王天琦 李 悅 董博文 張雨凡

(蘇州大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院，江蘇 蘇州 215000)

1 大學(xué)生電商助農(nóng)現(xiàn)狀

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效落地推動(dòng)新型鄉(xiāng)村建設(shè)。在黨中央的政策部署和號(hào)召下，全國各級(jí)組織積極建設(shè)、動(dòng)員，為農(nóng)村地區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展投入包括人才、資金、配套設(shè)施在內(nèi)的多項(xiàng)支持，各地因地制宜發(fā)展各類產(chǎn)業(yè)建設(shè)新農(nóng)村。我國正經(jīng)歷著翻天覆地的變化，許多鄉(xiāng)村變成了經(jīng)濟(jì)富裕的社會(huì)主義新型鄉(xiāng)村，距離實(shí)現(xiàn)新時(shí)代社會(huì)主義農(nóng)村現(xiàn)代化更近一步。

農(nóng)村電商開拓農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新天地。隨著近年來電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展、市場(chǎng)不斷下沉，農(nóng)副產(chǎn)品博得了廣大消費(fèi)者的青睞。面對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展效益逐步增高的熱潮，我國各類電商企業(yè)紛紛涉足農(nóng)村產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，開始了大規(guī)模的包括直播在內(nèi)的“電商下鄉(xiāng)”活動(dòng)，為農(nóng)副產(chǎn)品找到更多更有效地銷售渠道。電子商務(wù)在“促銷費(fèi)、助振興”方面作用日益突出。

高教資源與鄉(xiāng)村需求實(shí)現(xiàn)有效匹配。自2017年“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”首次提出后，許多大學(xué)生積極響應(yīng)號(hào)召，走進(jìn)鄉(xiāng)村，扎根基層，有效優(yōu)化農(nóng)村勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，將青年大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略互通融合起來，提高鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)活力，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，形成“學(xué)以致用”“鄉(xiāng)村發(fā)展”雙循環(huán)。

2 大學(xué)生電商助農(nóng)實(shí)踐現(xiàn)存問題

2.1 大學(xué)生欠缺農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)觀念和品牌意識(shí)

結(jié)合農(nóng)村農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)顩r來看，許多問題較為突出。而在校大學(xué)生對(duì)于基層實(shí)際情況缺少系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，未經(jīng)充分調(diào)研貿(mào)然開展電商助農(nóng)工作難以取得實(shí)效。

大學(xué)生資源力量及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相對(duì)薄弱，難以基于農(nóng)村電商農(nóng)副產(chǎn)品銷售構(gòu)建包括產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈在內(nèi)的有效閉環(huán)，從而推動(dòng)“三農(nóng)”發(fā)展。大學(xué)生普遍缺乏對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的充分了解，并未能樹立貼合實(shí)際的品牌概念，普遍處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)地位；多數(shù)農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品品牌化程度較低，學(xué)生前往當(dāng)?shù)亻_展助農(nóng)實(shí)踐沒有相應(yīng)的品牌作為力量支撐，難以對(duì)加強(qiáng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品品牌建設(shè)提供行之有效地意見與建議，從而影響產(chǎn)品的銷售，更嚴(yán)重的則會(huì)由于資源錯(cuò)誤投入造成產(chǎn)品銷售停滯不前。

2.2 大學(xué)生缺乏農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

由于傳統(tǒng)教育模式的限制，現(xiàn)階段多數(shù)在校大學(xué)生學(xué)術(shù)理論水平較強(qiáng)，但實(shí)踐能力和專業(yè)技術(shù)掌握程度較薄弱，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)地缺乏導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)際進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品電商銷售時(shí)，難以有效解決出現(xiàn)的問題。

在專業(yè)背景與電商助農(nóng)實(shí)踐“相對(duì)口”的情況下，大學(xué)生擅長(zhǎng)的是課本中的理論知識(shí)，而缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致面對(duì)突發(fā)情況，理論與實(shí)踐操作相脫節(jié)。而更嚴(yán)重的是，在專業(yè)與電商助農(nóng)實(shí)踐不對(duì)口的情況下，學(xué)生無電商專業(yè)知識(shí)做支撐，更容易造成無從下手的局面。在助農(nóng)活動(dòng)中，許多大學(xué)生因“農(nóng)村電商”新奇和有趣的原因而盲目加入其中，但實(shí)際開展過程中卻難以協(xié)調(diào)和接受條件困難、壓力較大等現(xiàn)實(shí)情況，加之農(nóng)村當(dāng)?shù)刭Y源與基礎(chǔ)設(shè)施不完善、待遇福利不高等問題，很多大學(xué)生因此中途放棄電商助農(nóng)，這也是農(nóng)村很難留住大學(xué)生人才的原因之一。

2.3 農(nóng)村產(chǎn)品銷售缺少宣傳渠道及平臺(tái)資源

大多數(shù)新型的農(nóng)村當(dāng)前的電商模式成熟度較低，而電商行業(yè)整體環(huán)境日新月異的快速演變、發(fā)展，使得農(nóng)村電商經(jīng)營者應(yīng)接不暇，難以及時(shí)有效地對(duì)當(dāng)前經(jīng)營模式做出調(diào)整和優(yōu)化。各類農(nóng)副產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)無法通過新穎、高效的途徑廣泛傳播，從而讓更多的電商消費(fèi)者了解農(nóng)村的發(fā)展?fàn)顩r，并及時(shí)獲得政府和社會(huì)各界力量的幫助與支持。

而對(duì)于電商行業(yè)，除了通過宣傳渠道廣泛地動(dòng)員召集粉絲關(guān)注以外，還有一個(gè)最重要的方面是“平臺(tái)支持”。農(nóng)村電商的發(fā)展離不開平臺(tái)的支持和幫助，高校大學(xué)生前往農(nóng)村開展電商助農(nóng)工作時(shí)，也是依靠平臺(tái)來統(tǒng)籌、利用當(dāng)?shù)刭Y源，而其現(xiàn)有的營銷投入力度，使得平臺(tái)對(duì)當(dāng)?shù)匦枨蟮年P(guān)注程度較低，而缺少平臺(tái)支持也導(dǎo)致難以把握最佳的銷售時(shí)機(jī)。

3 大學(xué)生電商助農(nóng)實(shí)踐現(xiàn)存問的解決對(duì)策

3.1 優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)打造農(nóng)村特色化品牌

在解決大學(xué)生市場(chǎng)觀念和品牌意識(shí)薄弱這一現(xiàn)實(shí)問題的過程中，當(dāng)?shù)卣姆龀旨氨硶?，?duì)于品牌塑造具有重要作用。一方面，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^財(cái)政予以政策性補(bǔ)貼，幫助構(gòu)建系統(tǒng)完備的品牌方案，嚴(yán)格落實(shí)對(duì)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)副產(chǎn)品品牌化和農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量安全等環(huán)節(jié)的重要審核，以此打造值得顧客信賴的品牌；另一方面，政府有豐富的資源和渠道，基于品牌的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的特色有針對(duì)性地對(duì)接第三方資源，幫助農(nóng)戶對(duì)接更加廣闊的市場(chǎng)。在此過程中大學(xué)生根據(jù)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀，擬定銷售方案，與市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)接，形成完整的助農(nóng)銷售體系，搭建完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

大學(xué)生還可以借鑒以往的成功模式，由政府牽頭制定一套完整的品牌策略，學(xué)生在此過程中將品牌理念與產(chǎn)品更好地結(jié)合起來，加強(qiáng)區(qū)域性特色農(nóng)副產(chǎn)品品牌的統(tǒng)籌規(guī)劃，幫助農(nóng)戶創(chuàng)建特色的農(nóng)副產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)，鼓勵(lì)品牌企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)合組建行業(yè)助農(nóng)協(xié)會(huì)，積聚力量創(chuàng)建特色的優(yōu)勢(shì)品牌。

3.2 基于第二課堂在多元化實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)

各院校不僅要借助校內(nèi)的資源和力量，更要通過對(duì)接企業(yè)資源、農(nóng)村資源開展多方合作。首先，各院校要推進(jìn)高校教育教學(xué)改革，加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育，以電子商務(wù)相關(guān)專業(yè)為例，在與時(shí)俱進(jìn)更新理論課程內(nèi)容之外，也要積極尋求店鋪運(yùn)營、直播等第二課堂善戰(zhàn)育人契機(jī)，讓學(xué)生在學(xué)中練、練中學(xué)；其次，各院校應(yīng)加強(qiáng)與農(nóng)村地區(qū)中小企業(yè)的合作，將基層的真實(shí)需求帶入學(xué)生第二課堂實(shí)戰(zhàn)，打造“校中廠”產(chǎn)教融合育人平臺(tái)，從校方、企業(yè)兩個(gè)層面致力于培養(yǎng)電商助農(nóng)人才，構(gòu)建農(nóng)村地區(qū)電商助農(nóng)人才的保障體系。

高校為學(xué)生傳授學(xué)術(shù)理論知識(shí)，而企業(yè)能夠幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會(huì)的有效銜接，為學(xué)生提供豐富的實(shí)踐機(jī)會(huì)，營造真實(shí)的電商實(shí)戰(zhàn)氛圍。理論與實(shí)踐的有機(jī)融合，更好地為學(xué)生開展農(nóng)村地區(qū)電商助農(nóng)工作提供幫助。

3.3 挖掘農(nóng)副產(chǎn)品傳播途徑，加強(qiáng)宣傳力度

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略布局下，農(nóng)村居民的生活水平持續(xù)提升，新式服務(wù)領(lǐng)域開始崛起。開展助農(nóng)工作的大學(xué)生，應(yīng)依托政府部門、社會(huì)機(jī)構(gòu)和農(nóng)村地區(qū)的相關(guān)資源充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將近年農(nóng)村發(fā)展的新風(fēng)貌傳播到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓社會(huì)各界能夠?qū)袢盏霓r(nóng)村地區(qū)有更多的了解，體會(huì)現(xiàn)代化新農(nóng)村的風(fēng)土人情。

大學(xué)生電商助農(nóng)創(chuàng)新實(shí)踐需要基于基層農(nóng)村與各院校的合作，將優(yōu)質(zhì)的媒體宣傳人才輸送到基層開展相關(guān)工作，并在實(shí)踐中對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做出系統(tǒng)、科學(xué)的總結(jié)，形成“農(nóng)副產(chǎn)品銷售為主，媒體宣傳為輔”的助農(nóng)團(tuán)隊(duì)。應(yīng)充分利用好包括短視頻、直播在內(nèi)的新媒體平臺(tái)，在高校大學(xué)生專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫扶下，降低農(nóng)村電商經(jīng)營者的技術(shù)門檻等專業(yè)要求，最大程度降低交易成本、發(fā)揮農(nóng)村電商的自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。