文/倪月菊

它山之石，可以攻玉

“專精特新”是中國(guó)對(duì)那些針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)或產(chǎn)品的特有稱謂，是指具備專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。這些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但擁有各自的“獨(dú)門絕技”，在產(chǎn)業(yè)鏈上具備一定的話語權(quán)。

在日本，“專精特新”企業(yè)被稱為全球高利基企業(yè)（Global Niche Top Company，以下簡(jiǎn)稱GTN）。這些企業(yè)憑借差異化戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)擁有極高的市場(chǎng)占有率，成為全球產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，推動(dòng)了戰(zhàn)后國(guó)家經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，也成就日本出口和外匯儲(chǔ)備的持續(xù)增長(zhǎng)。因此，分析日本高利基企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我國(guó)培育“專精特新”企業(yè)具有重要的借鑒意義。

日本GNT企業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

日本把GNT企業(yè)定義為專門從事細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)、服務(wù)縫隙市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一流優(yōu)秀企業(yè)，在國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)占重要地位、有重大貢獻(xiàn)的企業(yè)。從具體標(biāo)準(zhǔn)來看，既要兼顧全球市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)，重視獨(dú)創(chuàng)性與自主能力，還要看維持全球市場(chǎng)占有率的可持續(xù)性。

2014年，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省首次在全國(guó)開展了GNT評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)為：收益性、戰(zhàn)略性、占有率和國(guó)際化四項(xiàng)指標(biāo)，最終有107家入選企業(yè)。按專業(yè)領(lǐng)域劃分，機(jī)械、制造領(lǐng)域52家，材料、化學(xué)領(lǐng)域20家，電氣、電子領(lǐng)域15家，消費(fèi)品及其他領(lǐng)域13家。按企業(yè)規(guī)模劃分，中小企業(yè)69家、中堅(jiān)企業(yè)25家、大企業(yè)6家。

2020年1月，第二批GNT企業(yè)評(píng)選時(shí)，增加了制造業(yè)供應(yīng)鏈上重要的材料和零部件等企業(yè)。評(píng)選指標(biāo)在第一批評(píng)選基礎(chǔ)上，增加了研發(fā)投入比例、研發(fā)人員比例等，不僅強(qiáng)調(diào)企業(yè)具有長(zhǎng)期保持世界細(xì)分市場(chǎng)份額的能力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，還明確了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)及國(guó)家的信息收集以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)等能力。

第二批入選企業(yè)有113家。從入選企業(yè)的平均數(shù)據(jù)來看，入選企業(yè)的全球市場(chǎng)占有率為43.4%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為12.7%，海外銷售額占比為45%。此外，有一項(xiàng)指標(biāo)值得注意，即提供的產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)在及5～10年后預(yù)計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，GNT市場(chǎng)規(guī)模平均將實(shí)現(xiàn)2.21倍的成長(zhǎng)率。這些高占有率、高利潤(rùn)率、高成長(zhǎng)率及高度全球化的企業(yè)構(gòu)成了日本優(yōu)秀企業(yè)群。它們憑借著精湛的技術(shù)與工藝、強(qiáng)大的配套能力，在各自的行業(yè)里擁有不可替代的地位，成為日本產(chǎn)業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)腉NT。

日本GNT企業(yè)的成功之道

關(guān)于日本企業(yè)的成功之道，談到最多的應(yīng)該是日本的工匠精神。毫無疑問，工匠精神也是成就日本GNT企業(yè)的重要因素。此外，我認(rèn)為還有以下幾個(gè)原因。

第一，GNT企業(yè)的核心武器是利基戰(zhàn)略。利基市場(chǎng)往往具有產(chǎn)品范圍狹窄、市場(chǎng)規(guī)模不大、客戶需求穩(wěn)定、產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有通用性的特點(diǎn)。企業(yè)通過聚焦利基市場(chǎng)，為客戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，成為該細(xì)分市場(chǎng)占有率“第一”的企業(yè)的整個(gè)過程，就是利基戰(zhàn)略實(shí)施的過程。日本113家被認(rèn)定的GNT企業(yè)，幾乎都是采用利基戰(zhàn)略，通過持續(xù)創(chuàng)造細(xì)分第一，持續(xù)積累下來，由弱至強(qiáng)、以弱勝強(qiáng)。其中，選擇高利基業(yè)務(wù)是重中之重，要找到一個(gè)市場(chǎng)容量既要足夠大（能夠滿足企業(yè)長(zhǎng)期成長(zhǎng)的需要），又要足夠小（不會(huì)引起大企業(yè)的關(guān)注和興趣），在技術(shù)上變革不會(huì)太快，投資又比較偏小的業(yè)務(wù)板塊。例如，日本拉鏈巨頭YKK集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過市場(chǎng)調(diào)研了解到，拉鏈產(chǎn)品范圍狹窄，實(shí)力強(qiáng)大的公司不會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)；市場(chǎng)規(guī)模范圍較小，但有很大的發(fā)展?jié)摿?；在技術(shù)方面，當(dāng)時(shí)的企業(yè)都在通過手工生產(chǎn)拉鏈，還沒有機(jī)械設(shè)備，技術(shù)提升空間很大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不高，有利于后進(jìn)者的生存和發(fā)展。于是，YKK果斷進(jìn)入拉鏈利基市場(chǎng)。目前，YKK已經(jīng)成為在日本占有率達(dá)95%，在全球市場(chǎng)占有率達(dá)50%的企業(yè)，成為名副其實(shí)的GNT企業(yè)。

第二，GNT企業(yè)成功的關(guān)鍵是差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本質(zhì)是有意識(shí)地制造差異。日本GNT企業(yè)依靠核心技術(shù)力創(chuàng)造了這種差異，并且與其他應(yīng)用技術(shù)融合后，與利基市場(chǎng)、高成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的客戶等聯(lián)系起來，加強(qiáng)了與客戶的互動(dòng)，成功確立了綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。總體來講，日本GNT企業(yè)的差異化策略是從業(yè)務(wù)領(lǐng)域、地域、客戶群體等方面進(jìn)行的。首先要清楚企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品想提供給誰、目標(biāo)客戶是誰，然后再圍繞目標(biāo)客戶群體展開一系列的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，在功能性能、原材料、產(chǎn)品的用途、包裝、售后服務(wù)等各項(xiàng)上，分別展開差異化，不斷增加差異化的厚度。

第三，明確的全球化戰(zhàn)略有利于在全球市場(chǎng)布局。日本GNT企業(yè)不斷加大全球化的力度，憑借對(duì)海外市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，在全球市場(chǎng)上走差別化道路，為世界市場(chǎng)提供獨(dú)特性、高性能、高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，努力使自己成為世界領(lǐng)軍企業(yè)。具體做法包括：搭建海外銷售網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立銷售事務(wù)所，建立海外工廠等。第二批GNT企業(yè)的海外銷售額占比平均為45%。對(duì)第一批GNT企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，71.6% 的企業(yè)更加重視海外銷售網(wǎng)絡(luò)，52.7% 的企業(yè)在海外設(shè)立了生產(chǎn)基地。憑借企業(yè)精準(zhǔn)的布局，既保證了品質(zhì)，又降低了人力及生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品保持較高的全球市場(chǎng)份額。例如，化學(xué)合成樹脂纖維企業(yè)——日本可樂麗株式會(huì)社，通過全球化策略，專注于自己能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的領(lǐng)域而獲得巨大成功，它的主力產(chǎn)品PVA纖維維尼綸占到全球市場(chǎng)80%以上的份額。

第四，強(qiáng)化核心技術(shù)是保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。日本企業(yè)崇尚“一技之長(zhǎng)”、“拜技”主義，因此，GNT企業(yè)普遍具有強(qiáng)烈的技術(shù)創(chuàng)新和成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)。企業(yè)一方面通過深化自身已有關(guān)鍵技術(shù)，拓展新領(lǐng)域和新市場(chǎng)；另一方面，通過不斷研發(fā)新的關(guān)鍵技術(shù)，開拓新領(lǐng)域和新市場(chǎng)。對(duì)第二批113家GNT企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)查顯示，“發(fā)揮自身已有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍其他領(lǐng)域”的企業(yè)占比最高，達(dá)到69%；“開發(fā)新的核心技術(shù)進(jìn)軍其他領(lǐng)域”占比次之，為45.1%。對(duì)第一批GNT企業(yè)的問卷調(diào)查顯示，認(rèn)為“強(qiáng)化核心技術(shù)是保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵”的企業(yè)占78.4%；97.3%的企業(yè)的研發(fā)中心均以日本國(guó)內(nèi)為主，其技術(shù)研發(fā)嚴(yán)格控制在日本國(guó)內(nèi)，保證技術(shù)不外流；GNT企業(yè)重視研發(fā)投入，其平均研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售額的4%以上，甚至高于日本大企業(yè)3%的平均值。在研發(fā)模式上，多數(shù)GNT企業(yè)以內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)為主，通過培養(yǎng)內(nèi)部科研人員，保證產(chǎn)品不斷更新迭代。

第五，以進(jìn)入大企業(yè)供應(yīng)鏈滲透市場(chǎng)。日本的企業(yè)組織形式主要是企業(yè)集團(tuán)與關(guān)聯(lián)企業(yè)協(xié)作形式。關(guān)聯(lián)企業(yè)協(xié)作形式將資源集中在本行業(yè)，開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)，積極保證商品和服務(wù)的質(zhì)量并提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。這樣，中小企業(yè)就加入了大企業(yè)系列化生產(chǎn)體系，成為大企業(yè)的“墊腳石”。大企業(yè)通過原材料供應(yīng)、加工訂貨、技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)援助和提供貸款方便等方法，將中小企業(yè)納入到生產(chǎn)體系；而中小企業(yè)則在大企業(yè)的監(jiān)督指導(dǎo)下，為其生產(chǎn)零部件或提供某種服務(wù)，最終在大企業(yè)和中小企業(yè)之間形成多層次、連鎖性的垂直分工協(xié)作體系。這樣，小企業(yè)基本上都進(jìn)入了大企業(yè)的協(xié)作體系，和大企業(yè)形成穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系。中小企業(yè)不用太考慮市場(chǎng)開拓，可以把更多精力放在技術(shù)研發(fā)上。日本調(diào)查顯示，GNT企業(yè)最初的新技術(shù)（NT）產(chǎn)品滲入市場(chǎng)的關(guān)鍵，是引領(lǐng)行業(yè)的大企業(yè)的采用和海外廠家或代理店的采用。

日本政府在促進(jìn)GNT企業(yè)發(fā)展中扮演的角色

日本善于通過產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。GNT企業(yè)的成功與日本政府的大力扶持是分不開的。日本政府的具體做法如下。

一是表彰和推進(jìn)GNT企業(yè)發(fā)展。隨著日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縮小、海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，想繼續(xù)保持自己在世界產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的地位，或者進(jìn)一步提高自身品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和收益率，已經(jīng)變得越來越難。為此，日本政府決定以表彰和推進(jìn)中小、中堅(jiān)GNT企業(yè)發(fā)展為突破口，在社會(huì)上樹立企業(yè)典型，引導(dǎo)、鼓勵(lì)GNT企業(yè)的發(fā)展。日本政府結(jié)合GNT企業(yè)的評(píng)選及事后跟蹤調(diào)查研究，不斷摸清把握日本中小企業(yè)特別是GNT企業(yè)國(guó)際化發(fā)展中面臨的技術(shù)研發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、人才聚集、海外開拓等方面的問題，以便政府各部門、各地方自治體政府，官方或半官方的企業(yè)海外拓展服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等研究制定GNT企業(yè)培育政策時(shí)參考。

二是大力鼓勵(lì)和支持企業(yè)提高創(chuàng)新能力。日本通過發(fā)放技術(shù)開發(fā)補(bǔ)助金的方法來促進(jìn)中小企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，有效扶持有潛在能力的NT企業(yè)逐漸提升為GNT企業(yè)。有些重要地區(qū)甚至為GNT企業(yè)出臺(tái)了特殊政策。如東京都開展了企業(yè)資助事業(yè)，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面進(jìn)行了支持；京都府發(fā)布了扶持GNT企業(yè)補(bǔ)助金交付綱要，對(duì)相關(guān)稅收方面進(jìn)行了支持。

三是制定產(chǎn)業(yè)政策扶持中小企業(yè)發(fā)展。為了與GNT企業(yè)政策配合，日本中央和地方政府明顯加大了已有中小企業(yè)發(fā)展政策體系中“研究開發(fā)、人才培育、海外競(jìng)爭(zhēng)”等科技關(guān)聯(lián)政策對(duì)GNT領(lǐng)軍企業(yè)的支持力度。根據(jù)日本《2020 年度中小企業(yè)政策》歸納整理，國(guó)家層面的政策共有 230 項(xiàng)之多。這些扶持中小企業(yè)發(fā)展的政策在促進(jìn)GNT企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了積極的作用。