宋金良

摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，各個行業(yè)都接近飽和，企業(yè)競爭達到了前所未有的激烈狀態(tài)。琳瑯滿目的商品和形形色色的服務(wù)填滿了消費者的生活，致使“酒香也怕巷子深”，企業(yè)要想實現(xiàn)盈利，就必須提升其市場營銷水平，提升企業(yè)經(jīng)濟管理水平。

關(guān)鍵詞：市場營銷;企業(yè);經(jīng)濟管理

對現(xiàn)代企業(yè)而言，切實提高自身的經(jīng)濟管理水平對企業(yè)具有重要的意義，這不僅關(guān)系著企業(yè)的日常運營，也影響著企業(yè)利潤。要實現(xiàn)企業(yè)盈利這一基本目標，就要把市場營銷作為基本手段，通過高效的市場營銷運作，提升企業(yè)的經(jīng)濟管理水平。

一、當前企業(yè)經(jīng)濟管理存在的問題

（一）管理制度不健全

在企業(yè)日常運行中，高效管理是其中非常重要的一個環(huán)節(jié)，高效管理有賴于企業(yè)合理的管理制度。受多方面因素的影響，一些企業(yè)的管理制度不合理、不健全，甚至缺少基本的管理制度，使得企業(yè)經(jīng)濟管理混亂，經(jīng)濟管理缺乏效率。部分管理者素質(zhì)欠佳，企業(yè)雖然制定了管理制度，但管理者對制度理解不到位，執(zhí)行不徹底，使得經(jīng)濟管理工作無法有效展開，企業(yè)經(jīng)濟管理效果大打折扣;部分企業(yè)沒有科學(xué)合理的激勵機制和考核機制，人員晉升和激勵發(fā)放全憑領(lǐng)導(dǎo)一句話;有的企業(yè)不注重員工的培養(yǎng)和后備管理者儲備，重點崗位員工離職后，沒有合適的人才及時補上;有的企業(yè)沒有科學(xué)合理的人員錄用機制，同一崗位的人素質(zhì)差距大，優(yōu)秀員工的心理落差大;有的企業(yè)考核流于形式，員工的積極性難以調(diào)動、創(chuàng)造力得不到發(fā)揮......所有這些問題都會對企業(yè)管理效率產(chǎn)生不利影響。

（二）人才配備不充分

企業(yè)的發(fā)展歸根到底是人的發(fā)展，企業(yè)的行為最終是通過人的行為實現(xiàn)的。所以，人才是企業(yè)經(jīng)濟管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)。但是，從現(xiàn)實情況來看，企業(yè)人員管理還存在著一些問題。首先，企業(yè)的管理人員的管理水平欠佳，管理工作缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性。尤其是一些中小企業(yè)，專業(yè)的管理人才不足，影響企業(yè)管理效果。其次，企業(yè)對人才的培訓(xùn)不重視，高層管理者專業(yè)知識儲備匱乏，無法適應(yīng)社會的進步和時代發(fā)展，對企業(yè)未來發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

（三）營銷理念不先進

企業(yè)營銷對于企業(yè)發(fā)展具有重要的意義，有效的營銷行為往往會給企業(yè)帶來巨大的收益。而無效的營銷行為不僅不會給企業(yè)帶來好處，反而會加重企業(yè)負擔，給企業(yè)帶來損失。企業(yè)營銷應(yīng)該緊扣時代和潮流的發(fā)展，符合消費者的審美。營銷理念決定企業(yè)營銷行為，落后的企業(yè)營銷理念會使得企業(yè)的營銷行為滯后于市場，起不到真正的營銷作用。而現(xiàn)實很多企業(yè)的營銷理念非常落后傳統(tǒng)，完全不考慮時代的更新變化，刻板地采用延續(xù)了多年的營銷行為，或是盲目隨大流大肆推銷，完全沒有考慮新的市場形勢，不利于企業(yè)經(jīng)濟活動發(fā)展。

二、市場營銷角度下企業(yè)經(jīng)濟管理模式革新

（一）建立完善科學(xué)的管理制度

科學(xué)合理的企業(yè)管理制度能夠有效約束和限制企業(yè)員工的行為，實現(xiàn)從“人管人”轉(zhuǎn)化為“制度管人”，保證企業(yè)中的員工晉升、激勵發(fā)放、員工的錄用等等都有明確的標準。完善企業(yè)管理制度，提升管理的效率，減少領(lǐng)導(dǎo)個人風(fēng)格對企業(yè)造成的不利影響，減少企業(yè)里的不公平現(xiàn)象，最大限度地保證公平。一方面，企業(yè)要完善規(guī)章制度，使決策制定有章可循。另一方面企業(yè)的管理者要不斷提高提升自身管理水平，切實遵守企業(yè)的規(guī)章制度。此外，企業(yè)可以設(shè)立專門的監(jiān)管部門，采用合理有效的監(jiān)督手段，使得企業(yè)的經(jīng)濟管理活動更加規(guī)范合理。

（二）強化企業(yè)營銷人員配備

企業(yè)營銷人才隊伍素質(zhì)提升，有賴于高素質(zhì)的管理人員。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需要，引進有實干才能的高級營銷管理人員。通過管理人員，建立完善的營銷管理人才梯隊，明確營銷人員的職責和工作流程，制定合理的績效考核標準。通過標準化工作流程和合理的績效考核，提升營銷人員的積極性，把營銷管理人員、銷售員、經(jīng)銷商和市場信息高效結(jié)合起來，最大限度地占領(lǐng)市場份額，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利。

（三）引進先進的營銷理念

沒有絕對的有效的營銷手段，只有先進合理的營銷理念。先進的營銷理念應(yīng)該是與時俱進的、符合時代潮流的。一方面要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的作用。人員推銷雖然是最古老的推銷手段，但是，其直接性和便利性也是其他手段無法比擬的。業(yè)務(wù)人員可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，為高層管理制定決策提供情報支持。另一方面，要建立科學(xué)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品的流通。這里所說的網(wǎng)絡(luò)不僅僅是傳統(tǒng)意義上的銷售渠道，新時代背景下的營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和市場定位，合理分配自己的營銷資源，占領(lǐng)對應(yīng)的細分市場。而各個細分市場之間再加強聯(lián)系和溝通，相互借力，形成高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、結(jié)語

總之，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)處在新時代，傳統(tǒng)的賣方市場早就成為過去式。傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)濟管理手段已經(jīng)不能適應(yīng)新時代的要求。為了最大限度地保證企業(yè)運營效率，企業(yè)應(yīng)該提升其市場營銷水平，通過現(xiàn)代化的企業(yè)營銷手段，把產(chǎn)品通過多種方式銷售出去。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場競爭，求得生存和發(fā)展。

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