周薇

摘? 要：隨著我國社會市場經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，各個(gè)行業(yè)的單位對于營銷人才的需求也在不斷提升，市場的激烈競爭其實(shí)是對人才的競爭，而為了能夠確保整個(gè)企業(yè)的營銷情況和經(jīng)濟(jì)效益，必須要提高對于營銷人才相關(guān)專業(yè)水平的要求，這也在一定程度上為我國企業(yè)單位培養(yǎng)營銷人才的相關(guān)工作開展提出了更高的要求。本文首先對企業(yè)單位培養(yǎng)人才存在的問題進(jìn)行分析，并提出了企業(yè)單位培養(yǎng)營銷人才的相關(guān)措施和方法，為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)營銷人才的工作開展提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè);營銷人才;培養(yǎng)措施

企業(yè)單位作為培養(yǎng)營銷人才的重要地點(diǎn)，是為社會提供營銷人才的主要基地，因此，必須要根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的變化以及對人才的需求和要求來進(jìn)行優(yōu)化和升級，確保企業(yè)單位內(nèi)部的培養(yǎng)方式能夠符合現(xiàn)階段的營銷人才發(fā)展理念，同時(shí)還需要開展相對應(yīng)的多樣性的培訓(xùn)活動，使?fàn)I銷人員能夠在學(xué)習(xí)到營銷知識的同時(shí)，還能夠?qū)⑴嘤?xùn)所學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到實(shí)際的工作生活中，帶動營銷人才的成長，為營銷人才的未來營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、企業(yè)單位培養(yǎng)人才存在的問題

1、缺乏對于人才培養(yǎng)的定位

現(xiàn)階段企業(yè)人才培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)在培養(yǎng)人才的過程中缺乏對培養(yǎng)目標(biāo)的科學(xué)性和合理性定位。人才培養(yǎng)目標(biāo)是指培養(yǎng)具有良好人文、科學(xué)素質(zhì)和社會責(zé)任感，學(xué)科基礎(chǔ)扎實(shí)，具有自我學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的人才。具體包含以下幾個(gè)方面：得到基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的訓(xùn)練，具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和實(shí)驗(yàn)技能，動手能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)好;掌握科學(xué)的思維方法，具備較強(qiáng)的獲取知識能力，具有探索精神、創(chuàng)新能力和優(yōu)秀的科學(xué)品質(zhì)。從現(xiàn)階段的發(fā)展情況來看，我國很多負(fù)責(zé)培養(yǎng)營銷人才的企業(yè)單位在人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位方面都比較模糊，并沒有明確的人才培養(yǎng)目標(biāo)，現(xiàn)階段很多企業(yè)為了能夠得到更好的支持，提高單位在社會中的影響力和競爭力，將更多的精力放在提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與經(jīng)營生產(chǎn)方面，嚴(yán)重忽視了對人才的培養(yǎng)和社會發(fā)展對于人才的需求。除此之外，我國現(xiàn)階段很多企業(yè)對于自身培養(yǎng)人才的能力和水平缺乏正確的認(rèn)知，對于培養(yǎng)營銷專業(yè)人才的能力評估也存在一定的缺陷，缺乏對于人才培養(yǎng)方面的科學(xué)性定位。

2、培養(yǎng)人才的方式過于單一

首先，企業(yè)在進(jìn)行人才培養(yǎng)方面的理念比較陳舊，在市場經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的背景下，企業(yè)的人才培養(yǎng)理念，與實(shí)際的發(fā)展形式脫節(jié)，導(dǎo)致在實(shí)際的人才培養(yǎng)過程中缺乏長期的規(guī)劃，還有部分企業(yè)認(rèn)為對于人才的培養(yǎng)就是進(jìn)行不必要的成本投入，因此不愿意在人才培養(yǎng)工作上花費(fèi)太多的資金和精力，無法培養(yǎng)出員工高強(qiáng)的專業(yè)能力;其次，企業(yè)進(jìn)行人才培養(yǎng)的方式過于單一，在進(jìn)行員工培訓(xùn)時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容枯燥乏味，導(dǎo)致員工的實(shí)際需求無法得到滿足，甚至產(chǎn)生了厭煩的心理，無法有效的開展企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)工作。

二、企業(yè)單位人才培養(yǎng)策略

1、建立營銷人才培養(yǎng)模式

第一種是高校與企業(yè)通力合作，在高校和企業(yè)之間建立培養(yǎng)市場營銷人才的合作機(jī)制。一是鼓勵高校設(shè)置市場營銷專業(yè)，高校在對市場營銷進(jìn)行專業(yè)設(shè)置時(shí)，要注重與實(shí)際相結(jié)合，要多設(shè)置一些實(shí)踐的課程，不能只是理論的灌輸，更要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，這樣才能將理論與實(shí)踐有效的結(jié)合。二是加強(qiáng)校企之間的合作，增加高校學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會。這對于企業(yè)市場營銷人才再培養(yǎng)來說，是效果最好也是最容易實(shí)施的一種模式。

第二種是企業(yè)設(shè)立企業(yè)學(xué)院，著力培養(yǎng)市場營銷人才。只有企業(yè)才知道自身對市場營銷人才的需求點(diǎn)，也具有一定的培養(yǎng)符合自身價(jià)值觀和專業(yè)技能的市場營銷人才的能力。比如，鐵路建設(shè)單位需要具備優(yōu)秀的鐵路建設(shè)知識以及豐富的實(shí)踐能力，這些恰恰是高校市場營銷人才培養(yǎng)模式所缺少的。因此，企業(yè)自身建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機(jī)制，也是一種好的模式。

2、建立企業(yè)營銷人才再培養(yǎng)方案

首先，要注重高層次營銷人才培養(yǎng)。從我國不少企業(yè)的現(xiàn)狀來看，還十分缺乏懂得現(xiàn)代市場營銷理論和技巧的高級復(fù)合型營銷人才。不少市場營銷人才懂業(yè)務(wù)卻不精通管理，懂企業(yè)內(nèi)部管理卻不懂企業(yè)外部管理，不懂企業(yè)整體形象的塑造，不懂市場開發(fā)的整體策劃。結(jié)果市場銷售各自為陣，各顯神通，使企業(yè)形象顯得零亂，企業(yè)營銷策略不配套，甚至互相沖突，力量互相抵消;企業(yè)面對競爭激烈的大市場，顯得無力競爭，束手無策，滿足不了大商業(yè)、大流通的需要?？梢姡岣咂髽I(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭力，必須具備一批高素質(zhì)、高層次的復(fù)合型營銷人才。

其次，加大對企業(yè)自主培養(yǎng)市場營銷的指導(dǎo)和支持力度。企業(yè)作為市場營銷人才的使用者，也是市場營銷人才的培育者，一些大型銷售公司有必要也有能力對市場營銷人才進(jìn)行針對性的培養(yǎng)。一些中小型的銷售公司的市場營銷人才的再培養(yǎng)，行業(yè)協(xié)會和政府主管部門有必要提供必要的指導(dǎo)和支持，幫助企業(yè)建立規(guī)范的市場營銷人才再培養(yǎng)機(jī)制，完善企業(yè)內(nèi)部市場營銷人才在培養(yǎng)工作，通過建立專業(yè)的培養(yǎng)人才小組，開展相應(yīng)的人才在培養(yǎng)活動，并設(shè)立獎懲機(jī)制，提高企業(yè)內(nèi)部人員對營銷人才再培養(yǎng)活動的重視度，推動企業(yè)市場營銷人才的綜合素質(zhì)的提升，從而為企業(yè)創(chuàng)造更好的業(yè)績，促使企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。

3、實(shí)施梯隊(duì)人才培養(yǎng)模式

人才充足、均衡，后備力量強(qiáng)大是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)條件。因此，制定梯隊(duì)人才培養(yǎng)實(shí)施計(jì)劃，是人才戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容。梯隊(duì)人才培養(yǎng)包括管理型梯隊(duì)人才和技術(shù)型梯.隊(duì)人才培養(yǎng)。企業(yè)應(yīng)對員工的特點(diǎn)、專長進(jìn)行有目的有方向的培養(yǎng)，設(shè)立清晰的梯隊(duì)人才職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，完善職業(yè)生涯發(fā)展通路，明確人才推薦、儲備、培訓(xùn)、考核等制度，建立健全人才管理制度與流程。增強(qiáng)員工自我提升的信心與動力。本著公平公正公開的原則，引導(dǎo)員工通過努力提升自己獲得職業(yè)發(fā)展。積極穩(wěn)妥，有步驟的實(shí)施變革，確保公司實(shí)現(xiàn)新跨越。

綜上所述，隨著我國社會市場經(jīng)濟(jì)對于人才的需求不斷增加，為了能夠有效提供更加高質(zhì)量的市場營銷人才，需要企業(yè)的人才管理人員根據(jù)實(shí)際的培訓(xùn)情況來優(yōu)化培訓(xùn)方案，完善培訓(xùn)方案，加強(qiáng)校企合作，讓人才培養(yǎng)工作能夠理論與實(shí)踐相結(jié)合，提高營銷管理人才的實(shí)踐能力，增強(qiáng)營銷管理人才的學(xué)習(xí)能力，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，讓營銷管理人才的培養(yǎng)更加符合社會的實(shí)際發(fā)展需求。

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