在雙減證策和疫情的影響下，2021年以來已經(jīng)有約14萬教育培訓(xùn)公司注銷。很多教育培訓(xùn)行業(yè)的老板破產(chǎn)，很多從事教育培訓(xùn)行業(yè)的老師等其他工作崗位也失業(yè)了。律師提示，如果機(jī)構(gòu)資不抵債進(jìn)行破產(chǎn)清算，家長可能蒙受巨大損失。我們的敏而好學(xué)課外輔導(dǎo)大創(chuàng)項(xiàng)目剛開始也打算在中小學(xué)文化課上發(fā)展，但是為了響應(yīng)國家政策，順應(yīng)社會發(fā)展潮流，所以向藝術(shù)培訓(xùn)方向上探索，發(fā)展。

目前，我們培訓(xùn)班也在努力向藝術(shù)方面轉(zhuǎn)型。爭取向合法化，規(guī)范化發(fā)展。隨著社會的不斷發(fā)展，我們培訓(xùn)班打算向三個方向探索發(fā)展。一，美術(shù)書法類。二，舞蹈，樂器類。三，球類運(yùn)動。第一步，打算大力發(fā)展美術(shù)班和書法班。家長也越來越注重小孩的興趣培養(yǎng)與素質(zhì)教育。美術(shù)培訓(xùn)班還是很受歡迎的。因?yàn)閮和谋磉_(dá)比較感性，抽象。更喜歡用 圖畫，色彩，線條表達(dá)自己。而美術(shù)初中，高中藝考生對培訓(xùn)也有很大的需求，所以美術(shù)培訓(xùn)還是有一定市場潛力。

通過我們小組的市場調(diào)研與觀察，發(fā)現(xiàn)在本市有不少的美術(shù)專業(yè)學(xué)校，比如楊紅梅國際美術(shù)學(xué)校，學(xué)校附近的千朵美術(shù)等。他們是專業(yè)做了很多年的美術(shù)培訓(xùn)，也有自己的課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)，營銷團(tuán)隊(duì)。本市也有不少私人畫室，學(xué)校附近，小區(qū)附近也有很多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的美術(shù)班。之前也有本校學(xué)生在校內(nèi)開展周末美術(shù)，手工等培訓(xùn)班，面向主要客戶群體是老師的小孩。很多經(jīng)營時間比較長，有固定的生源和一定的口碑。我們新入行的創(chuàng)業(yè)者很難競爭得過他們。但是我們可以進(jìn)行資源整合，最大限度的將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。增強(qiáng)獲利能力。通過老師的建議，我們打算去打開本校市場，在周末課余時間利用學(xué)校的場地，面向本校老師的小孩進(jìn)行宣傳，招生，這樣可以擴(kuò)大市場，節(jié)約成本，更好的發(fā)揮培訓(xùn)班的資源優(yōu)勢。能夠減少疫情對培訓(xùn)班的沖擊，如果能打開學(xué)校的市場，那么老師小孩學(xué)習(xí)美術(shù)，舞蹈，書法都可以利用學(xué)校場，地我們培訓(xùn)班可以更好的節(jié)約成本。提升抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。等疫情好轉(zhuǎn)，學(xué)校解封了，我們會盡快落實(shí)。因?yàn)閷?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，要想知道思路能不能行得通，培訓(xùn)班能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去而不虧損，需要行動，實(shí)踐，也需要通過市場的檢驗(yàn)。

在校外的美術(shù)班，書法班我們會繼續(xù)尋找新的更合適的場地，考慮是否靠近學(xué)校，靠近人口密集的小區(qū)。也會考慮租金，戶型，裝修成本等。但是也會進(jìn)行升級，提升教學(xué)質(zhì)量，尋找更專業(yè)，更專業(yè)的老師，提升服務(wù)質(zhì)量。做讓員工賺錢，讓學(xué)生學(xué)到東西，讓家長滿意，放心的培訓(xùn)班。先從興趣教學(xué)入手，比如兒童簡筆畫，漫畫，水彩畫，素描等等。發(fā)展到一定階段，有一定基礎(chǔ)，有實(shí)力，有口碑了。也可以做中考，高考美術(shù)培訓(xùn)。在加上畫材銷售等。美術(shù)班也可以開展線上課程，因?yàn)槲以诙兑羯弦部吹胶芏嘁曨l，直播教畫畫的，簡筆畫，插畫，手繪。只要教得好，還是會有很多人愿意學(xué)，也會獲取更廣闊的市場的。

第二階段打算把舞蹈興趣班做起來。目前無論少兒還是成人，對舞蹈還是有一定的熱忱。因?yàn)槲璧甘橇εc美的人體表達(dá)藝術(shù)。

孩子對美有一種天然的追求。所以舞蹈還是很受少年兒童歡迎。而年輕女性，已婚女性會隨著年齡增長，加上現(xiàn)代人工作壓力大，運(yùn)動量變少。面臨著身材走樣和肥胖的問題。所以需要通過舞蹈培訓(xùn)糾正自己的形體，提升氣質(zhì)。學(xué)習(xí)才藝的同時又達(dá)到健美瘦身的效果。

校外的舞蹈班希望能夠拉到多一點(diǎn)的投資，可以在商城，或者人流量多的地方租門店。主要支出是門店舞室租金支出，和裝修支出，裝修方面主要在地板，和鏡子加上燈光調(diào)節(jié)，再加上老師工資支出，宣傳支出，剩下的表示利潤了，只要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，學(xué)生安全保證，舞蹈培訓(xùn)的利潤還是很大的。像比較有名的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)華翎，單色舞蹈等做得很大，在全國各地都開有連鎖店。有穩(wěn)定的生源，從少兒到成人都有，從國標(biāo)到爵士，古典，街舞拉丁都有，也很受學(xué)員歡迎，學(xué)成的還可以留下當(dāng)老師。解決了很多人的就業(yè)問題。我認(rèn)為這是一個很好的模式。

第三方面是球類運(yùn)動培訓(xùn)，球類運(yùn)動應(yīng)該是很受男孩子歡迎，因?yàn)槟泻⒆犹煨院脛樱矚g體育運(yùn)動，球類運(yùn)動可以提升身體的靈活度，強(qiáng)身健體。球類比賽還可以培養(yǎng)孩子的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。促進(jìn)孩子陽光，健康成長。所以我們培訓(xùn)班也打算開展球類運(yùn)動培訓(xùn)，根據(jù)目前已有條件，可以開展籃球，乒乓球，羽毛球球培訓(xùn)。利用學(xué)校，小區(qū)空場地，還有市體育館的籃球場，羽毛球場等。也可以租用私人乒乓球場等進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)使用。

學(xué)科類培訓(xùn)可以向成人技能，興趣，就業(yè)類發(fā)展。如成人英語培訓(xùn)，財(cái)務(wù)，計(jì)算機(jī)，花藝等。還有就是考研培訓(xùn)。這些方面的培訓(xùn)業(yè)務(wù)可以促進(jìn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，又可以提高學(xué)員素質(zhì)，技能和能力。還可以促進(jìn)就業(yè)，促進(jìn)社會發(fā)展。有利于國家建設(shè)全面小康，實(shí)現(xiàn)共同富裕。

目前播音主持，演講與口才也有一定的市場，本校，本市也有相關(guān)的專業(yè)人才。播音主持培訓(xùn)可以提升學(xué)員的學(xué)員的形象，氣質(zhì)，自信心和普通話水平。所以家長還是比較重視。如果舞蹈類或者球類市場不夠大或者招生不夠順利的話就可以往播音主持和演講與口才當(dāng)面招生。

在政策與役情的影響下，包括新東方在內(nèi)的很多大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在轉(zhuǎn)型，積極調(diào)整方向，尋找新出路。所以我們小組目前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，課外培訓(xùn)班，也在積極探索出路，大力革新中。我們是真正開始創(chuàng)業(yè)沒有多久。同樣也是處于摸著石頭過河階段。在這個理論到實(shí)踐再到理論的過程中，在社會的發(fā)展，政策的變化中，不斷遇到新情況和新問題。需要我們不斷的探索，改變，緊跟時代發(fā)展潮流。所以我們的大創(chuàng)項(xiàng)目也在順應(yīng)時代發(fā)展.。也可以考慮成人技能性的培訓(xùn)，比如英語口語，給在職想提升工作技能或者要出國旅行的人提供線上，線下的英語培訓(xùn)。也許短時間內(nèi)無法做到像俞敏洪的新東方一樣成熟，成功。但是目前在我們廣西北海這樣的小城市目前還沒新東方分校。所以我們的成人英語培訓(xùn)還是有一定市場潛力。

其他技能性培訓(xùn)，比如會計(jì)類培訓(xùn)，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，考級培訓(xùn)，還有少兒編程等也是不錯的選擇。因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)在目前，在未來都是很熱門的專業(yè)，也是畢業(yè)生收入最高的專業(yè)之一。很多國企，中小型企業(yè)也都很需要這方面的人才。目前網(wǎng)上有很多計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，少兒編程培訓(xùn)，但是目前本市的線下培訓(xùn)比較少。所以有條件可以往這方面考慮。學(xué)歷提升類，考研類培訓(xùn)也是市場剛需，因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)生越來越多，就業(yè)壓力也越來越大，同時考研壓力，考研競爭也越來越大。有很多普通高?；蛘咴诼毴巳憾紩?bào)班考研究生。所以考研培訓(xùn)也成了一種剛需，只有有一定的知名度，有一定的人才儲備，考研培訓(xùn)還是一個利潤很高，很完善的產(chǎn)業(yè)。

以上就是我們在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的探索研究中，發(fā)現(xiàn)的新思路，新的發(fā)展方向。但是我們在實(shí)踐的過程中也遇到了很多困難，比如役情影響，而很多學(xué)生與家長不是很樂意上網(wǎng)課。覺得培訓(xùn)班線上教學(xué)效果沒有線下好。還有就是我們的宣傳力度不夠，在營銷手段，營銷策略上都沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，都需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，復(fù)盤。因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)培訓(xùn)班都是在做低價(jià)營銷，花錢請招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地推，低價(jià)割韭菜，最后導(dǎo)致的也是惡性競爭。因?yàn)楹芏鄬W(xué)生家長就是沖著低價(jià)，首月特價(jià)而來報(bào)班的。最后注定會面對生源流失這個問題。所以這并不是很好的營銷方法。再者就是本市的培訓(xùn)班相對大城市來說的定價(jià)比較低，利潤率低，而房租水電，人工，宣傳廣告，老師工資支出等都比較多，所以壓力還是比較大。

目前還面臨的困難就是如何給培訓(xùn)班定位，是做大而齊全，還是做小而專業(yè)。大而廣泛服務(wù)的范圍更廣，市場更加廣闊。而小且專精的培訓(xùn)班也更有競爭力。各有各的優(yōu)勢，如何找到自己的優(yōu)勢，定位好自己的的優(yōu)勢，提供更高的價(jià)值，就會占領(lǐng)更廣闊的市場。這是我們正在思考，探索的重要問題。

項(xiàng)目基金：2021年自治區(qū)級立項(xiàng)大學(xué)生生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐《敏而好學(xué)課外輔導(dǎo)》（項(xiàng)目編號：s202113 524078s）

作者簡介：張敏 女，民族：漢族，出生年月：（1995，12，02） 籍貫：廣西柳州市 學(xué)歷：2020級本科生 研究方向：漢語言文學(xué)