■ 郭長龍

開篇的話

煙店鎮(zhèn)，臨清市一個(gè)最靠南邊的小鎮(zhèn)，和河北接壤。

這是一個(gè)在省級(jí)行政地圖上都沒有標(biāo)注的小鎮(zhèn)，坐落在曾經(jīng)的黃河古道，這里是魯西，而且是魯西的最西邊，是魯西的魯西。

千百年來，這里地瘠民貧，名不見經(jīng)傳。這里的農(nóng)民從盤古開天辟地以來，一直過著面朝黃土背朝天，土里刨食的艱苦生活。毫不夸張地說，40年前的煙店鎮(zhèn)，除了黃沙還是黃沙，除了貧窮還是貧窮。

然而，20世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹遍神州大地。

改革，就像一只巨大的魔力無邊的上帝之手，迅速改變了古老中國的樣貌，也改變了魯西的魯西——臨清市煙店鎮(zhèn)的面貌。

和中國所有在改革開放后迅速煥發(fā)出生機(jī)和活力的地區(qū)一樣，煙店鎮(zhèn)也在改革開放的春風(fēng)下，世代居住在這里的農(nóng)民們，愣是用他們?cè)?jīng)握著犁耙、趕著耕牛的黝黑粗糙的大手，神奇般地從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，打造出了一個(gè)和哈爾濱、洛陽、瓦房店齊名的集軸承研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口于一體的國內(nèi)國際知名的軸承大市場(chǎng)大集散地。

這，不能不說是一個(gè)奇跡。

今天的煙店鎮(zhèn)，軸承生產(chǎn)銷售廠家和店鋪幾千家，從業(yè)人員達(dá)到3萬多人。

10年前，《人民日?qǐng)?bào)》的一篇文章《天下不敢小煙店》，使臨清市煙店鎮(zhèn)名揚(yáng)海內(nèi)外。而今天的煙店軸承市場(chǎng)，軸承產(chǎn)品和經(jīng)銷商遍布全國及世界各地，除了北冰洋和南極洲，世界上的每個(gè)角落，即使沒能見到銷售煙店軸承的經(jīng)銷商，肯定也能見到煙店鎮(zhèn)生產(chǎn)的軸承。

然而，世界上沒有上帝之手，那么大的軸承市場(chǎng)不會(huì)憑空產(chǎn)生，更不會(huì)像變魔術(shù)那樣，大手一揮，荒漠變?yōu)榛▓@。

煙店鎮(zhèn)的軸承市場(chǎng)，或者說煙店鎮(zhèn)的軸承企業(yè)，是和我們的共和國改革開放的腳步，和我們國家逐步發(fā)展的腳步同頻共振的。解讀煙店鎮(zhèn)的一個(gè)代表企業(yè)，就像毛主席所說的解剖麻雀，不是管中窺豹，而是見微知著，就可以清晰地找到煙店鎮(zhèn)軸承業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，就能準(zhǔn)確地感覺出煙店鎮(zhèn)軸承產(chǎn)業(yè)跳動(dòng)的脈搏。

改革開放還未開始，浙江義烏的商人最初挑著笸籮雞毛換糖，不到20年的時(shí)間成就了世界小商品市場(chǎng)，可謂開風(fēng)氣之先；福建莆田的商人提著提包在電線桿子上四處張貼治病的廣告，不到20年的時(shí)間成就了莆田系民營醫(yī)院，占據(jù)了全國民營醫(yī)院的半壁江山；煙店鎮(zhèn)的軸承產(chǎn)業(yè)也和他們的發(fā)展一樣，也是泥腿子創(chuàng)業(yè)，艱苦備嘗后，洗腳上田，才有了今天的大市場(chǎng)。

而其中的山東華工軸承有限公司，無疑是具有典型性和代表性的企業(yè)之一，華工軸承的發(fā)展路徑也是煙店鎮(zhèn)90%的企業(yè)商家的典型的發(fā)展路徑。

單打獨(dú)斗：自行車加驢車的創(chuàng)業(yè)時(shí)代

中國共產(chǎn)黨用小米加步槍打敗了裝備精良的國民黨百萬軍隊(duì)，建立了新中國，華工軸承的創(chuàng)始人張永華也是靠著自行車加毛驢車，為華工軸承的創(chuàng)建埋下了第一塊奠基石。

20 世紀(jì)80 年代初，毗鄰河北省臨西縣的煙店鎮(zhèn)慢慢自發(fā)形成了一個(gè)當(dāng)初不被官方認(rèn)可，還有可能隨時(shí)受到打擊的軸承交易市場(chǎng)，之所以在煙店鎮(zhèn)形成，也是其來有自。

20 世紀(jì)80 年代初，雖然我們的國家已經(jīng)實(shí)行了改革開放，大部分商品經(jīng)營已經(jīng)放開，允許私人經(jīng)營，但是，幾十年來，國營企業(yè)、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的巨大慣性以及形成的定式思維，使得當(dāng)時(shí)中國的市場(chǎng)在一定程度上存在著嚴(yán)重的扭曲。

一是經(jīng)濟(jì)放開后，當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)遍地開花，機(jī)械產(chǎn)品需求巨大，但是當(dāng)時(shí)的國營工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如軸承，依然要優(yōu)先供應(yīng)國營企業(yè)，民間有錢也買不到；二是人們，包括我們政府部門的管理者，還是把市場(chǎng)行為簡(jiǎn)單理解為投機(jī)倒把，買空賣空。

煙店鎮(zhèn)的軸承市場(chǎng)就是在這樣的背景下，經(jīng)過歷次在城市、在周邊的周旋和流浪后，最終選擇在煙店鎮(zhèn)落腳。

煙店鎮(zhèn)在臨清市的最西南，和山東冠縣、河北館陶、河北臨西搭界，就像當(dāng)初毛主席選擇在井岡山開展革命斗爭(zhēng)一樣，煙店鎮(zhèn)也是處在兩省交界處，管理相對(duì)松懈，相對(duì)安全，于是軸承交易的集市就落到了煙店鎮(zhèn)。

正是在這樣的大背景下，張永華，這個(gè)在黃土地里刨了半輩子食的地道農(nóng)民，就這樣機(jī)緣巧合地和軸承發(fā)生了聯(lián)系。

1992 年，日子過得緊緊巴巴的張永華看著漸漸長大的三個(gè)兒子，決定不能老是在地里刨食了。

日子有多緊呢？二兒子也就是現(xiàn)在主管生產(chǎn)的張寶中對(duì)當(dāng)時(shí)的印象特別深刻。

吃飯時(shí)，母親總是先叫弟兄三個(gè)吃半個(gè)棒子面窩頭，然后才叫他們弟兄三個(gè)吃白面饅頭。

俗話說，半大小子，吃死老子。如果不讓三兄弟先吃窩頭墊肚子，三兄弟大概能吃下一鍋饅頭。除了吃，房子只有兩間磚披脊梁的舊房子，穿的也比周圍的人家差。反正吃穿用都比人家差一截，就是張寶中對(duì)小時(shí)候的記憶。

家中雖然有6畝多地，但是，光指望著種玉米、小麥和棉花，給三個(gè)兒子蓋房子娶媳婦，那簡(jiǎn)直就是挾泰山以超北海，是根本不可能完成的事。

雖然魯西臨清以種棉花聞名全國，時(shí)任總理的朱镕基還親自來臨清視察，但種棉花賺錢發(fā)家是20世紀(jì)80年代的事情，80年代末期，棉花的品種老化和棉鈴蟲的耐藥問題幾乎成了世界性難題。種棉花費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，而且價(jià)格波動(dòng)厲害，靠種棉花致富，早已成了過去的故事。

但是，給兒子蓋房子娶媳婦的彩禮卻是年年攀升，從來都沒有降過價(jià)。

窮則思變，是亙古不變的真理。浙江、安徽、山西為啥出大商人，不是因?yàn)轱L(fēng)水，不是因?yàn)榈赜?，而是因?yàn)楦F，人多地少，土里刨食顧不上命，不得已才經(jīng)商找活路。

看到別人倒騰軸承賺錢，張永華也加入了倒騰軸承的行列。

先是騎自行車。下午騎自行車去河北童村或者倉上，因?yàn)槟抢镆哺饔幸粋€(gè)像煙店鎮(zhèn)那樣自發(fā)形成的軸承交易市場(chǎng)。去了之后，先在小旅館歇歇腳，說是旅館，其實(shí)就是以前的大車店，沒有單間，大通鋪，烏煙瘴氣。

三間屋子幾十號(hào)人，那個(gè)場(chǎng)景既熱鬧又鬧心。熱鬧是人多，你一言我一語不寂寞；鬧心是夏天蚊蟲叮咬，冬天就像冰窖。但是，無論冷熱天，屋里的放屁味、打嗝味以及臭腳丫子味能把人熏一溜跟頭。

天一黑，就開始交易了。不管煙店、童村還是倉上，這幾個(gè)交易市場(chǎng)都是夜間交易。這很像北京早期的潘家園古玩市場(chǎng)，夜間交易，黎明散伙，所以也叫鬼市。

做生意的苦和累只有自己知道。冬天的鬼市，夜晚零下好幾度甚至十幾度，冷風(fēng)撲面，刀割一樣，還要細(xì)細(xì)翻看比冰還要冷的軸承。既然是鬼市，當(dāng)然不免興妖作怪，買的東西，真真假假，有好有壞，走眼了，買貴了，或者被騙了，不能怨別人，只能怨自己眼力不行。

夏天的夜市要好過些，但大雨說來就來，尤其是在夜晚，在路上，前不著村后不著店，大雨來臨，電閃雷鳴，無處躲藏，只能任由大雨把人澆成落湯雞。

尤其是夏季曠野里的閃電，雷聲轟隆，一個(gè)閃電下來，和天地相接，漆黑的夜里，閃電把地里的莊家一霎時(shí)照得慘白，那情形，膽子再大也是心驚肉跳，膽子小的估計(jì)能嚇瘋了。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上交易的都是落套的軸承，為啥要交易落套的軸承呢？剛才說了，新興的小企業(yè)，尤其是水泥、造紙、礦山企業(yè)對(duì)軸承有著巨大的需求量，但當(dāng)時(shí)生產(chǎn)這些軸承的工廠卻不多，產(chǎn)品供不應(yīng)求，而且還要優(yōu)先保障國營企業(yè)。因此，把落套的軸承，翻新打磨，修修補(bǔ)補(bǔ)，接接焊焊，還能對(duì)付讓機(jī)器轉(zhuǎn)起來繼續(xù)生產(chǎn)，倒騰落套軸承的這些人就是賺取差價(jià)和修補(bǔ)翻新的工錢。

這樣的情況、這樣的市場(chǎng)需求是和當(dāng)時(shí)我們國家發(fā)展的大背景相關(guān)聯(lián)的，所以說，任何脫離當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，只顧站在道德高地上對(duì)當(dāng)時(shí)的情況指指點(diǎn)點(diǎn)的做法都是站著說話不腰疼，也是蒼白無力的。

半夜買到貨，不管早晚都要盡量往家里趕，一則是要盡量趕回來趕煙店的集，二則即使不趕集，帶著貨住在大車店里也不安全。

當(dāng)時(shí)的社會(huì)治安并不是很好，別說在人生地不熟的外省外地，就是在自己家門口，張永華也有被小偷偷盜的慘痛經(jīng)歷。

1994 年初冬的一天，張永華在吳寨（現(xiàn)英烈屯）鬼市上買軸承，連夜趕到煙店軸承市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)用的是毛驢車，軸承就在地拉車上，凌晨兩三點(diǎn)的時(shí)候，也沒成交，張永華太困了，把軸承用被子蓋住，然后又躺在被子上，想瞇一會(huì)兒。

但也許是太困太累了，張永華以為用身子壓著軸承不會(huì)出差錯(cuò)，可是當(dāng)他再睜開眼睛，地拉車上的十幾套軸承，都被小偷偷光了。真是賊膽包天，一個(gè)軸承50多斤重，張永華懊悔不已，但也沒有辦法，這一次損失4000 多元錢，1994年的4000元可不是小數(shù)目。

現(xiàn)在人們投資賺錢，都愛提醒，投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市要謹(jǐn)慎。其實(shí)，做生意從古至今都是有賠有賺，更何況當(dāng)時(shí)煙店的軸承商人做的落套軸承生意，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)更大，風(fēng)險(xiǎn)也就更大。

1993 年，我國隨著投資和消費(fèi)需求的急劇擴(kuò)張以及市場(chǎng)價(jià)格形成機(jī)制轉(zhuǎn)換步伐的加快,在國民經(jīng)濟(jì)高速增長的同時(shí),市場(chǎng)物價(jià)也上漲較快，出現(xiàn)了20 世紀(jì)90 年代以來少有的價(jià)格波動(dòng)。

個(gè)體的命運(yùn)始終和國家的大運(yùn)有著千絲萬縷的聯(lián)系。那一年，軸承價(jià)格包括再生軸承價(jià)格也是幾乎一天一個(gè)價(jià)地往上漲，追漲殺跌是商人逐利的本能。

張永華也在市場(chǎng)上以500 元一套的價(jià)格買了幾十套“3626軸承”。沒想到，國家看到經(jīng)濟(jì)過熱，物價(jià)上漲太快，露出通貨膨脹的苗頭，于是果斷出手調(diào)控，自6 月后，隨著各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，上漲幅度過大的物價(jià)應(yīng)聲落地，嚴(yán)峻的通貨膨脹形勢(shì)有所緩解。

這一大的調(diào)控政策不偏不倚落到張永華的身上，軸承價(jià)格10天內(nèi)迅速下降，他買的軸承，從原來的500元落到300元出頭，而且還有下跌的趨勢(shì)。

沒辦法，只好割肉賣出，那一次，賠了1 萬多元，這1萬多元當(dāng)時(shí)在縣城臨清周邊能買一個(gè)小院。

除了市場(chǎng)價(jià)格的陰晴不定，還有國家政策的松緊，直接可以決定一門生意的生死存亡。

1995年前后，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國的工業(yè)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展，煙店鎮(zhèn)的落套軸承行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工廠企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而中國工業(yè)的快速發(fā)展也使得原來供不應(yīng)求的東西變得稀松平常起來，而且價(jià)格適中，性價(jià)比極高。

以軸承為例，翻新軸承因?yàn)橘|(zhì)量不穩(wěn)定，使用壽命短，故障率高，銷路越來越難，價(jià)格越來越低，利潤越來越薄，加之國家對(duì)軸承業(yè)進(jìn)行規(guī)范，所有翻新軸承必須打上“再生”標(biāo)記，再做翻新軸承已經(jīng)連那幾個(gè)辛苦錢都賺不到了，張永華決定另辟蹊徑。

從經(jīng)銷到制造，艱辛邁出一大步

時(shí)間的腳步走到了1997 年。這一年，是中國歷史上一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。香港的回歸，提振了中國人民的自豪感，一個(gè)更加充滿生機(jī)和活力的時(shí)代——21世紀(jì)，好像在1997年就已經(jīng)提前拉開了序幕，從此，中國的經(jīng)濟(jì)更加充滿了生機(jī)和活力。

1997 年，張永華的二兒子張寶中小學(xué)畢業(yè)了。那時(shí)候小學(xué)升初中需要考試，可惜，張寶中沒有考上。

張寶中本來對(duì)學(xué)習(xí)也不感興趣，干脆和父親張永華一道，幫著父親做軸承生意。

對(duì)軸承，張寶中比對(duì)書本在行，因?yàn)楦赣H剛開始做落套軸承生意時(shí)，張寶中就在課余時(shí)間幫著父親擦洗打磨軸承。

打磨軸承不能戴手套，也不是用布，而是用鋸末或者爐渣灰，把舊的軸承里的油污泥垢用鋸末、爐渣灰小心仔細(xì)地打磨擦拭干凈，使它們光亮如新，再由大人找出缺陷，進(jìn)行修補(bǔ)，這是一個(gè)技術(shù)含量雖然不高，卻需要耐心細(xì)致的活。

所以，張寶中考不上初中也可以說是情有可原，他把業(yè)余時(shí)間幾乎都用在了軸承上。

當(dāng)時(shí)煙店鎮(zhèn)很多人依托軸承發(fā)家致富，腰包早就鼓了起來，因此，上不上學(xué)也沒人在意。

父親張永華有了得力的小幫手，生意愈發(fā)風(fēng)生水起。

1997年，張永華決定轉(zhuǎn)移生意的重點(diǎn)，主要經(jīng)營品牌全新軸承，把落套翻新軸承生意占比降到最低，只經(jīng)營稀缺的，市場(chǎng)上不常見的，而且還有一些企業(yè)特定設(shè)備使用的落套軸承，不只是為了賺錢，而是為了留住老客戶，吸引潛在的客戶。

當(dāng)時(shí)，煙店鎮(zhèn)軸承市場(chǎng)第一批門店竣工，精明的張永華父子倆毫不猶豫租了一間門面房，并且和瓦房店的軸承廠家聯(lián)系，經(jīng)銷這些正規(guī)大廠家生產(chǎn)的品牌軸承。

事實(shí)證明，張永華父子的選擇是對(duì)的。當(dāng)然，煙店鎮(zhèn)的集市還在，只不過由過去的鬼市變成了正常的交易市場(chǎng)，但交易方式卻沒有大的變化。和松散的趕集比起來，固定的門店更能吸引來優(yōu)質(zhì)的大客戶，趕集，給人的感覺是依然停留在低端。

前期和廠家的合作還是很愉快的，實(shí)現(xiàn)了雙贏，張永華父子也賺到了一些錢。但追逐利益的天性，使得企業(yè)會(huì)不自覺地打各自的算盤，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

張永華發(fā)現(xiàn)，隨著經(jīng)銷廠家品牌軸承日益步入正軌，客戶資源越來越多，銷售量年年攀升，但是，廠家下發(fā)的銷售任務(wù)卻每年都在大幅度加大，而貨物供應(yīng)卻越來越不及時(shí)，每一次客戶催貨，其實(shí)都是張永華信譽(yù)的損失，有的客戶索性就直接和廠家聯(lián)系了。

張永華明白，企業(yè)用經(jīng)銷商打開市場(chǎng)銷路后，理所當(dāng)然就開始卸磨殺驢了，但作為相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商，卻對(duì)此無計(jì)可施。

中國工業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)的爆發(fā)式增加，還催生了一個(gè)在當(dāng)時(shí)極具中國特色的名詞——三角債。一般就是，客戶欠經(jīng)銷商的錢，經(jīng)銷商欠企業(yè)的錢，客戶不給經(jīng)銷商貨款，經(jīng)銷商就不給企業(yè)貨款，如此循環(huán)，陷入死胡同。在當(dāng)時(shí)，有好多企業(yè)和經(jīng)銷商被三角債逼得無法正常經(jīng)營。

三角債問題是當(dāng)時(shí)困擾全國企業(yè)和經(jīng)銷商的大問題，在北方更加嚴(yán)重。

不客氣地說，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，歷來南方比北方要好，而且南方人的誠信意識(shí)和契約意識(shí)要比北方人好。

不幸的是，與張永華父子倆打交道的客戶很多是北方人，別說合同，有的連個(gè)欠條都沒有，就是在賬本上記個(gè)數(shù)完事。因?yàn)楸狈饺苏J(rèn)為這樣做生意才顯得實(shí)在豪爽：

“咳，都是熟人，老客戶了，打啥欠條啊？你還信不過我嗎？”

“什么，打個(gè)條，你這不是打我臉嗎？”

最多的一次，2007 年，礙于情面或者種種原因，張氏父子賒出去400 多萬元的貨，到頭來只要回來1/4，其余的，大部分打了水漂。

創(chuàng)業(yè)的路上，如果只有賠和賺的艱辛，那還真是缺少了傳奇色彩。

如同養(yǎng)豬養(yǎng)牛就會(huì)滋生吸血的蚊蠅和螞蟥一樣，古今中外，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)上也會(huì)滋生敲詐勒索、欺行霸市的小混混。

2006 年、2007 年，接連兩年，每到年底快過春節(jié)時(shí)，張氏父子都會(huì)接到勒索電話，起初沒有理會(huì)。

2007 年春節(jié)年三十，辛苦了一年的一家人剛剛坐下要吃飯，張寶中的電話響了：

“張老板，年過得挺滋潤吧？知道兄弟是干啥的吧？兄弟坐牢剛出來，去年找你賞口飯你都沒給，今年給兄弟施舍幾個(gè)錢唄！”

張寶中一口回絕了，但是，心里像吞了蒼蠅一般惡心難受，好端端的一個(gè)年，又讓小混混攪和了。好幾天，想起這事，張寶中心里就堵得慌。

大年初六，張寶中電話再次響起：

“行啊，小子，夠硬啊，有種初七汽車站見面?。〔灰娒娼o錢也可以，不給錢不見面，你家我認(rèn)識(shí)，你孩子媳婦我也認(rèn)識(shí)，初七8點(diǎn)等你??！”

接到電話，張寶中氣憤難當(dāng)，好端端做自己的生意，沒招誰沒惹誰，卻被小混混盯上了。

怎么辦？給錢，只會(huì)助長小混混的囂張氣焰和越來越大的胃口，那才是狗皮膏藥，揭都揭不下來，揭下來也得扒層皮。

干脆，見面，不就是打架嗎？！

可巧，那年，正好張寶中的朋友來找他，朋友們一聽，也是義憤填膺，決定不能在這種邪惡勢(shì)力面前低頭。

初七，8點(diǎn)，老車站。

張寶中和朋友們拿著木棒如約來到，對(duì)方也有好幾個(gè)人。

雙方見面，沒說幾句話就干上了，張寶中也是年輕氣盛，一木棒打在小混混頭上，血當(dāng)時(shí)就流了下來，那幫混混一看來真的，當(dāng)場(chǎng)落荒而逃。

就如同抗美援朝時(shí)毛主席說的那樣，打得一拳開，免得百拳來。

這一木棒，雖然暴力血腥，但是，自此以后，再也沒有混混找事。

當(dāng)然，隨著近幾年的掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，所謂的小混混、黑社會(huì)在我們強(qiáng)大的政權(quán)和掃黑除惡的決心面前，什么都不是，而且露頭就打，所以，敲詐勒索的小混混幾乎銷聲匿跡，沒了蹤影。

和小混混的對(duì)壘，充其量只是創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)小小的插曲，現(xiàn)實(shí)的、主要的問題還是如何發(fā)展。

看來，賣別人的東西不如賣自己的產(chǎn)品，何不自己建廠，經(jīng)營自己的品牌呢？

乘勢(shì)而上，兄弟同心譜寫新篇章

2007年，是一個(gè)普通得不能再普通的年份，但對(duì)于華工軸承來說，卻是一個(gè)具有分水嶺意義的年份，因?yàn)檎窃谶@一年，張永華、張寶中父子決定購買設(shè)備，生產(chǎn)屬于自己的軸承。一臺(tái)舊式磨床，兩臺(tái)二手車床，就是當(dāng)時(shí)的全部設(shè)備，廠房就在自家的院子里，也只有區(qū)區(qū)的二十幾平方米。

經(jīng)過2 年的試運(yùn)營，效果還不錯(cuò)，張永華父子決定擴(kuò)大規(guī)模，打出自家的品牌，廠房增加到3個(gè)，車床和磨床也有所增加。

這時(shí)的張寶中已經(jīng)從一個(gè)懵懂少年長成了20多歲的久經(jīng)商場(chǎng)考驗(yàn)的小伙子，在外面的形象是小老板，于是，張永華鄭重把廠子交給張寶中兄弟三人打理，自己則退居幕后。因?yàn)閺堄廊A明白，年輕人更有拼勁和闖勁。

2009 年9 月28 日，張寶中第一批自己加工的軸承下線，名字就叫“華工牌”。

張寶中清楚地記得，看到半成品“3626 軸承”從生產(chǎn)線上下來，就像看到嬰兒誕生一樣，喜悅還伴隨著一點(diǎn)點(diǎn)忐忑不安。生產(chǎn)的軸承到底怎么樣，過不過關(guān)呢？張寶中心里雖然充滿自信，但還是有點(diǎn)不放心。

“3626 軸承”后期需要人工組裝，張寶中決定自己上陣，親自組裝一套。

2009年9月28日午后，張寶中開著面包車，帶著自己生產(chǎn)的軸承，飛馳在大路上。

時(shí)值金秋，天高云淡，滿地的莊稼豐收在望，秋風(fēng)吹在臉上，如春風(fēng)般愜意。此時(shí)的張寶中心中也如同豐收在望、果實(shí)累累的金秋，充滿了喜悅。

因?yàn)榫驮趲讉€(gè)小時(shí)前，張寶中請(qǐng)好幾位煙店鎮(zhèn)資深軸承經(jīng)銷商，也可以說是土專家鑒定，都一致夸贊，全部拍著胸脯說，軸承達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)沒有問題。

河南長遠(yuǎn)機(jī)械廠廠長姚江波是張寶中的老客戶，得知張寶中自己生產(chǎn)了軸承，出于多年打交道積攢的信譽(yù)，姚江波毫不猶豫訂購了不同型號(hào)的軸承26套，幾個(gè)月后，老姚反饋的信息只有三個(gè)字：非常好。

這短短的三個(gè)字卻給了張寶中莫大的鼓舞和支持，張寶中得到了肯定的回答，開始在老客戶中推銷自己的華工牌軸承，一年來，得到的都是肯定的回答。張寶中起初還以為是客戶不好意思提意見，是客氣話，待他把軸承樣品寄到權(quán)威機(jī)構(gòu)洛陽軸承研究所經(jīng)過各種參數(shù)鑒定后，張寶中才算是真正放下了心。因?yàn)槁尻栞S承研究所的鑒定結(jié)果是：所產(chǎn)軸承全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

年輕人的特點(diǎn)就是敢想敢干，得到肯定的張寶中更是沖勁十足。

2010年初，張寶中決定甩開膀子大干一場(chǎng)，他首先投入200多萬元從無錫機(jī)床廠購買了半自動(dòng)化設(shè)備，雖然是半自動(dòng)，但在當(dāng)時(shí)卻屬于先進(jìn)設(shè)備。工廠穩(wěn)定經(jīng)營，產(chǎn)品銷路暢通。

張寶中并不滿足小打小鬧，他把企業(yè)生產(chǎn)所獲利潤大部分又投入到生產(chǎn)經(jīng)營中，相繼又購買了生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。應(yīng)該說，從2010 年到2012 年，華工軸承的生產(chǎn)經(jīng)營是順風(fēng)順?biāo)?。到?012 年，華工軸承的檢測(cè)和生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到30 多臺(tái)，年產(chǎn)各種型號(hào)軸承20 多萬套，所產(chǎn)各種型號(hào)軸承全部達(dá)到國家P6 級(jí)水平，年銷售額幾乎突破千萬元大關(guān)。

世界上哪有一帆風(fēng)順的生意？從2012年到2017年的5年間，華工軸承的生產(chǎn)經(jīng)營也伴隨著國際國內(nèi)形勢(shì)起起伏伏。

2012 年，全國乃至全世界在經(jīng)歷了2008 年的金融危機(jī)后，難得迎來了經(jīng)濟(jì)回暖，但是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后也是一次重新洗牌，市場(chǎng)的需求改變了，要求變得更高了?？礈?zhǔn)了市場(chǎng)形勢(shì)，張寶中弟兄果斷大膽投入資金，從軸承生產(chǎn)的重要工藝淬火入手，淘汰掉舊的油浴淬火設(shè)備，購買新的鹽浴淬火設(shè)備，使華工軸承生產(chǎn)的產(chǎn)品工藝更先進(jìn)，性能更穩(wěn)定，使用壽命更長。

豐厚的投資自然有豐厚的回報(bào)，這一次，張氏兄弟抓住了機(jī)會(huì)。

2012年9月，在參加完臨清市舉辦的第一屆軸承博覽會(huì)獲得成功后，張寶中又馬不停蹄參加了在上海舉辦的軸承展覽會(huì)。

這次參展使得華工軸承走出了臨清市的小天地，來到了更廣闊的舞臺(tái)上，和國內(nèi)國際知名的軸承生產(chǎn)企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，這對(duì)華工軸承來說，本身就是一個(gè)質(zhì)的飛躍。

時(shí)間到了2015年，向好的形勢(shì)突然發(fā)生了變化，國內(nèi)的產(chǎn)品好像突然間過剩了，產(chǎn)品滯銷了。

原因無他，2008年世界金融危機(jī)爆發(fā)后，中國迅速投入4萬億真金白銀刺激生產(chǎn)，中國4萬億的刺激使中國渡過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的難關(guān)，但重復(fù)投入、低端投入的后遺癥也在六七年后顯現(xiàn)出來了，那就是中低端產(chǎn)品的相對(duì)過剩。

以前日夜隆隆作響的機(jī)器不得已停了下來，停下來也有停下來的好處，張氏兄弟有了思考下一步如何發(fā)展的時(shí)間。更重要的是，兄弟三人在相對(duì)輕松的時(shí)間里，幾乎轉(zhuǎn)遍了大半個(gè)中國，主要是外出尋求代理商，這次外出，既是尋找轉(zhuǎn)機(jī)、商機(jī)，也是開闊眼界、提升境界的機(jī)會(huì)。

近一年的外出尋求代理，兄弟三人明確了發(fā)展思路，也迎來了經(jīng)濟(jì)的回暖。

2016 年，弟兄三人開始明確分工：張寶中負(fù)責(zé)生產(chǎn)，哥哥負(fù)責(zé)銷售，弟弟負(fù)責(zé)外貿(mào)。

這一次的分工和發(fā)展思路，使華工軸承找到了發(fā)展方向，即國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力。尤其是外貿(mào)方面，2016年、2017年兩年時(shí)間，國外訂單翻著跟頭增長，這讓張氏兄弟喜出望外。

難道是天上掉餡餅嗎？當(dāng)然不是。

其實(shí)，早在2013 年，華工軸承就設(shè)立了外貿(mào)公司，只是那時(shí)候華工軸承還名不見經(jīng)傳，沒人知道，設(shè)立了外貿(mào)公司，國外的客戶也就是詢問一下。

但是，即使外貿(mào)經(jīng)營乏善可陳，張寶中也始終認(rèn)為，自己的品牌早晚要打國際市場(chǎng)，即使經(jīng)營慘淡也不能撤銷外貿(mào)公司，關(guān)閉對(duì)外的通道。

事實(shí)證明，張寶中的遠(yuǎn)見是對(duì)的，2016 年開始，原來沉淀的客戶開始發(fā)力，華工軸承良好的口碑和過硬的質(zhì)量使得國外客戶最終拿出真金白銀購買華工軸承生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2017年，外貿(mào)出口額達(dá)到1800多萬元。同時(shí)，國內(nèi)市場(chǎng)也是一路凱歌，華工軸承從此就像給小朋友講的童話一樣，開始了幸福生活。

然而，商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，形勢(shì)瞬息萬變。2017 年，環(huán)保風(fēng)暴終于以雷霆萬鈞之勢(shì)，迅速席卷全國。

意外嗎？其實(shí)應(yīng)該是意料之中。

客觀說，改革開放40年來，中國經(jīng)濟(jì)取得了前所未有的大發(fā)展，我們的工業(yè)體系從少到多，變成了全世界最完備的工業(yè)體系，中國的產(chǎn)品行銷世界，中國人的腰包也由此鼓了起來。

可是，我們的發(fā)展也付出了沉重的代價(jià)，那就是犧牲了環(huán)境，煤炭、煉焦、化工、造紙、冶金、水泥、機(jī)械制造等，無一不是每天排放著大量污水、臭氣以及其他污染物，即使軸承生產(chǎn)中的淬火等工藝也存在著較大的污染，加之生活污水亂排亂放，致使我們賴以生存的環(huán)境受到了很大污染，昔日的藍(lán)天、白云、清水成了不可多得的奢侈品。

在我們臨清，2010 年以來，我們突然覺得，往日冬天里的濃霧變了，變得非常干燥，而且這種天氣越來越頻繁，霧霾，這個(gè)以前極少用到的詞，成了人們街談巷議的口頭禪，即使目不識(shí)丁的老太太，也能說出PM2.5這樣的新詞。

曾經(jīng)有一年，臨清市的霧霾致使人們10 多天沒有見到太陽。環(huán)境污染已經(jīng)到了非治不可、再不治理就要威脅到子孫后代發(fā)展的嚴(yán)峻地步。正是在這樣的背景下，中央高層以壯士斷腕的決心和意志，鐵腕治污，毫不手軟。中央環(huán)境治理督察組下沉到縣級(jí)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，各省主要負(fù)責(zé)人簽訂責(zé)任狀，各級(jí)政府列出清單，在報(bào)紙上公布，接受人民監(jiān)督，受理群眾舉報(bào)，決心之大，行動(dòng)之快，力度之大，前所未有。

鐵腕治污的目標(biāo)很明確，就是要淘汰小散亂污企業(yè)，保留符合環(huán)保要求的企業(yè)。此次鐵腕治污，得到了所有正規(guī)企業(yè)的支持，因?yàn)樾∩y污企業(yè)，不僅污染環(huán)境，還利用沒有環(huán)保投入使得成本降低，在市場(chǎng)上有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣的惡劣連鎖效應(yīng)。

因此，治理小散亂污，既是環(huán)境保護(hù)的需要，也是整治市場(chǎng)秩序，使得奉公守法企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的需要，可謂一舉多得。

面對(duì)這樣的形勢(shì)，張寶中的文化程度雖然不高，但多年商場(chǎng)的歷練和走南闖北的經(jīng)歷，使他看清了大勢(shì)，這次中央是來真格的了，煙店鎮(zhèn)的軸承產(chǎn)業(yè)要發(fā)生大變化了。

在此次的環(huán)保風(fēng)暴中，臨清市委市政府除了堅(jiān)決按照中央部署，痛下決心淘汰小散亂污企業(yè)外，還給鼓勵(lì)企業(yè)升級(jí)換代，在符合國家環(huán)保要求的底線外，再上層樓，把企業(yè)向更高層次推動(dòng)。

煙店鎮(zhèn)黨委政府出臺(tái)措施，符合環(huán)保要求的工廠可以遷移到鎮(zhèn)里統(tǒng)一規(guī)劃的軸承產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

歷來，挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，就看有沒有長遠(yuǎn)眼光和魄力抓住它。

在環(huán)保風(fēng)暴中，張寶中三兄弟商量，拆除全部原來在自家院內(nèi)修建的，如今已經(jīng)不符合環(huán)保要求的廠房，淘汰掉原有的設(shè)備，興建新的山東華工軸承有限公司。

好幾年不過問工廠經(jīng)營的張永華表現(xiàn)出擔(dān)憂：這么大的步子，萬一搞砸了怎么辦？

還是年輕人有魄力，三兄弟表示，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，小散亂污企業(yè)淘汰掉，市場(chǎng)的需求不但不會(huì)減少，還會(huì)增加。在此次環(huán)保風(fēng)暴中，誰能生存下來并且盡快投產(chǎn)，誰就會(huì)勝出。

決心已下，說干就干。

在煙店鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，廠址選定，僅用幾個(gè)月時(shí)間，5000 平方米的新廠房和1000 平方米的辦公樓及研發(fā)中心就全部竣工。

同時(shí)，原有的老式機(jī)床設(shè)備全部淘汰，所購新的生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備全部為國內(nèi)領(lǐng)先水平。

組建專業(yè)檢測(cè)隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè)，不合格絕對(duì)不能流向市場(chǎng)，確保質(zhì)量過硬。

多年的生產(chǎn)經(jīng)營使年輕的張寶中意識(shí)到，人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。誰能延攬到人才，誰的企業(yè)就成功了一半。

張寶中憑借多年積攢的人脈關(guān)系，特聘瓦房店軸承高級(jí)工程師參與工廠的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，聘請(qǐng)洛陽軸承研究所的專家定期來工廠進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2018年，華工軸承通過CQC質(zhì)量體系認(rèn)證。

到2020年，華工軸承擁有國內(nèi)先進(jìn)水平設(shè)備90多臺(tái)，職工110 多人，專業(yè)檢測(cè)人員6 人，特聘專家4 名，年產(chǎn)軸承150萬套，產(chǎn)值7600多萬元，其中每年出口額達(dá)3300多萬元。

華工軸承過硬的質(zhì)量也贏得了國內(nèi)國際大公司的青睞，華工軸承和常州茂盛股份公司、鞍鋼集團(tuán)等國內(nèi)知名企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，簽訂了常年供貨合同。

2020年，一連串的榮譽(yù)稱號(hào)向華工軸承涌來：國家高新技術(shù)企業(yè)，山東省專精特新企業(yè)，聊城市兩化融合全覆蓋企業(yè)，聊城市專精特新企業(yè)，中國軸承優(yōu)秀經(jīng)銷商，山東軸承緊固件協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位……

張寶中個(gè)人也獲得臨清市的優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)。

2020 年的輝煌成就是華工軸承幾十年努力打拼，用幾十年的心血和汗水澆灌出的成功之花。

假如我們回頭仔細(xì)觀察華工軸承的奮斗史和成功之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，華工軸承的每一次成功和飛躍都和祖國的發(fā)展同頻共振，息息相關(guān)。

沒有改革開放，就沒有后來的軸承市場(chǎng)；沒有搞活開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，被千百年來束縛在地里的農(nóng)民就不可能自由經(jīng)商；沒有國家對(duì)民營經(jīng)濟(jì)的大力扶持，就沒有后來民營企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展；沒有國家的鐵腕治污，就沒有倒逼企業(yè)堅(jiān)決轉(zhuǎn)變方式的決心和破釜沉舟背水一戰(zhàn)的勇氣，也就沒有今天企業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展……

好風(fēng)憑借力，送我上青云。

當(dāng)今，國家大力支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，習(xí)近平總書記提出中國要構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

這一切，應(yīng)該說，對(duì)我們眾多的企業(yè)來說是一次難得的機(jī)遇。中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，使得對(duì)軸承尤其是中高端軸承的需求會(huì)越來越大，堅(jiān)定不移搞改革開放使中國面向全世界的市場(chǎng)越來越廣闊。

我們堅(jiān)信，一路風(fēng)塵，一路艱辛，一路堅(jiān)定走來的華工軸承一定會(huì)跟隨著共和國發(fā)展的腳步，一步一個(gè)腳印，走向更加寬廣的道路。