文／王龍飛

河南銷售通過“出省入超”新銷售渠道拓展，累計(jì)非油銷售額突破5000萬元。

● 河南銷售自有商品在昆侖好客購物會(huì)上，吸引了眾多廠商和客戶。 供圖/王龍飛

近年來，便利店行業(yè)銷售額在整個(gè)零售行業(yè)萎靡的情況下仍保持穩(wěn)定增速。但行業(yè)的快速發(fā)展，往往伴隨著行業(yè)“內(nèi)卷”的壓力陡增，加之互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出的社區(qū)團(tuán)購，平臺直播帶貨的強(qiáng)力沖擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)正陷入了前所未有的絞殺戰(zhàn)中。

如何才能突出重圍，擴(kuò)寬銷售渠道，頂住新零售帶來的沖擊壓力呢？河南銷售提出要在持續(xù)做優(yōu)店銷的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“三高一特”，大力開發(fā)綠色健康、優(yōu)質(zhì)精選、實(shí)惠大眾的自有商品，讓有競爭力商品走出去，實(shí)現(xiàn)“出省入超”，即進(jìn)超市、進(jìn)商店、進(jìn)酒館、進(jìn)飯店、進(jìn)校園。

2021年河南銷售通過“出省入超”新銷售渠道拓展，累計(jì)社會(huì)外部渠道銷售額突破5000萬元；2022年一季度銷售額突破3000萬元，走出了一條超常規(guī)、跨越式發(fā)展的新路。

深入原產(chǎn)地，尋找好食材

河南銷售將傳統(tǒng)石油工業(yè)產(chǎn)品銷售思維轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞謪⑴c市場競爭的商業(yè)銷售思維，尋找加速傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代化零售企業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)的變革之路，升級消費(fèi)者對“昆侖好客”的品牌認(rèn)知，進(jìn)而提升非油的銷售業(yè)務(wù)規(guī)模和質(zhì)量，在市場競爭中贏得了先機(jī)。

“這是昆侖好客山藥汁，綠色健康無添加，口感特別好，您品嘗一下……”3月23日，鄭州某大型超市內(nèi)，促銷員小李熱情地向顧客介紹商品。

河南銷售主打健康牌，以河南焦作溫縣正宗壚土鐵棍山藥為原料，開發(fā)山藥系列自有品牌產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對健康產(chǎn)品的需求，拉開了昆侖好客健康生活系列產(chǎn)品的序幕，引領(lǐng)“美好中國夢，營養(yǎng)健康風(fēng)，為健康生活加油”的理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，融入了河南銷售原創(chuàng)卡通IP形象“蘭妮兒、巭孩兒”，提升產(chǎn)品的辨識度和客戶的視覺體驗(yàn)。

2021年6月，在中國石油2021年度消費(fèi)幫扶產(chǎn)品展銷會(huì)暨昆侖好客首屆購物節(jié)上，河南銷售山藥系列自有產(chǎn)品閃亮登場，吸引了參展的眾多兄弟單位、廠商和客戶，最終達(dá)成了近1000萬元的省外合作意向。

文化賦能產(chǎn)品，進(jìn)軍白酒市場

除了打“健康牌”外，河南銷售還打“文化牌”。

2021年，在河南省“豫酒振興”的大背景下，河南銷售與賒店老酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了“漢”系列白酒。

在概念設(shè)計(jì)上，河南銷售與廠家一起在歷史中溯源，將產(chǎn)品創(chuàng)意理念根植于中原悠久歷史文化之中，提升產(chǎn)品的文化附加值。產(chǎn)品分別以漢御、漢尊、漢韻為名。在形象設(shè)計(jì)上，三款產(chǎn)品將文化符號融入瓶身，演繹穿越千年的大漢盛世風(fēng)華。瓶體造型為漢代編鐘，瓶蓋造型為漢代冠冕，瓶身雕刻龍紋腰帶，同時(shí)印有“賒旗起義”的歷史故事。黑、紅、藍(lán)的三種主色，將漢代帝皇意識的變遷、貴族的推崇、君子的雅量淋漓盡致地表達(dá)了出來。

為確定新品品質(zhì)及口感，“漢”系列白酒采用96道非遺技藝沿襲古法，保障了典范品質(zhì)，并在賒店老酒選擇30余位代表成立“酒樣品評組”，對18支新設(shè)計(jì)的酒樣進(jìn)行精細(xì)品評，通過打分選出三款酒樣，開始量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了河南銷售酒類自有商品零的突破。

在產(chǎn)品推廣階段，河南銷售一改以往便利店陳列宣傳的傳統(tǒng)方式，改為邀請抖音、快手酒類銷售流量大V面向全國開展直播銷售。同時(shí)，以河南銷售第二屆“美酒節(jié)”為契機(jī)同步宣傳推廣，迅速提高產(chǎn)品的知名度。

目前，漢系列白酒已在多個(gè)省份及中國石油系統(tǒng)外部渠道累計(jì)銷售額達(dá)到了750余萬元。

瞄準(zhǔn)市場需求，拓展渠道代理

為加快推進(jìn)車用尾氣凈化液站外市場，迅速提升尾氣凈化液市場份額，打造站外尾氣凈化液直銷渠道，滿足客戶的多層次需求，河南銷售多方走訪調(diào)研廠家，最終選定河南某公司的“凌動(dòng)尿素凈化液”產(chǎn)品，并取得了全國運(yùn)營代理權(quán)。

“凌動(dòng)尿素凈化液”是根據(jù)國VI車型常見問題，專為“國VI”系統(tǒng)研制的。相對普通溶液，凌動(dòng)產(chǎn)品使用效果更優(yōu)，可有效保護(hù)車輛的SCR系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，減少因尿素問題造成的車輛限扭。2021年10月上市以來，公司已累計(jì)銷售1350噸，開發(fā)社會(huì)渠道客戶30余個(gè)。

除此之外，2021年河南銷售公司瞄準(zhǔn)醬酒消費(fèi)市場的增長勢頭，經(jīng)多方努力，取得了茅臺集團(tuán)出品茅壇（錦繡）酒全國代理運(yùn)營權(quán)，外部渠道累計(jì)銷售額達(dá)到了800余萬元。同時(shí)，瞄準(zhǔn)氣泡水消費(fèi)市場，取得了6個(gè)省份的娃哈哈小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶風(fēng)味飲料全渠道代理權(quán)，外部渠道累計(jì)銷售額達(dá)到了70余萬元。

3月初以來，河南銷售自有商品昆侖好客山藥汁通過渠道代理商正式登陸鄭州地區(qū)大型商超及社區(qū)便利店，首批鋪貨3000箱，邁出了商超渠道銷售的有力步伐。

深入工廠源頭，開發(fā)綠色飲品

2021年12月，河南銷售在全國范圍內(nèi)考察果汁加工廠，經(jīng)過層層篩選，最終完成“Premium”系列NFC100%果汁產(chǎn)品的開發(fā)?！癙remium”產(chǎn)品采取“原果榨取”非濃縮還原汁，即將新鮮原果清洗后榨出果汁，經(jīng)瞬間殺菌后直接灌裝，配料表成分為純果汁，完全保留了水果原有的新鮮風(fēng)味。

產(chǎn)品剛上市就收獲了大量粉絲。目前，產(chǎn)品代工廠家及外部經(jīng)銷商均爭相申請?jiān)撓盗挟a(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，公司僅兩個(gè)月就獲得外部采購訂單80余萬元。

近日，河南銷售公司計(jì)劃在信陽毛尖原產(chǎn)地光山縣舉辦春茶節(jié)活動(dòng)。其間，公司將正式推出北緯NL31°原葉茶飲料系列商品，在全國范圍內(nèi)開展全渠道推廣銷售。

按圖索驥，河南銷售通過自有開發(fā)、文創(chuàng)聯(lián)名、渠道代理等方式，開發(fā)涵蓋了酒類、家庭食品、包裝飲料、速食、個(gè)人護(hù)理、車輔產(chǎn)品等6大“出省入超”主力品類，相關(guān)渠道推廣工作正在緊鑼密鼓地開展。公司配套出臺了《中國石油河南銷售公司代理商管理指導(dǎo)意見》，明確渠道代理銷售業(yè)務(wù)流程及激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)公司及供應(yīng)商資源，全力推動(dòng)自有商品“出省入超”。

面向未來，河南銷售將“眼光向外”，以“刀刃向內(nèi)”的勇氣走出“坐等客來”的舒適區(qū)，尋找新的非油業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，必將闖出一條富有時(shí)代特色的快速可持續(xù)發(fā)展道路。