孫次鎖

評(píng)估一個(gè)公司的質(zhì)量，最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)。一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新創(chuàng)科技型企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用?？挤蚵饡?huì)評(píng)估顯示，在美國(guó)每年新成立的約60萬(wàn)家公司中，只有不到1%的公司能得到風(fēng)險(xiǎn)投資。可見(jiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)目標(biāo)的選擇必須是優(yōu)中選優(yōu)。“一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特”，但在投資領(lǐng)域，影響投資人心中創(chuàng)業(yè)公司優(yōu)質(zhì)程度的眾多因素中，仍有一些放之四海而皆準(zhǔn)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是對(duì)一家科技創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的考量因素之一。

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司這艘遠(yuǎn)行的“戰(zhàn)艦”來(lái)說(shuō)，創(chuàng)始人無(wú)疑是最核心的力量，是創(chuàng)業(yè)公司這艘最初的小船能否成功駛?cè)胧袌?chǎng)洋流，并在賽道中占據(jù)一席之地的“掌舵手”。關(guān)乎團(tuán)隊(duì)生死的戰(zhàn)略選擇、重要決策都是由創(chuàng)始人為主的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)做出的。

本文結(jié)合多年投資經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)早期科創(chuàng)企業(yè)特點(diǎn)，立足于早期科創(chuàng)企業(yè)已知的條件，從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、創(chuàng)始人特質(zhì)等多方面研究、剖析早期科創(chuàng)企業(yè)的投資標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)注要點(diǎn)。

企業(yè)創(chuàng)始人的必備素質(zhì)研究

創(chuàng)始人對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的意義顯而易見(jiàn)，帶有“鮮明”個(gè)人魅力的創(chuàng)始人，是一家公司的重要財(cái)富。在風(fēng)云詭譎、變幻莫測(cè)的商界，人們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：創(chuàng)始人的認(rèn)知邊界，才是企業(yè)最重要的邊界。成功的創(chuàng)業(yè)者一般存在以下特質(zhì)：有格局、有胸懷、有眼光、講誠(chéng)信、懂感恩、高逆商。

有格局。格局既是心理空間，也是精神結(jié)構(gòu)，還是生命容量，更是綜合素養(yǎng)。只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林，即為缺失格局的表現(xiàn)。格局決定成敗。古往今來(lái)，凡成大事者，必有大格局。常言道：再大的餅也大不過(guò)烙它的鍋。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果事業(yè)是餅，格局就是烙餅的鍋。心中的格局，是指一個(gè)人的胸襟、膽識(shí)等心理要素的內(nèi)在布局。創(chuàng)業(yè)者的成敗，最重要的不是能力的高低，而是格局的大小，有格局的創(chuàng)始人更關(guān)注大局而不拘小節(jié)。

有胸懷。量小失友，度大聚朋。有了寬闊的胸襟、寬宏的度量，才能贏(yíng)得信任，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。正所謂“胸懷決定眼界，胸懷贏(yíng)天下?！毙貞汛蟮娜送聵I(yè)也會(huì)更為成功，一個(gè)人的胸懷大小決定了他的世界有多大，也決定了他的前景與發(fā)展空間。真正胸懷大的人反而懂得在某些方面示弱，懂得什么才是最重要的，從而做出最智慧的選擇與判斷。有胸懷的創(chuàng)始人，往往思想開(kāi)放，從善如流，能夠聽(tīng)取別人的合理意見(jiàn)和建議，且不盲從。在公司管理過(guò)程中，少不了會(huì)有人頂撞、得罪，而擁有胸懷的創(chuàng)始人都能包容，對(duì)事不對(duì)人。隨著企業(yè)成長(zhǎng)，技術(shù)創(chuàng)始人要想帶領(lǐng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，還需要在原有角色上成長(zhǎng)進(jìn)化。在這個(gè)轉(zhuǎn)變中，科學(xué)家的胸懷至關(guān)重要。如果心胸狹隘，容不下能力強(qiáng)或是與自己有不同意見(jiàn)的人，就會(huì)影響公司留住優(yōu)秀的人才，影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

有眼光。站得高，看得遠(yuǎn)。謀大事者必要布大局。眼光，是一種洞察，是一種對(duì)事物的敏銳感。眼里沒(méi)有藍(lán)天的遼闊，也可以有白云的飄逸，沒(méi)有大海的波瀾壯闊，也可以有小溪的涓涓細(xì)流。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，他必會(huì)在未來(lái)收獲意象不到的成功。眼光狹隘，他只能沉湎于過(guò)去，只看到眼前的利益。有眼光的創(chuàng)始人都會(huì)目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)守“延遲滿(mǎn)足”。

講誠(chéng)信。契約精神，誠(chéng)信是立業(yè)之本，別拿自己的信譽(yù)開(kāi)玩笑，做人要誠(chéng)信和厚道，誠(chéng)信是最好的廣告，講誠(chéng)信的人才能把事業(yè)做大。講誠(chéng)信的創(chuàng)始人會(huì)排除萬(wàn)難，堅(jiān)持契約精神，會(huì)贏(yíng)得更多合作伙伴的青睞。

懂感恩。人生當(dāng)中，我們自己能決定的因素不到5%，剩下的95%都是外界因素，比如出身家庭、機(jī)遇等，因此一個(gè)人的任何成功，不論大小，都應(yīng)該感謝周?chē)娜撕褪?，懷著一顆感恩的心，更能見(jiàn)賢思齊，謙虛謹(jǐn)慎，最終得到快速的進(jìn)步和成長(zhǎng)。感恩之心是人品的基礎(chǔ)，一個(gè)從來(lái)不知道感恩為何物的人，眼里看到的只有自己，心里所系全是蠅頭小利，必定是一個(gè)自私的人。不懂感恩的人沒(méi)有敬畏心，做人的底線(xiàn)就會(huì)特別低。從而導(dǎo)致他今后的人生道路，會(huì)越走越窄。一個(gè)懂得感恩的人，必定是一個(gè)心胸寬廣的人，對(duì)人生的態(tài)度是積極的、陽(yáng)光的。企業(yè)創(chuàng)始人只有懂得感恩才能路越走越寬，得到更多人的支持。

高逆商。一個(gè)人遇到困難和問(wèn)題時(shí)采取的態(tài)度，決定了其未來(lái)的發(fā)展方向。企業(yè)經(jīng)營(yíng)起起伏伏，只有內(nèi)心強(qiáng)大的人才能走到最后。所有暗淡的日子都是最好的增值期。所有的堅(jiān)持和付出，都會(huì)在未來(lái)開(kāi)花結(jié)果，就算暫時(shí)失敗，也會(huì)找機(jī)會(huì)重新崛起。

具備上述特質(zhì)的創(chuàng)始人，會(huì)比常人更能夠吸引、包容、留下核心團(tuán)隊(duì)的其他成員，組建一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，并在企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)具備更強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力，在創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)馬拉松式的長(zhǎng)跑中走得更遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要考量因素

古人云，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。凡是一個(gè)優(yōu)秀的組織或者公司，必定最少有一個(gè)集眾人之智的團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)組織或者公司的成功絕對(duì)不是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)或者創(chuàng)始人個(gè)人的成功，應(yīng)該說(shuō)是集眾人的智慧，是團(tuán)隊(duì)的成功。團(tuán)隊(duì)是所有成員彼此信任，團(tuán)結(jié)和諧，并為負(fù)有共同責(zé)任的統(tǒng)一目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)而協(xié)同工作的一個(gè)團(tuán)體。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有優(yōu)秀的人才，更需要有組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，只有團(tuán)結(jié)在一起才能叫團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，把每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集中起來(lái)，才能干大事，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)組織渙散，人心浮動(dòng)，那么創(chuàng)業(yè)成功是不可能的?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)質(zhì)上是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，只有發(fā)揮每個(gè)人的發(fā)展?jié)撃?，才能?shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久生存并發(fā)展壯大。所以，團(tuán)隊(duì)的力量才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要堅(jiān)持強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，起關(guān)鍵作用的就是那種彌漫于企業(yè)中無(wú)處不在的“團(tuán)隊(duì)精神”。

完整性。“一個(gè)好漢三個(gè)幫。”創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)任務(wù)。一個(gè)項(xiàng)目如果失敗，有的是因?yàn)榧夹g(shù)產(chǎn)品不過(guò)關(guān)，有的是因?yàn)殇N(xiāo)售、市場(chǎng)拓展不行，也有的是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不團(tuán)結(jié)導(dǎo)致內(nèi)部分崩離析，任何一項(xiàng)問(wèn)題，都可能導(dǎo)致一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目失敗。對(duì)硬科技企業(yè)來(lái)說(shuō)，科學(xué)家無(wú)疑是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心“財(cái)產(chǎn)”。但僅僅靠科學(xué)家撐不起一家創(chuàng)業(yè)公司，在團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段，需要有CEO、CFO、CTO等合作伙伴與其配合。不管是什么“CXO”，團(tuán)隊(duì)在所有的重要工作上都要有人獨(dú)當(dāng)一面，這樣才能將領(lǐng)導(dǎo)者及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略意圖推動(dòng)落實(shí)下去。

互補(bǔ)性。毋庸置疑，當(dāng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之間能夠互相補(bǔ)位、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)的各種挑戰(zhàn)。一項(xiàng)技術(shù)、一項(xiàng)應(yīng)用一定不能僅僅圍繞著科學(xué)家來(lái)干，單純圍繞科學(xué)家最大的問(wèn)題就是容易造成產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的短板。在某科研院所內(nèi)，萌芽著不少科研項(xiàng)目，但不少項(xiàng)目?jī)H有技術(shù)人員，沒(méi)有生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員，甚至有的僅僅有技術(shù)，連產(chǎn)品都沒(méi)有。這樣的項(xiàng)目距離成為一家成功的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，需要補(bǔ)上的太多了。除了專(zhuān)業(yè)方面的互補(bǔ)，團(tuán)隊(duì)成員最好在性格上也能互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)里有人偏激進(jìn)，也有人偏保守，有人偏感性，有人偏理性，這樣有助于在團(tuán)隊(duì)做決策時(shí)考慮更加全面。

穩(wěn)定性。創(chuàng)業(yè)本身需要有較強(qiáng)的延續(xù)性，否則技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)中途出現(xiàn)重要人員離職，就可能會(huì)出現(xiàn)研發(fā)接續(xù)問(wèn)題，可能需要重新再來(lái)，無(wú)法做到“一張藍(lán)圖繪到底”。核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是建立在團(tuán)隊(duì)之間共同工作較長(zhǎng)時(shí)間，相互磨合，達(dá)成默契的基礎(chǔ)上的。不過(guò)，創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)營(yíng)的周期性和不斷進(jìn)入新的發(fā)展階段也意味著，公司在一定周期長(zhǎng)度內(nèi)出現(xiàn)人員流動(dòng)是正常的，甚至是必要的。當(dāng)公司度過(guò)了一個(gè)完整的發(fā)展階段或周期，進(jìn)入下一階段時(shí)，對(duì)骨干團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生新的需求。此時(shí)，新人才的引入或許會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)全新的生命力和推動(dòng)力。

專(zhuān)業(yè)性。只有具備了專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能更好地形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，凸顯企業(yè)存在的價(jià)值和重要性。專(zhuān)業(yè)的事專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，將事半功倍。不管是什么行業(yè)與領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)性永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的制勝武器。學(xué)歷與文憑在當(dāng)今社會(huì)的重要性，本質(zhì)是因?yàn)樗鼈兇碇粋€(gè)人在求學(xué)階段所接受的專(zhuān)業(yè)性訓(xùn)練。足夠?qū)I(yè)，意味著在某一領(lǐng)域有深度的鉆研。具備專(zhuān)業(yè)性的人，其背后必然需要巨大的儲(chǔ)備與強(qiáng)大的內(nèi)核。

結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)科技創(chuàng)新事業(yè)的蓬勃發(fā)展，早期風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資方法論也會(huì)隨之迭代更新。傳統(tǒng)的依靠財(cái)務(wù)指標(biāo)為主的評(píng)價(jià)和估值方式，不適用于暫未形成收入、利潤(rùn)的早期科創(chuàng)型企業(yè)。而科創(chuàng)型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期需要較大資金投入研發(fā)、搭建團(tuán)隊(duì)，對(duì)于此類(lèi)企業(yè)的投資、判斷標(biāo)準(zhǔn)，需要風(fēng)險(xiǎn)投資人逐漸摸索建立。

分工明確、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是科創(chuàng)企業(yè)成功的必備要素，是早期科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的底層邏輯和“生命線(xiàn)”，亦將成為VC篩選項(xiàng)目的重要考量因素。

作者單位：北京中關(guān)村協(xié)同創(chuàng)新投資基金管理有限公司F8B2C16D-5155-4C79-9F34-49BB9C942373