霍山徽之元茶葉農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社成立于2017年4月，位于安徽大別山革命老區(qū)霍山縣，成員出資總額1010萬(wàn)元，有成員162戶，輻射帶動(dòng)農(nóng)民360戶。合作社以茶葉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，與家庭農(nóng)場(chǎng)、茶葉大戶、石斛大戶聯(lián)手，建立大型產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造霍山黃芽、霍山黃茶及霍山石斛生態(tài)產(chǎn)品供應(yīng)基地。合作社2018年獲評(píng)市級(jí)示范社，2019年獲評(píng)省級(jí)示范社、安徽省誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位。

一、深抓規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)

注重規(guī)范管理。合作社成立之初就強(qiáng)化規(guī)范建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，建立完整的規(guī)章制度，按照《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》的規(guī)定實(shí)行民主選舉、民主管理、民主決策、民主監(jiān)督。建立健全會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)管理制度和盈余分配制度，為全體成員建立完整的個(gè)人賬戶，確保成員出資、公積金份額、與合作社交易情況、盈余分配等產(chǎn)權(quán)資料記錄準(zhǔn)確無(wú)誤。2019年成員戶均凈增收3500元，幫助茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)收入2100萬(wàn)元。

完善經(jīng)營(yíng)模式。合作社所在的磨子潭鎮(zhèn)地處大別山腹地，茶產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。多年來(lái)，茶葉生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售一直都是“小農(nóng)戶”“小茶廠”模式，茶園管理粗放，茶葉質(zhì)量參差不齊，銷(xiāo)售各自為戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)效益不高，茶農(nóng)生活辛苦。面對(duì)這些問(wèn)題，合作社打破小農(nóng)戶、小茶廠的生產(chǎn)局限，實(shí)行“合作社＋龍頭企業(yè)”的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)模式，聚集農(nóng)戶形成拳頭力量，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，從種植、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行源頭把控，所有原料由合作社統(tǒng)一管理、統(tǒng)一加工、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品相、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一包裝，有效解決銷(xiāo)售難問(wèn)題。合作社建有規(guī)模化種植茶園4000余畝，可采茶園23000畝，輻射周?chē)鄠€(gè)行政村，服務(wù)茶農(nóng)40500余人。2019年，合作社收購(gòu)茶鮮葉4000余噸，生產(chǎn)銷(xiāo)售干茶1050余噸，產(chǎn)值3400萬(wàn)元。

堅(jiān)持走品牌化道路。合作社細(xì)分線上及線下市場(chǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，分別開(kāi)發(fā)出霍山黃芽、霍山石斛、霍山黃茶、六安瓜片等8大系列200多款產(chǎn)品。注冊(cè)“徽元”“徽之元”兩大品牌，以徽山皖水為基底，塑造品牌的地域特點(diǎn)，突出地方特色商品。建立了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的品牌顧問(wèn)指導(dǎo)，保證市場(chǎng)運(yùn)作的精準(zhǔn)。

二、做強(qiáng)電子商務(wù)，拓展線上渠道

進(jìn)駐大中型電商平臺(tái)。在深耕傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，合作社與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)展電子商務(wù)，走轉(zhuǎn)型升級(jí)之路?！盎赵薄盎罩毕盗挟a(chǎn)品廣泛進(jìn)駐天貓、京東、微商城、蘇寧易購(gòu)等國(guó)內(nèi)大中型電商平臺(tái)，2017—2019年，“徽元”品牌參加天貓“雙11”主題團(tuán)，單店當(dāng)天銷(xiāo)售額連續(xù)三年蟬聯(lián)“雙11”熱銷(xiāo)品牌榜全網(wǎng)第一名。2018—2019年，“徽之元”牌霍山黃芽獲得“安徽百佳好網(wǎng)貨”稱號(hào)，“徽元”牌霍山米斛榮獲“六安市十佳好網(wǎng)貨”和“安徽百佳好網(wǎng)貨”稱號(hào)。

布局新型電商平臺(tái)。面對(duì)線上流量日漸分化的趨勢(shì)，合作社著手布局各種新型電商平臺(tái)。2018—2019年，合作社產(chǎn)品入駐加油廣東、易捷北京、車(chē)e族、工行融e購(gòu)、小紅書(shū)、拼多多、環(huán)球捕手等平臺(tái)，以及海屯生鮮、三個(gè)農(nóng)民等新零售平臺(tái)。通過(guò)眾多新型電商交易平臺(tái)，面向億萬(wàn)粉絲，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌影響力。

開(kāi)展“線上+線下”推廣。針對(duì)線上市場(chǎng)的特點(diǎn)，合作社聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，建立網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)、抖音直播等新媒體傳播渠道，著力打造徽元茶經(jīng)、徽元頭條號(hào)等公眾號(hào)，全年推送文章2000余篇，受眾覆蓋千萬(wàn)人次。定期邀請(qǐng)線上客戶進(jìn)店參觀交流，組織重點(diǎn)客戶到基地與合作社旅游參觀，組織養(yǎng)生大會(huì)、茶會(huì)等活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)。舉辦“徽之元小小茶藝師”公益課堂、徽元養(yǎng)生課堂、大別山基地農(nóng)耕研學(xué)游等活動(dòng)，進(jìn)行多維度傳播，使線上客戶走入線下，線下客戶融入線上，真正做到品牌及產(chǎn)品的線上線下融合傳播。2019年共組織大型活動(dòng)8次、中小型活動(dòng)50余次，參與者16000余人次。

三、助力產(chǎn)業(yè)扶貧，促進(jìn)農(nóng)民增收

針對(duì)重點(diǎn)貧困村，合作社制定精準(zhǔn)幫扶方案，優(yōu)先接納貧困戶加入合作社，從勞動(dòng)用工、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)、原料收購(gòu)、商品銷(xiāo)售等方面給予貧困戶全方位支持。胡家河村村民蔡立香家有10多畝茶園，合作社幫助她更新茶葉品種，贈(zèng)送茶葉專(zhuān)用肥，在茶園管理和鮮葉采摘上進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。加入合作社后，蔡立香家茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)都上去了，每畝收入達(dá)到3000多元，還到合作社的石斛基地務(wù)工，一年工資收入1萬(wàn)多元。

合作社的茶園基地和茶葉加工廠每年茶季需季節(jié)性用工160多人，基地日常維護(hù)30多人，人均月收入3000元以上。在合肥的連鎖專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，合作社還安排了30多名成員及貧困戶子弟就業(yè)，人均年收入6萬(wàn)元左右。

合作社吸納當(dāng)?shù)貎?yōu)秀青年入社參加培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，不定期召集入社農(nóng)戶開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)交流及現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)，講解電商知識(shí)，分享實(shí)操案例，使農(nóng)戶掌握電商技巧，促進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)，累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)戶達(dá)2200多人次。