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        手機(jī)殼的大潛力

        2022-06-17 23:11:39劉錦鑫張如意
        中國新時代 2022年6期
        關(guān)鍵詞:美特年輕人個性化

        劉錦鑫 張如意

        手機(jī)殼不再只是“九塊九包郵到家”的存在。在新消費(fèi)大行其道的當(dāng)下,注重個性化、新技術(shù)、潮流設(shè)計的年輕人,正成為新興手機(jī)殼的消費(fèi)主力軍。

        在手機(jī)成為生活必需品的當(dāng)下,手機(jī)殼作為快消商品,正在成為年輕人彰顯自我的一種符號。各大電商平臺上,不同品牌、不同材質(zhì)的手機(jī)殼可謂是琳瑯滿目、款式豐富、銷量可觀,一些熱門款的手機(jī)殼月銷量輕松突破萬單,部分店鋪也提供了個性化定制服務(wù)。

        快消行業(yè)新單品

        手機(jī)殼不僅要具備保護(hù)手機(jī)的功能,還被賦予裝飾品的屬性。人靠衣裝馬靠鞍,手機(jī)作為人們的“掌中寶”自然成了需要美化的目標(biāo)。對于追求個性的年輕人來說,手機(jī)殼更像是容易更新變化的裝飾品,簡約風(fēng)、漫畫風(fēng)、運(yùn)動風(fēng)……各式各樣的手機(jī)殼滿足了不同年輕人的需求,一次性購買多個也是常事。

        中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)顯示,僅2021年,國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量就累計3.51億部。龐大的手機(jī)消耗量帶熱了周邊消費(fèi),其中,手機(jī)殼正成為年輕人頻繁更換的手機(jī)配件之一。

        NPD Group的數(shù)據(jù)顯示,75%以上的智能手機(jī)用戶會使用手機(jī)殼,25%以上的人會購買兩個以上手機(jī)殼?!笆謾C(jī)殼的用戶黏性高,有超過千萬級用戶每年購買12次以上,相當(dāng)高頻。在手機(jī)殼的忠實(shí)用戶中,女性撐起半邊天,甚至是大半邊天。”天貓小二介紹,在天貓,手機(jī)殼所屬的數(shù)碼周邊品類,女性消費(fèi)者占比超50%。手機(jī)殼和項鏈、口紅一樣,正成為女性的“第三配飾”,用來搭配她們的衣服、包包,或者心情。

        喜歡穿搭的大四學(xué)生小林就是如此:“感覺換手機(jī)殼就像換了新手機(jī)一樣,還可以根據(jù)穿搭或者心情來換手機(jī)殼,比如今天酷一點(diǎn)就用黑白旗格盤圖案,明天打算去逛街穿得可愛一點(diǎn)就換成粉色帶蕾絲的手機(jī)殼?!?/p>

        手機(jī)殼具備小而美、復(fù)購周期短、利潤空間大、投資門檻低等特點(diǎn),因此這幾年在手機(jī)配件市場一躍而起。消費(fèi)市場的擴(kuò)大,成為手機(jī)殼廠商對產(chǎn)品更新迭代的動力,以手機(jī)殼為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)也催生出來。而產(chǎn)品本身也在不斷創(chuàng)新,創(chuàng)意十足,以滿足年輕人的各種需求,透明、硅膠、軟殼、硬殼……

        智能手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展,給相關(guān)行業(yè)制造廠商帶來了諸多產(chǎn)業(yè)機(jī)遇,看似是小品類的手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)就是其一,從零開始步步成長為如今不容忽視的大產(chǎn)業(yè)。2020年8月,國產(chǎn)手機(jī)殼企業(yè)杰美特成功登陸A股,截至2022年4月底,市值為21億元人民幣;2021年6月,潮流科技配件品牌CASETiFY獲得C資本數(shù)千萬美元A輪融資;2021年12月,“玩殼工廠”獲得小米、順為資本數(shù)千萬元A輪融資……

        繼盲盒、新式茶飲之后,年輕人日益升級的審美和表達(dá)需求讓手機(jī)殼這個小小的配件,撬動出巨大的“生意”。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,年輕人開始以換手機(jī)殼來保持自己的新鮮感。

        天貓品牌Kingxbar手機(jī)殼老板郭浩生笑稱,自己見證了手機(jī)殼市場的變遷。在智能手機(jī)還未成為街機(jī)前,他做的是帶有按鍵的手機(jī)的生意。那時候,手機(jī)殼生意還不起眼,經(jīng)過十幾年的變遷,他的工廠從小小的幾條生產(chǎn)線,變成了國際大工廠,客戶不僅涵蓋日本迪士尼樂園、泡泡瑪特,還有很多手機(jī)品牌。據(jù)郭浩生介紹,如今,他的工廠年出貨量達(dá)300萬個,而毛利能控制在20%~30%,正如錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩說的,“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼和保護(hù)套”。

        “從消費(fèi)用戶數(shù)據(jù)來看,超過50%的購買手機(jī)殼的用戶為老用戶,活躍買家人均購買近50個手機(jī)殼,復(fù)購率達(dá)200%以上?!碧蕴叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,手機(jī)殼已成為淘特上非常有消費(fèi)活力的品類之一。2021年,淘特手機(jī)殼銷售量同比增長242%,消費(fèi)者“進(jìn)貨式”批量購買手機(jī)殼成為一種消費(fèi)新現(xiàn)象。

        各顯神通

        手機(jī)殼也慢慢不再只是“九塊九包郵到家”的存在。在新消費(fèi)大行其道的當(dāng)下,每一個行業(yè)都有重塑一遍的可能,更多的商家正在涌入手機(jī)殼賽道掘金。注重個性化、新技術(shù)、潮流設(shè)計的年輕人,正成為新興手機(jī)殼的消費(fèi)主力軍。

        伴隨著消費(fèi)升級,人們對手機(jī)殼的要求也逐漸提高。如今手機(jī)殼與前幾年相比,創(chuàng)意和質(zhì)量有了明顯提升,消費(fèi)者的審美觀也發(fā)生了改變,更認(rèn)可“如果好看,質(zhì)量好,多花點(diǎn)錢也愿意”。我國電商銷售數(shù)據(jù)顯示,在逐年遞增的國內(nèi)高端手機(jī)殼市場中,100元以上的手機(jī)殼銷量每年均保持著50%以上的增幅。

        隨著以智能手機(jī)、平板電腦為代表的移動智能終端市場快速擴(kuò)張,與之對應(yīng)的配件行業(yè)整體也進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段。消費(fèi)者對手機(jī)殼的要求逐步提升,未來手機(jī)殼行業(yè)的競爭也將聚集在中高端領(lǐng)域。小小的手機(jī)殼將從“中國產(chǎn)品”向“中國品牌”轉(zhuǎn)變,并創(chuàng)造出更多的利潤和自主創(chuàng)新空間。與此同時,手機(jī)殼行業(yè)的競爭越加激烈,對企業(yè)的要求也會進(jìn)一步提高。

        杰美特董事長諶建平認(rèn)為,與過去“性價比=低價”的認(rèn)知相比,新時代“中國產(chǎn)品需要良性的好”才是中國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之道,才是對中國產(chǎn)品“高端化”的重新定義。

        作為一家專業(yè)從事移動智能終端配件研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè),杰美特產(chǎn)品類型以智能手機(jī)與平板電腦保護(hù)類配件為主。從研發(fā)設(shè)計、樣品試制、改進(jìn)工藝到穩(wěn)定量產(chǎn),杰美特能保證在較短的周期內(nèi)完成,是目前行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家擁有大規(guī)模、全工序、高品質(zhì)生產(chǎn)制造能力的企業(yè)之一。

        除了在產(chǎn)品方面下功夫,杰美特也在積極拓展多元化銷售渠道,在線下,進(jìn)入一些大型家電連鎖賣場、大型商場超市以及電信運(yùn)營商渠道等;在線上,與亞馬遜等平臺建立了收益共享、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其自有品牌“X-doria”旗下的“Defense”系列產(chǎn)品深受北美、歐洲消費(fèi)者歡迎,是亞馬遜的熱銷商品。杰美特的自主品牌業(yè)務(wù)近幾年來一直呈穩(wěn)步增長狀態(tài),市場份額也在逐步擴(kuò)大。2016年-2019年,杰美特的全球市場份額從1.53%擴(kuò)展到4.94%。

        優(yōu)加品牌最早是在深圳華強(qiáng)北做鋼化膜起家,但如今手機(jī)殼創(chuàng)造的收入已經(jīng)占到了營收的大頭,還逐步建立起了自由工廠,目前年產(chǎn)值過億元。優(yōu)加品牌電商負(fù)責(zé)人劉華生分析,目前市場上,還是以華強(qiáng)北的低價手機(jī)殼為主,但要獲得品牌層面的認(rèn)知,就要走出一條差異化的道路。

        手機(jī)殼這個小類目,不僅是一種文創(chuàng)載體,也是IP變現(xiàn)載體。和面向中高端消費(fèi)者、專注于研發(fā)新產(chǎn)品的杰美特不同,優(yōu)加品牌現(xiàn)在的打法是,簽約迪士尼、三麗鷗、漫威等眾多IP形象,生產(chǎn)聯(lián)名款手機(jī)殼,吸引IP客戶群。不僅如此,其還利用季節(jié)營造差異化的產(chǎn)品,如冬天天冷就主推燈芯絨材質(zhì)的,而夏天玻璃材質(zhì)的則更受歡迎,手機(jī)殼像衣服一樣也賣出了季節(jié)優(yōu)勢。在銷售渠道方面,優(yōu)加品牌也不斷嘗試新的方式,比如通過和一些直播平臺合作,有時候一場單個鏈接就能賣4萬多單。

        手機(jī)殼這塊“大蛋糕”,不僅吸引著華強(qiáng)北的無數(shù)廠商,還同樣被各大手機(jī)廠商看重。2022年3月,魅族官方宣布,蘋果手機(jī)iPhone 13 Pro/Pro Max“黑化獨(dú)角獸”手機(jī)殼限量開售。魅族鎖定的產(chǎn)品不僅局限于自有品牌的手機(jī)殼。

        此外,天貓、淘寶、京東等電商平臺也開始注重手機(jī)殼賽道。Z世代的消費(fèi)者有著明顯的偏好,因此個性化服務(wù)成為另一發(fā)展勢頭。比如,天貓為推動行業(yè)數(shù)字化,上線了手機(jī)殼個性化定制服務(wù),消費(fèi)者上傳照片即可下單個性化手機(jī)殼,為市場開辟了新的可能。

        不論是手機(jī)殼賽道,還是其他小配件產(chǎn)業(yè),同質(zhì)化發(fā)展的紅利是短期的,要想實(shí)現(xiàn)健康長遠(yuǎn)發(fā)展,必須緊密圍繞消費(fèi)者個性化需求進(jìn)行高質(zhì)量研發(fā)、生產(chǎn)。以一家手機(jī)殼月銷量超過7000單的電商平臺店鋪為例,供消費(fèi)者選擇的手機(jī)殼材質(zhì)就有夜光玻璃、黑磨砂軟殼等14種,售價在18.8元至38元不等。消費(fèi)者可以在小程序上選擇圖片、背景色、貼紙模板等,并有AI自動摳圖等工具作為輔助。

        “消費(fèi)者的喜好和流行趨勢也很難把握,這讓部分追求輕運(yùn)營的商家選擇售賣定制化手機(jī)殼?!鄙钲谌A強(qiáng)北商家徐先生表示,網(wǎng)店專門招設(shè)計師設(shè)計手機(jī)殼成本較高,且銷量不確定,不如把選擇權(quán)交給消費(fèi)者,“來圖定制,買家提供圖片,賣家加工圖片的話,至少能保證減少庫存”。

        手機(jī)殼市場足夠大,無論是稍有名氣的品牌還是一眾崛起的新品牌,都還有發(fā)力的空間。對生產(chǎn)者來說,手機(jī)殼要想獲得持續(xù)增長,質(zhì)量和設(shè)計都不能被忽視,而個性化定制或?qū)⒊蔀橄乱粋€突破口。D4D601B0-1EE0-4F18-983E-BE08F7FB5320

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