文|良大師

我認識一些成功人士，也聽過很多他們分享的經(jīng)驗。但在很多時候，即便他們把自己的經(jīng)驗傾囊相授，也總覺得這些經(jīng)驗對自己沒什么用。為什么呢？

成功經(jīng)驗都是有保質(zhì)期的

十幾年前，我剛剛步入銷售行業(yè)。在參加新員工培訓(xùn)時，一位金牌業(yè)務(wù)大哥上臺分享經(jīng)驗。他首先講了一堆做人的道理，然后說自己的秘訣是能喝酒。

當輪到我們開始做業(yè)務(wù)時，才發(fā)現(xiàn)這招根本用不上。因為時代已經(jīng)不一樣了。他入行那時正值20世紀90年代，深圳大發(fā)展，處處都是商機，企業(yè)都在野蠻生長，經(jīng)營高舉高打，采購流程也極其粗放，買不買幾乎就是老板一句話決定的。所以，那時做業(yè)務(wù)的人要膽子大，能喝酒。可是到了我們這個年代，市場飽和，企業(yè)精細化經(jīng)營，各行業(yè)競爭加劇，做銷售工作雖然還需要一定的社交，但是有好的品牌效應(yīng)、專業(yè)技能和商務(wù)運作才是主流。

所謂的經(jīng)驗一般都帶著時代的烙印，環(huán)境一變，就不能使用了。

所以，市面上很多培訓(xùn)其實都是主講人在進行經(jīng)驗分享，而不是真正的培訓(xùn)。培訓(xùn)是要講方法的，是可復(fù)制、可遷移的；而經(jīng)驗分享除了讓受眾聽得過癮，覺得主講人很厲害，并沒有什么真實效用。

很多成功經(jīng)驗是美化的結(jié)果

在香港，很多商業(yè)大佬會搞“生涯美化”—他們會請一些商業(yè)寫手，為自己立傳，把自己的童年寫得很艱難，把自己的奮斗史寫得很輝煌。但真實情況可能并非如此。

成功人士真正的成功之道一般都不會向你全盤托出，總有一些東西不便言說。而這些東西可能是真正的決定性因素。

還有一些成功者運氣很好，但是他們會有另一種解釋，認為是自己努力的結(jié)果。

弗蘭克在《成功與運氣》一書中說，每個人騎自行車，都會遇到順風(fēng)和逆風(fēng)。當你搜索“逆風(fēng)”一詞時，會出現(xiàn)一堆逆風(fēng)前進的圖片；而當你搜索“順風(fēng)”時，根本搜不出幾張圖片。

因為人都容易記住逆襲時的努力，而忘記順風(fēng)時的幸運。

所以，成功者的經(jīng)驗，聽聽就好，你覺得部分經(jīng)驗可以使用，就借鑒一下，但想要復(fù)制這種經(jīng)驗，恐怕是想多了。

成功經(jīng)驗也可能是反向歸因

早年為了鍛煉演講能力，我參加過很多口才訓(xùn)練班。上完幾期之后，感覺自己水平提高得不明顯，覺得可能是講師的水平不行。于是，咬咬牙，報了一個超級貴的訓(xùn)練班，這個訓(xùn)練班的講師是一個講脫口秀的知名人物。他在臺上口吐蓮花，下面的學(xué)員躊躇滿志，我卻生出一絲詫異—他所講的內(nèi)容，和之前那個講師講的并無太大區(qū)別，費用竟然是之前的5倍。

當我和其他學(xué)員討論這個問題時，他們卻很相信這個講師，異口同聲地說：“你看他口才那么好，一定是因為他的方法管用?！?/p>

后來，看到《黑天鵝》一書的作者納西姆·尼古拉斯·塔勒布提出的一個概念：反向歸因。大家為什么覺得游泳會使身材變好呢？塔勒布認為，因為一想到游泳，你就會想起游泳健將，他們都擁有傲人的身材，因此大家會把健將的好身材歸因于游泳訓(xùn)練的結(jié)果?？墒?，情況很可能是相反的。正因為他們天生擁有適合游泳的體型，所以才會脫穎而出，而那些擁有不適合游泳的身材的人，早就在競爭中被淘汰了。所以，好身材是一種選擇標準，而不是運動的結(jié)果。

按照此說法，大家更相信那位脫口秀知名人物，可能也是一種反向歸因。好口才是成為脫口秀知名人物的標準，而不是訓(xùn)練的結(jié)果。

如果認真觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中能用反向歸因解釋的現(xiàn)象還真不少。那些名校的升學(xué)率高，可能是因為好學(xué)校能夠吸引更優(yōu)秀的學(xué)生；打籃球會讓人長高，可能是因為個子矮的人不容易在這項運動中脫穎而出；讀過MBA的人收入比其他人高，可能是因為MBA都是高管去讀的。

就像德國哲學(xué)家羅爾夫所說：“不要向快樂的人詢問快樂的技巧，因為他們本來就是快樂的?！?/p>

當然，成功人士的經(jīng)驗并非一無是處，有時這些東西會很勵志。所以，我們不能把成功經(jīng)驗一棍子打死。

但是作為一名合格的學(xué)習(xí)者，我還是要區(qū)分“經(jīng)驗”和“知識”這兩個概念。知識的學(xué)習(xí)雖然枯燥，遠不如經(jīng)驗的分享令人激動，但是值得依靠。

而更值得依靠的是你自小便知道的東西：努力實踐、學(xué)習(xí)、精進……

這些道理誰都知道，但是能做到的人很少，因為太苦、太累、太枯燥、太遙遠。

就像《聞香識女人》中的那段經(jīng)典臺詞：“如今我走到人生的十字路口，我總是知道哪條路是對的。但我從不走，為什么？因為太苦了。”