朱莉莉

房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款是指以信用手段為基礎(chǔ)，憑借雙方之間簽訂的協(xié)議，房地產(chǎn)企業(yè)因提供銷(xiāo)售商品向接受方收取的款項(xiàng)費(fèi)用。雖然其在擴(kuò)大房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力上發(fā)揮著重要作用，但應(yīng)收賬款管理也存在著較多問(wèn)題。為此，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，有利于保障房地產(chǎn)企業(yè)的健康發(fā)展。

一、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，為提高市場(chǎng)占有率，采用應(yīng)收賬款的方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，也使得房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款占營(yíng)業(yè)收入的比重增大，造成了營(yíng)業(yè)收入虛增，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降，增加壞賬產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，不利于房地產(chǎn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

首先，從應(yīng)收賬款類(lèi)型來(lái)看。按照應(yīng)收賬款的不同形式，分為以下幾種類(lèi)型：一是應(yīng)收首付款。部分房地產(chǎn)企業(yè)以降低首付、延長(zhǎng)貸款時(shí)間等辦法擴(kuò)大銷(xiāo)售，而在其購(gòu)買(mǎi)后付完款之前就屬于應(yīng)收賬款。二是應(yīng)收銷(xiāo)售款。當(dāng)前有部分房地產(chǎn)企業(yè)采取外包給外部銷(xiāo)售公司的方式，而此過(guò)程中因時(shí)間等致使銷(xiāo)售款不能及時(shí)收回的賬款。三是應(yīng)收分期欠款。完成銷(xiāo)售后，因客戶原因，沒(méi)能按時(shí)支付屬于應(yīng)該支付、尚未支付、超出約定或者合同規(guī)定期限的、以分期付款為約定支付模式的相關(guān)款項(xiàng)。四是應(yīng)收貸款本利。部分房地產(chǎn)企業(yè)抵押銀行產(chǎn)生的未收回的利息的款項(xiàng)。五是應(yīng)收銀行按揭款。貸款購(gòu)房后，如每月需支付一定款項(xiàng)，因逾期等原因未償還的這部分款項(xiàng)。六是應(yīng)收客戶按揭欠款。即客戶未能及時(shí)支付的貸款。從當(dāng)前應(yīng)收賬款常見(jiàn)的類(lèi)型來(lái)分析，能夠更好地了解產(chǎn)生應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的來(lái)源及原因。

其次，從應(yīng)收賬款管理內(nèi)容來(lái)看。當(dāng)前大部分房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款并未建立對(duì)客戶信用及合同的管理制度，對(duì)客戶資料的收集僅涉及個(gè)人收入和信用評(píng)估等基礎(chǔ)的內(nèi)容，缺乏專(zhuān)職部門(mén)對(duì)客戶信用建立全面的檔案。在應(yīng)收賬款的催收上，沒(méi)有專(zhuān)職部門(mén)管理，同時(shí)沒(méi)有實(shí)時(shí)跟進(jìn)計(jì)劃，如對(duì)于逾期客戶的情況進(jìn)行分析，采取對(duì)應(yīng)策略，以提升應(yīng)收賬款的回款率。此外，大部分房地產(chǎn)企業(yè)在壞賬死賬問(wèn)題上沒(méi)有準(zhǔn)備計(jì)提制度，使得房地產(chǎn)企業(yè)壞賬死賬損失率增高。

第三，從應(yīng)收賬款內(nèi)部管理來(lái)看。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款的收回是最重要的一環(huán)，但是當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)在追款人員職責(zé)設(shè)置上安排不當(dāng)，會(huì)出現(xiàn)部門(mén)推諉等問(wèn)題。此外，應(yīng)收賬款回收管理僅關(guān)注回款進(jìn)度，不能有效進(jìn)行穩(wěn)定回款管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中，大部分房地產(chǎn)企業(yè)過(guò)于追求銷(xiāo)售量的比重，對(duì)此產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的后期回款未做合理考評(píng)，這種房地產(chǎn)企業(yè)過(guò)于盲目占領(lǐng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，會(huì)因回款不及時(shí)，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款增加，周轉(zhuǎn)資金驟減，嚴(yán)重威脅房地產(chǎn)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

此外，在加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理時(shí)，不只是對(duì)催款執(zhí)行中涉及的客戶及企業(yè)部門(mén)、員工的管理，風(fēng)險(xiǎn)控制也非常重要。一些大型房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)依據(jù)企業(yè)特點(diǎn)制定科學(xué)管理方法，保障應(yīng)收賬款的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本投入、高收益產(chǎn)出的目標(biāo)。應(yīng)收賬款管理并不是單個(gè)部門(mén)的簡(jiǎn)單服務(wù)，比如銷(xiāo)售前對(duì)客戶的信用評(píng)估等，產(chǎn)生款項(xiàng)后的回款跟進(jìn)及逾期后的追責(zé)等，這一系列的事務(wù)是需要企業(yè)各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，只有實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控，才能降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，從而提升回款率。

應(yīng)收賬款是房地產(chǎn)企業(yè)的一種銷(xiāo)售手段，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)按揭等在為客戶提供更多選擇的同時(shí)，其銷(xiāo)售額也不斷的增長(zhǎng)，這也在一定程度上加快前期資金投入的部分回收及周轉(zhuǎn)，那些制定應(yīng)收賬款管理制度的房地產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率要高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也強(qiáng)于其他企業(yè)，隨著市場(chǎng)占有率的不斷擴(kuò)大，容易獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題

（一）客戶了解不足，客戶信用評(píng)估不準(zhǔn)確

首先，部分房地產(chǎn)企業(yè)為了快速完成銷(xiāo)售，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)客戶的信用未進(jìn)行深入評(píng)估。當(dāng)前我國(guó)信用體系、信用查詢制度都不夠完善，在交易時(shí)所提供的客戶信譽(yù)資料具有一定的局限性。其次，房地產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)對(duì)客戶的信用查詢重視度不夠，銷(xiāo)售員為了增加銷(xiāo)售收入，對(duì)客戶的信用調(diào)查不全面，對(duì)客戶信用狀況的變化情況并未及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)、更新，如未進(jìn)行二次的客戶償還能力評(píng)估，客戶不具有可靠的信用。再次，對(duì)應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)管理、應(yīng)收賬款的處置等方面管理比較松散，容易出現(xiàn)逾期還不上款，致使房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款難以追回，造成壞賬死賬問(wèn)題的發(fā)生。缺乏完備的信用評(píng)價(jià)體系，房地產(chǎn)企業(yè)將會(huì)面臨更多的問(wèn)題。此外，在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，以個(gè)人為主體的客戶占比較大，而發(fā)生房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題從個(gè)人角度來(lái)看，則是因?yàn)閭€(gè)人在購(gòu)買(mǎi)房屋這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，其高額的價(jià)格超過(guò)了大家的資金購(gòu)買(mǎi)力，所以需要通過(guò)賒款等方式才能繳納所需購(gòu)房款或是按揭分期支付，而這些都與個(gè)人的信用度緊密聯(lián)系，如果在售前對(duì)客戶信用評(píng)估準(zhǔn)確性不足，即便簽訂了合同，后期由于客戶本人無(wú)資金支付或還款能力，最終也會(huì)影響房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款的回收。

（二）缺乏適當(dāng)監(jiān)督，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低

監(jiān)督權(quán)限約束不力，使得應(yīng)收賬款回收率低出現(xiàn)壞賬等問(wèn)題。因房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中缺乏適當(dāng)監(jiān)督，部分規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款工作存在一些問(wèn)題。比如賒銷(xiāo)造成高額應(yīng)收賬款，當(dāng)其不能準(zhǔn)時(shí)回款，則容易造成房地產(chǎn)企業(yè)壞賬死賬的出現(xiàn)，其資金的流轉(zhuǎn)面臨巨大困難，嚴(yán)重的甚至?xí)鹭?cái)務(wù)危機(jī)。此外，銷(xiāo)售回款是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)重要資金來(lái)源，加強(qiáng)應(yīng)收賬款的監(jiān)督管理是提升房地產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率問(wèn)題的重中之重。當(dāng)前部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)應(yīng)收賬款各項(xiàng)具體記錄的跟進(jìn)監(jiān)督，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法找到對(duì)應(yīng)的應(yīng)收賬款的資料檔案，追款則更加艱難。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理相關(guān)監(jiān)督的不重視，會(huì)造成企業(yè)資金匱乏，嚴(yán)重?fù)p害資金周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

（三）管理機(jī)制不全，部門(mén)職責(zé)設(shè)定不清晰

大部分房地產(chǎn)公司對(duì)于應(yīng)收賬款的管理都會(huì)交由財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)，并未設(shè)立專(zhuān)門(mén)的應(yīng)收賬款管理部門(mén)。對(duì)于銷(xiāo)售部門(mén)而言，其只注重完成房屋的銷(xiāo)售，而將部分應(yīng)收賬款的管理工作直接歸為財(cái)務(wù)等部門(mén)。但是當(dāng)前很多房地產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)又只負(fù)責(zé)資金核算和監(jiān)管，對(duì)應(yīng)收賬款的收回方法等了解不足。對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)而言，其將收款視為銷(xiāo)售部門(mén)的責(zé)任，認(rèn)為自己只需負(fù)責(zé)做好房地產(chǎn)企業(yè)的日常財(cái)務(wù)管理工作。正因部門(mén)職責(zé)設(shè)定不清晰，使得應(yīng)收賬款往往處于尷尬的位置，嚴(yán)重增加了企業(yè)應(yīng)收賬款的回收與使用風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收賬款隨著房地產(chǎn)企業(yè)的逐漸發(fā)展，出現(xiàn)掛賬時(shí)間長(zhǎng)、責(zé)任人不明確，催款部門(mén)不清等問(wèn)題，容易造成資金流斷裂等影響，給房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）防范意識(shí)薄弱，風(fēng)險(xiǎn)把控制度不完善

部分房地產(chǎn)企業(yè)人員與執(zhí)法部門(mén)溝通欠缺，其自身法律意識(shí)不足。如對(duì)其簽訂的合同發(fā)生應(yīng)收賬款糾紛時(shí)，因法律意識(shí)比較薄弱，對(duì)合同中涉及的相關(guān)條款等內(nèi)容，不能運(yùn)用法律來(lái)進(jìn)行合理維權(quán)，嚴(yán)重?fù)p害了房地產(chǎn)企業(yè)的自身利益。為了維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)或是嫌追債的繁瑣，部分人員還會(huì)放棄起訴追責(zé)等，這就使得更多的資金難以回流，嚴(yán)重則致使企業(yè)倒閉。此外，房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱。很多房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制不全，在面對(duì)高壓的房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，為了不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，以賒賬等方式在未進(jìn)行全面評(píng)估的基礎(chǔ)上盲目跟風(fēng)投資、銷(xiāo)售產(chǎn)品，通過(guò)降低首付款比率或是分期方式來(lái)增加應(yīng)收款項(xiàng)的比例，其潛在的風(fēng)險(xiǎn)提升了款項(xiàng)回收的難度。加上內(nèi)部職責(zé)設(shè)定不清晰等問(wèn)題，催款回賬率低，容易出現(xiàn)資金流斷裂的情況。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制制度建設(shè)不完善，如合同中對(duì)于收款要求等制定不明確，房地產(chǎn)企業(yè)在交易過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)難以將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

三、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理優(yōu)化措施

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理是一項(xiàng)涉及多方面的工作，針對(duì)當(dāng)前應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)化措施，以加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，進(jìn)而提升房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)效益。

（一）制定客戶信用評(píng)估機(jī)制和管理制度

首先，可通過(guò)加強(qiáng)對(duì)外與銀行等多單位的合作，對(duì)客戶進(jìn)行多重信用評(píng)估。對(duì)客戶在銷(xiāo)售過(guò)程中提供的信用資料，房地產(chǎn)企業(yè)可從多方面進(jìn)行客戶信息核對(duì)，以提升銷(xiāo)售前客戶信用評(píng)估的準(zhǔn)確性。二是在與客戶發(fā)生賒賬行為時(shí)，信用度高的客戶才能保障應(yīng)收回款的有效性，從內(nèi)部進(jìn)行客戶信用度的篩選，通過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部評(píng)估后，對(duì)于那些存在還款高風(fēng)險(xiǎn)度的客戶則不進(jìn)行簽訂合同，以此降低企業(yè)的回款風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，按照房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理要求進(jìn)行合同設(shè)計(jì)，明確客戶因逾期交款造成公司損失，則需承擔(dān)責(zé)任并賠付企業(yè)的相關(guān)損失。此外，完成簽訂合同后，還需要及時(shí)為客戶建立信用檔案，除了初期對(duì)客戶的信用評(píng)估資料外，依據(jù)與客戶的協(xié)議，對(duì)其在還款過(guò)程中發(fā)生的逾期行為進(jìn)行登記，并對(duì)其逾期時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行警告，并采取有效措施進(jìn)行追款，縮短企業(yè)的資金回款時(shí)間。對(duì)客戶的信用度及時(shí)進(jìn)行檔案更新，對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款與客戶信息進(jìn)行定期統(tǒng)計(jì)及核對(duì)，減少因客戶原因?qū)е碌氖湛铍y問(wèn)題。及時(shí)掌握客戶信用情況，有利于企業(yè)調(diào)整有效的收款方式，最大化的保障企業(yè)利益。

（二）充分發(fā)揮部門(mén)監(jiān)督職能，改善周轉(zhuǎn)率

建立健全應(yīng)收賬款內(nèi)部監(jiān)督制度，針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)崗位不相容性的特點(diǎn)，一是在內(nèi)部設(shè)立監(jiān)督部門(mén)，對(duì)每個(gè)應(yīng)收賬款管理節(jié)點(diǎn)所采取的監(jiān)督措施都要明確，如針對(duì)銷(xiāo)售前期、中期及后期各個(gè)階段的收款進(jìn)行具體化流程要求，設(shè)置執(zhí)行審批制度，強(qiáng)化房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理監(jiān)督的可行性，提高資金回收率。二是從內(nèi)部人員來(lái)看，要樹(shù)立監(jiān)督人員的應(yīng)收賬款的管理意識(shí)，從而提升工作人員的責(zé)任意識(shí)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要加強(qiáng)與工作人員的溝通，使其全面了解企業(yè)的應(yīng)收賬款管理情況，綜合應(yīng)收賬款影響因素，優(yōu)化相應(yīng)的員工激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)員工更積極認(rèn)真、主動(dòng)完成工作，通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部的監(jiān)督，提升各個(gè)環(huán)節(jié)的回款率，進(jìn)而提升資金的回流。三是在人工監(jiān)督的基礎(chǔ)上，優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督系統(tǒng)，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，利用云端大數(shù)據(jù)對(duì)客戶的應(yīng)收賬款情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于逾期未還款的客戶則可及時(shí)進(jìn)行催繳。同時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)該類(lèi)客戶的逾期原因等進(jìn)行分析，以此優(yōu)化收款計(jì)劃，如制定分級(jí)收款機(jī)制，逐級(jí)縮短客戶的繳款時(shí)間，以保障企業(yè)應(yīng)收賬款的時(shí)效性及資金周轉(zhuǎn)率。

（三）設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)管的應(yīng)收賬款管理部門(mén)

針對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售及財(cái)務(wù)等部門(mén)的尷尬處境，設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)管的應(yīng)收賬款管理部門(mén)，通過(guò)專(zhuān)職工作人員負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理，解決各部門(mén)之間地溝通不暢及職責(zé)推諉等問(wèn)題。首先，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售流程的管理，明確銷(xiāo)售、催收、收款、統(tǒng)計(jì)及核算等應(yīng)收賬款各個(gè)環(huán)節(jié)的崗位職責(zé)，同時(shí)將各項(xiàng)工作要落實(shí)到具體的部門(mén)崗位人員上，加強(qiáng)職責(zé)的管理把控。二是加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款在賒銷(xiāo)上的管理。因企業(yè)與客戶之間發(fā)生的賒銷(xiāo)行為，才會(huì)有應(yīng)收賬款的問(wèn)題。為此，在對(duì)客戶信用度嚴(yán)格評(píng)估的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二次的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)其信用度評(píng)估不明確及還款能力不強(qiáng)的客戶，則不進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)，簽訂的合同中對(duì)賒銷(xiāo)時(shí)間及金額的制定，一定要控制在企業(yè)的資金回轉(zhuǎn)的可承受范圍內(nèi)。三是提高房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。加強(qiáng)內(nèi)部人才基礎(chǔ)管理工作培訓(xùn)，定期開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)課程，聯(lián)動(dòng)各部門(mén)開(kāi)展討論會(huì)，提升管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及問(wèn)題分析能力，進(jìn)而能夠針對(duì)應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題提出有效地解決建議，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的良好發(fā)展。四是建立激勵(lì)機(jī)制，以獎(jiǎng)代懲，如針對(duì)客戶如能在規(guī)定期限提前還款，依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)惠等。針對(duì)企業(yè)員工，通過(guò)考核機(jī)制，定期考核應(yīng)收賬款管理部門(mén)的收款計(jì)劃，跟蹤分析相關(guān)責(zé)任人應(yīng)收賬款的催款情況，及對(duì)逾期客戶回款有效率等進(jìn)行績(jī)效考核，以此激發(fā)員工的積極性，同時(shí)調(diào)動(dòng)多部門(mén)的共同參與，進(jìn)而提升房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的資金運(yùn)營(yíng)效率。

（四）轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的方法

基于對(duì)客戶信用度的評(píng)估及監(jiān)督、對(duì)應(yīng)收賬款管理等進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)把控。首先，對(duì)客戶付款方式選擇上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。相較于風(fēng)險(xiǎn)最低的一次性繳款，按揭與分期付款因回款時(shí)間的延后性提升了企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。為此，對(duì)于選擇后兩種付款方式的客戶，房地產(chǎn)企業(yè)在銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)其資格、信用、還款能力等多方面進(jìn)行嚴(yán)格調(diào)查及評(píng)估，為賬款回收提供保障。同時(shí)，可依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，以優(yōu)惠政策來(lái)鼓勵(lì)客戶選擇全額付款的方式，從源頭上降低企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)。其次，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況在應(yīng)收賬款結(jié)算上要結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估選擇合適的方式，綜合應(yīng)收賬款的金額、客戶債務(wù)狀況及所需周期等因素，再選擇委托收款、銀行支票及商業(yè)匯票等方式，通過(guò)流動(dòng)性更強(qiáng)的票據(jù)對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，在一定程度上降低房地產(chǎn)企業(yè)的資金損失。最后，依據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)與客戶簽訂合同中對(duì)雙方違約權(quán)責(zé)的規(guī)定，依法對(duì)逾期客戶進(jìn)行催款，若在有效期之內(nèi)未完成執(zhí)行的，則可利用法律武器，向客戶提起訴訟，通過(guò)法律途徑來(lái)解決問(wèn)題，進(jìn)而提高房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的風(fēng)險(xiǎn)防控力度。

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