文／謝 華 高書第

主題教育與經(jīng)營管理工作緊密融合，湖北十堰銷售公司利潤、直銷和非油收入均超計(jì)劃完成。

◇從油站到田間，加油站為每位顧客做好服務(wù)。 供圖/高書第

一季度以來，中石油湖北十堰銷售公司積極主動(dòng)開展“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、強(qiáng)管理、創(chuàng)一流”主題教育活動(dòng)。主題教育與經(jīng)營管理中心工作全過程、各環(huán)節(jié)緊密融合，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。

1—4月，湖北十堰銷售公司利潤、直銷和非油收入均超計(jì)劃完成，綜合考核排名全省靠前。其中，4月利潤、油品銷售、非油收入和非油毛利、噸油營銷成本等指標(biāo)均超計(jì)劃完成，提質(zhì)增效考核排名全省第一。

大宣講大討論

湖北十堰公司邀請(qǐng)十堰市委黨校老師開展全會(huì)精神專題輔導(dǎo)，舉辦《擺脫貧困》《關(guān)鍵在于落實(shí)》專題讀書班，圍繞公司當(dāng)前嚴(yán)峻形勢(shì)、目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)工作等內(nèi)容，開展學(xué)習(xí)研討，組織黨員撰寫學(xué)習(xí)體會(huì)50多篇，引領(lǐng)全體干部員工從先進(jìn)思想中汲取奮進(jìn)力量。

主題教育活動(dòng)啟動(dòng)以來，公司黨委細(xì)化制定主題教育活動(dòng)推進(jìn)表，聚焦管理提升，組織開展大討論，找準(zhǔn)管理上存在的思想觀念差距和短板弱項(xiàng)問題，逐項(xiàng)分析原因，制定整改措施，激發(fā)全員攻堅(jiān)克難的強(qiáng)大動(dòng)力。將傳統(tǒng)“大水漫灌”改為“精準(zhǔn)滴灌”，黨委書記帶頭，開展主題宣講，黨委班子成員、黨支部書記以及先進(jìn)典型到聯(lián)系點(diǎn)集中解讀，增強(qiáng)主題教育的針對(duì)性和實(shí)效性。

“我們要從客戶和非油等方面去破局、去攻堅(jiān)，把湖北十堰公司的短板補(bǔ)齊?！薄耙虿涣剂?xí)氣宣戰(zhàn)，徹底扭轉(zhuǎn)‘低老壞散慢拖’。”大宣講大討論在支部、在部門、在油站激活了一池春水，匯聚了全員奮進(jìn)的強(qiáng)大力量。

支部是營銷的戰(zhàn)斗堡壘

為進(jìn)一步推進(jìn)黨業(yè)融合，公司推出“大支部+小團(tuán)隊(duì)”管理經(jīng)營模式，重新對(duì)黨支部進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將班子成員、黨務(wù)部門、業(yè)務(wù)部門以及油站黨員混合編入不同支部，每個(gè)支部所轄2個(gè)客戶開發(fā)管理團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行全品類客戶開發(fā)與銷售，切實(shí)發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。

第一黨支部主推醫(yī)療系統(tǒng)辦卡，組織黨員和巴長深入十堰市人民醫(yī)院、太和醫(yī)院和區(qū)縣級(jí)醫(yī)院辦卡16場(chǎng)次；第二黨支部先后到民政局、應(yīng)急管理局、教育局、商務(wù)局等單位“五進(jìn)”辦卡；第三黨支部持續(xù)開展公安系統(tǒng)辦卡，一個(gè)月的時(shí)間完成了市縣鄉(xiāng)公安、交警、獄警、警察培訓(xùn)基地等公安系統(tǒng)“五進(jìn)”辦卡工作，儲(chǔ)值額50余萬元。4月以來，3個(gè)支部44名黨員累計(jì)組織辦卡39場(chǎng)次，新增汽油客戶2400余人，儲(chǔ)值額182萬元。

堅(jiān)持業(yè)務(wù)部門和團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，機(jī)關(guān)全體員工牢固樹立“崗位在機(jī)關(guān)、工作在一線”責(zé)任意識(shí)，組建三支客戶開發(fā)小分隊(duì)，分區(qū)域駐站幫扶，推動(dòng)湖北竹溪、竹山、房縣、鄖西、丹江等薄弱站點(diǎn)客戶開發(fā)工作。4月，公司累計(jì)駐站幫扶52人次，推動(dòng)開發(fā)客戶22家，五進(jìn)辦卡39場(chǎng)，新增零散汽油客戶537人。

今年以來，公司制定了以非補(bǔ)油、油非并重的營銷策略，把非油破局作為三大攻堅(jiān)戰(zhàn)之一，強(qiáng)化非油主營地位，錨定每月非油考核全省前三名的目標(biāo)，深入開展“客戶就在身邊”活動(dòng)，持續(xù)加大重點(diǎn)品類營銷，在煙酒、牛奶、復(fù)合劑等重點(diǎn)單品方面取得了突破。4月，公司所屬重慶路站以非油復(fù)合劑銷售為推介重點(diǎn)，單站單月銷售復(fù)合劑956支，收入2.96萬元，員工獎(jiǎng)勵(lì)7648元，人均增收690元，站內(nèi)銷售冠軍馬華個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1300元，員工推銷熱情空前高漲。

榜樣的力量是無窮的

今年以來，公司完整、準(zhǔn)確、全面貫徹“量效平衡、效益優(yōu)先、毛利最大化”經(jīng)營策略，錨定“客戶開發(fā)、非油破局、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”三大攻堅(jiān)戰(zhàn)總體目標(biāo)，堅(jiān)持油卡非潤一體化營銷思路，隨時(shí)隨地開展再動(dòng)員再宣講，喚起了員工提質(zhì)增效、“強(qiáng)管理”的意識(shí)，深入開展全員營銷工作。

4月以來，公司深入開展“以汽補(bǔ)柴、以批補(bǔ)零、以非補(bǔ)油、降耗減費(fèi)”四個(gè)方面的營銷工作，實(shí)現(xiàn)了整體油品銷量不降，市場(chǎng)份額不減，效益逆勢(shì)增長。公司整體業(yè)績考核，沒有因東風(fēng)客戶的客觀影響出現(xiàn)斷崖式下滑。

集團(tuán)公司巾幗建功先進(jìn)個(gè)人中江站經(jīng)理徐靜面對(duì)站前半封閉施工及競(jìng)爭對(duì)手的降價(jià)促銷，及時(shí)調(diào)整工作思路，搭建擂臺(tái)賽，積極利用個(gè)人關(guān)系，帶頭到市公安系統(tǒng)開展“五進(jìn)”辦卡活動(dòng)，累計(jì)辦卡1011張，汽油銷售環(huán)比增幅11%，員工人均工資環(huán)比增長223元。

業(yè)務(wù)運(yùn)作部主任向敏帶領(lǐng)機(jī)關(guān)員工下沉到雙竹市場(chǎng)，帶領(lǐng)三名巴長共同開展客戶開發(fā)。共計(jì)摸排客戶25家，并相繼在湖北竹溪縣人民醫(yī)院、公安局辦卡217張，儲(chǔ)值額13萬余元。

第一黨支部書記吳峰早于競(jìng)爭對(duì)手在市教育局內(nèi)網(wǎng)發(fā)布了“五進(jìn)”辦卡方案，組建機(jī)關(guān)突擊隊(duì)按照屬地教育系統(tǒng)分布，定時(shí)間、包區(qū)域、分任務(wù)開展“五進(jìn)”辦卡工作。累計(jì)開展五進(jìn)辦卡12場(chǎng)次，辦卡865張，儲(chǔ)值額51.9萬元。

榜樣的力量是無窮的。公司堅(jiān)持在各個(gè)支部各個(gè)崗位設(shè)立“黨員先鋒崗”，積極利用黨員的先鋒模范作用，聚人心、鼓士氣、帶動(dòng)全員發(fā)力，極大激勵(lì)鼓舞了黨員群眾的干事創(chuàng)業(yè)熱情，在基層營造了良好的“比學(xué)趕幫超”氛圍，有效激發(fā)了基層員工為顧客服好務(wù)、為公司賣好油、為扭虧脫困盡好責(zé)的奮進(jìn)力量。4月，公司兌現(xiàn)全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)3.9萬元。