劉一強，馮稚進

（1.南澗縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局信息中心，云南 南澗 675700；2.云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息與宣傳中心，云南 昆明 650224）

當前，南澗縣存在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的人員營銷觀念落后，對農(nóng)產(chǎn)品電商營銷還存在排斥心理，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設不足，物流覆蓋面不廣，農(nóng)產(chǎn)品運輸過程損耗率高，網(wǎng)絡營銷能力弱等問題。制定相關政策吸引大學生、青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，統(tǒng)籌建設農(nóng)產(chǎn)品流通基礎條件，降低運銷成本，多形式、多途徑創(chuàng)新營銷模式，促進本地農(nóng)產(chǎn)品上線，推進農(nóng)產(chǎn)品營銷轉型，建立營銷、創(chuàng)業(yè)人員人才庫，培育壯大農(nóng)村電商人才隊伍，做好“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷，對發(fā)展縣域經(jīng)濟、提高農(nóng)民收入具有重大意義。

一、現(xiàn)狀分析

南澗縣是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)縣，有“高山、凈土、生態(tài)”自然生態(tài)優(yōu)勢，農(nóng)業(yè)資源豐富，茶葉、核桃、畜禽、烤煙等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯。目前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格局下，南澗縣農(nóng)民遠離市場、流通服務體系基礎薄弱等問題凸顯。2021年，南澗縣生產(chǎn)總值89.78億元，占比為0.33%（全省27 146.76億元），農(nóng)村常住居民人均可支配收入12 066元，比全省平均可支配14 197元低2 131元，屬經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)。

二、農(nóng)產(chǎn)品營銷當前存在的問題

（一）營銷觀念落后

農(nóng)村青壯年大多外出務工，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的多為老人、婦女，文化水平普遍不高，營銷觀念比較落后，許多農(nóng)民仍然依賴農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商上門收購，對農(nóng)產(chǎn)品電商營銷還存在排斥、信心不足等問題。2021年，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額4 048萬元，占全縣電商交易額比重20.6%，占全縣農(nóng)產(chǎn)品營業(yè)收入比重1.12%。

（二）農(nóng)產(chǎn)品流通基礎設施薄弱

截至2021年底，縣級電子商務公共服務中心1個、電子商務物流中心1個，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級和村級電商服務點共58個，益農(nóng)信息服務社80個，貧困村覆蓋率達73.5%。農(nóng)村公路“村村通”里程3 127 km，物流快遞企業(yè)50余家，只能覆蓋鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），村級集中配送點明顯不足，導致農(nóng)產(chǎn)品物流成本高。冷鏈運輸車2輛，冷庫容量5 000 m3，無法滿足生鮮農(nóng)產(chǎn)品的儲運需求，農(nóng)產(chǎn)品運輸損耗率高達30%。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電商平臺建設不足

以阿里、京東、拼多多等為代表的大型綜合電商平臺門檻高，精準營銷、個性營銷無法實現(xiàn)?；蒉r(nóng)網(wǎng)、“一畝田”等垂直型農(nóng)資電商平臺競爭力偏弱，“云農(nóng)12316”益農(nóng)社、“三農(nóng)通”等本地化平臺影響力、用戶流量、活躍群體明顯不足，網(wǎng)絡銷售支付安全無法保障。

（四）品牌培育及宣傳推廣力度不夠

全縣有農(nóng)產(chǎn)品中國馳名商標1個、地理標志保護農(nóng)產(chǎn)品1個、云南著名商標5個、云南名牌2個、區(qū)域公共品牌3個。宣傳缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，認證公共品牌“無量尚品·四季農(nóng)香”無企業(yè)申請使用。

（五）農(nóng)產(chǎn)品營銷人才匱乏

據(jù)統(tǒng)計，2021年全縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)21個、農(nóng)民專業(yè)合作社459個、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園7個、家庭農(nóng)場289個，專業(yè)營銷人員尤其是電商人員稀少，大多數(shù)是兼職，網(wǎng)絡營銷能力弱，不能有效推進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷對策

（一）制定政策，吸引人才回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)

制定政策措施吸引大學生、青壯年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力。貫徹落實《國務院辦公廳關于進一步做好高校畢業(yè)生等青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》要求，結合南澗縣實際制定工作措施，落實大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新相關政策，吸引高校畢業(yè)生、在外務工青年返鄉(xiāng)自主創(chuàng)業(yè)、發(fā)揮專業(yè)所長靈活就業(yè)，給予一次性創(chuàng)業(yè)補貼、創(chuàng)業(yè)擔保貸款及貼息、稅費減免、社保補貼等政策，扶持引導農(nóng)產(chǎn)品電子商務企業(yè)、合作社、微商、經(jīng)紀人走聯(lián)合之路，實現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場有效銜接。

（二）加大基礎設施投入，降低產(chǎn)品損耗

統(tǒng)籌建設農(nóng)產(chǎn)品流通基礎條件，降低運銷成本。一是依托國家和云南省全面推進鄉(xiāng)村振興政策，完善山區(qū)路網(wǎng)建設，提升農(nóng)村道路質量，形成連接居民點、生產(chǎn)地和市場的便捷路網(wǎng)。二是加大國家和云南省關于支持農(nóng)產(chǎn)品供應鏈體系建設政策措施的落實力度，建設農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷庫、冷鏈運輸設施，減少蔬菜、水果、肉類等生鮮農(nóng)產(chǎn)品的倉儲、保鮮、冷藏、運銷全過程的損耗，可以與周邊的彌渡縣、祥云縣、巍山縣等聯(lián)合建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉庫，提高設施利用。三是擴大農(nóng)村配送范圍，統(tǒng)籌商貿(mào)、郵政、供銷、物流快遞等資源，對縣域內(nèi)的韻達、申通、云聚等物流快遞公司進一步整合訂單、數(shù)據(jù)、場地、車輛、人員、包裹、線路等，實現(xiàn)入村入戶配送。四是提高農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測能力，保障農(nóng)產(chǎn)品質量與食品安全。五是減少流通營銷環(huán)節(jié)，如支持農(nóng)超對接，優(yōu)勢在于農(nóng)戶從田間向超市直接供應鮮活、優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品，借助超市經(jīng)營網(wǎng)點和配送體系快速進入千家萬戶。

（三）創(chuàng)新營銷模式，強化電商平臺建設

多形式、多途徑創(chuàng)新營銷模式，強化電商平臺建設，促進本地農(nóng)產(chǎn)品上線。由縣委、縣政府出面，深化與京東、阿里等大型電商企業(yè)合作，建立良性互動，增強南澗縣農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡銷售平臺上的精準營銷。引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體與盒馬、沃爾瑪?shù)刃滦土闶燮髽I(yè)合作，建立農(nóng)產(chǎn)品直采直供基地，減少中間流通環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益。同時，引導農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體利用抖音、快手、微信等新媒體開展宣傳推廣本地優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和直播帶貨等活動，進一步增強南澗縣農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力。

（四）加強品牌培育，增強農(nóng)產(chǎn)品競爭力

做強、做大傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出南澗縣“一縣一業(yè)”茶產(chǎn)業(yè)，積極支持茶葉龍頭企業(yè)打造符合“云茶”標準的南澗品牌。同時，為南澗核桃、無量山烏骨雞、無量山森林蔬菜等優(yōu)勢特色產(chǎn)品的企業(yè)創(chuàng)新賦能，在品牌注冊、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品推介活動等方面提供幫助，有計劃地培育地方農(nóng)特品牌，爭創(chuàng)更多有競爭力的國家名優(yōu)品牌。

（五）發(fā)掘營銷能手，培養(yǎng)網(wǎng)絡經(jīng)營人才

鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)興旺需要社會各方面人才，可通過大力實施“頭雁”工程、“清華結對幫扶”、數(shù)字農(nóng)業(yè)項目等，對農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、退役軍人、電商服務站長、基層干部等人員開展分類、分級培訓，聚焦網(wǎng)絡營銷環(huán)節(jié)，培育高素質職業(yè)農(nóng)民和鄉(xiāng)村工作人才，建立營銷人員、創(chuàng)業(yè)人員人才庫，培育壯大農(nóng)村電商人才隊伍。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式發(fā)生了很大變化，山區(qū)農(nóng)村在適應和融入現(xiàn)代化進程中，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷轉型需要轉變觀念，用好能人，找準優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，樹好品牌，有序扎實基礎建設，積極推動縣域經(jīng)濟更高、更快發(fā)展。

南澗茶山