方東旭

摘?要：在現(xiàn)如今隨著我國科技不斷發(fā)展的同時，人們的生活水平質(zhì)量也在逐步提升，很多人們對于天然氣的需求量也在逐步增加，而且對于天然氣的使用也提出了更為嚴格的要求。天然氣作為我國重要的能源之一，不僅給人們的生活帶來了很大的便利，同時也改善了人們的生活，再現(xiàn)如今新時期的背景下，天然氣的出現(xiàn)還改善了煤資源短缺的問題，使得社會朝著更好的方向發(fā)展。本文就以淺析新時期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營銷戰(zhàn)略這個問題而展開了探討。

關(guān)鍵詞：新時期;天然氣;銷售現(xiàn)狀;營銷戰(zhàn)略

在當今社會發(fā)展的過程中，社會基礎(chǔ)實施建設(shè)都是要通過大量的資源作為支撐的，其中天然氣占著很重要的地位。天然氣的銷售工作是一種公共性的產(chǎn)業(yè)，它不僅影響著天然氣企業(yè)的發(fā)展，同時還與我國人民的根本利益息息相關(guān)。因此提升天然氣的營銷也可以促進社會可持續(xù)發(fā)展。然而根據(jù)我國的調(diào)查結(jié)果，顯示在新時期下天然氣的營銷現(xiàn)狀中，還存在著一系列的問題，例如營銷策略不完善，管理人員沒有明確的營銷目標等等，這些問題都阻礙著天然氣企業(yè)的發(fā)展以及天然氣的銷售現(xiàn)狀。

1天然氣產(chǎn)品的含義

天然氣產(chǎn)品是一種綠色的商品，它指的是混雜氣體構(gòu)成都有一種燃料，其中成分包括甲烷、乙烷、丙烷和丁烷四種，在使用天然氣的過程中，并不會對環(huán)境造成損傷，同時也不會出現(xiàn)污染環(huán)境的現(xiàn)象，天然氣資源比起煤礦資源等具有綠色、可靠和可持續(xù)發(fā)展的特點，這也使得天然氣產(chǎn)品受到了人們的追捧。天然氣是在我國自然界中存在的一種可燃性氣體，從不同的角度觸發(fā)天然氣代表著不同的含義，例如從能源的角度出發(fā)，天然氣是指在自然界發(fā)展的過程中所形成的一種混合氣體，從石油地質(zhì)學中出發(fā)，天然氣通常是指油田氣和氣田氣，在燃燒過程中會出現(xiàn)黃色或者藍色的火焰。人們在日常生活中將天然氣用作染料的主要途徑，它不僅可以制作不同的化學藥品，同時還是人們生活中必不可少的一種能源，人們在使用天然氣的過程中可以減少事故出現(xiàn)，同時還可以改善煤炭中毒等現(xiàn)象[1]。

2新時期天然氣銷售特點

2.1公益性

天然氣產(chǎn)品是一種綠色的能源，在發(fā)展的過程中具有可再生性，而且在現(xiàn)如今社會市場經(jīng)濟發(fā)展的過程中，天然氣對于市場經(jīng)濟的發(fā)展起著促進作用，天然氣的使用不僅符合我國可持續(xù)發(fā)展規(guī)模，同時在人們生產(chǎn)生活中也可以不斷的提升人們的生活質(zhì)量，降低人們對于能源的消耗。再現(xiàn)如今新時期下天然氣的銷售實施特點具有公益性的特征，人們在使用天然氣的過程中可以更好的保護環(huán)境，同時我國天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中也可以不斷的提升企業(yè)盈利效益，進而更好的保護我國的能源資源[2]。

2.2周期性

天然氣的銷售活動具有一定的復(fù)雜性，同時在實施天然氣營銷工作的過程中，也需要較高的資產(chǎn)作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，例如天然氣開采的技術(shù)、運輸手段等，都需要企業(yè)人員在平時進行學習，進而在展開天然氣銷售工作的過程中，更好地凸顯出天然氣使用的價值。簡而言之，天然氣的銷售工作也具有較長的周期性，企業(yè)在銷售天然氣工作的過程中，需要對其進行科學化的管理，制定出完善的實施操作，進而在科學化的管理過程中，不斷的提升天然氣的營銷。

2.3地域性

我國每個地區(qū)之間都存在著地域差異性，這也使得天然氣在運輸?shù)倪^程中也具有一定的地域性。天然氣在開發(fā)和輸送過程中本來就受到了很多因素的限制，導致實際開展天然氣范圍比較的局限，同時在我國很多地區(qū)中用書修建時，也需要受到管理人員嚴格的控制，避免天然氣在運輸和建設(shè)的過程中出現(xiàn)泄漏的現(xiàn)象。然而在一些比較偏遠的地區(qū)中也限制了天然氣的發(fā)展。針對此企業(yè)在展開天然氣銷售過程中要更好的解決地域差異性所帶來的問題，進而在天然氣傳輸過程中加強營銷工作的展開，以此來不斷的提升天然氣企業(yè)的發(fā)展規(guī)模[3]。

2.4體系化

天然氣的銷售工作本是一種體系化的進程，企業(yè)只存在錢端的技術(shù)是無法展開天然氣的運輸灌裝等工作的。因此天然氣企業(yè)在展開銷售工作時要執(zhí)行體系化的監(jiān)管，定期對于天然氣產(chǎn)品進行維護和檢查，以便于天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中，能夠不斷的提升自己的可持續(xù)發(fā)展特點。

3新時期天然氣銷售現(xiàn)狀

3.1供不應(yīng)求

我國在發(fā)展的過程中所勘測到的天然氣能源是非常豐富的，但是由于受到了地域性差異的影響，導致天然氣儲量的分布情況不均勻，例如在我國南海地區(qū)天然氣儲量是非常豐富的，同時也可以進行勘測和開發(fā)，然而在一些東部地區(qū)天然氣的實際開采量很小。我國又是一個人口眾多的大國，這也導致天然氣的供應(yīng)量不滿足人們實際的消耗，導致天然氣銷售出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。在這種情況下，使得部分地區(qū)的人員在生活的過程中依然使用的是煤礦資源，而這也加大了煤氣中毒等現(xiàn)象的出現(xiàn)，對人們的生活也帶來了一定的危害。

3.2價格機制太死板

天然氣作為我國最重要的能源戰(zhàn)略物資，價格是由我國統(tǒng)一制定，這也使得天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中無法根據(jù)廣大人民對于天然氣的供求關(guān)系來靈活調(diào)整其價格機制。該問題不僅會導致我國天然氣價格不符合人們對于天然氣的需求，同時也無法滿足在我國新時期下天然氣市場的多樣變化。在市場經(jīng)濟發(fā)展的過程中，天然氣價格較低的問題會導致天然氣的銷售與生產(chǎn)本身出現(xiàn)不符。而且在現(xiàn)如今市場經(jīng)濟逐步發(fā)展的前提下，天然氣銷售依然無法滿足市場的需求量，這樣的話也會逐步加大天然氣市場與其他企業(yè)之間的競爭。

3.3天然氣營銷方式單一化

根據(jù)我國的調(diào)查結(jié)果顯示，我國目前天然氣企業(yè)銷售營銷方式出現(xiàn)單一化的問題，導致天然氣企業(yè)營銷方式出現(xiàn)單一化的原因，多半是由于天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中對于自己的工作不夠重視，這也使得天然氣銷售策略比較的陳舊化，因而無法滿足在現(xiàn)如今新形勢下的市場變化規(guī)律，傳統(tǒng)化的營銷策略，不僅會降低天然氣的銷售數(shù)量，也會降低天然氣企業(yè)的發(fā)展步伐。還有部分天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中，只是采用固有的營銷模式，時代在進步的過程中他們也并不會創(chuàng)新和改革其營銷方式，對于企業(yè)的營銷方式也并沒有一個明確的定位，在這種情況下，導致企業(yè)在發(fā)展的過程中并不能夠根據(jù)顧客的需求以及企業(yè)固有的特色來創(chuàng)新其營銷模式。

3.3企業(yè)沒有完善的營銷理念

在我國部分天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中依然按照原先所做的計劃展開相應(yīng)的運營模式，這也縮小了天然氣企業(yè)發(fā)展格局。還有部分天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中，依然會采用原先傳統(tǒng)化的經(jīng)濟模式展開天然氣銷售工作，在企業(yè)發(fā)展的過程中，銷售人員也并沒有完善的營銷理念，對于市場人們對于天然氣的需求也并不會進行深入的調(diào)查和研究。在這種情況下使得天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中會出現(xiàn)很多的問題，例如天然氣在銷售過程中出現(xiàn)供不應(yīng)求、天然氣在運輸過程中出現(xiàn)泄漏的問題，而這些問題對于人們的生活也帶來了很大的危害。同時由于天然氣企業(yè)沒有完善的營銷理念，也會使得企業(yè)在發(fā)展過程中所采用營銷策略不符合市場發(fā)展規(guī)模，進而也無法推動天然氣產(chǎn)品的應(yīng)用。

4新時期天然氣營銷戰(zhàn)略

4.1創(chuàng)新天然氣營銷理念

天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中要先深入調(diào)查人們對于天然氣的需求量，根據(jù)市場跟蹤來調(diào)研供求關(guān)系，并且結(jié)合市場發(fā)展特點，制定出相應(yīng)的天然氣營銷理念，以此來利用新型的天然氣營銷策略，改革單一化的營銷模式，進而不斷的規(guī)范天然氣企業(yè)的經(jīng)營手段，促使天然氣營銷策略可以符合市場發(fā)展的需求，同時也可以滿足人們對于天然氣的需求量，以便于人們在使用天然氣產(chǎn)品的過程中，可以得到更好的體驗。天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中也要根據(jù)市場變化來不斷的更改自己的管理理念，運用創(chuàng)新的銷售戰(zhàn)略來與其他的企業(yè)進行競爭，比如在遇到我國傳統(tǒng)的節(jié)日時可以根據(jù)節(jié)日的特點來創(chuàng)新其營銷理念，以此來推廣天然氣的銷售，提高企業(yè)發(fā)展規(guī)模，長期這樣下來還可以打開天然氣企業(yè)的營銷市場，促使天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中可以擴大其營銷市場，進而提升經(jīng)濟效益。

4.2提升天然氣營銷隊伍建設(shè)

天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中，首先要創(chuàng)建一支完善的天然氣營銷隊伍，在平時對于營銷人員加強培訓，以便于營銷人員在參加培訓的過程中可以更好的了解到天然氣產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，進而不斷的提升天然氣營銷人員的素質(zhì)，完善其銷售規(guī)模，使得企業(yè)在發(fā)展的過程中可以先加強天然氣營銷管理機制，進而不斷的吸引更多的營銷人才加入天然氣營銷工作中。天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中，也可以組織相關(guān)人員展開企業(yè)文化宣講活動，促使企業(yè)人員在參加活動的過程中，可以不斷的強化自己的營銷策略，企業(yè)在發(fā)展的過程中也可以建立獎勵機制，利用考核來對銷售人員的工作進行相應(yīng)的指導，而對于表現(xiàn)優(yōu)異的員工，也可以進行相應(yīng)的表彰和獎勵工作，以此來不斷的提升工作人員工作的積極性，促使營銷人員在工作的過程中可以充分發(fā)揮出自身的價值，進而不斷的推動企業(yè)的發(fā)展。

4.3提供更好的售后服務(wù)工作

在傳統(tǒng)化的管理理念中，天然氣企業(yè)客戶也是比較單一的。針對此天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中要根據(jù)目前市場不斷變化以及其需求來進行多元化的發(fā)展，對于天然氣客戶進行更好的售后服務(wù)工作，以此來不斷的加強營銷工作的展開，在平時結(jié)合市場變化價格為使用天然氣的人員進行上門服務(wù)，以此來解決客戶在使用天然氣過程中所存在的問題，不斷的提升客戶服務(wù)質(zhì)量。在平時展開天然氣營銷工作時，也要加大力度進行宣傳工作，以此來不斷的提升天然氣企業(yè)在人們心中的地位。

4.4開發(fā)新市場

天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中，想要在激烈的市場競爭中脫穎而出的話，必須要開發(fā)出新的市場。首先要研發(fā)出天然氣的全新功能，利用壓縮天然氣來代替常規(guī)汽油的市場營銷，讓人們了解到壓縮天然氣應(yīng)用的價值，以及其穩(wěn)定性。其次還要不斷的開發(fā)天然氣銷售的市場，解決地域差異性所帶來的問題。例如可以通過互聯(lián)網(wǎng)的手段搭建一個天然氣銷售市場，以便于人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)來了解到不同天然氣產(chǎn)品的規(guī)模和特點，進而逐步解決西氣東輸?shù)膯栴}。在開發(fā)新市場的過程中還要維護老用戶，以此來確保天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中可以不斷的提高其企業(yè)的影響力，進而使得用戶們能夠有更好的體驗。

4.5擴大市場份額，提升天然氣企業(yè)的競爭力

在現(xiàn)如今天然氣市場經(jīng)濟也存在激烈的競爭，很多新型的能源也在逐步進入到人們的日常生活中。針對此為了天然氣企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展，同時也為了防止天然氣企業(yè)被其他的能源所代替，企業(yè)在發(fā)展的過程中要不斷的擴大市場份額，加大企業(yè)的競爭抗壓能力，使得天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中可以樹立起正確的競爭意識，進而不斷的提升天然氣企業(yè)的綜合實力。在我國現(xiàn)如今的市場競爭中，天然氣企業(yè)與其他企業(yè)存在三大方面的競爭勢力，分別為地域差異之間的競爭，其他新型能源與天然氣產(chǎn)品之間的競爭以及國外產(chǎn)品競爭。這也要求天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程中要著重企業(yè)定位，在平時展開相應(yīng)的會議來不斷的調(diào)整天然氣產(chǎn)品的營銷策略，并且逐步完善企業(yè)內(nèi)部的規(guī)劃，以此來幫助企業(yè)工作人員可以對于自己的本職工作有更好的認識，進而利用天然氣企業(yè)自身的優(yōu)點來向其他的競爭勢力發(fā)出進攻，以此來不斷的提高天然氣的營銷。企業(yè)在發(fā)展的過程中還要維護自身的市場穩(wěn)定工作，根據(jù)市場價格來不斷的進行調(diào)整，以此來使得天然氣產(chǎn)品在社會發(fā)展的過程中可以更好的凸顯出自己的實用價值，進而體現(xiàn)出節(jié)約能源的特點。

5結(jié)束語

近年來我國社會也在進行快速的發(fā)展，天然氣的應(yīng)用與人們的生活以及工業(yè)生產(chǎn)的息息相關(guān)，很多工業(yè)企團在發(fā)展的過程中，也會利用天然氣作為清潔能源來不斷的提升企業(yè)的發(fā)展，進而優(yōu)化環(huán)境。針對此天然氣企業(yè)在發(fā)展的過程，中要根據(jù)變化的市場環(huán)境，來不斷的完善自己的營銷策略，促使人們在使用天然氣的過程中，可以更好地了解到天然氣作為清潔能源所帶來的優(yōu)點，進而不斷的提升人民的生活質(zhì)量。企業(yè)在發(fā)展的過程中也要不斷的完善營銷管理機制，在展開營銷策略時，要體現(xiàn)出天然氣的公益性，整體性、體系化等特征，建設(shè)相應(yīng)的天然氣營銷隊伍，不斷的提高營銷人員的綜合素質(zhì)，開發(fā)新市場，加大天然氣企業(yè)與其他企業(yè)的競爭力，同時還要不斷的擴大市場份額，進而更好的凸顯出天然氣企業(yè)的價值。

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