梁坤

最近，隨著“‘00后為什么敢硬懟老板”話題沖上微博熱搜，一場職場“整風(fēng)運動”悄然興起，打響了職場“反榨”第一槍。

這群“00后”不信雞血，拒絕潛規(guī)則，對“臨時加班”、領(lǐng)導(dǎo)打壓等更為敏感。還有人大膽喊出“‘80后在唯唯諾諾，‘90后在裝模作樣摸魚，只有‘00后在整頓職場”的宣言，說他一年仲裁了4家公司，還倒閉了2家。

網(wǎng)友的跟帖中，大家紛紛感謝這位“仲裁俠”伸張正義，滌蕩職場風(fēng)氣。

作為“80后”，帥燕霞也曾擁有這樣的“人間清醒”。出生于湖北鄉(xiāng)村的她，是通過高考“逆天改命”的代表。跳出小縣城后，她考到西安交大，研究生又被保送至南開，年年拿獎學(xué)金。2007年的畢業(yè)季，帥燕霞只身到深圳闖蕩，就職于一家金融行業(yè)的“世界500強”，一干就是13年。

剛工作時，帥燕霞勤奮上進，追求高效、按時處理完所有工作。尷尬的是，“大家集體加班是常態(tài)，準時下班好像特對不起公司”，帥燕霞說，她不認可上班“摸魚”，下班努力的氛圍?？伤膱猿?，還被領(lǐng)導(dǎo)提醒：“你的能力很強，但加班量不是很多，只要工作上再投入一些，一定會有更大的進步?！?/p>

她懵懂地意識到，辦公室里除了工作，還要積極表現(xiàn)，還有政治，還是江湖?？冃Э己?、升職加薪，還與領(lǐng)導(dǎo)的評價和喜好密切相關(guān)。這讓一直驕傲的她無比失落。

曾經(jīng)，帥燕霞堅信努力就有回報，直到她屢次因為“不可抗力”阻斷職業(yè)發(fā)展的步伐。2009年，她剛工作1年的事業(yè)部遷往上海，她留在集團總部。僅兩個月后，她剛加入的項目組升為子公司，卻又在其后2年經(jīng)營不善，匆匆關(guān)閉。休完婚假回來，帥燕霞直接去了產(chǎn)險總部報到。

成為媽媽后，帥燕霞想提高收入，便通過內(nèi)部競聘進入該集團的信托總部。在這里，帥燕霞快速成長，薪水和能力都迅速提高。吊詭的是，2018年，她再次遭遇部門整合，被劃到集團旗下銀行總行，此前所有的積累、成績，再次歸零……

13年，5次組織調(diào)整，每一次都能把帥燕霞的努力敲散打碎，再把她的上升通道生生斬斷。她不信命，卻反復(fù)被她無法掌控的力量丟出去，被一次次奪走希望。像浮萍一樣“漂”了十幾年，她的收入和職級幾乎原地踏步，焦慮卻不住地往上涌，無根無向。

光鮮的履歷，金融巨頭的光環(huán)，不僅沒給帥燕霞太多的成長性和價值感，反倒成了不確定性之源。35歲那年，她看到總行幾條內(nèi)部競聘通知，都要求不超過35歲。很明顯，她的成長和收入都已定格，只能探索轉(zhuǎn)型?！芭?，不一定有收獲，還隨時可能被淘汰出局”，帥燕霞看得越通透，越感覺努力的蒼白，自身的渺小。

機緣巧合，她發(fā)現(xiàn)一個要好的前同事在賣保險，狀態(tài)自由、積極、充滿朝氣。事實上，帥燕霞曾在自己集團的產(chǎn)險部門工作過，但只做后臺支持工作，毫無興趣了解保險產(chǎn)品銷售?！百u保險還挺低端的”，帥燕霞從不覺得自己在保司工作，而是一個金融科技集團，她與幾十萬保險營銷員就像在平行時空，涇渭分明。

直到身邊有好友生病、離世，直到在香港見識到專業(yè)保險人的風(fēng)采，直到見證了去做保險經(jīng)紀人的前同事的蛻變，她的刻板印象才被慢慢扭轉(zhuǎn)。35歲的人生岔路口上，她終于邁出了一小步，參加明亞保險經(jīng)紀（下稱“明亞”）廣東分公司新人班，向更多可能性靠近。

帥燕霞很意外，未做過銷售、未盡全力的她，能在3個月內(nèi)達成MDRT。久未被認可的心，在不斷向她涌來的知識、榮譽、薪水中修復(fù)，自信快樂的她又回來了。

美國一項調(diào)查顯示：95%的人預(yù)期，無論是否出于自愿，都會離開現(xiàn)有職務(wù)；68%的人則擔(dān)心無預(yù)警解雇或失業(yè)。換言之，人們普遍承受著轉(zhuǎn)型的焦慮。

不論主動求變還是被動出走，離開，都代表著人生軌跡的巨變。越來越多和帥燕霞一樣的探索者，在縱身躍向“第二人生”時，踏上保險經(jīng)紀的擺渡車，以更輕盈的姿態(tài)追逐熱愛，活成理想的模樣，抵達想去的地方，留下色彩斑斕的青春理想。

逃離與自救

以34歲為界，兩段人生呈現(xiàn)了兩個馬佳良：一個是在恒生銀行、平安信托、陸家嘴財富等頭部金融機構(gòu)一度做到副總經(jīng)理，出入各大城市CBD，西裝革履的成功人士；另一個是每天在朋友圈分享保險知識，用專業(yè)和熱忱服務(wù)客戶的保險經(jīng)紀人。

區(qū)隔這兩段人生的，是那場讓馬佳良一度想跳樓的危機。

2007年從上海財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，馬佳良進入風(fēng)頭正盛的金融行業(yè)，擔(dān)任高級銷售顧問。這里鍛煉了馬佳良良好的工作習(xí)慣，認真負責(zé)的服務(wù)意識，也激發(fā)出他的潛能，迅速拔高他的收入。

情況在2018年急轉(zhuǎn)直下。當(dāng)時，金融去杠桿和嚴監(jiān)管驟然來襲，股市暴跌，馬佳良所在的金融企業(yè)首當(dāng)其沖。剛兌信仰破滅、虧損、爆雷等意外的發(fā)生，讓整個行業(yè)開始掉頭向下，規(guī)模迅速收縮?！澳鞘俏覀儫o法控制的危機，但那些虧掉幾十萬元的人就認銷售?！瘪R佳良說，那段時間，重壓之下的他，曾被逼得想跳樓。

進入保險行業(yè)，是馬佳良在風(fēng)波后痛定思痛的決定。他意識到，市場的起伏難以預(yù)測，在居民資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不完善的情況下，做那個雪中送炭的人，遠比錦上添花更有意義。他開始研究產(chǎn)品，注重風(fēng)險管理，放下過去的高薪工作，轉(zhuǎn)向保險經(jīng)紀人這個沒有底薪的職業(yè)，大破大立。

行業(yè)潮起潮落，但不能迷失自我。馬佳良的選擇，讓他成為自己的槳、自己的船，揚起自己的風(fēng)帆。

2016年底加入明亞之前，王寶柱曾是萬達集團主任工程師、雨潤機電總經(jīng)理。在如日中天的房地產(chǎn)行業(yè)，他是一位優(yōu)秀的管理者。在萬達時，他的生活總被工作塞滿，每周出差去各地開會，晚上11點散會后繼續(xù)審批事項，第2天再飛回來繼續(xù)上班，工作雖然忙碌，但卻充實而有獲得感。隨后，當(dāng)他滿懷憧憬地加入雨潤準備大干一番時，卻突遭公司實控人被審查的局面，公司很多業(yè)務(wù)按下暫停鍵。習(xí)慣忙碌的王寶柱突然閑了下來，便生出很多職業(yè)焦慮。他自我追問著“45歲的我該在哪里？”，也反思著地產(chǎn)行業(yè)正在積聚的人才泡沫。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

王寶柱說：“拿這么高的薪水，并非我們鶴立雞群，更是由于行業(yè)存在的泡沫?！边@個結(jié)論，讓王寶柱生出強烈的“前置危機感”，也讓他在房地產(chǎn)最火熱的周期，看到堆積在行業(yè)深處的風(fēng)險。恰逢此時，他第二個孩子出生，考慮3歲前孩子花費并不高，便想用這個契機完成轉(zhuǎn)型。

當(dāng)一家保司邀請他愛人做保險時，王寶柱也想去了解一下。他一邊去幾家保司聽新人課，一邊用業(yè)余時間準備金融理財師考試。這些觀察與思索，讓他漸漸有了自己的判斷：“保險很好，但賣保險的模式不好?！痹诒Ｋ九嘤?xùn)教室，王寶柱看到的是不同年齡、穿戴的人，聽著培訓(xùn)師口中一些毫無邏輯和數(shù)據(jù)支撐的話，聽著“照做就能改變命運”的雞血，卻頻頻獻上掌聲。這種場景，讓他極度不適。

這時，一位在明亞任職的鄰居和他提及一種用專業(yè)視角為客戶反向挑選保險的模式——保險經(jīng)紀人，這個職業(yè)的關(guān)鍵是學(xué)習(xí)能力、溝通能力、換位思考能力。這讓王寶柱眼前一亮，便決定來明亞聽聽課。

課堂上，明亞的價值觀和情懷，讓他深度認同，也給他進入保險行業(yè)的勇氣。加入明亞后，王寶柱迅速成長，第一年就達成COT，在隨后的時間里持續(xù)精進，達成保險行業(yè)頂尖榮譽（MDRT頂尖會員TOT），并以明亞基本法所能允許的最快速度，晉升明亞名人堂終身會員，成為一支績優(yōu)團隊的團隊長。這些成績，不僅讓他躲過了一連串中年危機，還給了他十足的安全感，有時間體驗更多樣的人生。

這種在行業(yè)高光時期反思未來發(fā)展，并重新鋪展人生規(guī)劃的故事，也發(fā)生在鄭海玲身上。加入明亞之前，鄭海玲是一家類券商服務(wù)公司上海銷售副總監(jiān)，負責(zé)為各大券商的基金經(jīng)理、分析師提供行業(yè)內(nèi)一手資訊和專家資源。7年中，鄭海玲每天出入于陸家嘴的金茂、震旦、國金中心等地，打交道的也都是頂級大學(xué)畢業(yè)的證券從業(yè)人員。“接觸了太多優(yōu)秀人才，每天都在學(xué)習(xí)新鮮事物?！编嵑Ａ岣兄x那些讓自己蛻變?nèi)兆印?/p>

與光鮮體面一起到來的，是與日俱增的工作壓力。她每天都在想怎么提供獨到又有價值的服務(wù)，想著讓自己的公司在考評時脫穎而出，手機7*24小時待命，隨時準備處理基金經(jīng)理的需求。

2019年前后，鄭海玲發(fā)覺行業(yè)已經(jīng)走過快速發(fā)展時期，自己也面對一定發(fā)展瓶頸。這時，28歲的她已經(jīng)能拿到近百萬元的稅前收入，但又很難百尺竿頭，再進一步；同時，在國外券商行業(yè)大打價格戰(zhàn)、紛紛推出“0交易傭金”的大環(huán)境下，國內(nèi)券商服務(wù)行業(yè)也面臨整合和變化。她預(yù)見，自己在5年后定會面對一場痛苦的轉(zhuǎn)型考驗，那何不現(xiàn)在開始主動走出舒適區(qū)，尋找更長久更有潛力的賽道？一種時不我待的感覺油然而生。

鄭海玲的工作，讓她能接觸到很多金融專家。她發(fā)現(xiàn)，他們對保險的接受度很高，這也激發(fā)她試一試的念頭。恰好，鄭海玲因產(chǎn)假在家休息，對她來說，這是轉(zhuǎn)型機會成本最低的時間。

于是，她用這一年快速恢復(fù)的同時，也抓緊學(xué)習(xí)保險知識。當(dāng)時，她有一種近乎盲目的自信：“證券我都能干這么好，保險又有何難？”

她自建了一個90多人的母嬰群，在其中分享養(yǎng)育孩子的科普知識，并錄制了一門30多分鐘的保險音頻課，普及科學(xué)的保險理念?！盀榱送ㄋ滓锥?，白居易寫完詩要給老太太讀一遍，我也借鑒了一下。”鄭海玲也把學(xué)到的內(nèi)容講給媽媽和月嫂聽，并錄制下來自己復(fù)盤。直到大家都聽懂了，她才認為學(xué)透了這個知識點。

這也是為什么，鄭海玲經(jīng)常收到客戶評價：“從來沒有人給我把保險講得這么透徹！”鄭海玲很開心，因為如何把利益點從復(fù)雜的概念中提純，還講得清晰易懂，考驗的是經(jīng)紀人抽絲剝繭的真功夫。

她做到了。

轉(zhuǎn)型時，鄭海玲決心用3年恢復(fù)收入水平，卻沒想到第2年的薪水就反超了上份工作，還是以非常自由，能兼顧家庭與事業(yè)發(fā)展的高性價比方式。

復(fù)雜時代，人人遭遇的都是復(fù)雜的困境。在這場關(guān)于職場破與立的選擇中，他們試圖用另一個角度書寫自己的“第二人生”，掙扎著尋找更多可能性，調(diào)試自我與時代的關(guān)系。

面子與人脈

“做保險，開口是最難的，遭遇的拒絕也很多，這是個打開自己的過程?！?/p>

成為保險經(jīng)紀人后，帥燕霞由衷感慨這兩年的改變。在金融機構(gòu)工作的十余年里，她不是沒碰到過機會，也并非沒動過心，卻總是糾結(jié)這個、畏懼那個，推遲了自己改變的步伐。

2016年加入明亞后，邵凌用5年時間實現(xiàn)了跨越式成長。連續(xù)5年達成MDRT（其中兩度達成COT），躋身明亞高峰會高級/特級精英會員，并在這5年里連續(xù)晉升10個會員等級，成為明亞名人堂終身會員。出色的業(yè)績背后，是邵凌在職場中積累的邏輯、工作習(xí)慣、豐富的團隊管理經(jīng)驗等“家底”。

她是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原財務(wù)總監(jiān)。在她任職的10余年中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為赴美上市的大企業(yè)。邵凌陪伴了其高速發(fā)展的關(guān)鍵時期，也見證了中國電子商務(wù)狂飆突進的黃金年代。

這期間，邵凌管理的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財務(wù)團隊從最初的三四人，發(fā)展到后來的70余人規(guī)模。作為公司的創(chuàng)始成員，她帶領(lǐng)團隊，為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搭建了完善的財務(wù)管理系統(tǒng)，奠定了企業(yè)財務(wù)運轉(zhuǎn)的底層邏輯。邵凌建立的銷售回款及供應(yīng)商結(jié)算管理體系，為經(jīng)營現(xiàn)金流保持正向凈流入狀態(tài)起到了決定性作用。這對一家零售型企業(yè)來說，至關(guān)重要。

從2000年開始，管理一家高速發(fā)展中的頭部電商企業(yè)財務(wù)工作，讓邵凌經(jīng)常超負荷運轉(zhuǎn)，壓力很大，常處于體力透支的狀態(tài)。2014年，她辭掉了這份工作，去麗江、大理、騰沖“放空”了半年。這期間，無數(shù)獵頭給邵凌介紹了很好的機會，都被她拒絕了。

直到2016年，她看到明亞經(jīng)紀人劉京偉在朋友圈發(fā)了條關(guān)于保險經(jīng)紀人的科普，才引起她再度“出山”的興致。劉京偉介紹的明亞自由開放、模式先進，符合她對“第二人生”的所有想象。很快，她就決定加入明亞。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

從對企業(yè)負責(zé)、對股東負責(zé)的財務(wù)總監(jiān)，轉(zhuǎn)變?yōu)閷γ恳晃豢蛻舻募彝ケＵ县撠?zé)，對團隊發(fā)展負責(zé)的保險經(jīng)紀人和團隊長，邵凌感受著變化，也努力適應(yīng)著身份的切換。正式加入明亞后，邵凌第一時間在朋友圈官宣自己轉(zhuǎn)型。讓她意外的是，這成了她有史以來收獲最多反饋的朋友圈，幾百個贊和回復(fù)不完的留言讓她備感溫暖。

轉(zhuǎn)型之初，邵凌每次去面談客戶，尤其是去給前同事講解方案，心中的確會有一種異樣的感受，往往需要做些心理建設(shè)。因為她已經(jīng)和過往的“邵總”沒關(guān)系了，她面對的是必須認真對待的客戶。即使對方是原來很要好的同事、熟悉的朋友，邵凌也必須精心制作保險方案，呈現(xiàn)最專業(yè)的一面。

為“面子”問題困惑，是他們轉(zhuǎn)型之初的集體焦慮。這些原本處于較高職位、擁有較高薪水的人，要實現(xiàn)自我改變，需要的不僅僅是正視現(xiàn)實，還要有破除諸多“目光壁壘”的勇氣。

從中國頭部房地產(chǎn)公司的管理層，變成一個人們眼中賣保險的人，王寶柱切實體會到了這種“身份降格”的難為情。轉(zhuǎn)型第一年，他在回東北老家的火車上，嘗試用新身份與人溝通，卻最終沒有邁出那一步。那時，他仍未戰(zhàn)勝心中那份驕傲。因為就在此前不久，王寶柱剛在朋友圈宣布自己做保險，就發(fā)現(xiàn)兩個前同事居然默默刪掉了他的微信。

“但現(xiàn)在，保險經(jīng)紀人這個職業(yè)越來越時尚了，我們都能自信地認同自己的身份。”王寶柱說。

馬佳良走進明亞之后，意外發(fā)現(xiàn)自己上海財經(jīng)大學(xué)的背景毫不出眾。這里也沒有論資排輩、限制個人成長的風(fēng)氣，大家真誠相待，每個人都能盡可能綻放。這讓他覺得自己當(dāng)時關(guān)于面子的糾結(jié)很不成熟。離開金融行業(yè)后，他也想過去創(chuàng)業(yè)。但保險進可攻、退可守的特性，讓他放棄了這些想法?！懊鱽啠攀俏仪袚Q新賽道的最佳選擇?！?/p>

在這里，他放下了一切過往的成績，踹開自己的心門，不斷吸收新知。在新人班上，這位金融行業(yè)高管變成了最愛提問的學(xué)生，碰到未明白的知識點，總要抓著老師問個明白。有時，大家在一上午的學(xué)習(xí)中精疲力盡，急著去吃飯時，他這一連串的提問，又得讓大家硬著頭皮聽一會。如此，“馬三問”的外號便在新人班傳開了。

馬佳良是一位思想活躍、熱情幽默的人。他敢在朋友圈里讓好友點歌“販賣”歌聲，也會分享自己的各種工作方法。他就是朋友圈里的一道醒目“風(fēng)景”。

他喜歡說“我來”，別人有需求搞不定時，他愿意主動接受任務(wù)與挑戰(zhàn)。社區(qū)志愿者、朋友的婚禮主持、參加演講朗讀活動……他以高效的時間管理能力，在完全不相干的身份中不停切換，“無邊界”地成長著。

所有的嘗試、激活，都只圍繞一個目標(biāo)：成為影響力中心。

當(dāng)一個經(jīng)紀人取得較好業(yè)績時，總會被理解為人脈關(guān)系出眾，這一點，鄭海玲并不認同。

“我轉(zhuǎn)型的時候，朋友圈里很多人是被我屏蔽掉的。”她不動用人脈資源，轉(zhuǎn)而在寶媽群等渠道開源，就想驗證一下，自己耗盡了人脈后，還能在這個行業(yè)活下去。這樣的行業(yè)，才值得她駐足。

“堅信有人脈就能做好經(jīng)紀人的人，通常對自己的人脈有著錯誤認知”，王寶柱的話，一如既往地犀利。

在他看來，保險最重要的是信任。那些轉(zhuǎn)型后迅速實現(xiàn)業(yè)績突圍的人，關(guān)鍵不在于人脈質(zhì)量，而是他在過往經(jīng)歷中表現(xiàn)出來的堅定、熱情、靠譜、用心等等優(yōu)秀的品質(zhì)。大家對他的畫像符合對一名專業(yè)人士的期待，自然更加信任他。

做了保險，他深切體味到人脈里非常奇怪的“弱連接，強交易”現(xiàn)象。那些他篤定會選擇他配置保險的好友，有些沒有成為他的客戶，反而是那些在他人脈關(guān)系邊緣的人，總是不期而遇地找到他。

在互聯(lián)網(wǎng)打破信息不對稱后，保險行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。人情推銷被摒棄，專業(yè)價值受重視，這改變了保險業(yè)例行多年的“套路”，也透視著整個行業(yè)進步的進程。

創(chuàng)造與探索

今年38歲的黃嘉祥，有著老北京特有的幽默、熱情、開朗。2011年，他進入中信證券，做了8年財務(wù)工作，展開了自己的“數(shù)字人生”。財務(wù)是一項力求精準的工作，需要盯緊小數(shù)點后兩位，不能出錯。這讓黃嘉祥做事干凈利落，認真謹慎，追求完美。

黃嘉祥是個非典型財務(wù)人，愛好廣泛，好交朋友，有他的地方就總有歡樂。但在大型金融集團森嚴的組織架構(gòu)下，機械重復(fù)的財務(wù)工作中，他總感覺“干得不開心，發(fā)展受限，沒有上升的空間”。在這里，他每天重復(fù)著事務(wù)性的工作，像一顆螺絲釘一樣，沒有找到價值感。

更讓他深感無力的是，他認真復(fù)盤自己的經(jīng)歷后發(fā)現(xiàn)，多年的職場打拼，并沒有為他沉淀出核心優(yōu)勢。當(dāng)時的他，和剛畢業(yè)的研究生沒有本質(zhì)上的差距。這讓他越是細致認真地工作，越?jīng)]有安全感。原來，收入的提升不源于工作技能的提高，更與平臺和行業(yè)發(fā)展的大勢緊密相關(guān)。這讓他深感無奈。

掙扎中，黃嘉祥有了不可抑制的改變渴望，深藏在骨子里的冒險精神也浮出水面。人生還有那么多可能性，為何緊抓住一個不放呢？他想找點讓自己更興奮的事，換一種狀態(tài)，迎戰(zhàn)屬于自己的未來。

34歲那年，懷著不被時代拋棄的信念，黃嘉祥離開中信證券，成了明亞的一名經(jīng)紀人。他發(fā)現(xiàn)，越是金融圈、高學(xué)歷的人，越能認知到風(fēng)險的存在，認識到自身能力的有限性，越愛買保險。這讓他堅信自己的選擇是正確的，也以更大的熱情投入經(jīng)紀人工作。

轉(zhuǎn)型后，他馬上找到節(jié)奏，成為“最佳新人”、達成TOT、和妻子一起組建團隊……黃嘉祥的帶有個人特色的成就，正在明亞的沃土上節(jié)節(jié)達成。有前同事評價：“你離開的選擇是對的，你真能在保險上找到自己！”

“在這之前，我過得并不坦然，總在內(nèi)部需求和外部評價中戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。”黃嘉祥說，來到新的賽道，他終于在人生坐標(biāo)“活開了”，能發(fā)揮更大的創(chuàng)造性，甚至用自己的理論、方法，為行業(yè)進步添磚加瓦。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

他喜歡踢球，小時候踢前鋒、大學(xué)當(dāng)后衛(wèi)、工作后又任守門員，勝負心越來越小，平和穩(wěn)健的氣質(zhì)越來越濃。據(jù)此，他提出了一個“財富足球場”理論。在他看來，居民財富也要有合理搭配，前鋒就是股票、基金，中場則是房產(chǎn)，后衛(wèi)為儲蓄型保險，守門員則是重疾險、醫(yī)療險等，它們?nèi)币徊豢?，必須科學(xué)搭配。尤其后兩者，在這個風(fēng)險彌散的時代，尤為重要。

正是因為對財富托底保障的深入研究，黃嘉祥成為明亞“年金險資深大咖”，搭建了增額終身壽課程培訓(xùn)體系，投石問路，啟發(fā)了很多經(jīng)紀人。

2019年前后，出于財務(wù)工作者的天生敏感，黃嘉祥敏銳地觀察到全球市場利率正以肉眼可見的速度下降，低利率甚至零利率時代加速到來。而保險的最大優(yōu)勢在于確定性，寫進合同的保障會被固定下來，這會成為利率下行時代的“撒手锏”。

而當(dāng)時，能認識到這一點的人并不多。雖然黃嘉祥認定儲蓄型保險的價值，但難在如何讓別人也相信。

他認可“深挖洞、廣積糧、緩稱王”的戰(zhàn)略，決定扎根儲蓄型保險。他花了一個多月時間，把所有與此相關(guān)的思考和研究做成線上課程——“養(yǎng)老年金銷售理念”，影響深遠。如今，這門課在專業(yè)保險知識分享平臺“隨身保典”上，已經(jīng)獲得15萬人次學(xué)習(xí)。

面對未來，黃嘉祥步態(tài)穩(wěn)健，目光堅定。

為更專業(yè)地服務(wù)客戶，王寶柱展現(xiàn)出近乎“兇殘”的學(xué)習(xí)能力。2020年6月，居家抗疫期間，他報考了國家司法考試。每天處理團隊事務(wù)后，他會再以2倍速刷課程視頻，學(xué)到晚上11點多。在這種全力以赴的狀態(tài)下，非法學(xué)背景的王寶柱用4個月，一次性通過這場“天下第一考”，拿到了法律職業(yè)資格證書。

王寶柱認為，學(xué)習(xí)永遠是超強競爭力。就如同他在2009年起的3年里，連續(xù)考下6本職業(yè)資格證，為能力的躍遷奠定的堅實基礎(chǔ)。考證，是王寶柱學(xué)習(xí)、進步的獨特密碼。

事實上，他并不常向客戶宣傳自己的各種證書。他把考證作為一種帶有目標(biāo)感的強制學(xué)習(xí)手段，從而系統(tǒng)化地掌握更多知識與邏輯。比如參加司法考試，就是希望自己面對關(guān)于客戶的法律問題時，有底氣、不心虛，能給予最直接的幫助。

接受采訪時，何琳娜這位連續(xù)2年達成TOT的優(yōu)秀經(jīng)紀人，正帶著孩子在廣東惠州的海邊度假。她辦公時，在沙灘上玩耍的孩子會時不時跑過來跟她撒撒嬌、做個鬼臉，逗得她哈哈大笑。

她享受這種可以說走就走，隨處皆可辦公的工作狀態(tài)。

這兩年，她帶著孩子多次前往云南、四川、銀川、江蘇等地旅行，喂過冬天的海鷗，拾過春天的櫻花，看過沙漠的星星，見過綿延的雪山。保險經(jīng)紀人這份職業(yè)，不僅讓她獲得了高度的自由，也充分實現(xiàn)了個人價值，讓她能通過自己專業(yè)有溫度的服務(wù)，獲得客戶的尊重、信任和認可。

何琳娜說：“人人都渴望自由，但又對真正的自由充滿惶恐?！鞭D(zhuǎn)型后的她深刻感受到自由的可貴。這不僅源于逃脫“久在樊籠里”的舒展，更得益于通過保險為他人抵抗風(fēng)險時收獲的生命成長。

來到明亞之前，何琳娜是廣發(fā)銀行總行的產(chǎn)品經(jīng)理。這里有較高的平臺和視野，給她的人生打下了堅實的根基。在銀行的那些年，何琳娜曾參與過數(shù)十億元的融資項目，辦過很多場在全國鋪開的大型活動，也拿過大獎。

在這家大型股份制銀行，權(quán)責(zé)劃分非常具體，流程也強調(diào)標(biāo)準化。但對于個體發(fā)展來說，這也往往限制了發(fā)揮創(chuàng)造性和主觀能動性的機會。曾經(jīng)也有幾次晉升的機會擺在她面前，可都因為她懷孕和休產(chǎn)假，或不想離開孩子去外地工作等原因未能抓住。從事保險工作之前，她如果要在銀行等待晉升，可能還需要1～2年。

因為自己經(jīng)歷過保險理賠，何琳娜一直對保險和保險經(jīng)紀人的身份非常認可，也很感興趣。身邊不少人的成長之路，也讓她知道這份工作并不像大眾眼里那樣不體面、不穩(wěn)定、收入低，恰恰相反，這是一份可以讓個人價值和收入都能無上限增長的工作。

“要么就永遠不要踏出那一步，要么就是現(xiàn)在！”何琳娜毅然選擇明亞，踏上一條要打破舒適圈，更難走但她更向往的道路。

為了更好地吸收一名經(jīng)紀人需要積累的知識和技能，何琳娜花了大量時間學(xué)習(xí)、消化。她將所學(xué)所悟都以文字形式輸出，分享在朋友圈、公眾號。這些文章影響了很多人，其中有的成了她的客戶，有些人則追隨她成為明亞的一份子?！半m然不曾與你見面，但在我心中，你就像一位遠方的朋友”，何琳娜公眾號后臺的一條留言，讓她深感欣慰。

因為做著自己喜歡的事情，何琳娜充分發(fā)揮出自我才能和激情，不僅為客戶的家庭做好保險規(guī)劃，也樂于分享生活中的趣事和心得。她展現(xiàn)在客戶面前的，是一個真實、有靈魂、有溫度、熱愛生活、值得托付的保險經(jīng)紀人。

她處理過幾十單保險理賠，其中大多數(shù)為醫(yī)療險理賠，有客戶的理賠筆數(shù)不低于10次。去年，何琳娜的一位百萬醫(yī)療險客戶因頭暈到醫(yī)院檢查。檢查結(jié)果提示她有肺結(jié)節(jié)。活檢后被診斷為惡性腫瘤。何琳娜受客戶委托，向保司報案，申請全額理賠。

隨后，保司理賠人員前往客戶家中調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶投保前的一張體檢報告上被注明“雙肺紋理增粗”。保司認為，該客戶有既往癥未告知，便給出了拒賠的結(jié)論。

但何琳娜詳細研讀保險條款，并結(jié)合自己的醫(yī)學(xué)知識，認為這兩個病癥在醫(yī)學(xué)上并無關(guān)聯(lián)。此外，客戶在投保時，也對保險公司智能核保問卷進行了如實告知，并不存在以上問題。她反復(fù)和保司溝通，用自己專業(yè)的核保核賠經(jīng)驗據(jù)理力爭，終于為客戶爭取到全額賠付的結(jié)果。

這種幫助他人帶來的成就感，是何琳娜價值感和認同感最深層的源頭。這些精神力量，推動著她一路拼搏和探索，在短時間內(nèi)，便收獲了保險行業(yè)的各項重要榮譽，實現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

在去年6月廣州疫情最嚴重的時候，她發(fā)起和組織了明亞善曉團隊的抗疫捐贈活動，為抗疫第一線的醫(yī)護人員和環(huán)衛(wèi)工人提供了大量食品和飲品，得到了團隊小伙伴大力支持，也收到了各家受贈機構(gòu)發(fā)來的感謝信。7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A

“在保險行業(yè)，所有的挑戰(zhàn)對我而言都有意義，我所做出的任何努力都能有所收獲，這是我熱愛這個職業(yè)的原因?！庇泻芏嗳讼蚝瘟漳日埥剔D(zhuǎn)型成功的秘訣，她的回答很簡單：天下事看似千千萬，但做好的方法卻如此簡單且一致，那就是用心和努力。

這種熱忱、情懷與堅守，形成了一種生命的善意，灌注在她的經(jīng)紀人生。

個人努力是實現(xiàn)人生價值的“加法”，時代際遇則是達成夢想的“乘法”。只要選好賽道，每個人都能用細密實在的努力，守護自己質(zhì)樸的初心。

改變與照亮

這是一個特別有意思的現(xiàn)象：跨行到保險行業(yè)的人，只要認同了自己的身份，會迅速生出一種主體意識，激發(fā)出為行業(yè)發(fā)展正名的責(zé)任感。他們展現(xiàn)出了一群人，要改變一個行業(yè)的勢頭。

王寶柱喜歡讀書，小時候尤愛武俠小說，對金庸、梁羽生、古龍的作品如數(shù)家珍。他欣賞小說里的俠客抱打不平，仗劍天涯的豪邁，欣賞俠之大者，為國為民的氣度。

這些從小到大的俠士文化滲透，讓王寶柱也極富正義感和責(zé)任感。他希望和明亞一同進步，成為客戶的最佳選擇。

憑借這股精氣神，他剛?cè)肼毭鱽喨齻€月時，就達成了明亞《基本法》考核的最高職級——資深合伙人。頒獎禮上，第一次以保險經(jīng)紀人身份站在臺前的他說，“我來這個行業(yè)，就是希望提升這個行業(yè)的平均水平，希望因為我們一群人的加入與努力，能夠讓社會公眾對保險行業(yè)、保險產(chǎn)品、保險從業(yè)者的認知都能提升一點?！?/p>

5年多來，王寶柱覺得這份愿景已初現(xiàn)曙光。未來，他將繼續(xù)做好一束微光，照亮身邊的微環(huán)境，點亮自己，點亮他人。

因為職業(yè)的尊嚴和光榮，不在金錢，而在于價值創(chuàng)造。

在明亞，馬佳良感受到的是一種溫情和真誠。在他看來，人們總習(xí)慣展現(xiàn)自己好的一面，但保險人敢公開分享那些曾經(jīng)的傷痛、挫折和黯淡歲月，敢于正視自己創(chuàng)業(yè)失敗、婚姻破裂、身患疾病等過去。

“因為保險給了他們重來一次的機會，為暗夜行走的人，點燃了一束光，送來了一分暖。”馬佳良說，保險經(jīng)紀人讓大家鍛煉出能搞定事、搞定人、搞定復(fù)雜局面的立體能力，讓人擁有在職場中不貶值、不過時、不消失的技能，給人生帶來新的可能。這是屬于一個行業(yè)的善意。

為了給行業(yè)培養(yǎng)更多有生力量，邵凌除了服務(wù)好自己的客戶，還把很多精力放在團隊建設(shè)上。邵凌團隊?wèi){借非凡業(yè)績，成為唯一一支連續(xù)三年榮獲“明亞杰出經(jīng)理團隊”大獎的團隊（該榮譽每年在明亞全國近八百支團隊中評選出2支），這是她最大的成就感來源。同時，這個團隊MDRT達成人數(shù)占團隊正式經(jīng)紀人比例高達68%，成績亮眼。

這得益于邵凌團隊的招募質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)體系、互幫互助的團隊氛圍。從2018年團隊成立起，他們就一直堅持每周內(nèi)訓(xùn)一次，4年來累計完成兩百多場的高質(zhì)量培訓(xùn)，從未間斷。

團隊管理效能并非無源之水，而是來源于對保險的深入觀察、思考、歸納以及重新演繹。在以專業(yè)為核心的保險經(jīng)紀人事業(yè)中，知識的儲備梳理，更高層次的智識建構(gòu)，決定了課程體系的深度和遠度。

去年，邵凌晉升資深銷售總監(jiān)，成立慧金營業(yè)部。她用了半年時間，帶領(lǐng)團隊構(gòu)思框架，整合經(jīng)驗，搭建團隊培訓(xùn)體系。其中，許多高質(zhì)量的視頻課程都由邵凌親自講解。這些多層次、多模塊聯(lián)動的培訓(xùn)體系，適合不同階段組員按需選擇合適的課程，大大提高了效率；同時，它也為新晉升的經(jīng)理降低了培訓(xùn)壓力，能為營業(yè)部每一支新團隊夯實基礎(chǔ)，“扶上馬，送一程”。

邵凌堅信，每個人身上都有太陽，關(guān)鍵是如何將它點亮。

在他們的示范與帶領(lǐng)下，越來越多高質(zhì)量人才正擁入保險經(jīng)紀行業(yè)，為行業(yè)注入新的血液，帶來新的風(fēng)尚。而這個充滿愛的職業(yè)，也迸發(fā)更多想象力，改變更多人生，甚至改變行業(yè)本身。這是一種閃光的理想主義——促進這個行業(yè)的變革，打破大眾對保險業(yè)的固有偏見，為客戶帶來更專業(yè)的服務(wù)，是留給明亞人的共同責(zé)任。

風(fēng)險投資領(lǐng)域有一項“20%定律”——當(dāng)某項技術(shù)的用戶超過整體人口的20%時，一定會迎來一次機會井噴，促成行業(yè)指數(shù)級發(fā)展。

如今，保險經(jīng)紀人，正豐富著職場人的選擇，也慢慢改變著保險行業(yè)的狀態(tài)，以保險之鏡，照見更多自由的靈魂。當(dāng)每個人的微光彼此靠近，彼此照亮，那些溫暖終將聚結(jié)成熾熱火焰，用20%的引爆點，點燃“讓每個家庭都擁有專屬的保險經(jīng)紀人”的愿景。

管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說，“動蕩時代最可怕的不是動蕩本身，而是我們?nèi)匀谎赜眠^去的邏輯來做事?！?/p>

黃嘉祥表示，當(dāng)我們觸及職業(yè)發(fā)展的瓶頸，讓自己動起來，或許是更明智的選擇。就像格言中的智慧——“一輛正在行駛的車比一輛停下來的汽車要更容易操縱”，每個人都要在不斷嘗試與探索中保持與時代的連接、進步的動力。

人生是可能性的藝術(shù)，或許，我們距離理想工作只需要一次嘗試、一次勇敢、一次抉擇。衡量人生的水位，有時需要從既有的發(fā)展路徑中抽離，俯瞰人生，再度定位自我，在浩瀚的可能性中理解自身。

（注：MDRT、COT、TOT均為壽險行業(yè)“百萬圓桌會議”入圍標(biāo)準，也是保險營銷員能力與收入的證明方式。）7E892C3A-7DF4-477E-BA4F-4C2E980EB88A