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        包毅: 工控領(lǐng)航者決勝商業(yè)江湖的『三重秘籍』

        2022-09-18 06:08:36賈敏
        中國商界 2022年9期
        關(guān)鍵詞:把脈工控價(jià)值觀

        ◎ 文 本刊記者 賈敏

        欣瑞達(dá)信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理包毅認(rèn)為,把脈市場需求的洞察力、領(lǐng)先于行業(yè)的科研能力以及獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值觀是欣瑞達(dá)的三大核心競爭力。

        近年來,包毅所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)每年的營業(yè)額都穩(wěn)定在2億元,為國家納稅達(dá)每年千萬元以上,今年的銷售額更有望突破3億元?;谛酆竦目蒲袑?shí)力,企業(yè)已獲得20多項(xiàng)國家級專利,并被評為深圳市專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)等……

        2022年夏,受新冠肺炎疫情反復(fù)及國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢變化等因素影響,寒意在國內(nèi)部分實(shí)體企業(yè)中蔓延。在這樣的大背景下,欣瑞達(dá)信息技術(shù)有限公司(以下簡稱“欣瑞達(dá)”)的業(yè)績格外亮眼。今年,該企業(yè)的銷售額有望再創(chuàng)新高,突破3億元,此外還計(jì)劃擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模,擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)招。

        欣瑞達(dá)的創(chuàng)始人及總經(jīng)理包毅告訴《中國商界》記者,準(zhǔn)確把脈市場需求的洞察力、領(lǐng)先于行業(yè)的科研能力及獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值觀是欣瑞達(dá)一路穩(wěn)健發(fā)展,并實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破的三大核心競爭力,也是其獨(dú)特價(jià)值體現(xiàn)。

        作為工業(yè)控制領(lǐng)域領(lǐng)軍者,欣瑞達(dá)已走過逾20年的歷程。企業(yè)創(chuàng)辦于1997年,專注于將嵌入式系統(tǒng)的控制應(yīng)用于工控領(lǐng)域,將控制、顯示、觸控技術(shù)等融合,研發(fā)出具有一定科技含量的產(chǎn)品,助力研發(fā)工程師在此基礎(chǔ)上更容易地開發(fā)出其所需的產(chǎn)品。此外,欣瑞達(dá)也會直接研發(fā)產(chǎn)品,滿足市場需求。

        在包毅的帶領(lǐng)下,欣瑞達(dá)聚焦液晶工控產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),產(chǎn)品涵蓋TFT智能顯示終端,廣泛應(yīng)用于航空航天、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)控設(shè)備、交通電力等大中型企業(yè)用戶,成為液晶顯示產(chǎn)品系列解決方案最完善的領(lǐng)航者之一。

        “近幾年,我們邁入了新能源等新興領(lǐng)域,并占有一定的市場份額?!卑愀嬖V記者,新能源汽車充電樁顯示端對技術(shù)要求極高,2015年起欣瑞達(dá)就致力于研發(fā)這一產(chǎn)品,過程中遇到無數(shù)挑戰(zhàn):產(chǎn)品要能防水防塵,在太陽曝曬或狂風(fēng)驟雨下全天候穩(wěn)定工作,并達(dá)到低成本、高壽命……經(jīng)過3年不懈努力,團(tuán)隊(duì)獲取了最終成功——以一種結(jié)構(gòu)式設(shè)計(jì)使充電樁滿足了行業(yè)全部需求。這一成果也贏得了國家級專利。

        解決了行業(yè)痛點(diǎn),生意不請自來,企業(yè)的發(fā)展愈加蓬勃。自創(chuàng)立至今,欣瑞達(dá)每年?duì)I業(yè)額都穩(wěn)定在2億元,為國家納稅每年都達(dá)到千萬元以上,今年的銷售額更有望突破3億元;基于雄厚的科研實(shí)力,企業(yè)已獲得20多項(xiàng)國家級專利,并被評為深圳市專精特新企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、深圳市軟件企業(yè)等……殊榮無數(shù)。

        把脈市場需求的敏銳洞察力

        牢牢把脈市場需求是欣瑞達(dá)的核心競爭力之一?!霸诠た仡I(lǐng)域深耕20余年,我們能深刻洞察市場需求,即產(chǎn)品須以穩(wěn)定性和可靠性為第一要素,我們在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)也會緊緊圍繞上述要素,因此會比其他企業(yè)擁有更多優(yōu)勢?!卑惴Q。

        與客戶獨(dú)特的合作模式也是企業(yè)把脈市場的利器。欣瑞達(dá)的宗旨是致力于打造“客戶研發(fā)部門的延伸”,提供高溢價(jià)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)每年都會拜訪客戶,與他們深度交流,量身打造產(chǎn)品。

        欣瑞達(dá)所服務(wù)的客戶中有部分是中小企業(yè),在研發(fā)設(shè)計(jì)方面存在局限性。一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)曾引進(jìn)國外設(shè)備,由于要經(jīng)常更換內(nèi)部昂貴的零部件,再加上操作系統(tǒng)使用困難,一時(shí)間陷入困境。了解到需求后,團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了半年多時(shí)間和他們并肩工作,設(shè)計(jì)出了針對產(chǎn)品的控制系統(tǒng),破解了難題。

        無論客戶規(guī)模大小,都會有我們的團(tuán)隊(duì)長期跟隨。“畢竟客戶并不僅需要技術(shù),還需要與他們面對面交流的人,了解其獨(dú)特訴求,設(shè)計(jì)出個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案?!卑憬忉屨f。正因如此,欣瑞達(dá)在業(yè)內(nèi)有口皆碑,客戶黏性極強(qiáng):工控行業(yè)前十大企業(yè)都是其固定客戶,老客戶有逾千家,占比達(dá)80%以上。

        “我們與客戶合作的時(shí)間通常在十年以上?!卑阏Z帶自豪。而這,也為企業(yè)準(zhǔn)確把脈市場方向,并以此為基礎(chǔ)穩(wěn)定發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

        20載積淀的雄厚科研實(shí)力

        自創(chuàng)立以來,包毅就將科研及技術(shù)創(chuàng)新視作命脈。從最初在深圳建立自主研發(fā)中心到2008年研發(fā)出TFT系列產(chǎn)品;再到圍繞企業(yè)自主開發(fā)的嵌入式物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)板為生產(chǎn)端和定制端的合作伙伴提供研發(fā)平臺支持,領(lǐng)先于行業(yè)的科研能力始終是企業(yè)的立足之本。

        企業(yè)每年都會投入巨大財(cái)力到研發(fā)領(lǐng)域,資金投入占比達(dá)銷售額的8%。為塑造優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),包毅給予研發(fā)人員高于行業(yè)平均水平的薪酬和待遇。基于雄厚的科研實(shí)力,欣瑞達(dá)每年都會獲取4到5項(xiàng)國家級專利,并于近期通過了深圳市專精特新企業(yè)認(rèn)證。

        近幾年,欣瑞達(dá)還踏入了新能源等行業(yè),包括充電樁、光伏裂變、UPS電源系統(tǒng)的研發(fā)?!拔覀冊诔潆姌兑壕э@示屏的市場份額已達(dá)40%?!卑惴Q。而這并非單純的顯示終端,是擁有高科技含量的綜合體,內(nèi)部安裝觸摸系統(tǒng),并以互聯(lián)網(wǎng)連接,可實(shí)現(xiàn)觸摸控制、收費(fèi)計(jì)費(fèi)、實(shí)時(shí)顯示充電狀態(tài)等,可理解為以信息化技術(shù)為載體的應(yīng)用系統(tǒng)。憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力,欣瑞達(dá)還躋身到風(fēng)口中的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)賽道,研發(fā)核酸采集顯示終端,通過聯(lián)網(wǎng)能將核酸采集過程中的各類數(shù)據(jù)發(fā)送到后臺進(jìn)行精細(xì)化分析處理……

        “依靠長期的科研積淀,我們才得以進(jìn)入這些熱門領(lǐng)域,其蓬勃發(fā)展也帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展,使我們在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢下能穩(wěn)定發(fā)展,營業(yè)額持續(xù)攀升?!卑闳缡钦f。

        堅(jiān)守長期主義價(jià)值觀

        在包毅看來,企業(yè)想要基業(yè)長青離不開長期主義價(jià)值觀。欣瑞達(dá)曾遇到過無數(shù)挫折和短期利益的誘惑,但都被他所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)克服。

        “創(chuàng)業(yè)以來,我最大的體會就是研發(fā)絕不能急躁。產(chǎn)品研發(fā)有其自身規(guī)律,剛出爐的產(chǎn)品必定存在諸多問題,需逐步改進(jìn),從低水平發(fā)展到一般水平,再到高水平,最后才能躍升為精品。這是一個(gè)客觀周期,任何企業(yè)都無法跨越?!边@也是包毅對于長期主義價(jià)值觀的精準(zhǔn)詮釋。

        他堅(jiān)信,做產(chǎn)品要將質(zhì)量視為生命,提倡不斷精進(jìn)的工匠精神,并將這種精神灌輸?shù)矫恳粋€(gè)崗位。哪怕沒有立竿見影的成效,短期成本較高,堅(jiān)持下去必然形成量變到質(zhì)變的飛躍。他也認(rèn)為,中國之所以能在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域取得舉世矚目的成就,離不開眾多企業(yè)對長期主義價(jià)值觀的堅(jiān)守。正是他們用不摻雜半點(diǎn)虛假與欺詐的匠心撐起了中國在世界工控應(yīng)用領(lǐng)域的無上榮耀。

        包毅表示,企業(yè)未來將把更多資源投入到新能源產(chǎn)業(yè),并致力于研發(fā)貼合該行業(yè)發(fā)展所需的產(chǎn)品?!拔艺J(rèn)為,中國在新能源產(chǎn)業(yè)方面定將領(lǐng)先于其他國家。”他對此充滿信心。他期待并相信,今后能夠?yàn)樽鎳男履茉词聵I(yè)貢獻(xiàn)出全部智慧,也必將付之丹心與熱血,此生無悔!

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