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講述人：王璐斌 河北特美特實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理

人生猶如番茄醬，酸酸甜甜，回味無窮。河北特美特實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“特美特”）就是攜“醬”越海、制造“酸甜”的高手。特美特，“TOMATO”的中文音譯，用直白且清晰的名字彰顯著精準(zhǔn)定位——走專業(yè)化路線，把小番茄做大做強(qiáng)。

精美的包裝、卓越的品牌力和富有含金量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)，使特美特的番茄醬產(chǎn)品攻下了海外客戶挑剔的味蕾，成就了特美特“小番茄、大事業(yè)”的夢(mèng)想。

自2007年特美特成立以來，出口業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，已位列國(guó)內(nèi)同行前5名，在各大跨境平臺(tái)同行業(yè)中排名第一。2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)，特美特出口表現(xiàn)依然亮眼，并斬獲資本認(rèn)可，在石家莊股權(quán)交易所掛牌鳴鑼上市。2021年上半年，特美特出口額增長(zhǎng)率超過50%，預(yù)計(jì)年底達(dá)到2億元人民幣出口額亦不在話下。

可以說，特美特從誕生之初就踏在數(shù)字化浪潮節(jié)拍上，以河北省外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化發(fā)展 “模范生”的姿態(tài)，順“數(shù)”而為，立于潮頭。

自帶互聯(lián)網(wǎng)基因

因不受季節(jié)影響，常年可以做，更重要的是番茄醬屬于快速消費(fèi)品，市場(chǎng)用量大，且14年前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力比較小，特美特全身投入“嘴巴事業(yè)”。鎖定番茄醬賽道后，特美特做出了第一個(gè)重要決策，即立即注冊(cè)Chinese Tomato（“中國(guó)番茄”）的域名，并很快地搭建了自己的官網(wǎng)?，F(xiàn)在來看，“域名+官網(wǎng)”的組合方式，是特美特“天賜”的互聯(lián)網(wǎng)基因：以扁平化的方式，向國(guó)外客戶推出特美特的品牌畫像。

在石家莊股權(quán)交易所掛牌

21世紀(jì)初期，外貿(mào)領(lǐng)域跨境平臺(tái)初露鋒芒，特美特成為第一批 “原住民”，開始在新世界“織網(wǎng)布局”?，F(xiàn)如今，特美特已是阿里巴巴平臺(tái)年投入百萬元以上的頂級(jí)SKA商家，成為阿里巴巴金品誠(chéng)企賬戶，平臺(tái)同行業(yè)排名第一，關(guān)鍵詞頂展，信保額度為400萬美元，同行業(yè)第一；在中國(guó)制造網(wǎng)平臺(tái)也排名第一，關(guān)鍵詞頂展；亦有谷歌、全球搜等多個(gè)搜索引擎付費(fèi)平臺(tái)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)來臨，利用外貿(mào)大數(shù)據(jù)主動(dòng)出擊、精準(zhǔn)營(yíng)銷，能幫助外貿(mào)企業(yè)在數(shù)據(jù)深海里看得更透。外貿(mào)大數(shù)據(jù)所提供的海外細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)洞察、海外行業(yè)季節(jié)性趨勢(shì)變化、國(guó)外機(jī)會(huì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、全球海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)、供應(yīng)商和采購商的動(dòng)態(tài)分析數(shù)據(jù)、替代市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等指標(biāo)，使特美特的番茄醬全球視野有了新廣度與新深度。

時(shí)下社交媒體營(yíng)銷方興未艾，各大社交媒體都有自己的特色用戶群和不同使用偏好。想要做好社群網(wǎng)絡(luò)，就必須學(xué)會(huì)了解這些社交媒體，選擇更匹配的社交媒體去經(jīng)營(yíng)。如Facebook、Twitter、LinkedIn等海外社交媒體，特美特均有所布局。2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)，“廣交會(huì)”搬到線上舉行，特美特在嘗試了“網(wǎng)上直播”后，還在公司專門辟出空間，裝修了一個(gè)“網(wǎng)上直播間”，如今網(wǎng)上直播已經(jīng)常態(tài)化。

質(zhì)量是最高背書

中國(guó)是制造業(yè)和貿(mào)易大國(guó)，而中國(guó)企業(yè)在聯(lián)合國(guó)全球總采購量的份額卻長(zhǎng)期僅占1%～2%。因扎實(shí)過硬的質(zhì)量，特美特成為國(guó)際紅十字會(huì)的供應(yīng)商和聯(lián)合國(guó)的供應(yīng)商，這使特美特品牌有了超越同行的不一樣的內(nèi)涵。

眾所周知，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)食品認(rèn)證的要求極為嚴(yán)格，有些國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)甚至超過國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。在國(guó)際紅十字會(huì)供應(yīng)商篩選過程中，對(duì)方派出了國(guó)際知名檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)特美特番茄醬進(jìn)行高達(dá)500多項(xiàng)檢驗(yàn)檢測(cè)，其中有的項(xiàng)目需要拿到國(guó)外機(jī)構(gòu)檢測(cè)才能完成。經(jīng)過層層嚴(yán)格把關(guān)，特美特最終勝出，連續(xù)多年被授予國(guó)際紅十字會(huì)供應(yīng)商資質(zhì)。這不僅是對(duì)特美特番茄醬品質(zhì)的最高背書，亦為特美特叩開海外高端市場(chǎng)大門奠定了良好的基礎(chǔ)。

參加2021年河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)第七屆“百團(tuán)大戰(zhàn)”閉幕式

“質(zhì)量第一”是特美特一以貫之的原則。目前，特美特的工廠占地面積58 740平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)65 000噸，擁有9條專業(yè)番茄醬生產(chǎn)線，可以加工生產(chǎn)各種規(guī)格的番茄醬。產(chǎn)品暢銷歐洲、非洲、中東和南美洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

誠(chéng)信為經(jīng)營(yíng)之本

2020年以來，“天價(jià)”海運(yùn)費(fèi)、原材料漲價(jià)、人民幣匯率升值、限產(chǎn)限電等輪番上陣，擠壓外貿(mào)利潤(rùn)，使外貿(mào)企業(yè)生存壓力陡增。在困難面前，誠(chéng)信把特美特與客戶結(jié)為“命運(yùn)共同體”，特美特在逆勢(shì)中收獲了寶貴的增長(zhǎng)。

疫情暴發(fā)初期，為了防控疫情，國(guó)內(nèi)很多城市實(shí)施閉環(huán)式管理，人員無法到崗，相關(guān)原材料也面臨短缺，部分出口訂單難以按時(shí)完成。特美特一方面全力保障加工基地的貨品正常運(yùn)出；另一方面，積極協(xié)調(diào)原材料、盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時(shí)通過在線上與國(guó)外客戶溝通，商討新的供貨方案，困難終被化解。

在國(guó)際海運(yùn)資源奇貨可居、國(guó)際物流扭曲的風(fēng)口浪尖，海運(yùn)費(fèi)呈指數(shù)式上漲。為了履行與海外客戶已簽訂的合同，特美特即便冒著“負(fù)利潤(rùn)”的風(fēng)險(xiǎn)也堅(jiān)決履行承諾，按質(zhì)按量地把“柜子”送至客戶手中。感動(dòng)于特美特的誠(chéng)信之道，客戶投以更多訂單回報(bào)。正是與國(guó)外客戶共渡難關(guān)，最終贏得了客戶贊賞，這也是特美特在疫情壓力下業(yè)績(jī)不降反增的原因之一。

打造人才競(jìng)爭(zhēng)力

特美特視人才為第一位，承諾給每一位員工美好的未來。在特美特，3年以上的老員工占總?cè)藬?shù)的80%以上。公司對(duì)人才的選拔亦十分嚴(yán)格，應(yīng)聘者全部要求本科畢業(yè)，外語水平英語六級(jí)以上，最終錄用比例達(dá)到每20人中間挑出1人。多年來，特美特打造了積極向上的工作環(huán)境、相處融洽的工作氛圍，人員穩(wěn)定為特美特的發(fā)展提供了智力支撐。

學(xué)習(xí)型組織是一種高度柔性的、能持續(xù)發(fā)展、具有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的組織，能大大增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。特美特每周舉辦員工內(nèi)部分享會(huì)，沉淀為知識(shí)庫，且不定期邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)大咖授課指導(dǎo)，營(yíng)造濃郁的學(xué)習(xí)氛圍。

“實(shí)戰(zhàn)”是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)。特美特的人才每年都會(huì)在河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)舉辦的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中證明自己的實(shí)力。作為活動(dòng)的參加者和組織者，特美特每年組織員工積極參與，鍛煉出一支“能打勝仗”的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。2021年，第七屆“百團(tuán)大戰(zhàn)”線上線下如期舉行，歷時(shí)45天，共有80家外貿(mào)公司、775名業(yè)務(wù)人員參加，最終實(shí)現(xiàn)了1.01億美元的成交業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了歷屆最高成績(jī)。特美特以674萬美元的出口業(yè)績(jī)排名第一。特美特每年的業(yè)績(jī)基本上都呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在基數(shù)大、不容易翻倍的情況下，此次依然超越了自己，45天賣了320柜的番茄醬，翻了一倍以上。

“百團(tuán)大戰(zhàn)”在河北省外貿(mào)行業(yè)內(nèi)營(yíng)造了相互促進(jìn)、抱團(tuán)成長(zhǎng)、共同提高的氛圍，特美特亦欲借助“百團(tuán)大戰(zhàn)”塑造精神，爭(zhēng)取在2022年實(shí)現(xiàn)3億元人民幣的新目標(biāo)。

品牌就是生命

處于跨境國(guó)際分工下端，產(chǎn)品品牌認(rèn)知度低，濫打價(jià)格戰(zhàn)，忽視品牌、質(zhì)量、服務(wù)意識(shí)建設(shè)，仍是國(guó)內(nèi)許多跨境電商中小賣家面臨的問題。加快“品牌化”進(jìn)程，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷上主動(dòng)提升，才能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

特美特的品牌意識(shí)從創(chuàng)立之初就牢牢扎根，品牌就是特美特的生命力。近年來，特美特努力尋求差異化發(fā)展，加大自有品牌的培育和推廣力度，自有品牌商品的出口比例逐年提高。在特美特打造的自有品牌矩陣中，TMT和VEGO兩大品牌脫穎而出，深受海外消費(fèi)者喜歡。走品牌化路線，特美特不僅為客戶提供多元化產(chǎn)品，還為客戶提供品牌化設(shè)計(jì)服務(wù)，打造“一攬子”服務(wù)升級(jí)。

近幾年，非洲市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，對(duì)特美特的發(fā)展舉足輕重。目前特美特注冊(cè)、申請(qǐng)的多個(gè)自有商標(biāo)和專利中，非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)占了4個(gè)。

參加德國(guó)展會(huì)

餐桌上的番茄佳肴

特美特2021年環(huán)球影城之旅

受邀參加河北廣播電臺(tái)《新冀商傳奇》節(jié)目

生產(chǎn)工廠

不斷擴(kuò)大的品牌影響力，為特美特贏得了資本的信任。2020年12月23日，特美特在石家莊股權(quán)交易所掛牌（股權(quán)代碼：660688），在規(guī)范各項(xiàng)管理同時(shí)，又啟動(dòng)了融資計(jì)劃。在交易所協(xié)助下，特美特準(zhǔn)備通過發(fā)債方式獲得2 600萬元流動(dòng)資金。同時(shí)，特美特還在石家莊商務(wù)局和地方金融監(jiān)管局組織的銀企對(duì)接會(huì)上與多家銀行溝通，尋求更多較低成本的信貸資金，為品牌創(chuàng)造更大價(jià)值備足“糧倉”。

任何企業(yè)的發(fā)展都不是一帆風(fēng)順的，回顧十幾年的發(fā)展歷程，特美特也經(jīng)歷了生死考驗(yàn)，而品牌讓特美特成功涅槃。成立之初，特美特基本保持每年翻倍增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，直到2014年，最大的出口市場(chǎng)尼日利亞調(diào)整了關(guān)稅，將關(guān)稅稅率提高50%，以阻止本國(guó)從中國(guó)進(jìn)口番茄醬。這對(duì)特美特形成了巨大打擊，受此影響，特美特業(yè)績(jī)連續(xù)兩年下滑。如今，跨越低谷，特美特又重新回歸了每年50%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

面對(duì)日益復(fù)雜的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境和層出不窮的隱形貿(mào)易壁壘，特美特相信質(zhì)量、誠(chéng)信、人才、品牌是四大“破壁”利器。未來，數(shù)字化繼續(xù)賦能特美特高速成長(zhǎng)，一顆小番茄的“人間煙火”，終將匯入“地球村民”的星辰大海。

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河北特美特實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司

河北特美特實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“特美特”，石家莊股權(quán)交易所掛牌上市，公司股權(quán)代碼：660688），專業(yè)加工和銷售番茄醬及其相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品暢銷歐洲、非洲、中東和南美洲等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自2007年成立以來，特美特出口業(yè)績(jī)逐年攀升，位于同行業(yè)前五位。目前為國(guó)際紅十字會(huì)在中國(guó)的指定番茄醬供應(yīng)商，同時(shí)也是聯(lián)合國(guó)的指定供應(yīng)商。官方網(wǎng)站：www.Chinesetomato.com。

特美特不僅有驕人的出口業(yè)績(jī)，還獲得多項(xiàng)殊榮。

2016年3月15日，特美特被商務(wù)廳評(píng)為“河北省外貿(mào)品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。

2016年11月1日，特美特應(yīng)邀參加河北省政府與阿里巴巴合辦的河北省外貿(mào)峰會(huì)，并獲得“河北智慧外貿(mào)先鋒企業(yè)”的光榮稱號(hào)。

2017年4月20日，特美特成為商務(wù)廳第一批“河北省跨境電子商務(wù)示范企業(yè)”。

2017年8月，特美特總經(jīng)理參加副省長(zhǎng)跨境電商示范企業(yè)座談會(huì)，并再次陪同省長(zhǎng)調(diào)研石家莊綜保區(qū)的跨境電商。

2018年5月7—8日, 特美特受中國(guó)人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)邀請(qǐng)，在北京參加第三屆中非地方政府合作論壇。

2020年12月23日，特美特在石家莊股權(quán)交易所掛牌鳴鑼，正式成為掛牌上市公司。

2021年5月，特美特被石家莊市商務(wù)局評(píng)為“石家莊市跨境電子商務(wù)示范企業(yè)”。

2021年8月，由河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會(huì)組織的“百團(tuán)大戰(zhàn)”中，特美特總經(jīng)理連續(xù)5年擔(dān)任總司令，80家外貿(mào)企業(yè)45天拿到1.01億美元的驕人戰(zhàn)績(jī)，特美特以674萬美元榮獲第一名。

此外，特美特非常重視品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，擁有多個(gè)自主商標(biāo)和專利，其中有4個(gè)非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)商標(biāo)。