朱舒盈 張蕓婷

摘要：本項目設計的初衷是當今時代，人們出行都講究一個舒適便捷，而在換季、溫差較大的時候，很多人都覺得手上脫下來的外套非常累贅，但如若早上不穿外套出門，又很容易得感冒，因此很多人都希望可以有一件產品可以既能保暖，在不穿時又能發(fā)揮其剩余價值，于是我們想到了衣服變包包這個創(chuàng)意。

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);服裝設計;服飾文化

一、引言

（一）項目介紹

本項目的名稱是多功能變形外套，項目的靈感來源于生活，中國地域跨度廣，氣候變化多樣，因此在中國，人們被溫差困擾著。我們團隊設計出了一款可以保暖又可以變成包包的衣服，在冷的時候，他是一件衣服，為你提供溫暖，但當氣溫上升，變得炎熱，它只要經過簡單幾步折疊，就能變成一個包包，能幫你把身上零碎的物件通通收納。

（二）市場分析及定位

當今時代，人們出行都講究一個舒適便捷，而在換季、溫差較大的時候，很多人都覺得手上脫下來的外套非常累贅，因此很多人都希望可以有一件產品可以既能保暖，在不穿時又能發(fā)揮其剩余價值，于是我們想到了衣服變包包這個創(chuàng)意。與此同時，市場上并沒有出現(xiàn)過針對季節(jié)相同的同類產品，市場上有較大的空缺，因此我們團隊設計的這款產品非常有市場前景。

區(qū)域定位：我們的產品主要針對國內南北方溫差較大的地區(qū)設計，例如：新疆、西藏、福建、浙江等地，同時，針對南北方的溫度差異，設計出不同厚度的衣服，以保證保暖的需求

對象定位：我們的產品面向全年齡段，在溫差大的地區(qū)，無論是什么年齡段的人、無論是男是女，他們都有一個共同的穿衣困擾——今天該穿多少？我們的產品就是為了解決這個困擾設計出來的，在冷的時候只需要將我們的產品穿在身上即可保暖，感到炎熱可以將衣服折疊變成包包。同時衣服變包包的方法簡單易懂，無論老人小孩，都能輕松上手。

二、產品介紹及特色

（一）產品介紹

衣服變包包用于日常將外套變成包包背在身上，有時太陽出來穿著外套會有些許熱，脫下來拿在手上又不方便，就可以變成包包背著，并且還可以放置物品在包包中。

（二）產品特色

1.衣服變包包這款產品是一個全新的再利用概念，天氣熱會把外套脫掉，但拿在手上又很不便利，此款產品衣服可以變成包包背在身上，解放人的雙手

2.變成包包后又可以放置物品，利用價值極高。

3.衣服的外觀也會是設計成年輕人喜歡的類型，是針對所有人群應用的產品。

三、營銷策略

該產品是一種多功能化的物品，可采用新媒體等多個渠道來宣傳其產品的多功能性，前期我們也要做好產品的沉淀，對產品的使用感舒適度以及各方面都進行一個測評，了解自己的價值和市場定位。

（一）價格策略

對于這個剛投入市場的產品而言，我們要先生存下來，然后再謀求以后的發(fā)展。首先我們要制定一個合理的價格范圍，我們面對的群體大部分為女性，這些人薪水適中，所以如果我們的產品足夠好，價格也合理的話，他們還是會很愿意去購買的。

（二）渠道策略

隨著互聯(lián)網技術的流行，目前線上廣告推廣是最直接也是最具有針對性的投放的一種廣告，不管打開哪個APP一定會有廣告出現(xiàn)，所以如今互聯(lián)網廣告是宣傳品牌產品的最直接方式之一。

線上推廣的方式：使用微信營銷中的分銷系統(tǒng)，以分銷小程序作為操作基礎，以帶有身份二維碼的圖文與商品鏈接的形式在朋友圈或聊天窗口進行傳播，從而吸引顧客購買我們的產品。

線下推廣屬于傳統(tǒng)的營銷方式，有時也可借助線下來獲取用戶更真實的體驗，也可與客戶做到面對面，不過線下推廣需要花費更多的實際精力，如果已經是大品牌企業(yè)有相當的實力經濟，那就線上線下廣告相結合，實現(xiàn)全終端覆蓋，相信效果會更好。

四、風險控制

（一）實用性

第一次用本產品的用戶很難將衣服快速便捷地變成包包，導致用戶忽略多功能的特性，將產品簡單的當作一件衣服或一個包包使用，從而減少了本產品的功能

對策：簡化衣服變包包的難度，用最少的步驟將一件外套變成一個可以使用的包包，同時在商品首頁上傳衣服變包包的視頻，在用戶購買本產品后及時跟進，確保每一個用戶都能快速上手。

（二）使用壽命

由于產品的可變性，導致連接部分會經常磨損，可能會導致連接處使用壽命變短的情況，同時，如果衣服的材質不夠牢固，可能會出現(xiàn)在里面裝東西時，包包破損的情況，從而減少他的使用壽命。

對策：將連接處變?yōu)榭勺孕懈鼡Q的魔術貼，紐扣，拉鏈等，當用戶發(fā)現(xiàn)磨損，不可使用的情況，便可以自行更換，同時，加大產品質量把控，將衣服的內層面料換為滌綸、尼龍等耐磨材質，保證產品的使用壽命。

五、結語

本項目設計的初衷是當今時代很多人都希望可以有一件產品可以既能保暖，在不穿時又能發(fā)揮其剩余價值，于是我們想到了衣服變包包這個創(chuàng)意。本項目的創(chuàng)新性在于創(chuàng)意性地將衣服與包包融合在一起，讓一件產品有了多種用途，能夠快速將一件衣服變成包包，保證了產品地實用性。

參考文獻：

[1] 李雪，黃斌，沈雷.服裝品牌的微信營銷策略[J].紡織學報，2020，41（12）：130-136.

本文由“泉州信息工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目資助”。