎng)的認(rèn)可。

當(dāng)前，體教融合已經(jīng)成為青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的熱門(mén)詞匯，越來(lái)越多的青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)圍繞體教融合開(kāi)發(fā)服務(wù)。迎頭定位即青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行正面沖突。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是，消費(fèi)者對(duì)基于體教融合的青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)的需求是十分旺盛的，因此青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用這種市場(chǎng)定位是可行的。若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中提高自己服務(wù)的市場(chǎng)占有率，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要積極思考一些問(wèn)題，如“自己是否具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù)？”“即使服務(wù)相同，是不是可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好？”等等。

3 基于體教融合的青少年籃球培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

3.1 積極尋求政府政策支持

2020年8月31日，國(guó)家體育總局和教育部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于深化體教融 促進(jìn)青少年健康發(fā)展意見(jiàn)的通知》，這為全國(guó)各省市青少年健康促進(jìn)工作指明了方向。在此背景下，全國(guó)各省市圍繞體教融合對(duì)本地社會(huì)體育組織提出了新的要求和建議。青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)以開(kāi)發(fā)體教融合服務(wù)為契機(jī)，積極尋求當(dāng)?shù)卣恼咧С?，如減免稅收、資金補(bǔ)貼、放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、簡(jiǎn)化審批程序等。

3.2 合理選址

青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要在明確自己主要消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，合理選址。通常，初中、高中以及人口密集的社區(qū)是十分理想的選址。初中、高中周邊是最佳的選址，青少年人流量大，且可以通過(guò)青少年家長(zhǎng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)可以快速形成批量招生的局面。另外，由于距離青少年較近，所以能獲取更多的文化教育資源，從而利于提升自己體教融合的服務(wù)質(zhì)量。社區(qū)周邊也是非常好的選址。相比學(xué)校周邊而言，社區(qū)周邊選址租金低，雖然人流量較小，但與青少年的住所距離較近，所以能讓青少年有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，從而讓青少年的消費(fèi)行為更加頻繁和持久。

3.3 加大宣傳力度

宣傳是青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要活動(dòng)。有些籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然開(kāi)發(fā)了優(yōu)質(zhì)的體教融合服務(wù)項(xiàng)目，但購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題的一個(gè)重要原因就是青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有做好相關(guān)的宣傳工作?；诖?，建議青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)以下途徑宣傳自己的體教融合服務(wù)項(xiàng)目：（1）建設(shè)機(jī)構(gòu)的官方網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站顯眼位置表現(xiàn)體教融合服務(wù)項(xiàng)目的相關(guān)信息；（2）開(kāi)通微信公眾號(hào)和官方微博，定期或不定期推送有關(guān)體教融合服務(wù)項(xiàng)目的軟文；（3）在公園、廣場(chǎng)、商場(chǎng)、公交車(chē)站周邊投放戶外廣告，設(shè)計(jì)通俗易懂、朗朗上口的廣告語(yǔ)；（4）與電視臺(tái)、廣播站、雜志社、報(bào)社等合作，播放體教融合服務(wù)項(xiàng)目的宣傳片和廣播信息，發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)的精品文章；（5）節(jié)假日期間在人流量大的場(chǎng)所發(fā)放宣傳單；等等。

3.4 加強(qiáng)軟硬件建設(shè)

體教融合服務(wù)對(duì)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟硬件有一定的要求，若軟硬件匱乏，該服務(wù)的質(zhì)量必然低下，無(wú)法得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然也無(wú)法有很高的市場(chǎng)占有率。對(duì)此，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)與體教融合服務(wù)項(xiàng)目相關(guān)的軟硬件建設(shè)。軟件方面，要加強(qiáng)籃球課程建設(shè)、籃球教學(xué)體系改革、籃球教材開(kāi)發(fā)、籃球師資隊(duì)伍建設(shè)；硬件方面，要加強(qiáng)籃球運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、設(shè)施與器材建設(shè)，同時(shí)加強(qiáng)更衣室、健身房（用于學(xué)員的籃球?qū)ｍ?xiàng)體能鍛煉）、休息室等建設(shè)。

4 結(jié) 語(yǔ)

無(wú)論是從宏觀的社會(huì)環(huán)境來(lái)看，還是從微觀的青少年學(xué)習(xí)需求來(lái)看，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)體教融合的服務(wù)項(xiàng)目都具有重要的意義。經(jīng)分析研究，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要積極尋求政府政策支持、合理選址、加大宣傳離開(kāi)度、加強(qiáng)軟硬件建設(shè)。在此期間，青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要始終堅(jiān)持以青少年的健康發(fā)展和學(xué)習(xí)需求為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，以贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。