孔攀

摘要：在“一帶一路”倡議提出前，國內(nèi)工程機(jī)械制造業(yè)巨頭三一重工已然面臨內(nèi)外部危機(jī)。2013年上半年，企業(yè)制訂三大發(fā)展戰(zhàn)略。2013年下半年，“一帶一路”倡議的提出給三一重工帶來了發(fā)展的新契機(jī)。三一重工以“國際化戰(zhàn)略”為重點(diǎn)，同時兼顧國內(nèi)市場，力圖破開困局。文章主要采用事件分析法和財務(wù)指標(biāo)法分析“一帶一路”倡議給三一重工的發(fā)展帶來的積極影響。

關(guān)鍵詞：一帶一路;三一重工;發(fā)展契機(jī)

一、“一帶一路”倡議提出前，三一重工發(fā)展的概述

2012年，三一重工的混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)械、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)等產(chǎn)品保持著國內(nèi)市場占有率第一的位置;同時在全球多地建有研發(fā)基地，如印度、美國、德國、巴西等。三一重工能夠取得這些成就的原因在于：一是掌握核心科技，能夠自主生產(chǎn)多種關(guān)鍵工程機(jī)械產(chǎn)品，如油缸、自主控制器和顯示屏、減速機(jī)等;二是制造成本較低，依托廉價的勞動力和資源成本，三一重工的同類設(shè)備制造成本只相當(dāng)于國外同行業(yè)的八分之一左右。

盡管優(yōu)勢突出，但是三一重工依然面臨著許多問題。一是國內(nèi)市場競爭十分激烈，2012年上半年，中聯(lián)重科的凈利潤一度超過了三一重工;二是國際市場占有率低，僅有5%左右，遠(yuǎn)低于美國卡特彼勒公司的20%和日本小松公司的15%;三是缺乏系統(tǒng)的研發(fā)信息管理體系，在知識產(chǎn)權(quán)管理、知識收集管理方面效率不高;四是研發(fā)人員占比較低，高級管理人員及行業(yè)標(biāo)志性人才數(shù)量較少;五是隨著2011年我國“4萬億投資”計劃退出，總體經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，工程機(jī)械行業(yè)逐步下行，2012年第三季度，三一重工的應(yīng)收賬款同比增長了71%，同時銀行貸款收緊，三一重工的短期資金相對緊張。

為擺脫困境，三一重工在2013年初提出了三大戰(zhàn)略：“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略，力圖打造全行業(yè)質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品;國際化戰(zhàn)略，積極開展國際合作，實(shí)現(xiàn)國際化的新進(jìn)展和新突破;一體化戰(zhàn)略，注重產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，提升整體盈利能力與產(chǎn)品競爭力。2013年下半年，三一重工迎來重大的發(fā)展機(jī)遇：2013年9月和10月，習(xí)近平主席分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議?！耙粠б宦贰背h的提出，極大地改善了中國與沿線國家的合作環(huán)境，增加合作的可能性?；趯H合作環(huán)境的新判斷，三一重工選擇了“國際化戰(zhàn)略”作為重點(diǎn)，并進(jìn)一步發(fā)展成為與“一帶一路”倡議相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。本文以此為出發(fā)點(diǎn)，研究“一帶一路”倡議給三一重工發(fā)展帶來的新契機(jī)。

二、三一重工的國際化戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議

三一重工的“國際化戰(zhàn)略”主要包括三大舉措：產(chǎn)品出口、海外投資和本地化。這三大舉措是三一重工能夠在海外成功發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

（一）產(chǎn)品出口

積極參與“一帶一路”倡議，為三一重工的產(chǎn)品打開了廣闊的海外市場。2016年，三一重工的海外收入占總收入的40%，其中70%來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。三一重工已經(jīng)在“一帶一路”沿線的東盟、中東、非洲完成了布局：在東南亞，三一重工在泰國的設(shè)備保有量已接近3000臺，三一重工起重機(jī)在泰國市場的占有率超過了60%;在中東，2015年三一重工與阿曼代理商Al Misfat Equipment簽訂了價值1000萬元人民幣的設(shè)備采購合同; 2017年11月，三一重工與科威特工程建筑承包商簽訂了約8600萬美元的設(shè)備采購協(xié)議;在非洲，埃塞俄比亞的Woldiya- Awash鐵路項目全線工程均選用三一重工設(shè)備施工，訂單金額約600萬美元。

以下選取三一重工與科威特承包商簽訂的協(xié)議來分析產(chǎn)品出口與合作對三一重工產(chǎn)生的影響，選取的分析方法是事件研究法與財務(wù)指標(biāo)法。

1. 事件研究法

（1）事件及窗口定義：選擇三一重工與科威特承包商達(dá)成8600萬美元采購協(xié)議首次正式公告作為事件，以首次正式公告日即2017年11月15日為事件0日。事件窗口設(shè)定為首次公告日前后各10個交易日。

（2）基于市場模型，估計三一重工正常收益率。本文選擇使用市場模型來估計企業(yè)的正常收益率，其一般公式為：

Rit=α+βRmt+εit

Rit為i公司在期間t的實(shí)際收益率;Rmt為所在行業(yè)在期間t的市場報酬率;β為公司的系統(tǒng)風(fēng)險，εit為隨機(jī)誤差項。

在本案例中，選取的估計窗口為公告前的窗口[-110，-11]，取上證指數(shù)在該窗口每日收益率作為自變量，取三一重工在該窗口的每日收益率為因變量，然后進(jìn)行線性回歸得到α與β的預(yù)測值。經(jīng)過回歸得到的模型為：

Rit=0.00015+2.01152Rmt

進(jìn)而將時間窗口[-10，10]每日上證指數(shù)收益率帶入得到的模型，可得基于市場模型估計的正常收益率。

（3）異常收益率及統(tǒng)計檢驗。異常收益率分為日異常收益率（AR）和累計異常收益率（CAR），其中日異常收益率代表股票第j日實(shí)際收益率Rit超過了股票未發(fā)生重大事件時“正常報酬率R■■”的部分。累計異常收益率是指該股票在[t1，t2]時間窗口異常收益率的總額，衡量該股票在研究期內(nèi)總體的績效。AR與CAR具體計算公式如下：

AR=Rit，j-R■■

CAR=■ARj

若公告對于股票價格沒有影響，則CAR應(yīng)該為0。故可按照如下步驟進(jìn)行檢驗：

H0：CAR（t1，t2）=0

H1：CAR（t1，t2）≠0

檢驗量t=■

S（CAR）為樣本累計超額收益率的標(biāo)準(zhǔn)差，N為樣本數(shù)。根據(jù)以上公式計算得出AR、CAR及t檢驗量，如表1所示。

可以看出，從11月10日開始，三一重工累計異常收益率顯著大于0，即本次合作公告引起了市場上投資者“好”的預(yù)期。顯然，這次合作為三一重工創(chuàng)造了顯著的短期的財富效應(yīng)，因此從最保守的意義上，可以分析出市場投資者對本次合作總體上持支持態(tài)度。

2. 財務(wù)指標(biāo)法

財務(wù)指標(biāo)法用前后財務(wù)指標(biāo)的變化來衡量此次合作的績效，由于公告的具體實(shí)施存在延時性，因此選取2015～2018年作為分析時期。本文選取營業(yè)利潤率為參考指標(biāo)，顯然在受到宏觀政策等方面的影響下，工程機(jī)械行業(yè)的平均利潤會受到影響，行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的營業(yè)利潤率會出現(xiàn)相同的變化。為了盡可能削弱此類影響，選取徐工機(jī)械的數(shù)據(jù)與三一重工進(jìn)行對比分析，并繪制營業(yè)利潤率變化折線圖。

如圖1所示，2015年后兩家企業(yè)的盈利能力均呈上升趨勢，而2017年12月以后，三一重工的營業(yè)利潤率顯著提高，與徐工機(jī)械拉開差距，說明在“一帶一路”倡議背景下的此次合作對三一重工的盈利能力產(chǎn)生積極影響。

（二）海外投資

自“一帶一路”倡議提出以來，三一重工還積極進(jìn)行海外投資。第一，與“一帶一路”沿線國家的金融機(jī)構(gòu)合作：2017年12月21日，三一重機(jī)印度尼西亞合資公司SANY Perkasa和MNC Leasing在印度尼西亞簽署了終端客戶融資合作協(xié)議，作為印尼工程機(jī)械領(lǐng)導(dǎo)品牌，SANY和MNC Leasing積極合作，開啟了終端客戶融資戰(zhàn)略合作新篇章;第二，在“一帶一路”沿線國家投資設(shè)廠：目前，三一重工已經(jīng)在印度尼西亞、泰國、印度、卡塔爾、埃塞俄比亞、南非等多地設(shè)有工廠，并將亞太總部設(shè)在了泰國。

（三）本地化

近年來，中國企業(yè)“走出去”一波三折。除了傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘等因素外，安全風(fēng)險日益成為“走出去”的主要困擾。而本地化正是提高海外發(fā)展安全性的重要舉措。三一重工在海外發(fā)展過程中尤其注重產(chǎn)品本地化、人才本地化及利益本地化。

1. 產(chǎn)品本地化

以印度為例，由于印度的房屋一般不高，機(jī)械設(shè)備需要更強(qiáng)的機(jī)動性，于是三一重工把運(yùn)送混凝土的密封管道按照已經(jīng)過時的舊圖紙改成了可拆卸接管，這款“復(fù)古”產(chǎn)品更好地適應(yīng)印度工程人員的需求，從而進(jìn)一步打開了印度市場。

2. 人才本地化

三一重工目前全球員工總數(shù)在三萬人以上，其中包括了5000余名外籍員工，這些外籍員工大都在自己國家的三一工廠里工作。以三一重工在印度的工廠為例，目前，廠內(nèi)96%的員工是印度人，三一印度公司的CEO也是印度人。

3. 利益本地化

在社會利益方面：2013年，一幢坦桑尼亞達(dá)累斯薩拉姆市中心的在建樓房倒塌，三一起重機(jī)第一時間趕至現(xiàn)場，成功解救13人;2013年，三一重工榮獲“2013中國走進(jìn)東盟成功企業(yè)獎”;2014年，三一南非大區(qū)榮獲南非中國經(jīng)貿(mào)協(xié)會頒發(fā)的“公益慈善獎”;2017年，在德國中國商會首屆“在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎”評選上，三一重工獲評“特別貢獻(xiàn)獎”。在經(jīng)濟(jì)利益方面，三一重工在拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、增加當(dāng)?shù)卣杖敕矫婢型怀鲐暙I(xiàn)。

上述一系列行動都表明了三一重工為積極融入當(dāng)?shù)匕l(fā)展做出不懈的努力。

三、三一重工的國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議

“一帶一路”倡議涉及的區(qū)域不僅包括海外國家，同時也包括國內(nèi)部分重要城市。三一重工在這些城市同樣進(jìn)行了投資建設(shè)，從源頭完善“一帶一路”沿線布局。2016年2月，三一重工與昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會簽署了《三一重工昆山建筑工業(yè)化項目投資協(xié)議》。

下面選取事件研究法與財務(wù)指標(biāo)法來分析這一事件對三一重工產(chǎn)生的影響。

（一）事件研究法

研究方法與前文所述一致，經(jīng)過回歸得到模型：

Rit=-0.00112+1.12095Rmt

得到的AR、CAR、t檢驗量的值，如表2所示。

從2月18日開始，三一重工累計異常收益率顯著大于0，即本次投資公告引起了市場上投資者“好”的預(yù)期。顯然，這次投資為三一重工創(chuàng)造了顯著的短期的財富效應(yīng)，因此從最保守的意義上，可以分析出市場投資者對本次合作總體上持支持態(tài)度。

（二）財務(wù)指標(biāo)法

財務(wù)指標(biāo)法用前后財務(wù)指標(biāo)的變化來衡量此次合作的績效，由于公告的具體實(shí)施存在延時性，因此選取2014～2017年進(jìn)行分析。本文選取營業(yè)利潤率為參考指標(biāo)，顯然在受到宏觀政策等方面的影響下，工程機(jī)械行業(yè)的平均利潤會受到影響，行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)的盈利能力會出現(xiàn)相同的變化，即營業(yè)利潤率會出現(xiàn)相同的變化。為了盡可能削弱此類影響，選取徐工機(jī)械的數(shù)據(jù)與三一重工進(jìn)行對比分析，并繪制營業(yè)利潤率變化折線圖。如圖2所示。

從圖2可以看出，在2014年以后兩家企業(yè)的發(fā)展趨勢大致相同，說明整個工程機(jī)械行業(yè)的盈利能力上升受到宏觀因素影響。進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，2016年2月以后，三一重工的營業(yè)利潤率與中聯(lián)重科顯著拉大，說明在“一帶一路”倡議背景下的此次投資對三一重工的盈利能力產(chǎn)生相當(dāng)積極的影響。

四、“一帶一路”倡議提出后，三一重工經(jīng)營狀況分析

（一）盈利能力分析

三一重工各項盈利能力指標(biāo)除銷售毛利率外，從2012年起都出現(xiàn)了下降。總資產(chǎn)利潤率在2016年達(dá)到低點(diǎn)，但總資產(chǎn)利潤率不能全面反映盈利能力。銷售凈利率高點(diǎn)是2012年12.84%，低點(diǎn)是2015年0.59%，下降幅度很大，表明企業(yè)銷售收入的收益水平出現(xiàn)了較大降幅。凈資產(chǎn)收益率從2012年的24.7%下降到2016年的0.9%，在2017年上升至8.21%，說明凈資產(chǎn)的收益能力在下降，投資帶來的收益降低，股東資金使用效率不足。銷售毛利率較為穩(wěn)定，在25%～30%之間徘徊，說明銷售凈利率的基礎(chǔ)是好的，且從一個側(cè)面反映了其行業(yè)競爭能力。銷售毛利率的穩(wěn)定還說明三一重工在成本控制方面的成果顯著。

銷售毛利率指標(biāo)一直表現(xiàn)穩(wěn)定，說明其銷售凈利率有良好基礎(chǔ)，但根據(jù)2012～2017的數(shù)據(jù)，三一重工的銷售凈利率卻出現(xiàn)連續(xù)的下跌，尤其是2013～2014期間，下降了約6%，且根據(jù)三一重工財報數(shù)據(jù)，2013年與2014年的營業(yè)收入變化幅度不大，所以銷售凈利潤的下降主要?dú)w因于凈利潤的下降，即2013～2014年三一重工的凈利潤大幅減少。

（二）償債能力分析

總的來看，三一重工的流動比率、速動比率、資產(chǎn)負(fù)債比率都較為穩(wěn)定，現(xiàn)金比率和產(chǎn)權(quán)比率出現(xiàn)下降趨勢。按照經(jīng)驗，流動比率在2%，速動比率在1%較為合宜，三一重工這兩項指標(biāo)在正常區(qū)間內(nèi)波動，說明企業(yè)短期償債能力還是較強(qiáng)的?，F(xiàn)金比率在2012年到達(dá)高點(diǎn)（42.44%），此后一路下行至2015年的25.26%，2016年上升至31.94%，2017年又回到下降趨勢，到達(dá)18.77%，流動資產(chǎn)比率在2012～2017年期間呈下降趨勢。按照經(jīng)驗，企業(yè)現(xiàn)金比率在20%左右為宜，過高表示企業(yè)流動負(fù)債沒有得到合理運(yùn)用，現(xiàn)金資產(chǎn)盈利能力低，可以發(fā)現(xiàn)三一重工在2015年以前和2016年，現(xiàn)金比率是過高的，按照一般的分析框架，這一指標(biāo)過高表明三一重工的機(jī)會成本較高，現(xiàn)金資產(chǎn)沒有得到較好利用，也可能是三一重工作為工程機(jī)械制造類企業(yè)，固定成本比重大，項目周期長，面對的不確定性大，所以需要保有更多的現(xiàn)金來應(yīng)對到期償債的壓力，這一指標(biāo)的下降說明企業(yè)現(xiàn)金資產(chǎn)的盈利能力提升，經(jīng)營的機(jī)會成本下降，同時應(yīng)對風(fēng)險的能力提升。

三一重工的資產(chǎn)負(fù)債率較為穩(wěn)定，2017年以前三一重工資產(chǎn)中由債權(quán)人提供的部分達(dá)60%左右，一般認(rèn)為企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的適宜水平為40%～60%，企業(yè)應(yīng)在不發(fā)生財務(wù)問題的情況下盡可能提高資產(chǎn)負(fù)債率，三一重工的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)達(dá)到經(jīng)驗認(rèn)為的上限，表明企業(yè)傾向于擴(kuò)張，管理層偏進(jìn)取，對行業(yè)形勢和國際形勢的判斷較為樂觀。2017年該指標(biāo)相較前一年下降了約5%，三一重工管理層可能對國際形勢判斷出現(xiàn)了變化，降低資產(chǎn)負(fù)債率以應(yīng)對經(jīng)營風(fēng)險。

三一重工的產(chǎn)權(quán)比率在2017年前較為穩(wěn)定，大致在150%左右，經(jīng)驗上判斷產(chǎn)權(quán)比率的臨界值是100%（還要結(jié)合具體情況）判斷，三一重工產(chǎn)權(quán)比率過高，是高風(fēng)險，高報酬的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從側(cè)面反映出三一重工在2012～2017年期間處在快速擴(kuò)張階段，此時償付長期負(fù)債的能力有所下降。2017年產(chǎn)權(quán)比率降到100%以下（99.91%），三一重工的財務(wù)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力提升，結(jié)合三一重工的營業(yè)狀況，2017年三一重工的發(fā)展并沒有停滯，可以判斷企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化。

（三）運(yùn)營能力分析

總體上看，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)在2012～2017期間先升后降，且波動幅度較大，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率期間先降后升，存貨周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較為穩(wěn)定。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從2012年的101.01次到達(dá)最高點(diǎn)2015年的314.38次，表明三一重工的償還能力在下降，償還能力在2017年得到很大的改善，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)下降至171.15次。三一重工的存貨周轉(zhuǎn)率穩(wěn)定，企業(yè)績效好，三一重工產(chǎn)品銷售順暢，具有好的流動性。

三一重工的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從2012年的高點(diǎn)（3.68次）到2015年達(dá)到低點(diǎn)（1.49次），此后逐漸回升，說明廠房，設(shè)備的利用效率呈現(xiàn)下降趨勢，但在2017年得到較大改善。作為一家工程機(jī)械制造類企業(yè)，固定資產(chǎn)指標(biāo)的意義比較顯著?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率較為穩(wěn)定，即銷售總額占平均資產(chǎn)總額的比重相對穩(wěn)定，2012年處于高點(diǎn)（0.81次），此后幾年基本維持在0.5左右，在2015、2016兩年出現(xiàn)下降（均為0.38次），2017年又回到0.64次，三一重工在銷售能力上表現(xiàn)客觀，結(jié)合營業(yè)收入指標(biāo)也能佐證這一點(diǎn)。流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表現(xiàn)穩(wěn)定，結(jié)合存貨（2012年為105億左右，此后不斷下降，至2015年55億左右）和應(yīng)收賬款（2012～2017年期間穩(wěn)定在150～200億左右）指標(biāo)判斷，三一重工流動資產(chǎn)的使用效率較高。

（四）成長能力分析

總體上看，三一重工主營業(yè)務(wù)增長率在2017年以前都為負(fù)數(shù)，2017年猛增。凈利潤增長率在2016年以前都為負(fù)數(shù)，2016年為18.57%，2017為1259.65%，出現(xiàn)幾何級數(shù)增長。凈資產(chǎn)增長率在經(jīng)歷從2012年開始下降后，于2017年回到12.45%，接近2012年的水平?？傎Y產(chǎn)增長率從2012年的25.64%一路下降，2013～2017年期間都在0上下徘徊。

從具體指標(biāo)來看，三一重工2017年之前的主營業(yè)務(wù)收入增長率表現(xiàn)都不算好，按照經(jīng)驗分析，主營業(yè)務(wù)增長率低于5%，則企業(yè)進(jìn)入衰退期，低于-30%，則企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)大幅滑坡，預(yù)警信號產(chǎn)生。但結(jié)合應(yīng)收賬款數(shù)額（從2012年的149億左右逐步上升至2015年的209億左右）來分析這一指標(biāo)，企業(yè)的主營業(yè)務(wù)還處在正常運(yùn)行區(qū)間內(nèi)，主營業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)還在，2017年的數(shù)據(jù)說明了這一點(diǎn)，2017年主營業(yè)務(wù)增長率高達(dá)64.67%，表現(xiàn)較好。凈利潤增長率為負(fù)數(shù)，從一個側(cè)面反映出三一重工在國際經(jīng)濟(jì)不景氣和工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展不暢的狀況下對業(yè)務(wù)擴(kuò)張的謹(jǐn)慎，2017年凈利潤增長率高達(dá)1259.65%，該年三一重工凈利潤增長了9倍，主要得益于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和工程機(jī)械行業(yè)的回暖，根據(jù)財報，三一重工的多項指標(biāo)都表現(xiàn)搶眼。凈資產(chǎn)增長率的長期低迷表明自有資金的投資收益水平較低，但2012年與2017年的數(shù)據(jù)搶眼。總資產(chǎn)增長率能反映出三一重工的擴(kuò)張速度，2012年是三一重工擴(kuò)張的高峰期，總資產(chǎn)增長率達(dá)到25.64%。此后該指標(biāo)一直處于低位，三一重工在擴(kuò)張方面更為謹(jǐn)慎了，國際形勢的不確定性和工程機(jī)械制造行業(yè)的遇冷也增加了企業(yè)擴(kuò)張的壓力，盡管在2017年這個三一重工經(jīng)營的高峰期，總資產(chǎn)增長率還是在-5%左右。

五、結(jié)語

綜上，2012年和2017年是三一重工的兩個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，2012年是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的高峰期，盈利能力，成長能力在2012年都表現(xiàn)搶眼，這與三一重工海外布局戰(zhàn)略是分不開的。2017年是內(nèi)外部齊發(fā)力的一年：從內(nèi)部看，反映公司內(nèi)部運(yùn)營和財務(wù)架構(gòu)的指標(biāo)好，如應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅下降（171.15天），存貨周轉(zhuǎn)率上升（3.87次），超過2012年的水平（3.43次）。從外部看，三一重工的主營業(yè)務(wù)增長率在2017年上升至64.67%，一掃此前負(fù)增長率的頹勢，凈利潤增長率更是高達(dá)1259.65%，2017年三一重工凈利潤增加了9倍。外部表現(xiàn)搶眼和國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)，與工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇趨勢有關(guān)。三一重工的國際化布局，深耕“一帶一路”，不斷提升創(chuàng)新能力的戰(zhàn)略選擇在2017年開花結(jié)果，隨著公司海外各大區(qū)域業(yè)務(wù)的規(guī)模和質(zhì)量不斷上升，海外戰(zhàn)略已經(jīng)成為三一重工的亮點(diǎn)。

（一）三一重工海外收入分析

2012年后三一重工的海外收入總額大幅增加，將海外業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，尤其是將自身發(fā)展戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議相結(jié)合，深耕國外市場。就占比看，三一重工海外營業(yè)收入占比2011年后逐年上升，最高值是2015年，此后兩年略有下降，總的來說三一重工海外收入占比呈上升趨勢，海外業(yè)務(wù)在企業(yè)整個業(yè)務(wù)板塊中的地位不斷提升，反映了三一重工的國際化水平和國際市場運(yùn)營能力的提升，是三一重工走出中國、響應(yīng)“一帶一路”倡議的體現(xiàn)。

（二）結(jié)論與啟示

“一帶一路”倡議提出以來，三一重工積極發(fā)展海外業(yè)務(wù)，碩果累累，海外業(yè)務(wù)占比超過40%。這正是三一重工積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議的結(jié)果。三一重工在原定的三大戰(zhàn)略中選擇了國際化戰(zhàn)略作為自己的重點(diǎn)戰(zhàn)略：以“一帶一路”沿線國家為發(fā)展重點(diǎn)，借助友好交流時機(jī)，成功地拓展了自己的國際市場。三一重工“走出去”對于國家和企業(yè)而言是雙向利好的，既解決了自己因國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)不振而造成的困境，同時也在國際上為我國企業(yè)樹立了良好的形象，推動了“一帶一路”國家之間的合作交流。這種成功并不是偶然的，三一重工能夠在這五年內(nèi)成功地進(jìn)行海外發(fā)展，成為“一帶一路”上我國走出去的領(lǐng)軍企業(yè)，與其之前的積累有著很大的關(guān)系。在2013年以前，三一重工就已經(jīng)在海外展開布局，在多個國家設(shè)立了制造基地，積累了一定的海外投資經(jīng)驗。這些經(jīng)驗的積累使得三一對海外投資可能遇見的困難及處理的方法有較為全面的認(rèn)識;此外三一重工也已掌握了多種核心技術(shù)，建立了產(chǎn)業(yè)鏈，加之其較低的成本價格，在與其他國際品牌競爭時三一有著自己的優(yōu)勢。 這也同樣啟發(fā)了我們國家工程機(jī)械制造業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)：找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，利用“一帶一路”倡議帶來的經(jīng)濟(jì)合作的機(jī)會，走出國門，爭取國際合作，迎來發(fā)展的新契機(jī)。

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【作者單位：香港中文大學(xué)（深圳）人文社科學(xué)院】