徐杜鑫 翟光宇

(東北財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院 遼寧大連 116025)

1 引言

京劇，又稱平劇、京戲，是我國(guó)影響最大的戲曲劇種，其分布以北京為中心，遍及全國(guó)各地。自清代乾隆五十五年(1790年)起，以安徽籍藝人為主的南方四大徽班陸續(xù)進(jìn)入北京。在此時(shí)期，同時(shí)接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調(diào)和表演方法，又吸收了一些地方民間曲調(diào)，通過不斷的交流、融合最終形成了京劇。

民國(guó)時(shí)期，京劇流播全國(guó)，有“國(guó)劇”之稱。以“梅蘭芳”命名的京劇表演體系，更是被視為東方戲劇表演體系的代表，成為世界三大表演體系之一。京劇，作為中華民族傳統(tǒng)文化的重要表現(xiàn)形式，其中的多種藝術(shù)元素被用作我國(guó)傳統(tǒng)文化的象征符號(hào)。2006年5月，京劇“式微”勢(shì)頭初顯，被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)列入第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄；2010年，京劇被列入聯(lián)合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表名錄。

京劇產(chǎn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于經(jīng)濟(jì)全球化的大時(shí)代背景下，同時(shí)具備文化屬性與產(chǎn)業(yè)屬性，依靠文化與創(chuàng)新存在。在互聯(lián)網(wǎng)科技與新媒體技術(shù)的快速發(fā)展下，文化產(chǎn)業(yè)形成獨(dú)樹一幟、特色鮮明的商業(yè)模式，憑借其獨(dú)特價(jià)值取向和傳播方式，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了巨大貢獻(xiàn)。京劇作為國(guó)粹，具有深厚的文化底蘊(yùn)和美感，于20世紀(jì)三四十年代風(fēng)靡一時(shí)，迅速發(fā)展成為全國(guó)范圍內(nèi)最具影響力的劇種之一，深受廣大百姓喜愛。但隨著社會(huì)的發(fā)展與時(shí)代的進(jìn)步，各種新的藝術(shù)形式層出不窮，京劇藝術(shù)的市場(chǎng)正逐漸被擠壓。

京劇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式，即京劇產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造提供的基本邏輯發(fā)生創(chuàng)新變化。2020年國(guó)務(wù)院提出全面復(fù)興傳統(tǒng)文化的重大國(guó)策，要求形成傳統(tǒng)文化繼承發(fā)展體系，提高傳統(tǒng)文化影響力。故宮、相聲、百老匯等京劇相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)在普及手段、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新等方面創(chuàng)新商業(yè)模式的成功，為京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，大部分京劇團(tuán)進(jìn)行了改企轉(zhuǎn)制，嘗試創(chuàng)新商業(yè)模式，但其營(yíng)銷模式和運(yùn)營(yíng)管理并沒有實(shí)現(xiàn)根本性的突破與發(fā)展，京劇產(chǎn)業(yè)仍需向跨界化、融合化、資本化的創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展。

2006年迄今，國(guó)家每年拿出專項(xiàng)資金扶持京劇產(chǎn)業(yè)。2020年，國(guó)務(wù)院提出全面復(fù)興傳統(tǒng)文化的要求，京劇的發(fā)展獲得了國(guó)家的大力支持，但由于京劇產(chǎn)業(yè)自身劣勢(shì)導(dǎo)致票房多年負(fù)增長(zhǎng)，國(guó)家財(cái)政補(bǔ)助占各劇院收入合計(jì)的大頭，如圖1所示，京劇團(tuán)創(chuàng)收能力較低。目前京劇受制于自身程式化的呈現(xiàn)形式，在青年群體中的被接受難度大，難以跟上時(shí)代潮流。同時(shí)，京劇企業(yè)大多依靠國(guó)家資金扶持，不被市場(chǎng)真正接受，戲曲票房低迷，京劇發(fā)展缺少內(nèi)生動(dòng)力。因此，京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式成為京劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究的重要課題。

圖1 國(guó)家京劇財(cái)政補(bǔ)助與京劇收入對(duì)比圖

當(dāng)前，我國(guó)學(xué)者已經(jīng)開始著眼于京劇創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展研究，并構(gòu)建了相關(guān)理論架構(gòu)，但仍不夠成熟全面，依舊停留在理論和實(shí)踐的探索時(shí)期。本文針對(duì)京劇行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀存在的被接受難度、時(shí)代契合度、生產(chǎn)難易度等多個(gè)方面處于根本性市場(chǎng)劣勢(shì)的問題，比較分析京劇創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀，通過對(duì)京劇藝術(shù)的深入了解與對(duì)成功市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)案例的分析研究，探討如何建立創(chuàng)新性的京劇發(fā)展模式和高效的京劇運(yùn)營(yíng)體系，并結(jié)合國(guó)情提出京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的優(yōu)化建議，探索京劇產(chǎn)業(yè)在我國(guó)未來的創(chuàng)新發(fā)展道路。

2 京劇及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 京劇相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式分析

2.1.1 相聲的跨界化創(chuàng)新模式

德云社的創(chuàng)新商業(yè)模式為推廣跨界進(jìn)入娛樂產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新演出形式與演出內(nèi)容的跨界化創(chuàng)新模式。在娛樂營(yíng)銷方面，各色相聲演員憑借扎實(shí)的基本功及特點(diǎn)人設(shè)吸引了眾多粉絲，從而實(shí)現(xiàn)了偶像營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷；在演出內(nèi)容方面，優(yōu)秀青年演員基本功扎實(shí)，同時(shí)結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、關(guān)注時(shí)代潮流、緊跟年輕群體熱愛趨勢(shì)創(chuàng)新相聲內(nèi)容，貼合年輕人口味又保留相聲的藝術(shù)特色，使相聲重新被青年人所喜愛、追捧。

近年來，岳云鵬、郭麒麟、張?jiān)评椎葍?yōu)秀青年相聲演員憑借扎實(shí)的基本功及人設(shè)特點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上吸引了眾多粉絲，也讓相聲的受眾群體逐漸大眾化、年輕化。官方數(shù)據(jù)顯示，德云社的受眾群體年輕化趨勢(shì)越來越明顯，18～34歲的人群占比64%，相聲產(chǎn)業(yè)熱度持續(xù)攀升。

2.1.2 故宮的融合化創(chuàng)新模式

故宮的創(chuàng)新商業(yè)模式為科技賦能、潮牌聯(lián)名、借力打造流量IP的融合化創(chuàng)新模式。融合創(chuàng)新模式最具代表性的產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為文化產(chǎn)業(yè)的傳播推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、受眾調(diào)研、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方面提供技術(shù)支撐，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等科技創(chuàng)新技術(shù)為文化產(chǎn)業(yè)賦能，推動(dòng)文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。故宮博物院以“惡搞”的古人IP形象出現(xiàn)在大眾視野?！段以诠蕦m修文物》及隨后播出的《國(guó)家寶藏》系列，在明星、綜藝的雙重影響下，成功挖掘出故宮IP下的更多子IP。同時(shí)，憑借自身文化優(yōu)勢(shì)，故宮推出相關(guān)文化創(chuàng)意產(chǎn)品，與潮流品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手推出各路文創(chuàng)產(chǎn)品，既增加了潮流元素又保留了故宮文化中特有的藝術(shù)美感、文化魅力。

故宮博物院院長(zhǎng)單霽翔先生公布了2017年故宮文創(chuàng)的成績(jī)單，僅2017年一年，故宮文創(chuàng)的銷售收入就達(dá)15億元；2002年，故宮博物院年客流量達(dá)700萬人次；2010年，故宮年客流量猛增至1500萬人次；2019年，故宮博物院接待參觀者數(shù)量突破1900萬人次，這是故宮客流量首次突破1900萬人次，融合化的創(chuàng)新商業(yè)模式為故宮帶來了產(chǎn)業(yè)突破。

2.1.3 百老匯的資本化創(chuàng)新模式

百老匯歌劇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式，為營(yíng)業(yè)模式創(chuàng)新與融資模式創(chuàng)新的資本化創(chuàng)新模式。要在文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中創(chuàng)造更多更好的服務(wù)項(xiàng)目，就必須通過平衡供給主動(dòng)創(chuàng)造文化需求，創(chuàng)新文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制機(jī)制。百老匯的歌劇演出，通過每場(chǎng)演出前期針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研與資源配置專業(yè)化、產(chǎn)品投資風(fēng)險(xiǎn)化、產(chǎn)品創(chuàng)作年輕化的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)融資模式，優(yōu)化供給側(cè)對(duì)文化需求的創(chuàng)造。百老匯從上游的創(chuàng)意、策劃、投資、劇場(chǎng)整修，到演出的組織、演員的培訓(xùn)、票房的推銷、宣傳活動(dòng)的組織、紀(jì)念品的銷售等環(huán)節(jié)，都按照社會(huì)化規(guī)模生產(chǎn)進(jìn)行細(xì)致分工。具體說來，百老匯組成產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎都有若干個(gè)同一類專業(yè)的公司承接這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而每一個(gè)公司又都可以與產(chǎn)業(yè)鏈中的上一鏈和下一鏈的其他公司簽訂短期或長(zhǎng)期的協(xié)議，一般是一個(gè)劇目就組成一條單獨(dú)的產(chǎn)品線，是一種交叉的自由組合結(jié)構(gòu)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)元素都可以按不同的需要與其他產(chǎn)業(yè)元素搭配以產(chǎn)生最佳效益，形成一個(gè)保持歌劇繁榮的金字塔結(jié)構(gòu)。從策劃、制作，到推廣，再到演出，整個(gè)過程已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，廣告公司、制作公司和演出公司發(fā)揮著他們各自的最大效益。在百老匯，音樂劇成為一種社會(huì)化產(chǎn)業(yè)，百老匯不僅有傳統(tǒng)意義上的歌劇表演，他還將藝術(shù)與資本相結(jié)合，將歌劇與餐飲、電影院等營(yíng)銷路徑相結(jié)合，使百老匯的整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)久不衰。

2.2 京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀

2.2.1 京劇的跨界化創(chuàng)新模式

京劇的跨界化創(chuàng)新模式的嘗試，在傳統(tǒng)的文本和舞臺(tái)演出的傳播形式上，經(jīng)歷了廣播傳播、電影傳播與電視傳播三個(gè)階段，這三種跨界模式滿足了戲迷聽?wèi)颉⒖磻蚝统獞虻男枨?，但觀眾面對(duì)面聽?wèi)虻膮⑴c性減弱。在文化藝術(shù)形式與傳播方式日益豐富的當(dāng)下，傳統(tǒng)的藝術(shù)體驗(yàn)方式對(duì)于非專業(yè)的受眾群體缺乏吸引力——京劇產(chǎn)業(yè)通過跨界化的創(chuàng)新模式與VR、AR等新型視聽覺技術(shù)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，通過其沉浸感、交互性、立體性等特征，將真實(shí)的環(huán)境和虛擬的物體實(shí)時(shí)疊加在同一空間，讓觀眾擁有超越現(xiàn)實(shí)的感官體驗(yàn)，從而增強(qiáng)觀眾的代入感。

例如，2018年鳥巢為弘揚(yáng)與傳承京劇文化搭建的平臺(tái)《鳥巢·京韻》，突破了傳統(tǒng)京劇通過音頻、視頻媒介平臺(tái)傳播的二元技術(shù)壁壘，通過現(xiàn)代數(shù)字化傳媒技術(shù)將真人表演與虛擬映像結(jié)合，創(chuàng)新傳播渠道，呈現(xiàn)更立體、更具互動(dòng)體驗(yàn)的趣味性和參與性的京劇演出，為觀眾帶來沉浸式的演出觀賞體驗(yàn)。2019年春節(jié)期間，在北京坊新春文化坊會(huì)上亮相的“數(shù)劇京韻國(guó)粹體驗(yàn)展”，采用了科技領(lǐng)域中最前沿的體積捕捉、動(dòng)作捕捉、3D掃描等技術(shù)，滿足觀眾與京劇周邊互動(dòng)的體驗(yàn)需求。同時(shí)，體驗(yàn)展通過激光全息投影、多人大空間沉浸式VR交互等形式，重現(xiàn)200多年前的京劇盛景，并實(shí)現(xiàn)京劇戲樓等文物的全景活態(tài)展示、經(jīng)典戲出的虛擬還原。通過AR、VR等沉浸式技術(shù)手段，京劇等傳統(tǒng)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代科技跨界結(jié)合，打造更加生動(dòng)立體的“新京劇”，吸引更多的年輕人，強(qiáng)化京劇藝術(shù)的傳播效果。

2.2.2 京劇的融合化創(chuàng)新模式

京劇的融合化創(chuàng)新模式，為文化賦能、潮牌聯(lián)名、借力打造流量IP的創(chuàng)新商業(yè)模式。京劇承載的藝術(shù)文化底蘊(yùn)與豐富的歷史價(jià)值，為京劇IP頻繁出現(xiàn)在漫畫、電影、游戲等多個(gè)場(chǎng)景中，成為超級(jí)IP奠定了藝術(shù)文化基礎(chǔ)。例如，《京劇貓》將京劇元素通過角色形象、性格定位、音樂植入等方式與動(dòng)畫藝術(shù)融合，是中國(guó)首部將京劇產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代動(dòng)畫藝術(shù)產(chǎn)業(yè)成功結(jié)合的動(dòng)漫IP。《京劇貓》團(tuán)隊(duì)通過IP打造了電影、主題公園、音樂節(jié)、圖書、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈，助推京劇產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合化的商業(yè)模式創(chuàng)新?！毒﹦∝垺纷酝瞥鲆詠睃c(diǎn)擊量近25億。2018年以來，《京劇貓》系列在海外掀起京劇熱潮，覆蓋新加坡、馬來西亞等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得了收視和口碑的雙豐收。近年來，與爆款游戲合作也成為京劇傳播的新趨勢(shì)，2016年“王者榮耀”推出了第一款取材于經(jīng)典京劇《霸王別姬》的限定戲曲皮膚“霸王別姬”，游戲的角色語音也使用國(guó)粹京劇唱法，這種戲曲與網(wǎng)絡(luò)游戲的跨界合作，滿足了年輕人的審美需求，同時(shí)讓京劇文化在年輕人中得到了有效傳播。

2.2.3 京劇的資本化創(chuàng)新模式

文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式為營(yíng)業(yè)模式創(chuàng)新與融資模式創(chuàng)新。大部分資料顯示，當(dāng)前我國(guó)的文化創(chuàng)意企業(yè)大多面臨著融資難題。京劇產(chǎn)業(yè)目前唯一小有名氣的民間班社是麒麟劇社，老生演員王佩瑜也嘗試過搭建自己的戲班，但由于劇團(tuán)需要的人員龐大，生、旦、凈、丑加上各路配角和弦?guī)煒逢?duì)需要二三十人才能算一個(gè)成熟的班社，同時(shí)，對(duì)比長(zhǎng)安大戲院的票價(jià)，小劇團(tuán)演出缺少政府補(bǔ)助，票價(jià)也會(huì)貴很多，因此即使現(xiàn)在全國(guó)京劇小劇場(chǎng)如雨后春筍，也只能是分割本就不算多的國(guó)營(yíng)院團(tuán)市場(chǎng)，,很難把市場(chǎng)份額做大。同時(shí)，京劇行業(yè)需要花大量成本培養(yǎng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率低，京劇民間班社生存非常艱難。百老匯的歌劇表演與中國(guó)京劇藝術(shù)的程式化表演、舞臺(tái)要求與互動(dòng)模式等方面有許多相似之處。因此，在營(yíng)業(yè)模式上，京劇藝術(shù)項(xiàng)目也可以向百老匯學(xué)習(xí)。(1)京劇可以針對(duì)創(chuàng)新融資模式進(jìn)行試點(diǎn)，將藝術(shù)內(nèi)容與資本投入結(jié)合，與餐飲、飯店、娛樂公司、電影院、展覽館、書店等營(yíng)銷路徑結(jié)合，并與私募、股權(quán)、基金合作，增強(qiáng)融資多元化。(2)京劇應(yīng)將觀眾放在第一位，廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、分析消費(fèi)者需求，采用多檔次定價(jià)、適應(yīng)性變換演出內(nèi)容的策略策劃演出。

3 京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展存在的問題

3.1 京劇傳播途徑創(chuàng)新效果不明顯

京劇在文學(xué)、表演、音樂、舞臺(tái)美術(shù)等各個(gè)方面的藝術(shù)表現(xiàn)形式都有規(guī)范化、程式化的特點(diǎn)。京劇的唱腔以二簧、西皮為主要聲腔，屬板式變化體；伴奏分文場(chǎng)和武場(chǎng)兩大類，文場(chǎng)即文戲時(shí)的伴奏，以胡琴為主奏樂器；武場(chǎng)即武戲時(shí)的伴奏，以鼓板為主。京劇以歷史故事為主要演出內(nèi)容，角色分為生、旦、凈、丑等行當(dāng)，各行當(dāng)都有一套特有的表演程式，以唱、念、做、打、技藝等各具特色的方式展現(xiàn)人物性格。

目前尚存的傳統(tǒng)京劇劇目約有1300多個(gè)，常演的在三四百個(gè)以上。因此，京劇缺少的并不是豐富的故事內(nèi)容與文化底蘊(yùn)本身，在新媒體平臺(tái)及新興文化創(chuàng)作不斷涌現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，京劇產(chǎn)業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的關(guān)鍵是尋找恰當(dāng)?shù)奈幕瘋鞑ネ緩?。在傳播途徑?chuàng)新層面，京劇藝術(shù)創(chuàng)新由于自身程式化的行業(yè)壁壘導(dǎo)致創(chuàng)新受限，而當(dāng)前新編劇大多存在臺(tái)詞水、劇情差等問題；同時(shí)，目前京劇行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新手段還停留在照搬階段，在運(yùn)用平臺(tái)、文創(chuàng)產(chǎn)品等創(chuàng)新方式進(jìn)行推廣時(shí)，未能深挖京劇藝術(shù)的文化內(nèi)核，存在種類單一、形式單調(diào)等問題，在粉絲文化、網(wǎng)紅宣傳下的藝術(shù)本體失真，導(dǎo)致推廣效果不明顯，未被外界廣泛關(guān)注，同時(shí)也飽受原受眾群體的詬病。

3.2 京劇產(chǎn)業(yè)未能準(zhǔn)確定位受眾群體

京劇產(chǎn)業(yè)原商業(yè)模式將中老年人及部分喜愛京劇的青年群體定位為目標(biāo)受眾群體。原商業(yè)模式的定位模式缺乏對(duì)潛在目標(biāo)受眾的挖掘，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下的青年用戶群體未被充分開發(fā)，部分有可能在接觸后會(huì)對(duì)京劇藝術(shù)產(chǎn)生興趣的目標(biāo)群體缺乏京劇領(lǐng)域相關(guān)信息，最終導(dǎo)致潛在受眾流失。

3.3 京劇團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理模式僵化

京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式除外部營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新存在問題外，僵化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理模式在創(chuàng)新的商業(yè)模式下也需要突破。在金融、管理模式創(chuàng)新層面，京劇團(tuán)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理模式與市場(chǎng)脫節(jié)較為嚴(yán)重，此現(xiàn)象在小劇團(tuán)中更加明顯，許多小劇團(tuán)人員少、分工不細(xì)，尚處于需要靠走穴、商演等演出形式勉強(qiáng)維持生計(jì)的階段。因此，在此基礎(chǔ)上試驗(yàn)全新的運(yùn)營(yíng)、融資、營(yíng)銷模式較為困難。本文認(rèn)為，京劇的商業(yè)模式應(yīng)分段進(jìn)行，從國(guó)家、政府層面的財(cái)政支持來看，在大力支持大劇團(tuán)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)加大對(duì)中小型劇團(tuán)的扶持力度；大劇團(tuán)應(yīng)做好表率，帶頭謀創(chuàng)新、求發(fā)展，小劇團(tuán)應(yīng)穩(wěn)中求進(jìn)、嘗試求變創(chuàng)新改變現(xiàn)狀，從而改善目前各京劇院管理運(yùn)營(yíng)僵化的現(xiàn)狀。

3.4 優(yōu)秀京劇產(chǎn)業(yè)青年人才缺乏

京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展道路由于青年人才的缺乏導(dǎo)致從根源上受阻。京劇產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員大多為京劇演員，而推廣、運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)除個(gè)別大劇場(chǎng)外，大多由京劇演員兼職完成。因此，行業(yè)從業(yè)人員對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)管理等管理學(xué)、傳播學(xué)知識(shí)的缺乏導(dǎo)致京劇產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)與商業(yè)模式的創(chuàng)新受限。例如，京劇產(chǎn)業(yè)對(duì)營(yíng)銷推廣模式的創(chuàng)新嘗試由于了解營(yíng)銷推廣的京劇業(yè)內(nèi)人員緊缺，導(dǎo)致推廣內(nèi)容不專業(yè)、未能深挖京劇藝術(shù)內(nèi)核，在網(wǎng)絡(luò)宣傳中的藝術(shù)本體失真；而過于專業(yè)的推廣內(nèi)容又使得完全無基礎(chǔ)的受眾群體難以入門，推廣效果不理想。同時(shí)，部分京劇演員觀念較為保守，在京劇呈現(xiàn)方式問題上，部分京劇演員對(duì)唱段、結(jié)合當(dāng)今趨勢(shì)與時(shí)事創(chuàng)新等目前網(wǎng)絡(luò)上處于嘗試階段的創(chuàng)新形式接受度不高，不接受其為正統(tǒng)京劇表演的一部分。部分演員堅(jiān)持喜歡京劇的人自然會(huì)喜歡京劇，不認(rèn)同對(duì)京劇演出形式做出創(chuàng)新的做法。因此，京劇向外行的推廣從根源上受到阻礙。

3.5 國(guó)家對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的扶持方式存在缺陷

文化產(chǎn)業(yè)存在興盛到被保護(hù)，再到走向衰落、被歷史封存或重新興盛這幾個(gè)一般性階段。京劇產(chǎn)業(yè)目前處于衰落階段。目前國(guó)家對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)的扶持政策主要停留在政策寬松及基金扶持層面，同時(shí)，基金扶持又主要停留在對(duì)幾大京劇院的行政撥款層面。而青少年教育層面，當(dāng)前中小學(xué)藝術(shù)教育主要以繪畫、書法及琴類為主。資金支持欠缺、國(guó)家宣傳推廣力度不夠、京劇于青少年教育中缺席等問題，都是國(guó)家對(duì)京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的扶持方式存在的缺陷。

4 京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展優(yōu)化建議

4.1 深挖京劇文化精髓

通過對(duì)本文引用的故宮、相聲、百老匯三個(gè)成功創(chuàng)新商業(yè)模式的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的案例與京劇產(chǎn)業(yè)失敗的創(chuàng)新商業(yè)模式案例進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，深挖文化藝術(shù)內(nèi)涵，講好文化故事，是文化產(chǎn)業(yè)傳播的關(guān)鍵。因此，深挖京劇的文化精髓，講好京劇自身的文化故事，改變?nèi)藗冃闹袑?duì)于京劇文創(chuàng)產(chǎn)品的臉譜化、套路化的固有印象，并在此基礎(chǔ)上嘗試多種可能性，打造兼具文化內(nèi)涵與潮流時(shí)尚的創(chuàng)新產(chǎn)品，尋找潮流與藝術(shù)結(jié)合的創(chuàng)新內(nèi)容及其載體，才能使京劇的藝術(shù)美感與潮流美學(xué)相得益彰，使京劇產(chǎn)業(yè)成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。

4.2 重視受眾市場(chǎng)調(diào)查

本文經(jīng)過研究三個(gè)成功的商業(yè)模式創(chuàng)新及其市場(chǎng)推廣案例發(fā)現(xiàn)，成功的文化市場(chǎng)推廣前期離不開對(duì)受眾群體進(jìn)行針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查。當(dāng)前京劇已開始嘗試新劇目的創(chuàng)作，少數(shù)成果反響不錯(cuò)，但一部分創(chuàng)新作品存在迎合國(guó)家主題卻未緊跟潮流趨勢(shì)的情況。要想抓住年輕受眾市場(chǎng)、傳承傳統(tǒng)文化，就需要將觀眾放在第一位，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)當(dāng)代青年喜歡具有互動(dòng)性、整合性、大眾化、時(shí)尚化、個(gè)性化的事物。京劇院應(yīng)適當(dāng)采用適應(yīng)性變換演出內(nèi)容的策略策劃演出，打破京劇藝術(shù)自身存在的被接受難度、時(shí)代的契合度、生產(chǎn)難易度等多個(gè)方面處于根本性市場(chǎng)劣勢(shì)的問題，實(shí)現(xiàn)京劇表演內(nèi)容的創(chuàng)新，進(jìn)而助推京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。

4.3 借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配潛在用戶群體

京劇藝術(shù)向來以傳統(tǒng)的舞臺(tái)表演為傳播手段，雖然近年來嘗試過以抖音、嗶哩嗶哩等視頻平臺(tái)為媒介創(chuàng)新普及手段，但因用力過猛、盲目跟風(fēng)潮流而缺少了京劇獨(dú)有的藝術(shù)韻味，還未形成成熟的市場(chǎng)使京劇的魅力最大化發(fā)揚(yáng)。因此，京劇產(chǎn)業(yè)在嘗試商業(yè)模式創(chuàng)新的初級(jí)階段可以借助微博、抖音等媒介的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配潛在用戶群體的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合京劇藝術(shù)自身藝術(shù)特色，緊跟潮流熱點(diǎn)，打造流量IP，創(chuàng)新普及手段。

4.4 培養(yǎng)優(yōu)秀青年演員

青年人才的培養(yǎng)是在新時(shí)代新市場(chǎng)下賡續(xù)傳統(tǒng)文化、創(chuàng)新商業(yè)模式的關(guān)鍵所在。通過培養(yǎng)優(yōu)秀青年演員，同時(shí)培養(yǎng)其藝術(shù)素養(yǎng)、文化創(chuàng)新素養(yǎng)與新媒體娛樂傳播素養(yǎng)，在傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時(shí)創(chuàng)新藝術(shù)傳播內(nèi)容與形式手段。一方面，可以提高京劇行業(yè)在新媒體時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上為傳統(tǒng)文化注入創(chuàng)新活力；另一方面，也可嘗試偶像營(yíng)銷模式，在抖音、快手、微博等平臺(tái)上打造流量IP，通過綜藝節(jié)目等手段打造新生代藝術(shù)界偶像，為創(chuàng)新京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式奠定基礎(chǔ)。

4.5 國(guó)家加大扶持力度與宣傳力度

文化產(chǎn)業(yè)存在興盛到被保護(hù)，再到走向衰落、被歷史封存或重新興盛這幾個(gè)一般性階段。京劇產(chǎn)業(yè)當(dāng)前處于由興盛向需要政府及相關(guān)公益組織保護(hù)過渡的階段，因此，如何扶持國(guó)粹京劇成功轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新商業(yè)模式是國(guó)家需要考慮的問題。本文認(rèn)為國(guó)家對(duì)京劇的商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)分段進(jìn)行。(1)從國(guó)家、政府層面的財(cái)政支持上看，在大力支持大劇團(tuán)發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)加大對(duì)中小型劇團(tuán)的扶持力度；(2)在受眾培養(yǎng)層面，可培養(yǎng)青少年對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)文化的鑒賞水平；(3)國(guó)家、學(xué)校應(yīng)從百姓日常的娛樂生活中加大對(duì)國(guó)粹京劇的宣傳力度。通過宣傳從接收者角度打破京劇藝術(shù)的行業(yè)壁壘，也是弘揚(yáng)京劇藝術(shù)的重要一環(huán)。