張一可

摘 要：隨著新冠疫情的到來(lái)，線下娛樂(lè)行業(yè)受到?jīng)_擊。桌游作為最近新興娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。桌游租賃是在共享經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的新行業(yè)，以大學(xué)生作為目標(biāo)客戶。文章對(duì)我國(guó)桌游租賃市場(chǎng)進(jìn)行了較為完整的研究，對(duì)發(fā)展中產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行了總結(jié)，并提出相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：桌游;租賃;對(duì)策

一、桌游租賃項(xiàng)目介紹

（一）桌游介紹。桌游來(lái)源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當(dāng)人們厭倦了每天八小時(shí)以上對(duì)著電腦的生活時(shí)，桌面游戲?yàn)榫€下交往的人群提供了多元的快樂(lè)。

（二）桌游租賃項(xiàng)目介紹。成立桌游租賃項(xiàng)目，以大學(xué)生作為主要目標(biāo)客戶?？梢詾榇髮W(xué)生提供租借桌游卡牌、講解桌游規(guī)則、陪玩等服務(wù)。用桌游這種面對(duì)面游玩的方式，可以更好的促進(jìn)大學(xué)生之間的交往，滿足客戶的社交需求。項(xiàng)目通過(guò)租借桌游收取租金、拉贊助、收會(huì)員費(fèi)等等的方式來(lái)獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。

（三）項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)

1.運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。目前在市場(chǎng)上沒(méi)有該類型娛樂(lè)項(xiàng)目，存在一定的市場(chǎng)空缺，學(xué)校市場(chǎng)規(guī)模大，成功模式可以推廣。

2.盈利模式的創(chuàng)新。首先通過(guò)租借桌游卡牌進(jìn)行盈利。其次主動(dòng)尋求桌游公司贊助，幫其宣傳游戲，收取一定贊助費(fèi)或?yàn)楸荣愄峁﹫?chǎng)地。再其次可以收取比賽報(bào)名費(fèi)用，最后可以形成會(huì)員制度收取會(huì)員費(fèi)。

二、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）政策和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。2013年，在移動(dòng)設(shè)備還沒(méi)有全民普及的時(shí)候，桌游《三國(guó)殺》給桌游行業(yè)帶來(lái)巨大的浪潮，可謂是風(fēng)靡一時(shí)。但生活水平的提高人們對(duì)文化娛樂(lè)的需求提高使在浪潮褪去后，線上桌游內(nèi)容豐富起來(lái)。線下桌游迎來(lái)了線上桌游的沖擊。所以現(xiàn)在線上桌游平臺(tái)還存在一些管理不方便的問(wèn)題等。而這次疫情也反映出很大的問(wèn)題，本產(chǎn)品盈利模式主要依靠線下服務(wù)。由于受新冠疫情影響，收益大幅度降低。

（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)手游等電子游戲和其他娛樂(lè)項(xiàng)目的沖擊，可能在推廣項(xiàng)目中遇到困難。雖說(shuō)近幾年以三國(guó)殺、狼人為主的桌游已經(jīng)不斷地在青少年中得到普及并形成了具有一定影響力的潮流，但是在當(dāng)前的市場(chǎng)上，桌游吧并非青少年休閑和娛樂(lè)的主流場(chǎng)所。從行業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的角度進(jìn)行分析，電影院、KTV、咖啡屋仍是絕大多數(shù)未成年人休閑娛樂(lè)的主要選項(xiàng)，對(duì)于已經(jīng)成年的大學(xué)生群體與已經(jīng)參加工作的青年人而言，去網(wǎng)吧上網(wǎng)與在酒吧進(jìn)行社交也是這部分群體的主要娛樂(lè)方式。因此，桌游吧這個(gè)行業(yè)當(dāng)前正面臨著極為激烈的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2.潛在進(jìn)入者。本產(chǎn)品成本較低，可能會(huì)有潛在進(jìn)入者。桌游行業(yè)本身的成本就很低且模式上有很多共通之處。因此桌游行業(yè)的潛在進(jìn)入者是非常多的。如果有太多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入會(huì)有可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的隱患。一方面互相競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成價(jià)格的互相打壓，打價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有良好的環(huán)境勢(shì)必會(huì)造成很多行業(yè)人員倒閉。

（三）技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。桌游租賃項(xiàng)目所租借的卡牌可能會(huì)在被租借游玩中被人為損壞或經(jīng)過(guò)正常磨損損壞。其次桌游道具的管理復(fù)雜易混。當(dāng)同一種桌游道具過(guò)多時(shí)，在回收和儲(chǔ)藏之間是很容易出錯(cuò)的，可能會(huì)使一套卡牌少了一張或一套卡牌多了一張的情況。許多卡牌游戲更新?lián)Q代速度較快，新產(chǎn)品推出迅速，導(dǎo)致在購(gòu)買桌游產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生更大的費(fèi)用。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在資金運(yùn)用方面，本項(xiàng)目前期投入較大，主要用于購(gòu)買桌游、市場(chǎng)調(diào)研方面的花費(fèi)。中后期投入主要體現(xiàn)在宣傳費(fèi)用以及比賽運(yùn)營(yíng)費(fèi)用上。

三、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

（一）政策紅利。桌游在21世紀(jì)初傳入中國(guó)，屬于我國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)。隨著近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變革，第三產(chǎn)業(yè)正逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。桌游行業(yè)作為其中第三產(chǎn)業(yè)的R類，可以跟隨著這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利發(fā)展起來(lái)。如果能抓住這次機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)，未來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭很大。

（二）環(huán)境對(duì)策。2018年我國(guó)桌游市場(chǎng)總規(guī)模約為26.9億元，比2017年增長(zhǎng)28.1%，在未來(lái)幾年里仍會(huì)保持較高的增速，預(yù)計(jì)在2022年桌游行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到77.2億元，可以看出來(lái)桌游是一個(gè)新興的市場(chǎng)，具有可觀的發(fā)展?jié)摿?。而這次新冠疫情的到來(lái)，本項(xiàng)目也反出現(xiàn)了一些問(wèn)題。本產(chǎn)品盈利模式主要依靠線下服務(wù)。由于受新冠疫情影響，收益大幅度降低，所以產(chǎn)品應(yīng)該重視對(duì)線上服務(wù)的發(fā)展。在未來(lái)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展線上教學(xué)、線上租借以及線上桌游等形式。

（三）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。我們還可以通過(guò)宣傳玩家關(guān)注公眾號(hào)、免費(fèi)暢玩桌游等方式迅速增強(qiáng)人氣，吸引消費(fèi)群體，或是出租簡(jiǎn)單卡牌游戲，增加知名度。在剛進(jìn)入市場(chǎng)的階段，項(xiàng)目目標(biāo)是提高流量，擴(kuò)大知名度。同時(shí)配合輕松自由、簡(jiǎn)單易懂的游戲規(guī)則，加大開(kāi)發(fā)新顧客的力度。本產(chǎn)品可以搶先做桌游行業(yè)的領(lǐng)頭羊。這樣的好處有助于形成自己的市場(chǎng)規(guī)模，開(kāi)發(fā)潛在客戶，提高顧客忠誠(chéng)度，防止顧客流失。搶先占領(lǐng)市場(chǎng)也可以減小后來(lái)者的威脅。

（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。在前期挑選卡牌時(shí)，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的方式了解顧客喜愛(ài)的游戲，從中挑選一些熱門且價(jià)格低的游戲，然后進(jìn)行購(gòu)買并進(jìn)行宣傳。在中期可以通過(guò)舉辦比賽增加知名度，并收取一定的入場(chǎng)費(fèi)來(lái)回收資金投入。有知名度后，再繼續(xù)擴(kuò)充卡牌游戲種類，加大資金投入。以此形成良性循環(huán)。同時(shí)可以通過(guò)與桌游廠商尋求合作的方法來(lái)降低成本，以此達(dá)到共贏的效果。

（五）技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。桌游道具的管理復(fù)雜易混。當(dāng)同一種桌游道具過(guò)多時(shí)，在回收和儲(chǔ)藏之間是很容易出錯(cuò)的，可能會(huì)使一套卡牌少了一張或一套卡牌多了一張的情況。為了避免這種情況，可以設(shè)置專門的柜子，一套牌一個(gè)盒。每次收發(fā)時(shí)由收發(fā)人當(dāng)面清點(diǎn)和簽名。建立適當(dāng)?shù)膽土P制度避免由粗心造成的不必要損失。在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，租借桌游項(xiàng)目的管理人員應(yīng)對(duì)卡牌進(jìn)行防護(hù)處理，如將卡牌塑封、放在更堅(jiān)固的盒子中。

四、結(jié)語(yǔ)

（一）桌游租賃項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益

1.盈利方式。通過(guò)在學(xué)校里進(jìn)行桌游租賃的運(yùn)營(yíng)，并利用租借桌游收取租金的方式來(lái)獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性較高。產(chǎn)品資金需求較低，桌游一次購(gòu)買可以進(jìn)行多次租借服務(wù)。資金回收速度快。投資回收期短，預(yù)期利潤(rùn)可觀。市場(chǎng)規(guī)模較大，成功模式可以推廣。

2.客戶規(guī)模及盈利可能性。中國(guó)大學(xué)在校生總數(shù)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)人，而北京高校學(xué)生約有75萬(wàn)人。龐大的在校大學(xué)生人數(shù)，使得桌游租賃市場(chǎng)有著廣闊的潛在客戶規(guī)模和市場(chǎng)前景。2020年年末，通過(guò)問(wèn)卷采集了北京高校學(xué)生一年中參與桌游次數(shù)的樣本。抽樣結(jié)果顯示，超過(guò)70%的人在調(diào)查中表示了每年至少參與桌游10次，1次以下的僅有5.88%。據(jù)此計(jì)算，每個(gè)具有1萬(wàn)學(xué)生規(guī)模的大學(xué)，每年可給桌游租賃市場(chǎng)帶來(lái)的潛在用戶消費(fèi)人次數(shù)至少為7萬(wàn)。按問(wèn)卷結(jié)果，平均每天每個(gè)學(xué)校的潛在用戶消費(fèi)至少有96人次。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，桌游租賃具有相當(dāng)?shù)挠臻g。

（二）桌游租賃項(xiàng)目的社會(huì)效益

1.桌游租借可以更好的促進(jìn)同學(xué)們之間的關(guān)系。它的成本較低，適合普及。如開(kāi)學(xué)初，宿舍里的同學(xué)可以通過(guò)三國(guó)殺、狼人殺等桌游的方式認(rèn)識(shí)彼此，并與隔壁宿舍熟絡(luò)起來(lái)。這是一種很好的交友方式，不同于手機(jī)游戲和電腦游戲，桌游是一種面對(duì)面的交流可以更好的認(rèn)識(shí)朋友。

2.桌游可以為空閑時(shí)間帶來(lái)更多的樂(lè)趣。現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)業(yè)十分繁忙，因此一定的放松時(shí)間是不可或缺的，而不同的桌游游戲時(shí)長(zhǎng)也不盡相同，游戲時(shí)間長(zhǎng)的能到幾個(gè)小時(shí)，而短的甚至五六分鐘便能進(jìn)行一把，它能很好的填補(bǔ)你的碎片化時(shí)間。有適合多人聚會(huì)的游戲，也有兩三個(gè)人便能玩起來(lái)的小型游戲。

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